莫斯利安推廣方案

A. 什麼牌子的酸奶口感好

第一種：和潤純酸奶

估計有不少人對於這個排名第一的酸奶是一臉茫然的狀態，很多人大概聽都沒聽過。實際上「和潤」是北京的一個本土品牌，推出是中高端的市場產品，因此這款「和潤純酸奶」的單價平均為超過10塊，價格也是相當好看，只有土豪才吃得起啦！它主打無糖低卡低熱量，對於想減肥的小仙女來說除了貴也沒什麼其他的缺點了。很多熱愛喝酸奶的人士說，自從喝了這款酸奶以前喝過的都感覺弱弱的，評價還是相當不錯的，應該不會差！


第二種：光明莫斯利安常溫酸奶

與之前的相比，這款價格就要親民多了，市場推廣面也更廣一些，也是大眾經常會選擇的品牌。光明的這款莫里斯安常溫酸奶，甜度適中、口味也較為原始，能明顯的感受到一些顆粒感，奶味很醇厚。如果餓了來一瓶估計可以讓你待機時間再延長半小時。


第三種：蒙牛純甄常溫酸牛奶

實際上這款純甄酸牛奶和莫里斯安的口感非常像，甜度適中，是一款能滿足大多數人口感的酸奶。超市裡買一箱下來平均價格不到5塊，可以考慮長期食用，也不用擔心會把你喝窮啦！


第四種：伊利安慕希希臘風味酸奶

說實話，這款味道在所有的酸奶中口感比較奇特，倒也不是難喝，只是太過於甜膩，喝到口中還有一種澀澀的感覺，倒是更像一款酸奶飲品。如果是喜歡正宗一點的傳統風味的的話，建議不要買這一款。據說真正的希臘酸奶要更加的濃稠，安慕希打著希臘酸奶的名，但實際上還是更多地考慮到了國人的口味。

B. 減肥階段可以喝光明乳業哪款酸奶最好了

據光明乳業官方介紹，這款酸奶新品減掉了50%的脂肪以及25%的蔗糖，每100g僅含有66Kcal，按照200g/盒的規格來看，這樣一盒「減肥」酸奶僅有132卡路里，簡直堪稱輕斷食神器。



在大眾的認知中，酸奶具有減肥功效，因為它可以調節腸道功能，促進消化與吸收。但不要忽視的一點是，減肥最主要的就是控制攝入的熱量，如果攝入的熱量高於消耗的熱量，不僅起不到減肥的作用，反而會變得更胖！！！因此營養專家建議一餐從酸奶中攝入的熱量應該控制在350~400Kcal。

反觀市面上多數酸奶產品，為追求好的口感與味道，添加了大量的糖和脂肪，相比同規格產品的高熱量、高脂肪來看，莫斯利安這款「減肥」酸奶確實更有利於減肥。

值得關注的一點是，這次光明在產品的包裝上也與消費者進行了更多的互動。用「半個蘋果的熱量，低糖也可以微甜」、「一杯檸檬水的熱量，想瘦也要享受」、「一個雞蛋的熱量，輕松減少負擔」等文案將其與蘋果、奇異果、雞蛋等常見的減肥食品進行了熱量對比，既形象又生動。不僅凸顯了產品特性，又呈現出現實的畫面感，引起了消費者的強烈購買欲。





據悉，這款新品的終端零售價為6元+/盒，63元+/箱，價格略高於經典系列和「2果3蔬」系列，但低於「花系列」。產品已於5月初率先在江蘇、浙江、上海、安徽等華東市場的商超、便利店、折扣店、精品超市、特通等渠道上架，後續將陸續推廣至全國市場。

從已經拿到產品的經銷商處了解到，雖然這款「減肥版」莫斯利安酸奶還處於上市初期的引導過程中，但是大眾消費者對產品的認可度非常高，尤其是85後以及90後的年輕女性消費者對產品青睞有加，復購率頗高。在其所處的江蘇市場，新品的動銷速度更是有望超過經典產品。



其實年初，在光明乳業舉辦的領鮮成果發布會上，光明乳業董事長濮韶華就表示，未來光明乳業將繼續豐富新鮮品類，對常溫酸奶莫斯利安進一步創新升級，滿足不同的飲用場景和需求。「減肥」酸奶的推出，無疑是2019年莫斯利安跨出的具有戰略意義的一步。同樣，兼具功能屬性的產品也是常溫酸奶市場未來創新的重要方向。

曾開創常溫酸奶先河
十年間莫斯利安過得如何？

悄然間，光明莫斯利安從2009年推出至今已有十年之久。作為首開國內常溫酸奶先河的莫斯利安，2011-2015年，其始終一騎絕塵占據國內這一市場的第一位置，並成為光明乳業重要營收產品。2012年，莫斯利安銷售額16億元，約佔光明乳業全年營收的8.5%；2013年，該產品銷售額達到32.3億元，約佔全年營收的20%；2014年，光明乳業近34%的營收來源於莫斯利安；2015年，莫斯利安銷售額實現58億，占據光明乳業當年營收的1/4。

但從2015年後，莫斯利安開始出現銷量下滑，雖然此後，莫斯利安開始自檢問題所在，改變策略，加速推新和營銷，先後推出了2果3蔬系列、甄選果粒系列、FLOWER SECRETS花系列和「活力酵醒」YOGURTAIL雙發酵系列等多個系列的產品，邀請五月天做代言，植入熱門綜藝《中餐廳》等，進軍香港市場，但似乎依舊沒有挽回頹勢。



據悉，光明已經連續數年沒有公布莫斯利安的具體銷售數據。中金證券在光明公布2018年年報之後，預計：液態奶莫斯利安的2018收入出現雙位數下滑。業內也不禁有人在感嘆：莫斯利安到底怎麼了？

其實莫斯利安的落寞與安慕希和純甄的入局不無關系。它的風頭被安慕希和純甄奪去不少。據公開數據顯示，安慕希在2018銷售額已達170億元，穩坐第一寶座，純甄也成為蒙牛繼特侖蘇之後又一款戰略大單品，銷量劍指百億，而曾經穩坐常溫酸奶「頭把交椅」的莫斯利安，如今卻被安慕希和純甄後來者居上，令人嘆惋的同時，莫斯利安也急需破局之策！

C. 莫斯利安酸奶保質期是多久

莫斯利安酸奶的保質期是120天，也就是四個月。請在保質期內食用，以確保食品安全，過期的產品不要食用。

D. 有什麼牛奶比較好喝又出名

蒙牛的特侖蘇，伊利的金典。這兩款目前是純牛奶中最出名的，但因為是純牛奶，就是牛奶本來的味道，談不上好喝不好喝。
光明的莫斯利安：這是常溫酸奶，就是不用冷藏的酸奶。因為是發酵的，肯定好喝，而且現在宣傳力度很大，蒙牛伊利也開始了仿製。
君樂寶的大紅棗低溫奶：冷藏的酸奶，大紅棗口味相當好。
旺旺的旺仔牛奶：屬於孩子超級愛喝的調味奶。

E. 安慕希，純甄，莫斯利安，和普通酸奶相比，為什麼賣得更貴

這些品牌賣得貴，一方面確實是有質量上的些許區別，但是區別不會太大，這些只是作為品牌推廣的高端品牌進行宣傳，成本高，當然也會給人一種比較高端的印象吧

F. 酸奶安慕希與莫斯利安哪個品牌更好

莫斯利安中增加的海藻酸鈉，是一種飲料的穩定劑，會讓酸奶更滑，口感非常好，更濃稠。海藻酸鈉自身有一點甜味，它特有的滋味也是莫斯利婭共同風味之一。咱們喝莫斯利安的時分，覺得它格外濃稠，拌和都很有粘性，也是海藻酸鈉的效果。

安慕希中的增加劑是最多的，雙乙醯酒石酸單雙甘油酯、乙醯化二澱粉磷酸酯都是食物穩定劑，這么多穩定劑，使得安慕希的商品穩定性對比好，也非常好調配別的食材。

莫斯利安前期一家獨大，現在比較低調，而且市場渠道不夠完善，安慕希現在熱度銷量都比較高。

經常喝酸奶的人就知道，無論是在大賣場還是小賣部，莫斯利安的銷量都遠不如純甄安慕希。然而最初莫斯利安才是酸奶界的王者，國內第一家酸奶品牌就是莫斯利安。但根據諸多數據顯示，自2015年起，莫斯利安的銷量額就已頻頻下降，不增反減。

2009年，國內第一款常溫酸奶光明莫斯利安誕生，憑借著一枝獨秀的絕對優勢，莫斯利安在2012到2014年間實現破百億的銷售額，因為沒有競爭對手，所以它只需自我超越。沒過多久，莫斯利安便成為了酸奶界的佼佼者。然而好景不長，隨著純甄和安慕希的出現與擴大，常溫酸奶已不再是莫斯利安一家包攬。

定位

「莫斯利安，長壽村的神奇秘訣，富含原生L99益生菌種。」在2008年，普通老百姓對益生菌這個概念是很生疏的，平常也很少接觸。莫斯利安說自己是具有保健功能的酸奶，並搭配「長壽的秘訣」這一廣告，激起了消費者的購買慾望。

至於伊利安慕希，是一款源自希臘最新菌種發酵的風味酸奶，比普通酸奶高出35%的蛋白質。

安慕希並沒有選擇誇張的宣傳和定位，只是實事求是地說出了自己產品口味濃郁，營養價值高的特點。

推廣

最初莫斯利安能創造銷售奇跡，主要是因為競爭少，壓力小，所以莫斯利安在營銷上也一直也沒有創新。伊利安慕希通過爆紅的綜藝節目《奔跑吧兄弟》將安慕希呈現在全國13億觀眾面前，元氣少女Angelababy、大黑牛李晨的雙線代言，更是讓安慕希風靡全國，連幾歲的小孩都知道安慕希這個酸奶。莫斯利安雖然也有《極限挑戰》這類綜藝代言，但卻比純甄安慕希晚了幾年，還是在銷量出現問題後才開始推銷，在這一點來說，莫斯利安的營銷有待提高。

創新

產品創新上，莫斯利安幾年都是原味舊包裝，後來才出個兩果三蔬。而同行對手伊利安慕希自上市以來，就不斷推出新口味，除原味，還有香草味，藍莓味，將水果與酸奶巧妙融合，讓消費者眼前一新。也許莫斯利安就是過於自信，覺得自己已經夠好了，不需要改變，可以說，莫斯利安是贏在起跑線，輸在中點。

渠道

光明乳業的主要戰場在華東和華南，而在更為廣闊的華北、西南、西北等市場，光明乳業完全不具備優勢，當全國性企業伊利和蒙牛憑借對全國多層級渠道的掌控力，推出常溫酸奶安慕希和純甄之後，光明乳業的渠道短板開始暴露，區域市場覆蓋度不夠給其他品牌產品留出了增長的空間。

參考食品飲料招商網、網路營銷能力秀和百家號。

G. 為什麼最近莫斯利安的價格降了這么多

我覺得應該是價格回穩，之前推廣宣傳做了很多，價格其實有點虛高，現在產品有了一定影響力，價格也開始逐步回穩。另一方面，市場同類產品越來越多，競爭激烈，讓利無疑是一種促進銷售的方法。

H. 倉鼠可以吃 莫斯利安酸奶 么 倉鼠 莫斯利安

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