學而思推廣營銷方案

1. 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

2. 學而思的營銷模式

別做廣告啦，來這里的不會去看的。

3. 新東方、學而思等被北京市教委點名，教培機構該如何做有效宣傳

教育培訓機構在我們的生活中是很常見的，但是有好的教育機構也會有不好的教育機構，現在隨著教育機構的增多，很多教育機構在教學方面都是很差發，經常會以各種名義去招收學生或者是讓學生續費。

5月17日，北京市級有關部門組織檢查組對我市校外培訓機構進行檢查，發現部分機構存在違規問題，包括一次性收取過多的學費；擅自恢復線下機構開班；開展低價營銷、販賣焦慮；教學內容超過國家標准等等，而且在招生宣傳當面也是做了很多虛假的事情。

總之，在宣傳培訓機構的時候一定要合理、實事求是，不要誇大自己的機構，所有的事情都要交代清楚。

4. 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

5. 學而思的企業文化

1.企業使命：讓學習更有效
我們相信，教育的本質不僅在教書，更在育人。
我們不斷創新學習模式，豐富孩子的學習體驗，讓學習變得更輕松，更簡單，更有效，讓學習不再成為一種負擔。
我們不僅傳播知識，更重要的是激發孩子的學習興趣，培養良好的學習習慣和健康有益的思維模式，為孩子的未來鑄就堅實基礎，讓孩子受益一生。
2.企業願景：成為受尊敬的教育機構
學而思志在成為一家受人尊敬的百年企業。
我們以超出客戶期望為目標，提供高品質的教育產品和服務，打造讓客戶信賴的教育品牌。
我們努力營造平等、尊重、信任、合作、分享的工作環境，讓員工能夠持續地成長、快樂地工作。
我們謀求穩健和持續的發展，為股東創造長期的價值和回報。
我們秉持開放、協作、共贏的心態，積極推動教育行業的創新和健康有序的發展。
我們不忘回饋社會，積極參與公益事業，努力推動教育公平化。
3.核心價值觀：成就客戶、務實、創新
成就客戶：通過幫助客戶實現其目標從而實現自身的價值，最終達到與客戶的共贏。
行為表徵：
1、認真傾聽客戶的需求，積極幫助客戶解決問題，即便不是自己的責任也不推諉；
2、站在客戶的立場思考問題，在堅持原則的基礎上達成客戶與公司的共贏；
3、根據客戶的需求，及時改進我們的工作流程和體系；
4、發掘客戶的潛在需求，引領客戶需求的方向，提供超出客戶期望的產品和服務；
5、團結協作，成就內部客戶。
務實：實事求是，追求事物的本質，拒絕好大喜功和華而不實。
行為表徵：
1、專註：做強比做大更重要
2、品質：質量比數量更重要
3、本質：內容比形式更重要
4、客觀：事實比感覺更重要
5、落實：做到比說到更重要
創新：用新的觀點、模式、方法解決復雜的問題。
行為表徵：
1、擁抱變化，在工作中積極應用各種新的工具和方法；
2、通過不斷地學習研究了解行業內新觀點、新模式、新技術的應用；不斷學習和了解其他行業的創新；
3、小范圍積極嘗試實踐，不斷探索更優的解決問題的方法；
4、積極地面對創新過程中的挫折和失敗，能夠自我調整，正面影響他人；
5、將小范圍嘗試實踐可行的方案和或項目進行推廣，並持續優化與改進，保持領先。

6. 學而思再次被通報，學而思出了什麼問題

學而思等在線教育機構被通報，其實這些在線教育機構存在的問題基本都很相似，就是涉嫌到誇張宣傳超期收費等相關問題之前，在線教育機構就被曝出過這樣的問題，然後這個問題也一直存在，沒有得到特別有效的解決。

要對這些行為進行更多的限制，就是因為在線教育現在迎來了大的發展，發展的越來越好了，涉及到的人越來越多了，就必須對這種行為提出嚴格的規范，不然一個行業沒有足夠明晰的規矩，怎麼能促進它快速的發展呢？規模大到一定程度了，就必須得讓它規范化發展了，不能讓它野蠻生長了。所以有了這些通報好多在線教育機構都是捲入其中的，大問題倒是沒有，就是一些經營規范性的問題。

7. 逼哭孩子，逼瘋家長，壓榨老師，綁架公立私立學校，學而思是怎樣黑心做到的

最近，新華日報的一篇《記者調查：瘋狂的學而思，瘋狂的校外培訓》和廣州日報的一篇《瘋狂學而思：家長定鬧鍾「秒殺」名額，孩子在考場從頭哭到尾…校長說：只能妥協！》席捲了朋友圈，學而思被直接推向了風口浪尖，網民家長們各執一詞，褒貶不一。家長們瘋轉，引起了社會的廣泛關注。一些讀者留言，指向了國家的小升初、中高考制度。但是為什麼同樣的國家政策之下，逼哭孩子、逼瘋教育的是「學而思」而不是其他機構呢？學而思又是怎樣做到壓榨老師，綁架教育，如何防範教育培訓的壟斷呢？一、學而思是怎樣飢餓營銷，逼哭孩子、逼瘋家長、壓榨教師、綁架私立公立名校的。(一)學而思成功的實行飢餓營銷，逼哭孩子。《家長定鬧鍾「秒殺」名額，孩子在考場從頭哭到尾》敘述了這樣的事實：學而思一年級某個QQ群，很多家長在交流孩子的考試情況，有家長說，孩子坐在考場從頭哭到尾，還有孩子整場考試就是在裡面畫畫。」「我家小朋友剛上小學一年級，今年暑假開始報學而思。有人提醒我，學而思新生報名全靠『搶』。報名那天，我一大早定了個鬧鍾，10：00開搶，我定在9：55……」一位等孩子下課的媽媽繪聲繪色地跟記者講。「鬧鍾響的時候，我在開車，正好開到西溪河下那裡，鈴聲一響，我頓時手一抖，那個緊張！心怦怦跳呀！我想趕快靠邊停車，偏偏旁邊也沒有可以臨時停靠的地方，急得我真是，手一直在抖！好不容易找到地方停車，手機已經顯示9：59，我馬上刷新學而思App，哆嗦著手指一陣亂點，『秒殺』成功，搶到了！整個人一身汗！」飢餓營銷是學而思用得爛熟至極的手段。每次的名額，都是一小批一小批放出來，造成一種供不應求的假象，引起全城的一輪一輪哄搶秒殺的焦慮狀態。有家長在群里交流秒殺經驗：在規定的時間開始前一個小時，就准備好搶奪狀態，然後在開搶時刻，做到火箭發射的爆發力。除了拼人力，最重要是網速。大家好不容易搶來名額。一去上課，有家長發現教室剛裝修完畢。面對沖鼻新裝修的氣味，家長不滿投訴，學而思蠻橫地說，「要不上，要不退。」，好不容易搶來的課，家長們敢退課嗎？大家只能默默地捂鼻戴口罩上課，就在這彌漫著油漆味道的新教室。就是這樣，剛有家長想退，立馬有家長帶娃來搶座。這種恐慌的場面在杭州更是到處可見。嚴寒的冬天，刺骨寒風，黑壓壓報名的人潮，幾乎要把現場擠爆。一聲高過一聲的轟隆隆高音喇叭和嘶聲力竭的保安在費力地控制人流。這就是學而思的報名現場。「這完全是烈火烹油，」在場的家長說，「利用的是全民教育焦慮。」（二）學而思成功的把全民拉入奧數學習這個泥坑，「逼瘋」部分家長。學而思一味拔高，讓孩子感覺奧數的深奧。一些初中，高中的知識點，就出現在小學三四年級的學習內容中。有個孩子幼兒園時聰明伶俐，活潑好動，一直是老師特別喜歡的幾個學生之一。從大班開始去學而思上奧數，在幾年的奧數磨練後，自信心越來越差，學校成績也刷刷往下掉。不得已，父母竟然帶著去測智商。一個聰明伶俐的孩子，在幾年奧數學習後，變成了一個學習困難，智商受懷疑的孩子。這個父母的苦痛，又有誰知？他們在小學低年級，甚至在幼兒園，還沒真正開始接觸數學，沒有來得及去了解數學的豐富內涵和數學思維之美時，就被學而思搞殘了對數學世界的好奇與探索。學而思初中的課程時怎樣的呢？看看學而思的教材吧，沈陽市一所著名初中，多次參與中考出題的梁老師說「用換元法解題，教材里沒有，沈陽市中考也根本不可能出現這種題型」但是學而思列為必學內容。因為教的題過難，不少家長甚至以能去上學而思而自豪。「這種題型，學校老師不教啊，幸虧在學而思學習」「學而思老師教的難，有水平！對於數學學科內行的初中老師的子女，看到這種情況，會停止在學而思的學習。但是更多的家長不了解情況，甚至其他學科的老師也不是十分了解。其實，內行的老師都知道，很多學習好的孩子，不管跟哪個老師學習，成績都會好的。一些其他機構的老師是這樣評價學而思的老師的：「好學生誰不會教啊！有能耐給差生提高成績，那才是真正的好老師！」是的，我們確實應該反思：學而思尖子生雲集，真的是學而思的老師教出來的嗎？老師教的題難就有水平嗎？題那麼難有用嗎？家長送孩子學習，目的是提高成績。三分教，七分學。學苗的基礎是最重要的。好的學生到哪都好。能夠把中等生提高成為尖子生，能夠把差生提高成為尖子生，才是優秀的老師。真正的好老師。學而思為什麼要超前的設置課程內容，讓孩子學那些偏題、怪題、難題呢？根本原因在於學而思靠難題，淘汰差生，留下優秀的學生，掩蓋學而思老師的教學水平。而學而思，成功了！在尖子生的示範作用下，一批又一批中等生（甚至是差生）飛蛾撲火一般湧向了學而思。其實，教育行業的老師都知道，很多學習好的孩子，不管跟哪個老師學習，成績都會好的。學而思培優模式，只招那些本來就學習好的孩子，這些孩子其中、期末、中考升學成績高，會讓更多的中等生以為是學而思老師教的好。製造一種學而思提高成績的假象。奧數的學習，本來只適合不到3-5%的孩子，沒有需求，創造需求，學而思竟然靠假象成功的把全民拉入這個泥坑。（三）學而思收取高額課時費，增加了家長的經濟負擔。教師這個行業與醫生一樣，是需要經驗的。不是名牌大學畢業的學生，就能夠教好課。有經驗的老師，需要不同的年段，教過幾個循環。甚至知道哪些題該講，哪些題不該講。知道這道題該說幾句話，那道題可以一語帶過。不同的老師，差異巨大。好的老師課時費高，差的老師課時費低。學而思的老師，究竟怎麼樣呢？在學而思剛剛成立的時候，應該說，確實還是有一些優秀的教師的。但是，隨著學而思在全國各地的急劇擴張，優秀的教師資源被嚴重稀釋。一些有經驗的教師，在學而思僅僅從事教材的開發，不在第一線上課。學而思每年從大學畢業生中招聘，通過短期培訓，直接上崗。用孩子練手，讓孩子成為新教師提高自己教育教學能力的做實驗的小白鼠。即使這樣，學而思卻為把這些教育教學經驗不足的新教師「白菜賣出了黃金的價格」。本來，一個新畢業的大學生，畢業之後，即使是一對一授課，每小時也就幾十元錢。但是，新畢業的學生，經過學而思的短期培訓，一個班一次課全班收取的學費竟然達到3700多元。低廉的教學質量，高昂的價格。這是國家小升初政策、中高考政策造成的嗎？如果是，其他培訓機構（除極少數培訓機構外）為什麼做不到這一點？學而思每到一個城市，就推高了當地的教育培訓的價格。以沈陽地區為例：在學而思進入沈陽之前，一般來說，沈陽奧數的成手老師，一個班20-30名學生，正常的課時費就在每小時15-25元。但是學而思進入以後，學而思的價格是每150分鍾120元，後來改為每150分鍾150元。學而思，一個新畢業的大學生，在上班課的情況下，課時費達到每小時合到60元的程度，25人的班型，一個班一小時能夠收取學費1500元。一個班，一次課2.5小時，收取學生家長3750元的課時費。這就是一個學而思小年輕教師給學而思帶來的收入。那麼有多年教育教學經驗的教師，憑什麼只收每小時二三十元?在學而思的帶動下，漲價成為必然。可以說，學而思每到一個城市，這個城市的課外輔導費用就出現一輪飛速上漲。加重了家長的經濟負擔。大家想想看，一個孩子，從小學一年級在學而思，在學而思模式下，不停的老班續報，新班跨報，有多少家長的血汗錢進入了學而思的腰包？這些學費又有多少進入到在學而思授課的老師的腰包呢？（四）三年級學奧數是公認的起始階段。但是學而思在一二年級開設奧數課，提前爭奪優質學苗，拔苗助長。小學奧數全稱叫「小學奧林匹克數學」，或叫「小學數學奧林匹克」，稱呼起源於「數學是思維的體操」它體現了數學與奧林匹克體育運動精神的共通性：更快、更高、更強。其實它更准確應稱為「小學競賽數學」。它體現了數學中的巧思、靈活、多變與其中滲透的數學美學。本來奧數是給那些對奧數有興趣的孩子搭建的一個舞台，正象我們給那些對英語、對繪畫、對音樂、對體育等有興趣的孩子搭建的舞台一樣，讓他們自由、快樂地享受童年、享受人生。奧數有錯嗎？錯不在奧數，錯在私人資本控制了輿論，錯在政府么？政府已經對奧數進行了打壓。但是學而思能夠在如此政策環境之下，將大批不適合學習奧數的孩子，招攬到一起，不得不學習奧數。是學而思毀壞了奧數，而不是奧數毀壞了孩子。眾所周知，思維能力是一個孩子的智力的核心，如果一個孩子在小學期間，思維能力得到了充分的鍛煉，對開拓思路有著重要作用。但是，幾年級起始學習奧數比較好呢？答案是三年級以上。因為年齡太小，孩子的理解能力有限，這個時候孩子的計算能力還比較弱，數學基礎還沒有打好，孩子學奧數會比較吃力，很容易遇到困難。如果讓孩子接觸奧數，而使孩子的興趣受打擊，沒有了自信，使他產生畏難、厭學情緒是培養孩子，孩子傷害孩子呢？懂得教育學、心理學的教育界人士都知道，小學一二年級年齡段的學生思維是以形象思維為主的。這個年齡段的孩子，最主要的應該讓孩子孩子接觸大自然，多學習一些樂器、圍棋、繪畫、舞蹈等生動形象具體的藝術、體育課程，多接觸自然，多接觸花草樹木，這樣同樣能夠開發智力。這些孩子，如果在三年級開始學習奧數，可以在幾個月的時間里，追上那些從一年級學校奧數的孩子。而在學而思，讓幼小的孩子，長時間的做在教室里學校抽象的奧數題。如此耗費兩年的時間能得到什麼呢？一二年級有小升初壓力嗎？家長有需求嗎？學而思通過炒作，沒有需求，製造需求。讓大量的兒童在形象思維的年齡，學習比較抽象的奧數題，顯然違反了兒童的生長規律，不僅浪費了時間，更重要的是摧殘了兒童的身心健康。正應為這樣，懂得教育規律、有良知的培訓機構，一般都是從三年級開始開設奧數課。學而思卻把這條標准線，不斷下壓，開出了二年級奧數，一年級奧數，幼兒園奧數，托班奧數。問及一個報名托班的家長，為什麼這些早就給娃上托班奧數，家長無奈地說，「如果托班不佔坑，後面怕秒不到。」學而思不以滿足家長的需要為己任，為了利潤。通過種種手段，逼迫家長參與到一二年級學習奧數的活動中來，這樣也造成了其他個別培訓機構為了生存，被迫開設低年級奧數課，間接造成更多的兒童受害。學而思拔苗助長式的奧數培訓，讓奧數變了味。破壞了奧數的名聲，不是在促進中國奧數教育事業的發展，而且也破壞了國內奧林匹克競賽活動的環境。（五）學而思「綁架」老師，壓榨員工，賺取暴利。學而思在教學管理方面，進行所謂的標准化授課。一節課，需要照本宣科，幾點幾分講什麼，用什麼詞句都像工廠生產標准件一樣做詳盡的規定。不按規定執行，就沒有課上，老師完全沒有主觀能動性，按照講義照本宣科。一些年輕教師，為了上課，需要機械的背誦講義到下半夜。那麼，老師能夠得到多少課時費呢？按照學而思一個班25名學生，每名學生每小時60元的課時費來算，學而思的老師，每個小時為學而思帶來的課時費是1500元。學而思老師能得到的課時費在18%-25%之間。。培訓機構從中賺取了82%-75%的利潤。作為教育培訓行業來說，培訓機構賺取利潤是必不可少的，否則也無法生存。但是像學而思這樣，賺取巨額利潤，則是是反常的，是對員工的殘酷剝削和壓榨。學而思號稱其每年會花費7000萬用於教材研發，那大家可以想想看他還能投多少錢在教師本身。所謂的「百萬年薪教師」不過是領導畫的一張又圓又潤的大餅而已。那麼，學而思的老師為什麼輕易不離職呢？1.苛刻的合同，索取離職教師的巨額補償。安陽，一個來自河南鄭州如今泊居在上海的教數學的氣質女孩，最近遭遇到了人生道路上的重大變數。她作為六被告之一，被前東家、國內著名的中小學校外課輔機構學而思以虛假宣傳為案由請求法院判令其共同天價賠付3800萬元人民幣。創業的艱辛和有可能突然而至的覆滅讓她正面臨一場身體和精神上的雙重打擊。2. 一個小學的優秀的奧數老師，完全有能力教授三到六年級全套的奧數課程，甚至可以自己編寫教材。優秀的六年級奧數老師，完全可以不用照本宣科，當發現學生一道題不會，涉及到的是三年級的知識點，可以靈活應變，現編一道三年級的題，給孩子過去欠缺的知識補上來。一個三年級的優秀的奧數老師，知道自己當前教授的知識點，對五六年級的課程，有哪些作用，為高年級奧數課程做准備。但是學而思給任課教師安排教學任務時，分成不同的模塊。即使是同一個年級的課程，也不讓老師獨立完成教學任務。周而復始只講幾個模塊的教學內容。周而復始的重復，是為了讓老師對教學更熟悉嗎？非也。根本的原因，就是讓新老師長期不能真正的成長起來。（一個優秀的、能力全面的老師，能完全教授三到六年級奧數課程的老師，完全可以不依靠公司或機構就能獨立地完成授課，而一個有名氣的老師在移動互聯網時代，家長就能幫著組班。老師利用微信朋友圈就可以了，完全不用擔心招生的問題。）學而思不同年級的教師，就像一架巨大機器上的一個零件，成為流水線的一部分，不停的運轉，學而思的老師要想離職，除非像上海樂課力那樣，集體離職。這個離職的團隊，需要能夠獨立完成小學或初中階段的教學內容才可以。因為人心不齊，所以，不少年輕的大學生能夠順利集體離職。一旦入職學而思，在資本的壓榨下，像包身工一樣，沒有了自由。一家在美國上市的股份公司，嗜血的資本，把教育培訓活動，設計成了工廠式的流水作業，教師想走的話，需要一起跳槽，一個人無法獨立完成教學任務。學而思又成功了。成功的綁架了大部分教師，可以長期對教師進行著殘酷的剝削和壓榨。學而思的老師，出路在哪裡？難道一輩子就要過這樣被壓榨的生活嗎？學而思上市，並且改名叫好未來，我們不知道這是誰的好未來，（學而思）的老師出路在哪裡？好未來的老師，自己會不會有一個好的未來？（六）學而思「綁架民辦、公立學校，甚至一些著名的奧林匹克競賽組委會，也受到了學而思的制約」中考狀元，不少是從小學三年級就開始學習奧數，參加競賽獲獎的那一批學生。由於全國不少城市的優秀的。教育行業的老師、校長都知道：有些學生，誰教都是優秀的學生。有些學生，誰教也不出成績。這是客觀事實。所以，優秀的學苗，是公立學校、民辦學校的生命線。由於小升初沒有統一的考試，每一所初中，為了有好的成績，好的聲譽，都必須爭奪好的學苗。但是好的學苗集中於學而思，學而思自然而然成為初中名校的生源地。學而思在上游，初中名校在下游。這些名校想要收到好學生，又不能舉行考試，就也不得不與學而思打交道，讓學而思推薦優秀學苗。可以說，學而思，也變相綁架了一部分初中名校。一些多年舉辦的、全國聞名的奧林匹克競賽，本來是有益於青少年成長的競賽活動。但是，由於全國不少優秀的學生，集中於學而思，數學競賽的主辦方，也受到了學而思的制約，甚至因為學而思變態的奧數培訓，惡化了競賽的政策環境。學而思成功了，成功的綁架了初中名校、綁架了國內部分奧林匹克競賽。（七）學而思所到之處，成功的綁架了其他同類教育培訓機構，成功的使教育培訓市場哀鴻遍野。學而思從小學低年級開始開設奧數課，學而思飢餓銷售，瘋狂的爭搶優秀學苗，學而思收取高額培訓費，其他機構怎樣生存？1.也開發小學低年級奧數課程，避免優秀學苗從根源上被截流。2.漲價。學費過低，不要讓家長以為價格低是老師教的不好。3.學而思每到一個城市，就會出現當地培訓機構的倒閉潮。其他培訓機構，要麼跟隨，培要麼轉向經營、要麼錯位經營。在一些城市，即使是教育行政部門的領導的孩子，要想進到學而思學習，也需要懇求學而思。學而思甚至成功的綁架了其他培訓機構，甚至綁架了個別的教育行政部門的領導。二、逼哭孩子，逼瘋家長，壓榨老師，綁架公立私立學校、學而思是怎樣做到的。從全國各地的情況來看，學而思嚴重破壞了一個城市的教育培訓生態，變百花齊放為一枝獨秀。在國家同樣的小升初、中高考制度下，為什麼只有學而思成功了？沒有了學而思，究竟會不會出現習而思、思而學？答案是：E度論壇，現更名為家長幫論壇。談到學而思，就必然談到家長幫。家長幫的前身叫「E度論壇」是基於學而思奧數網網站發展起來的家長交流等平台本來一家盈利性質的培訓機構，設立一個論壇，起個名字叫「學而思」論壇,這就光明正大，無可厚非。

8. 新東方學而思等被北京市教委點名，如何看待培訓機構都在開展低價營銷

其實有很多的培訓機構都希望能夠吸引更多的消費者，而且也希望自己能夠擁有更多的用戶，這樣的話才能夠使得他們更有競爭力，而且也才能夠使得他們賺到更多的錢。

有很多的人都比較喜歡去一些比較有知名度的培訓機構，而且也會在選擇培訓機構的時候選擇性價比比較高的培訓機構。新東方學而思等被北京市教委點名，如何看待培訓機構都在開展低價營銷？對此我主要有三個看法:

一、我認為低價營銷是一種不正當競爭的手段。

其實我認為低價營銷本身就是一種不正當競爭的手段，而且低價營銷也可能會影響到其他經營者的利益，低價營銷可能會造成一種錯覺，而且也可能會使得一些培訓機構基於低價而獲得更多的用戶，這其實就是一種特別不正當的手段，而且也可能會沖擊到其他經營者的經營。

以上就是我的看法。

9. 新東方、學而思等被北京市教委點名，他們經營過程中存在什麼問題呢

北京市教委印發的北京市教育委員會，《關於檢查校外培訓機構發現問題的通報》。通報中指出來存在著違規收費等問題，北京市相關部門有關組織檢查組，對北京市校外培訓機構進行了相關的檢查，發現新東方學生等部分機構存在著違規問題，新東方學而思等被北京市教委點名說存在著營銷問題。

一般來講現在校外校內都有相應的補習，可能學校之內會延長相應的課時，去為學生針對性的對於他們的薄弱點進行補習，而校外的話更是家長們更關心的，家長們可能會選擇對於學生薄弱的科目進行全方位的去補習，因為對於學校存在的一些課程跟不上，進程跟不上，所以說相關的知識點被別人落下了，所以說校外的培訓機構來說，他們更應該去鞏固扎實學生這一方面的問題。