培訓師的提成方案

1. 教育培訓機構一般如何與老師們分利潤

培訓機構常見教師薪資組成：底薪+課酬+獎金+保險+福利

底薪

【方式一】

無責任底薪

【方式二】

包課時底薪

【方式三】

保護期底薪：在某個階段給予一定的底薪，階段過去後會作出調整（比如取消底薪等），主要是為了保障教師在剛入職狀態時的收入

【方式四】

無底薪：不是看錯了，確實有機構即使全職教師也是沒有任何底薪的，因為教師的所有收入都來自於上課，發出去底薪越多，其實就意味著上課部分拿到的越少，對課多的老師來說就是相對的不公平。但底薪對員工是一個保障。所以是否有底薪的問題就要根據情況而定了。

課酬

【方式一】

固定課酬：課酬完全按照定值發放，不論班級實際情況，每節課就是固定課酬。

【方式二】

固定分層：課酬不是按照定值，而是按照收入的百分比給予。

【方式三】

可變課酬：根據具體帶班情況課酬在發生變化，比如當班級人數在15人以內時課酬是多少錢，每多1個人課酬多多少錢等。

獎金

獎金部分的類型很多，常見的班級就是獎勵續班和滿班，個性化就是獎勵結轉或續費。

保險

【方式一】

無保險：這個其實是不對的，但是確實很多機構用非全日制勞動合同的形式不給教師上保險

【方式二】

有保險

【方式三】
根據條件上保險：根據教師實際帶課量定數據，當達到某值時給上保險。

當然，還有其他很多變化，比如直接跟老師分班級總收入等，以上只是簡單舉例，希望對你有幫助

2. 很多人想要從事培訓師，培訓師這個行業薪酬如何

其實培訓師這個行業的薪酬還是可以的，因為這個行業的工資主要是以基礎工資加上提成來確定的是浮動信的公知，而工資的主要收入是根據培訓的人數以及培訓的次數來決定的。

我覺得培訓師這個行業的前景是挺好的，而且現在也很多人在往這個方向去發展。畢竟新興行業相對而言還是有比較好的前景的。但想要獲得更高的工資，就要經常的去進行演講。

3. 足療培訓師職責是什麼

主要職責

1.全面負責店鋪的經營管理，完成公司下達的各項經營指標；負責店內員工思想教育和業務培訓，做好員工的穩定工作。

2.在公司領導下，行使店長的權力，開展工作，服從公司的工作安排，接受公司的指令，完成公司下達的任務，維護公司的形象，不得在下屬面前及公司以外做有損於公司形象的行為和發表不利團結的言行；

3.必須遵守國家法律法規，如因本人行為造成違法亂紀者，後果自負；

4.遵守******公司的企業文化核心（價值觀、企業精神、企業目標）、企業文化基礎、行為准則、做人准則。

5.管理者須具備的六大能力：學習能力、溝通能力、執行能力、授權能力、教育部署的能力、領導的魅力。

6.正確處理店內管理層級員工之間的關系，加強團結，充分調動店內管理層的積極性。

7.在與員工進行溝通時，要使全體員工充分了解和掌握公司的發展前景及各種規章制度，關心員工疾苦，了解員工的興趣變化，認真、細致的做好員工思想工作，對員工的工作表現進行評價，予以教育與訓練，向公司提供晉升和獎勵建議。

8.業務管理工作：全面負責******店鋪的經營管理，要求店內各級人員按各自的崗位職責做事，完成公司（與加盟投資方共同）下達的各項經營指標。了解和掌握顧客的情況，全面掌握每日的營業狀況，征詢顧客的意見，不斷改善和提高經營管理水平。

業務工作具體分以下五個方面：營業管理（服務、環境衛生、設施維護、營銷）、技術管理、行政管理、人事管理、財務和物品管理。

9.店長自動辭職或因工作原因調動，必須辦理相關的交接手續。擅自離職者應承擔相應的經濟責任和法律責任。

10.嚴守公司機密，不得將公司的機密外泄給員工和客人。

二、日常經營管理職責

1.手機全天24小時開機，住宿應選擇離店較近的地方，以便技術處理突發事情。

2.在董事會決策領導下，全面負責和管理店面的日常工作，貫徹和落實各項規章制度，按董事會指令，保證各店各項日常工作正常運行。

3.熟悉並掌握公司的規章制度，能按照公司「細節化管理」和「人性化管理」兩項管理工作要求管理好店內所有人和事。

4.店長與員工的關系及要求：

a) 帶領好整個團隊，讓所有員工團結互助，積極配合工作，處處從公司利益點出發，對待新員工在工作上多指導，在生活上多溝通多關心，讓新員工對工作有積極性，在生活上有一種歸屬感。（參考幫助新員工盡快適應環境——見附資料）

b) 處事原則：正常對待所發生的每件事，公平對待每個員工，對於不同性格的員工，採取不同的處理方法，但效果和結果要一樣有服眾性。

c) 多給員工灌輸公司的經營理念和規章制度，引導員工正確處理與顧客間的關系，樹立以技術、服務、衛生取勝的正確經營理念。

例如：①為什麼不允許技師跟顧客外出，甚至在包廂聊天摟摟抱抱？

分析：因為******經營理念是靠技術、服務取勝，是一家連續兩年榮獲「消費者信得過單位」榮譽稱號的公司，具有一定的知名度，不提供除正常的規范服務外的其他任何服務。而技師這樣做對其本身人身安全無任何保障，難免會受騙上當，更重要的是影響整個店所有員工的工作氛圍，影響公司的聲譽，破壞了公司的經營理念。

②為什麼不讓技師私自等點鍾？

分析：如果一個顧客經常點某一技師，這個顧客就帶有某種不好的企圖，對技師不利，特別是經營高峰期，不僅影響了房間利用率，技師上點率，更重要的是違背了******的經營理念——憑技術服務取勝。

③在哪種特殊情況下技師可以拒點（退點）？

分析：技師遇到客人動手動腳有過激行為或帶有其它目的的消費，在技師已經耐心解釋公司是正規服務，婉言拒絕的前提下，仍然無法制止客人的無理行為，報店長核實後情況屬實，由店長出面解決，技師方可以拒點（退點）並不予處罰，情況不屬實，則加倍處罰。

以上案例採取落實的辦法，做好員工的思想工作教育：召開店助、收銀員、迎賓會議、服務員會議和員工大會，針對上述情況，各店店長應清楚認識到明令禁止這些事情的發生，這樣可以起到以下作用：①擴展客源②引導客人消費③使員工真正認識到技術和服務的重要性④保證員工的人身安全⑤保證店的持續發展。總之，只有這樣才能真正貫徹落實公司的經營理念。

5.店長與店助：店長應負責帶領好店助，讓店助能夠合理安排自己的工作，經常與店助多溝通，遇到事情多探討，啟發店助的思維，並分析處理事情的方法，監督店助對後勤服務組的培訓，對店助呈上的意見和事務，一定給予合理的採納和指導，對於店內發生的事情應及時的處理，做到日事日清，對店助工作的開展多支持、鼓勵和引導。

6.店長日常會議：每天6:50的店長會議必須到場主持，會上語言的技巧最為重要，會上說出的每一句話，公布的每一件事，都需要會前思考。會議上不只是公布事情和對員工處罰的宣布，更是怎樣帶好一個團隊、團結好一個團隊、激勵員工的決定性因素。

7.店長與顧客的關系：在工作中正確處理好自己與顧客之間的關系，掌握好一個「度」。

8.；了解員工的心態：穩定店內員工的心。素質培訓講究對事件具體分析、合理處理，從側面講解利弊關系，從而提高整體員工素質。例如：公司制定的提成方案是一種獎勵方案，公司制定的等級證書的考核是對技師的一種福利待遇，各店店長都可以多灌輸給技師，讓技師調整好心態。

9.組織好每四個月一次的技師集訓。（詳見技師集訓流程和要求——附資料）

10.技術方面：所有新技師在店內培訓，店長負責抓好店內的技術骨幹（如50個技師/3個技術骨幹），為了讓新員工盡快熟悉工作環境所有店的新技師在培訓期間一律參加每天三次例會（上午11:30一次、下午13:00一次、晚上6:50一次）及周會。

4. 銷售培訓師的工資如何擬定

一般培訓師是按課時收費，這種與銷售業績掛鉤的很難界定和量化。你如何判斷每天每時的銷售量跟培訓師的培訓有直接關系呢？底薪+提成相對好一些，但是也很難看到培訓對銷售業績的直接作用...而且即使培訓很好，銷售環境景氣與否、口岸、季節都對業績有影響，你如何判斷培訓在這裡面佔多大比例呢？
如果他也銷售督導的方式工作，也要經過一段時間周期（3-6個月），同時記錄下各項數據做個比較，才能體現出培訓是否對銷售人員的技能有所提高，這種提高在多長一段時間後對銷量有影響。

5. 藝術培訓教師怎樣提成合理

培訓教師還有拿提成的?
額..
我還從來沒這么拿過..

6. 銷售方面的培訓師如何擬定工資

當然是業績提成了，或者培訓老師一般是一口價。我銷售額提升百分之三十是多少錢。百分之五十是多少錢，百分之一百二是多少錢。或者更高。算天或小時你怎麼算。還有建議你的員工工資演算法，你的員工每天賣的都不一樣。業績不同你的利潤也不同，一天賣一個1000的，利潤可能比賣10個100利潤還高。你可以吧你的產品根據價格不同分成幾類，比如1000以上的為A類。提成是10％。500到1000的為B類。提成為8％。500以下的為C類。提成5％。一個A類的她能最少提成100塊錢，B累的最多才那麼多。但是相對的可能會更好賣一些。然後C累的可能就是主力。積少成多。雖然一個最多25，（可能實際會更低）一天一個。一個月也不少，加上底薪（算850），很輕易的留下你的員工，並且激勵他賣更多的產品。

7. 培訓講師助理的月薪一般是多少

3K+課程提成——建議您聯系知名培訓專家譚小芳老師，譚老師的助理團隊一直在招聘助理，譚老師的工作室和公司——交廣企業管理咨詢公司都有相應的助理職位。

8. 保險 培訓部薪資制度

工作就是組織培訓+其他。月薪2000—4000元，每月、季度、年底有獎金，五險一金齊全。節假日有300—500不等的過節費，每月有三百多的午餐補助。去外地的話，根據級別還有異地補助、交通補助。總公司不定期設定一些獎勵方案，能拿到的話，也不錯。先就想到這些了···
總之呢，關鍵看個人，低的話，一年也就4、5萬多，個人比較努力、聰明，能吃苦、會學習、工作努力，在不升職的前提下，在只干組訓的前提下，嘿嘿，當地中等以上收入···
1.組訓的具體工作內容是什麼?
組訓定義一直以來就很模糊，有人說他是站在經理背後的經理，也是人才的儲備庫。組訓，工作職責其實就是「組織」「訓練」，基本上營銷一線的工作他都要會而且都要參與。例如：早會經營，追蹤出勤，追蹤業務，輔導，陪訪，產說會創說會組織等等，再加上新人班，保代班，銜接班等等的制式非制式培訓。
2.組訓是否是保險公司里的內勤編制?與一般內勤員工是否享受一樣的待遇?
一般來說組訓是正規內勤編制，享受同樣待遇，但是也有一些公司做的很差，在這里我不點名。據我所知某些公司招收剛畢業的大學生，給很低的薪資（大約800元）1－2年換一個。正規一點的公司給組訓的待遇還是滿不錯的，甚至超過其他崗位的內勤。我們公司組訓一般都能拿到3000左右，還不算獎金。
3.組訓的崗位待遇有無級別之分,新進員工的薪資待遇是多少?
印象里泰康原先推過類似的組訓分級制度，好像沒有推起來。關於薪資我只能按照一般的情況告訴你，某些特例的公司除外。一般來說組訓要求是大學本科以上學歷，剛入司的薪資一般在1500－2000左右，因為你是新人，沒有任何經驗，試用期基本薪要打八折。
4.除了底薪外有沒有其他的待遇,比如說提成/獎金/傭金等?
一般來說組訓是前線人員，可以拿到績效工資的。也就是你所在的營業單位，只要達標上面下達的業務，人力，以及一些相關指標如新人三轉率等等，就可以拿到績效獎金。傭金是你做業務才拿的，如果你有業務當然可以拿傭金。
5.一個月實際能拿到多少薪水?
我現在手下的組訓，在平安原先做過一年，我挖他過來，是在北方的一個地級市，現在給他的工資是3300，稅前。我所在公司組訓一般都在2000－3000之間。
6.組訓的職業發展方向有哪些?就是做得好,提拔的話會往哪個部門提?
機會很多。可以去培訓部，營銷部，甚至團險、銀保也不是沒有可能。但是從個人發展角度來說，建議你還是先做服務部經理（有些叫區經理），這樣你會掌握到如何運作一支團隊，具備基本管理能力。然後有機會的話，晉升中支總，負責公司在一個區域的所有業務，包括內勤管理。有專車，有級別，有收入（一年最少10萬）。到時候你才會知道什麼叫壽險的「黃金十年」。呵呵。
組訓是內勤講師，你還得看是不是簽勞動合同，如果是勞動合同，那百分百是組訓講師了。我朋友就是組訓，就是在保險公司負責給營業部經理處理平時的雜事的。
如果和你簽的是代理合同，那就不是講師了，因為代理人是兼職的講師，必須要有足夠的經驗才能被保險公司聘為外勤講師，外勤主要是做業務，收入靠提成，沒業績就沒收入。保險公司的培訓師事實上大多都是做保險業務出身，當然保險公司招聘的時候一般都不會說什麼做業務之類的，都是什麼主管啊、講師啊、你去後他會告訴你，先從業務做起。有欺騙嫌疑在裡面。。何況你不熟悉保險行業，還有你沒做過激勵培訓。
搞保險的都要做激勵培訓的，簡單說就是增強自信心，讓你認為保險有前途

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9. 您好！我目前想往培訓師方向發展！但是……

這個難度不大的，要想成為一個講師有幾條路可以走：
1、直接做培訓師的助理或經紀人。幫助老師協助處理事務，經紀人則主要是幫老師銷售課程。這塊一般剛起步的老師對助理的要求不高，待遇有兩種方式：基本工資+提成。一般是按照課酬的20%。跟老師久了，你自己也可以模仿，成為一名培訓師了。
2、到培訓機構從事培訓業務，然後抓住一切機會學習培訓師培訓技巧，比如開課時看老師怎麼講，像老師討教授課經驗等等。
3、學習培訓師培訓課程，到一些銷售型單位擔任培訓師，比如保險、保健品、直銷行業，然後再跳出來做職業培訓師。
4、直接到企業里安安心心做工作，積累經驗，最好做到管理崗位，然後在內部給員工授課，再嘗試著去外面的朋友單位授課，再嘗試著舉辦沙龍，等等，一步步來。我給到的建議就是走這條路比較穩妥。
記著，當你知道自己往哪裡走的時候，全世界都會為你讓開一條路。