學生宿舍裝空調新聞報道策劃方案

㈠ 長沙一學校宿舍太熱學生到操場打地鋪，你如何看待學生們的做法

長沙進入夏季以來就高溫不斷，日前長沙的溫度一度達到了接近四十度的高溫天氣，長沙一學校宿舍太熱，很多學生在宿舍里根本無法入眠，於是學生們相繼選擇到操場打地鋪。此新聞在網上曝光後，很多網友表示長沙真的是火爐，還有的網友表示這樣的天氣學生宿舍不配空調簡直是反人類。對於學生嫌宿舍太熱選擇去操場打地鋪這種行為，你是如何看待的呢？對此我主要有下面幾點看法。

有網友表示學生去操場打地鋪簡直是無組織無紀律的做法，稱自己上學的時候也沒有空調，還是一樣熬過來了。其實這種說法未免偏頗，有的學生就是忍受不了炎熱這也無可厚非，畢竟現在的學生們家庭生活條件好了，從小都是開空調度過夏天的，在學校沒空調肯定不適應。再說長沙的天氣確實要比其他地方要炎熱。

如果大家對學生因宿舍太熱到操場打地鋪這個話題感興趣，歡迎積極留言參與該話題的討論。

㈡ 如何協調寢室中在開空調上的問題

各退一步，海闊天空，大家互相的讓讓，沒有解決不了。

大家和和氣氣的坐下來，把事情解決一下，也許你的室友不知道你很怕冷，你把問題跟他們說一下，他們也會體諒，宿舍之間遇到事情要解決，不要在背後自己一個人干著急，相處起來也很尷尬，原本都是多麼要好的一群人啊。

所有的人都沒有問題，只有你有問題，要不然自己就多穿點睡覺，自己辛苦一點，大家都覺得熱，自己裹多一點，耐寒。夏天真的來了，沒有辦法阻止大家開空調的，真的熱啊。

㈢ 申請安裝空調請示範文

安裝空調申請書

尊敬的領導：

您好!

炎炎夏日已經到來，隨著溫室效應的逐年加劇，全球溫度不斷攀升，今年的夏天將比往年更加酷熱難耐。我們宿舍所處中山大學新華學院東區16棟五樓502，由於空間小，人多，坐向和日照關系，近段時間室內最高溫度相比室外不低於3℃，況且夏天高溫期又非常長，等到酷暑時，溫度問題實令人堪憂。

所謂安居才能樂業。在惡劣的環境中，每個人心情煩躁，加上夏天容易上火，難以靜心學習及休息，而在好的生活環境中，人人心情舒暢，不僅學習效率高，而且提高宿舍凝聚力，有利於學習的長遠高效發展。

為什麼要安裝空調? 我們歸納有幾點：

1、改善學生住宿條件是建設和諧校園，關心學生健康成長的重要的基礎性工作，是學校黨委、行政堅持科學發展觀和以人為本辦學理念的又一次生動實踐。

2、廣州地區夏天特別炎熱，冬天特別寒冷，這樣的氣候條件讓同學們的生活多了一份辛苦，在一定程度上影響著同學們的生活與學習。

3、現在暑、寒假期間留宿學校，勤工儉學或考研復習的學生越來越多。這是安裝空調的客觀要求。

4、社會經濟的發展和學生家庭經濟條件的總體改善，為安裝空調提供了物質基礎，空調也已經日益成為生活用品的基本配置。

安裝空調，既能改善學生的生活條件，也有利於提升學校的整體形象，促進學校的事業發展。

所以經我們宿舍協商一致，希望學校能從長遠發展出發，替我們宿舍502安裝空調，以防酷夏來襲。

根據我們的實際需要，我們自行購買空調，由於安全要求，想學校幫我們安裝，以下是我們購買空調的規格：



1、格力KF-32GW/K(32356)K1C-N2(A) 參考價格：￥1300

希望領導能從學校長遠發展出發，為提高學習效率和宿舍凝聚力，通過我們的申請，在宿舍安裝空調。我們將更加努力的學習，為我學校的蓬勃發展奉獻自己的一份心力。望領導批准！ 此致

敬禮！

申請人簽名：

日期：xxx年xx月xxx日

㈣ 對於學生宿舍，是否應該安裝空調你怎麼看

這種得綜合多個因素全面的看待問題，當地的地理環境，以及學校性質都是應該考慮的因素，從地理因素上看的話在一些較炎熱的地區一般情況下應該安裝空調，對於一些氣候較為溫和的地區安裝空調就似乎顯得無用武之地了，如果硬要在這些地區安裝空調的話便會造成資源的變相浪費了，再而從學校性質上來看，如果是一些民辦性質的學校來說的話，學校本身的建設資金比較充裕學生的承受能力對於其他學校也相對較高，所以安裝空調也沒什麼太大的壓力，但是對於民辦院校以外的一些高校來說的話，可能壓力就會略顯大些，建設資金的投入與分配上的不均衡也在所難免。。
因此對與這個問題還是要多角度的看待的。

㈤ 請教學生宿舍裝空調的問題

單冷小一匹的空調，電功率大約600w，電流大約3.5a。看看你們的限電器最大容許功率是多少？但是有一個問題，空調啟動瞬間有沖擊電流，是正常工作電流的3-6倍，也許啟動時的沖擊電流也會導致保護限電器動作。

㈥ 學校裝空調還要學生湊錢這樣合理嗎

大學宿舍裝空調要學生自己掏錢是非常不合理的。

隨著社會的發展和社會的需求，很多高校都在計劃在宿舍安裝空調，為學生提供更好的生活條件，這是一件很好的事情。但是有些學校要求學生支付空調費用，這是非常不合理的。

注意事項：

在學校宿舍安裝空調應該是學校自己的事。為學生提供一個良好的生活環境是學校改善環境，提高學校知名度的一個很好的方式。對於學生來說，支付這么多錢是不合理的，因為學生只住在那裡4年，但這些空調可能會運行10年以上。所以讓學生支付學費是不公平的。

關於這筆錢，學校應該想一些其他的辦法，可以通過學校建設資金或者通過一些相關的企業來承擔。現在有一些學校，資金非常緊張，在每個宿舍安裝空調是一個非常大的開支，這一次有些學校創新的方式和方法。

和一些公司合作，資金應由企業承擔，然而，學生必須支付租金的空調，並支付他們使用的電費，我認為這是合理的。通過第三方公司這樣做，可以滿足學生對空調的需求，而無需學生自己支付空調費用。

㈦ 如何寫宿舍加裝空調申請方案

樓上扯淡，這能看得出來？
被駁回，你得先探知領導是不是願意買這台空調首先，如果只是報告寫的不好還好辦，重寫份，如果不是，寫的再好還是會被駁回。
就當是願意，差不多可以這么寫。

購 買 申 請

****(稱呼):
我公司(某某處)員工每天工作努力，完成任務量出色，為公司盡心竭力，創獲很多收益。然而最近現值高溫季節，(某處)員工宿舍溫度太高，無法正常休息，不僅員工精神狀態不佳，而且降低到工作的質量，影響公司正常業務的進行。為此，現申請購買空調1台(型號為****)，經費由財務科支出，請予以批示為盼。

妥否，請批示。

********

年月日

㈧ 求一份迎接新生方案<大一新生>

新的人生新的開始——迎接新生廣播稿一年一度，斗轉星移，不變的是新生初來乍到的不適；一屆一屆，薪火相傳，永恆的是新生乍寒還暖的感動！收獲的季節，江蘇科技大學張家港校區也有了自己的收獲——07級新生，這是一筆了不起的財富，代表著張家港校區的未來和希望！面對陌生的環境、陌生的人群，新生的內心多少有些忐忑不安，都或多或少有點不適應。但張家港校區細致周到的迎新工作讓新生找到了家的感覺，一個新生就說：「你們的接待工作太周到了，迎新人員太熱情了，簡直超乎想像！」所以，如果您還對張家港校區的道路，地點，設施，及一些具體情況不是很熟悉，用擔心，您可以問您旁邊的高年級同學，他們會給您力所能及的幫助。當被問及對這里的第一印象如何時，一個新生說：「感覺學校外面比較荒涼，但校園挺好的，很大、比較干凈、空氣清新。」一個新生說：「這里很大，環境比較不錯，校區坐落在寧靜的城郊結合處十分適合讀書學習，古人雲『非寧靜無以致遠』，我想它就是我四年最好的攻讀場所。」有的新生比較關心食堂的某些問題，比如，如何充飯卡，學校有幾個食堂，每個食堂都有自己怎樣的特點，有以為北邊的學生問，食堂有麵食嗎，他吃不慣大米。我校區的食堂早晨會在一定的時間里向學生供應包子麵包等麵食，他們會盡量照顧到不同地區學生的飲食習慣。有的學生比較關心宿舍問題，對於新生來說，一切都是新的都是陌生的，首先要接觸要熟悉的就是生活的主要場所——宿舍。比如宿舍內安排幾個人入住，是不是有空調，是不是有熱水器，是不是有茶水房等等。其實我們的宿舍絕對可以算得上是現代化的宿舍，你看到每幢樓房上的成片的太陽能了嗎，是的這些太陽能完全可以保證在你一天忙碌的學習之後能夠洗上一把舒坦的淋浴。宿舍里有可以搖動的電扇基本可以照顧到宿舍的各個角落。在一樓都有刷卡式的茶水房。宿舍還有許多人性化設計，在你們入住以後可以充分享受他們帶來的方便和快捷。剛剛入園的同學肯定對一切都充滿好奇和期盼。大學里會有很多的社團，比如通訊社，文學社等等。您可以選擇積極參與，也可以選擇保持觀望的態度。您可以選擇一個或者兩個社團，關鍵是，這個社團能激發您的興趣和潛能發揮您的才智，這樣才是理智的選擇，不要因為好奇每一樣都想試試，最後肯定會顧及不了，所以要根據自己的實際情況，合理的選擇社團。新生們在開學的不長的一段時間里要進行軍訓，軍訓是每一個新生入校之前的一門必修課，有人認為軍訓太苦沒有必要， 俗話說：「沒有規矩，不成方圓」。遵規守紀是成為一名優秀的大學生的基礎。鐵的紀律塑造過硬的連隊，規范和紀律提高人的思想道德水平，改善人的言行舉止。有了紀律的約束，我們就會放棄像吸煙這樣的不良行為；有了行為規范的指導，我們就會擁有維護國家榮譽，響應國家號召，關心國家大事這樣高尚情操。剛開學的日子生活似乎不緊不慢，沒有太多壓力的假象會和艱苦十幾年寒窗枯的幾千個日日夜夜形成鮮明的對比，有一些人開始不知所措，整天不務正業會使你感覺到大學的無聊，是的對於剛剛入學的新生有這樣的感覺是正常的，不正常的是不能調整自己的心態一直這樣的無所事事。大學是一個學習的地方，不是養老院，不是療養院，絕對不能養尊處優的生活在迷茫之中。所以要及時的實現人生角色的轉換其實作為新生的你們的大部分情緒都緣於不能及時的轉換角色，調適好自己的心理。我想我們大家都要明白社會是個「舞台」，我們每個人都是其中的某個「角色」而已。當你們從一個個高中生變成大學生時，都要積極地轉換自身的角色意識。有句經典的話說的好：能積極進入角色的人才能更快地取得成功。否則，許多的問題便會因此而產生——有的同學不愛學習、喜歡「網游」、愛睡大覺，卻不能及時的認識到問題的嚴重性，只當成是高考後的又一次人生放鬆；有很多的同學才剛剛開始上課就抱怨老師怎麼怎麼爛，哀嘆自己選錯了專業入錯了門；還有的同學不能及時的改變自身的學習方式，上課不做筆記、下課不復習，晚上三五成群的大撲克，一天到晚悠閑的很。我想大家通過高考走進大學都不容易，那麼就一定要時刻謹記自己雖然已經是一名大學生了，但人生「萬里長征」的第一步才剛剛開始你都要清醒地意識到如果你學習失敗了你就什麼也不是—當然不排除有像比爾?蓋茨那樣能成功的的意外，但是你會是那個意外嗎？況且未來還有殘酷的就業現實需要你們靠真本事去應對。所以在入學伊始必須及時的制定出自己的人生規劃並堅定的走下去。

㈨ 某學生倡議學校安空調，卻被網友批判，你怎麼看

每個大學生都在吐槽學校的基礎設施太差勁，宿舍里都沒有安裝空調。有些學生因為學校沒有安裝空調，主動向學校提出安裝空調的請求，卻被網友痛批。我認為我們要站在不同角度去分析整個問題。只有通過不同角度分析問題才能找到問題關鍵。即便我們遇到其他問題，也要按照相同方法去解決問題。不知你們會站在哪一個角度思考問題？我按照三個角度來分析整個問題吧！

網友角度：安裝空調不公平

孩子的主要職責是好好學習，長大之後成為國家可用之人。如果讓孩子沉浸在舒服的寢室環境中，學生沒有學習勁頭，很有可能孩子上完大學之後，根本不懂得自己學的專業知識。大部分網友都經歷過大學宿舍沒安裝空調的生活，他們的想法是：既然我們沒有安裝空調，你們為什麼要求安裝空調呢？豈不是不公平？

㈩ 誰有空調廣告策劃書範例

——空調市場行銷定位與市場戰略
一、前言
1、空調市場是明顯的行銷爭斗戰，而且是所有電器產品戰況最激烈的行銷商戰。
2、產品特性、廣告、促銷、變化多端。
3、國內空調的製造、研究開發、已達到世界水準，新機種的推出也很快。
4、企劃的型態有明顯的轉變——空調成為全年皆可行銷之產品，不受淡季、旺季
等季節性市場需求之影響。
5、此個案的模擬對象為東芝，市場定位為市場挑戰者。
6、廣告表現以模擬銷售期的表現策略為主。
7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以「東芝」的現有特性做銷售期間（5—7月）
的預估與評價。

二、本案策略架構
·市場競爭態勢（Market Competitive Situation）
·市場優勢機會（Market Strength Niche）
·行銷定位策略（Marketing Positioning Strategy）
（1）．目標市場
（2）．市場區域
（3）．市場定位
（4）．市場再定位作戰
·行銷組合策略（Marketing Mix Strategies）
A 商品策略
·商品定位
·商品生命周期
·商品研究開發
·商品企劃
B 訂價策略
·滲透訂價
·吸脂訂價
·價格加成
C 渠道策略
·經銷商
·門市展售中心
·百貨公司
·特約服務店
·大飯店
D 推廣策略
·廣告策略
·廣告表現
·媒體戰略
·SP促銷活動
·售賣場所POP
·企劃與動態企劃

三、市場研究

市場現況分析：

由於上一年各家受到氣候影響及經濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進
口各品牌空調，以薄利多銷的價格策略大量促銷。加上各廠家相互壓價，造成去年業績
大幅滑落，今年庫存壓力巨大。

市場潛力分析：

以現今市場趨勢，空調雖不能以「一戶一機」來計算普及率，但發展趨勢極快，有
相當發展的市場空間。

市場主力分析：

以上年度間可得知空調市場主力在於窗型空調，約佔87％～90％，所以今年度也應
當以窗型空調為市場主力商品。

市場預測分析：

1、由於庫存壓力、經濟不景氣、以往的「高利潤時代」已不復見，但空調市場的
潛力仍很大，且每年都在成長，所以今年的促銷戰、廣告戰必然激烈，甚至會演變到價
格戰。
2、根據市場情報顯示，各家品牌預估今年市場實銷量在70萬台左右。
3、由於各家廠商均有龐大庫存壓力，故必須以庫存品打先鋒，且多半期望能在旺
季中消除庫存。
4、空調一向是屬強烈季節性商品，但由於今年年初上市期的動作可看得出，各大
品牌的企劃定位，頗有使空調成為全年均可行銷的產品，其訴求重點為「數機一體之多
功能，多享受，少費電」的商品定位，使空調不受季節限制，以刺激消費者購買意願。
各品牌的庫存量
品牌C項目 去年庫存數
A 20，000
B 4，000
C 10，000
D 7，000
E 20，000
F 5，000
G 20，000
H 4，500
J 30，000K 10，000
空調機型的比例
年度C形式 窗冷 超薄直立式 分離式
1989 90％ 9．4％ 0．05％
1990 88．5％ 10．4％ 1．1％
1991 87．％ 10．3％ 2．2％

四、市場競爭態勢（分析競爭市場，確立競爭定位）
綜觀現今空調市場，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然戰國群雄之市場競爭態勢，
各家緣有其競爭特色，尤其近一兩年，競爭差異性愈小。基本上仍能區域為下列各種市
場競爭角色：

市場領導者：

有長期良好的品牌形象、良好健全的渠道，機型功能完備，如東芝、日立。

市場挑戰者：

大致在功能、品牌、渠道、價格上能兼有一、二種優勢者，對市場影響也不小，如：
三洋、中興等。

市場追隨者：

追隨者在空調的功能上也不遜於領導者，但其渠道、資本、廣告策略及行銷能力較
差，如：金星、西屋等。
然而，目標市場競爭者四處林立，而競爭因素又多，競爭差異性也逐漸縮小。領導
者、挑戰者、追隨者的距離也漸小，而全憑行銷戰略、渠道、廣告與促銷活動的競爭分
高低。

競爭策略企劃

企業分析
*優勢
·上市期，廣告印象占優勢
·強調安靜、除塵、省電
·樹立F環保，健康F形象
·產品革新：壓縮機7年保證，5重濾網
*劣勢
·競爭對手多，市場競爭激烈
·未建立長期品牌的企業形象
·尚有庫存的壓力
*機會
·在行銷渠道戰略能有更高的滲透力
·以品牌形象為主導的銷售，期望能有長期競爭的實力
*威脅
·受到水貨及市場追隨者的壓力

競爭者分析
*優勢
·新產品推廣速度快
·領導者的優勢在形象
·促銷，渠道，功能
·追隨者的優勢在功能特性
*劣勢
·市場競爭激烈
·目前有龐大庫存壓力
·高利潤已不再出現
*機會
·可望朝向全年可行銷的產品定位
·期待房地產的熱再帶動購買熱
*威脅
·受到水貨威脅

產業分析
*優勢
·空調製造，研究水準提高較快
·新機種推廣速度快
·市場潛力相當大
*劣勢·受到經濟不景氣影響，競爭激烈，高利潤時代已不再出現
*機會
·企化趨勢朝向全年可行銷的產品定位
·「數機一體」激發購買意願
*威脅
·分離式空調是未來行銷重點，目前全是進口

顧客分析
*優勢
·購買的選擇性高
·功能特性上，能滿足顧客需求
*劣勢
·水貨充斥顧客易上當
*機會
·目前行銷聽贈品方式，使得顧客也有更多選擇機會
*威脅
·空調的服務與維修保養是顧客的心理威脅

環境分析
*優勢
·現代化生活品質日益受到重視，F一室一機F為未來的趨勢
*劣勢
·目前經濟尚不景氣從而影響購買意願
*機會
·房地產市場可望大發展，從而刺激空調市場
*威脅
·季節因素，經濟因素仍是一大威脅因素

市場尋位者：

在市場差異性漸小，而市場空位也很難切入。但仍然要尋找競爭的優勢。
（1）雖缺乏長期品牌形象，但仍高潮尋找、塑造強有力的形象，塑造環保健康的
氣氛，訴求安靜、干凈、省電，以環保健康的形象易與顧客產生共識，也易被顧客接受。
（2）今年產品革新部分：5種濾網、自動風向、壓縮機7年保證，從而增加了廣告、
行銷上的機會。
（3）改變銷售制度，促使產品在渠道上佔得優勢。
（4）今年在上市期（3～4月）間，在廣告戰中掌握市場定位與品牌印象上的優勢。

五、市場定位
目前市場因競爭激烈，而在行銷渠道、促銷、功能等的差異性愈來愈小，主要競爭
的行銷戰場大都在廣告、渠道、促銷活動。
由於行銷的渠道的經銷網均相似，廣告與促銷策略也相近，所以主要差異性著重在
功能特性上的訴求，以及產品品牌形象上的定位。

產品形象：

一般地說，市場的領導者皆有長期而良好的品牌形象，因而有明顯的形象定位，例
如金星以自己研究開發和結合高科技的形象，日立以空調先驅的形象出現等。

功能特性：

各品牌的主力產品大致如下
品牌 功能
東芝 定時，除塵，上吹式
A 二機一體，線控，側吹
B 二機一體，定時除塵，微電腦有C無線遙控
C 二機一機無線遙控，下吹式，定時除塵
D 14小時預約開機，定時開機，除塵，上吹式
E 二機一機無線遙控，定時，除塵，換氣，下吹式
F 12小時定時，二機一體，上吹，有線遙控
G 二機一機側吹，無線遙控，除塵
H 除濕（無遙控），除塵定時，無線遙控，側吹
I 綠色省電，除塵
K 三機一機除塵，下吹式，無線遙控
L 線控，除塵，側吹式
M 三機一體線控，12小時定時，除塵換氣，下吹式
N 二機一機線控，預約開關，除塵側吹，速度安裝板
如上所示，各品牌產品皆有其特殊定位的商品性能。今年各品牌產品的革新部分如
下：
A：全機種無線遙控。
B：有無線遙控，上有IC感溫裝置。
C：附彈性安裝架，適應不同環境。
D：電腦觸控，14小時預定開關，微電腦控溫。
F：風道流線化設計、下吹式三機一體無線遙控。
F：五種濾網、自動風向、壓縮機七年保證。
G：自然涼風、自動風向。
H：窗型分離式機種，三速超靜音馬達。
J：壁書面板、電話控制預約開機。
K：不漏水、不生銹、無線遙控自動感應室溫。
L：吸塵電板。
綜觀以上的功能特性可得知各家品牌皆有各自的特色，所以在功能競爭上也相當激
烈，無法有明顯的差異。

企業定位

由於功能上與各家廠商品牌有部分相似功能的重疊，故在功能競爭上相當吃力，而
在形象區域也無長期性的定位。
（1）在今年年初特以塑造「環保健康」的安靜除塵、省電為形象及功能的訴求，
以符合現代人所關心的環保問題，使得在產品形象上更上一層樓。
（2）在今年高層趨勢以安靜、除塵為最主要的訴求，而年初上市的推寫廣告，巧
妙運用廣告聯想，達到強烈的功能表達及市場印象。
（3）另外在今年改革產品中的5種濾網、自動風向，壓縮機保用七年，都是值得做
商品定位的訴求發展空間。
六、顧客購買的區域的區別：
·購買者年齡約25～35歲之間多為新購者。
·而再增購者，除了收入以外，其考慮因素為住房數的多寡，年齡約35以上，房數
在一廳二房以上為最多。
·一般購買者，購買前對產品的特性皆有相當了解，所以購買的滿意程度好，對價
格也大多能接受。

七、目標市場

長期目標市場

在整個市場競爭態勢中，東芝定位為市場挑戰者。其長期目標是期望能擺脫其他挑
戰者的纏斗，而能踏入市場領導者的勢力范圍。
長期目標是建立良好品牌形象，同時也以空調的產品形象帶動其他家電產品。

短期目標市場

將今年行銷目標定為12000台，以去年度領導者的平均行銷台數為目標，並在旺季
期間消除庫存壓力，使明年度新機種產品能有強勢的市場攻擊戰略。

渠道目標高層

改善現有的行銷渠道，並以新的行銷渠道攻佔其他廠牌的市場。同時重視大都市以
外的城鎮市場。

研究開發目標

目前分離式空調漸受重視，為明日市場的主力商品，東芝計劃在明年年初引進分離
式空調，以角逐龐大的市場。

八、產品策略

產品生命周期

1、由於空調開發速度相當快，而新機種幾乎每年都推出，故空調行銷的生命周期
約一年至一年半左右。
2、在整年度行銷活動中，依季節的變化而有明顯的變動，一般而言，每年3～4月
為上市期，即做暖身運動，而在成長期（5～7月）為競爭白熱化的促銷戰。

產品研究開發

目前各大廠商，皆以分離式空調為行銷作戰的主力商品，但目前分離式空調皆以進
口為主，而積極形成開發以提高自製率是國內各廠牌今後的重要課題。

產品定位及產品策略

1、定位上：
（1）商品定位：目前市場仍以窗型空調為主力商品。
（2）功能定位：在塑造「環保、健康」的氣氛中強調安靜、除塵及省電為主要訴
求點。
（3）形象定位：以建立長期良好品牌形象及品質提升為目標。
2、策略上：
（1）在廣告的塑造下，以短時間建立品牌知名度，並加強高層上的品牌印象，與
加強經銷商對產品的信心。
（2）行銷目標主要為提高市場行銷量，除了提高市場佔有率以確立品牌形象外，
並降低庫存量使明年新機種能順利行銷市場，此時行銷利潤並非主要的追求目標。
（3）在業績考核制度與提高獎金制度之下，必須鞏固行銷渠道並打擊其他品牌的
正常行銷渠道。
（4）以空調品牌形象帶動其他的家電產品。

九、訂價策略
在去年庫存壓力及今年不景氣下，價格的上升可能性極低，但各家品牌不到最後關
頭是不可能降價。
考慮到利潤及形象，會出現變相降價：附送贈品，應該是在市場競爭激烈中最能發
揮行銷戰力的法寶。

十、渠道策略
一般消費者購買空調之渠道，主要以經銷商（45％）、各牌服務店（35．4％）所
占的比例最高。特別值得注意的是展銷會有相當利益。

渠道調整

以往的成績不理想，為了加強新經銷商的信心，除了在廣告促銷上要多費心思外，
大幅調整渠道也是待努力的重點。
至於創立直接由公司批貨制度，嚴防大盤擾亂市場秩序及設立嚴格查核制度，以防
競爭者滲透，更無庸贅言。
由於目前渠道是新設立，故應提高銷售獎金，以刺激業績上升，並且鞏固渠道據點，
提升品牌形象。

攻擊戰略

對於非專賣店的經銷商所採取的戰略：以提高銷售獎額，特別針對市場定位相似的
品牌加以攻擊，並在旺季之前，預告定貨不換、不退的措施，而促使訂貨的經銷商背水
一戰非要出清存貨不可，而銷緩行銷其他品牌，使得其他品牌無法在旺季期間維持正常
銷售。

重視城鎮行銷渠道

由於大城市是眾廠商肉搏戰之陣地，而其他城鎮的市場競爭壓力較小，故城鎮行銷
渠道，也不可不加以重視。

遏止水貨的侵入

以品質保證、售後服務，及加強旺季安裝能力以鞏固服務形象，同時也可打擊水貨。

重視並利用展示中心及特賣會

配合廣告及促銷策略，多利用展示中心及特賣會則有助於業績的提升。

十一、推廣策略
近年來各家品牌在推廣策略上多以廣告及贈品做為行銷的主力。
項目C品牌 廣告預算 贈品
A 目標營業額的1％ 空氣濾凈機
B 1千萬 立扇，咖啡壺，雙層烤箱3選1
C 視情況增刪 電子琴，野餐桌椅，鈦金刮鬍刀
D 1千萬電風扇
E 1千萬金筆
F 電飯鍋
G 3千萬照明組合燈
H 1千萬金筆
I 視情況增刪蒸汽燙發器，高級收錄機
J Sony收錄音機
K 5百萬時鍾收音機
L 1百萬母子鍋，護服燈，熱水瓶3選1
M Sony收錄音機
N 80萬萬用烤箱

廣告策略

1、建立品牌形象及確立市場定位。
2、配合產品行銷策略，以創意而令人有深刻印象的廣告表現強攻市場，以期望在
短期內提升銷售量，並為未來新機型做鋪路。
3、加強新渠道的經銷商對商品行銷的信心與支持。
4、以空調廣告的形象帶動提升其他家電的品質形象。

廣告目標

1、在上市期（3～4月）提高產品認知率達到50～60％。
2、在成長期（5～7月）增加產品認知率達到80％。
廣告表現（上市期）
在上市期（3～4月）的年初商戰中，各家品牌大都採取感性訴求為主，但在實戰成
長期（5～7月）各品牌則以密集式功能訴求的廣告為主。
目前之市場競爭態勢在上市期以「名星」的廣告聯想效果在市場上頗具有強烈、震
撼的品牌定位。此創意廣告奠定了首戰的成功的良好基礎。

廣告媒體的選擇

目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內達到傳播的效果。
·媒體的選擇：
·電視（CF）（20「與10」）：傳播力高且迅速。
·報紙（NP）：文案作理性訴求，輔助TV。
·雜志（MG）：生活類。
·店頭廣告及展示中心的POP，增加現場銷售之商品形象（Commodity Image）。

成長期的廣告表現（5～7月）

（1）電視（CF）：
（a）「名星」篇（20F）→持續市場上的品牌印象。
（b）「健康、環保形象」篇（10F）→用健康、環保來說明產品功能及特性。
（2）平面稿：
（a）焦點（CATCH）：省電、強冷。
（b）焦點（CATCH）：維護居家環保，東芝不遺餘力。
廣告：品質，勝過一切承諾。

SP企劃創意

（一）贈品方式
1、自去年東元空調率先以贈品方式促銷SP活動，使得現今各家廠商紛紛也以贈品
為促銷手段。
2、以贈品做促銷重點，吸引消費者的購買意願，通常都在上市期使用，但為了在
成長期做強勢銷售及短期提高業績，贈品方式是一重要手段。
3、贈送家電，也可增加贈送家電的市場認知率及品牌形象。
4、贈送方法：
（1）冷冰杯，照明燈2選1，早買早送，送完為止。
（2）贈送名額，依成本考慮因素，限定名額。
（3）贈送時間為期一個月。
（二）展示中心及特賣會
原因：自辦展示中心及特賣會，以積極、新穎的手法，提高業績。
方法：尋找多人潮、多定點，以3～5天的短期展示、特賣行動，並附贈小紀念品，
或優惠價回饋行動等。同時，並舉辦空調「以舊換新活動」。
（三）公關活動
1、利用媒體報道
如專業性雜志、工商時報、經濟日報等對產品做深入之專欄報道。
2、經銷商及展示中心的公關活動在各店廣告的POP招牌、陳列、以及展售人員的服
務態度上加以整體規劃，以提升產品形象及CIS（企業識別體系）。

十二、廣告與促銷預算
在實戰銷售期間（5～7月）
廣告媒體預算：300～5000萬元
促銷贈品預算：50萬元
特賣會預算：20萬元
公關費用預算：20萬元

十三、行銷定位與市場戰略
修改時間：
1、在短期方面：於實戰銷售期間，每星期做一次銷售戰力與銷售業績調查，而每
個月皆做評估及修正行銷策略的缺失。
2、在長期方面：收集並評估市場調查資料，在實戰銷售期結束後，立即做行銷策
略的全盤檢討，以做為擬訂明年度行銷策略的參考。