A. 人身保險營銷的基礎
《財產保險》
第1章財產保險導論
1.1財產保險的概念
1.2財產保險的性質與特徵
1.3財產保險的結構與職能
1.4
財產保險的歷史考察
第2章財產保險的基本原則
2.1保險利益原則
2.2最大誠信原則
2.3近因原則
2.4
損失補償原則
2.5代位求償與委付原則
2.6重復保險分攤原則
第3章財產保險數理基礎
3.1財產保險費率
3.2
財產保險責任准備金
第4章財產保險合同
4.1財產保險合同概述
4.2財產保險合同的主體、客體和內容
4.3
財產保險合同的訂立、變更、轉讓、無效和終止
4.4財產保險合同的解釋原則和爭議處理
第5章險種與價格
5.1險種開發技術
5.2
險種價格要素
5.3險種定價策略
第6章企業財產保險
6.1承保
6.2企業財產保險的保險責任
6.3
費率
6.4理賠處理
6.5營業中斷保險
第7章家庭財產保險
7.1家庭財產保險概述
7.2
家庭財產保險的標的責任范圍
7.3家庭財產保險實務
第8章工程保險
8.1工程保險的概述
8.2建築工程保險
8.3
安裝工程保險
8.4工程保險附加條款
8.5機器損壞保險
第9章機動車輛保險
第10章船舶保險
第11章特殊風險保險
第12章貨物運輸保險
第13章農業保險
第14章責任保險
第15章信用保證保險
主要參考書目
人身保險-目錄
第1篇人身保險理論
第1章人身保險概述
1.1人身危險與人身保險
1.2人身保險的原理
1.3人身保險的基本原則
1.4人身保險的分類
1.5人身保險的功能
第2章人身保險的數理基礎
2.1壽險精算概論
2.2利息理論生命表和生命函數
2.4生存年金
2.5人壽保險保費的確定
2.6健康和人身意外傷害保險保費的確定
第3章人身保險合同
3.1人身保險合同概述
3.2人身保險合同的要素
3.3人身保險合同的常見條款
3.4人身保險合同的訂立與履行
第4章人壽保險
4.1人壽保險概述
4.2普通人壽保險
4.3特種人壽保險
4.4創新型人壽保險
第5章人身意外傷害保險
5.1人身意外傷害保險概述
5.2人身意外傷害保險的保險責任
5.3意外傷害保險的保險金給付
第6章健康保險
6.1健康保險概述
6.2醫療保險
6.3疾病保險
6.4收入保障保險
附錄健康保險條款(樣本)
第2篇人身保險實務
第7章人身保險營銷
7.1人身保險營銷概述
7.2人身保險營銷的產品開發
7.3人身保險的營銷渠道模式
7.4人身保險營銷的策略
7.5人身保險的客戶服務
7.6人身保險營銷的信息管理
第8章人身保險資金運用
8.1人身保險准備金
8.2人身保險資金來源與投資原則
8.3人身保險資金運用的形式及其投資組合
附錄中國保險資金運用政策大事記
第9章人身保險核保與理賠
9.1人身保險核保
9.2人身保險理賠
第10章人身保險監管
10.1人身保險監管的界定
10.2人身保險機構監管
10.3人身保險業務監管
10.4人身保險償付能力監管
附錄保險公司償付能力額度及監管指標管理規定(摘錄)
參考書目
看目錄基本上記憶東西過多
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
B. 人身保險的營銷有哪些特點
從最特殊的一點來說：它所銷售的不是一種實物，而是一份合同，所以有法律性專質。屬
同時因為是有法律性質的，必定聯繫到誠信原則。雙方的如實告知。
因為不是實物，而是一張紙，那麼對於客戶當然存在著風險性，所以對於營銷人員就存在著職業責任。
因為保險是一種長時間的《最短的也是一年，除特殊的旅遊意外險》消費，所以保險屬於服務性的營銷。
服務的好與壞，決定於保險人員的專業性。
所以最後總結：人身保險的營銷特點有：法律保護性誠實守信性，風險責任性，服務專業性。
回答完畢，請點評。
C. 在做一個人身意外險的營銷策劃書，求內部環境分析
很簡單抄的進行假設
如果每年給予100元 可以享受100萬的賠償
比如因為交通工交車或者長途工交性質汽車 可以獲得100萬
如果因為飛機或者輪船(非私人而是共車)可獲得1000萬
舉例 某年在某地的高速(去查閱新聞說事)客運車發生事故,導致多少人死亡,死亡人獲得100萬的賠償
就這樣寫
D. 人身保險的營銷渠道
摘要]發展農村人身保險市場，是對農村社會保障體系的進一步完善和補充。目前我國農村人身保險起步晚、基礎差，面臨著亟待解決的問題。發展農村人身保險，必須積極開發真正適合農民需求的保險產品，力求做到條款簡單、保費低廉、保障適度；加大農村人身保險的營銷網路構建和業務管理體系等方面的創新力度；針對農村市場的特殊情況，各家保險公司在業務發展過程中要明確城市與農村不同的社會問題，避免社會矛盾的出現；保險公司應加強與地方政府和相關部門的溝通協調，為發展農村人身保險爭取盡可能好的外部環境。
[關鍵詞]農村人身保險市場；保險產品；營銷網路；業務管理；創新
國務院於2006年6月26日頒布了《關於保險業改革發展的若干意見》(以下簡稱《若干意見》)，提出要「努力發展適合農民的商業養老保險、健康保險和意外傷害保險」。保監會主席吳定富強調：「我國絕大部分人口是農民，未來保險競爭的主戰場是在農村，保險業要以戰略眼光積極開拓這塊潛在的巨大市場。」從我國的現實情況來看：一是特殊農民群體存在著人身保險需求。包括城市化過程中的失地農民、佔全國人口10%的農民工等。二是我國農村人口的老齡化程度比城鎮更加嚴重。這將逐步改變人們的消費及儲蓄結構，增大養老危機意識。由於政府財力有限，我國現行的社會基本養老和醫療保障制度不可能在短期內全面覆蓋廣大的農村地區，其「廣覆蓋、低保障」的特點，也決定了其無法滿足農民面臨的養老、醫療等多層次的保障需求。因此，發展農村人身保險市場，對商業保險公司來說，是一個難得的機遇，也是對農村社會保障體系的進一步完善和補充。
一、農村人身保險發展中面臨的問題
目前我國保險業處於初級發展階段，農村保險市場仍處於初級階段的初期，而農村人身保險更是起步晚、基礎差，面臨著各式各樣亟待解決的問題。
(一)真正適合農村市場的人身保險產品的種類和數量均不足
壽險公司以往的發展戰略是以城市為中心，加之農村市場競爭程度相對較低，因而保險公司開發適合農村市場保險產品的積極性不高、開發能力也有限，這制約了農村人身保險的開發和創新。因此，提供給農村市場的保險產品不能滿足農村的需求。在當前階段，風險保障是農民購買保險的主要目的，但目前為農民設計的保險產品，一是產品未能充分考慮城鄉差異，同質化現象嚴重。在人均收入水平相差懸殊的城市和農村銷售同種類保險產品顯然不能適應廣大低收入農民的保險需求。同時，保險產品結構單一，數量較少，遠遠不能滿足農民對於防老、防病的迫切需求。二是保險產品價格相對較高，超出多數農民的購買能力。調查顯示，就連經濟發達的江蘇省對於「縣域家庭未購買保險的主要原因」這一問題的回答，也有1／5以上的被調查者認為是「收入低，家庭經濟困難」。
(二)農村人身保險在營銷體系和業務管理體系的建設與創新等方面仍有待加強
根據我國目前的情況，農村人身保險的營銷渠道主要是以個人代理渠道為主的農村營銷服務部體系。總體來看，農村營銷網路的構築還未成型，完整、有效的營銷渠道體系的建立也尚需時日。同時我們也應看到，伴隨著農村營銷服務部的建設，教育培訓工作沒有及時跟上，營銷人員整體素質仍有待提高，少數農村地區在客戶回訪、續期收費等方面存在著較為突出的問題，客戶利益難以得到有效保障。此外，在業務管理體系方面，機構、人員、資金、單證等管理亟待加強，業務、財務和管理信息工作亟需改善，以進一步適應農村市場的內控機制和標准化業務流程的建立。
(三)農村市場相對脆弱，如果開發不當，極有可能出現從眾性投保、群體性退保等非理性行為，嚴重破壞市場資源
由於我國廣大農村地區民風純朴，農民的自我保護意識和自我保護能力較弱，市場傳染性強，銷售誤導和無理拒賠的後果可能相對城市來講後果要嚴重得多。正如監管機構所講：農村保險市場的開發就像生態一樣需要保護，如果開發得好，潛力是巨大的，農村保險市場就像一個聚寶盆，挖掘不完；如果開發得不好，由於壽險產品的替代性很強，農民可能就不會再買保險產品，保險在這個地區就無法發展，甚至絕收。
(四)外部政策環境還不能滿足農村人身保險的業務發展要求
廣大農村地區的自然條件和經濟狀況決定了發展農村人身保險業務的經營成本遠遠高於城市。同時，幾乎空白的社會保障體系使農村人身保險市場承擔的社會責任也遠高於城市。因而，政府的有效推動是發展農村保險業務的關鍵因素之一，但目前關於財政、稅收等方面的配套政策還不能滿足業務的發展，部分地方政府主動利用保險和保險公司的意識亟需加強，對農村人身保險發展的政策支持力度也有待加強。
二、發展農村人身保險的相應對策
(一)積極開發真正適合農民需求的保險產品，力求做到條款簡單、保費低廉、保障適度
各家壽險公司應加大農村人身保險產品的創新力度，針對農民的收入狀況和實際需要，重點開發醫療、養老、意外等保障險種。有條件的地區可適當發展投資分紅型產品，但應盡量控制在較低的比例范圍內。在產品設計與推廣上，要調整好躉交、短期和長期業務的比例，保持合理的結構，將壽險小額期交業務放在優先發展的位置，以保護農村人身險業務的可持續性發展。需要注意的是，產品開發上要特別引導以勞動力為主要參保對象，而目前農村市場參保對象多為兒童。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
E. 人身保險營銷流程
可以上我們來保網發布咨詢信息
F. 面對互聯網保險等新型保險的競爭,分析傳統保險公司如何開展人身保險營銷
銀保監會發布實施《互聯網保險業務監管辦法》於2021年2月1日生效。你好好學習一下該辦法後再來提問吧。
G. 人身保險業務經營規則
第九十五條保險公司的業務范圍：
（一）人身保險業務，包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險等保險業務；
（二）財產保險業務，包括財產損失保險、責任保險、信用保險、保證保險等保險業務；
（三）國務院保險監督管理機構批準的與保險有關的其他業務。
保險人不得兼營人身保險業務和財產保險業務。但是，經營財產保險業務的保險公司經國務院保險監督管理機構批准，可以經營短期健康保險業務和意外傷害保險業務。
保險公司應當在國務院保險監督管理機構依法批準的業務范圍內從事保險經營活動。
第九十六條經國務院保險監督管理機構批准，保險公司可以經營本法第九十五條規定的保險業務的下列再保險業務：
（一）分出保險；
（二）分入保險。
第九十七條保險公司應當按照其注冊資本總額的百分之二十提取保證金，存入國務院保險監督管理機構指定的銀行，除公司清算時用於清償債務外，不得動用。
第九十八條保險公司應當根據保障被保險人利益、保證償付能力的原則，提取各項責任准備金。
保險公司提取和結轉責任准備金的具體辦法，由國務院保險監督管理機構制定。
第九十九條保險公司應當依法提取公積金。
第一百條保險公司應當繳納保險保障基金。
保險保障基金應當集中管理，並在下列情形下統籌使用：
（一）在保險公司被撤銷或者被宣告破產時，向投保人、被保險人或者受益人提供救濟；
（二）在保險公司被撤銷或者被宣告破產時，向依法接受其人壽保險合同的保險公司提供救濟；
（三）國務院規定的其他情形。
保險保障基金籌集、管理和使用的具體辦法，由國務院制定。
第一百零一條保險公司應當具有與其業務規模和風險程度相適應的最低償付能力。保險公司的認可資產減去認可負債的差額不得低於國務院保險監督管理機構規定的數額；低於規定數額的，應當按照國務院保險監督管理機構的要求採取相應措施達到規定的數額。
第一百零二條經營財產保險業務的保險公司當年自留保險費，不得超過其實有資本金加公積金總和的四倍。
第一百零三條保險公司對每一危險單位，即對一次保險事故可能造成的最大損失范圍所承擔的責任，不得超過其實有資本金加公積金總和的百分之十；超過的部分應當辦理再保險。
保險公司對危險單位的劃分應當符合國務院保險監督管理機構的規定。
第一百零四條保險公司對危險單位的劃分方法和巨災風險安排方案，應當報國務院保險監督管理機構備案。
第一百零五條保險公司應當按照國務院保險監督管理機構的規定辦理再保險，並審慎選擇再保險接受人。
第一百零六條保險公司的資金運用必須穩健，遵循安全性原則。
保險公司的資金運用限於下列形式：
（一）銀行存款；
（二）買賣債券、股票、證券投資基金份額等有價證券；
（三）投資不動產；
（四）國務院規定的其他資金運用形式。
保險公司資金運用的具體管理辦法，由國務院保險監督管理機構依照前兩款的規定製定。
第一百零七條經國務院保險監督管理機構會同國務院證券監督管理機構批准，保險公司可以設立保險資產管理公司。
保險資產管理公司從事證券投資活動，應當遵守《中華人民共和國證券法》等法律、行政法規的規定。
保險資產管理公司的管理辦法，由國務院保險監督管理機構會同國務院有關部門制定。
第一百零八條保險公司應當按照國務院保險監督管理機構的規定，建立對關聯交易的管理和信息披露制度。
第一百零九條保險公司的控股股東、實際控制人、董事、監事、高級管理人員不得利用關聯交易損害公司的利益。
第一百一十條保險公司應當按照國務院保險監督管理機構的規定，真實、准確、完整地披露財務會計報告、風險管理狀況、保險產品經營情況等重大事項。
第一百一十一條保險公司從事保險銷售的人員應當品行良好，具有保險銷售所需的專業能力。保險銷售人員的行為規范和管理辦法，由國務院保險監督管理機構規定。
第一百一十二條保險公司應當建立保險代理人登記管理制度，加強對保險代理人的培訓和管理，不得唆使、誘導保險代理人進行違背誠信義務的活動。
第一百一十三條保險公司及其分支機構應當依法使用經營保險業務許可證，不得轉讓、出租、出借經營保險業務許可證。
第一百一十四條保險公司應當按照國務院保險監督管理機構的規定，公平、合理擬訂保險條款和保險費率，不得損害投保人、被保險人和受益人的合法權益。
保險公司應當按照合同約定和本法規定，及時履行賠償或者給付保險金義務。
第一百一十五條保險公司開展業務，應當遵循公平競爭的原則，不得從事不正當競爭。
第一百一十六條保險公司及其工作人員在保險業務活動中不得有下列行為：
（一）欺騙投保人、被保險人或者受益人；
（二）對投保人隱瞞與保險合同有關的重要情況；
（三）阻礙投保人履行本法規定的如實告知義務，或者誘導其不履行本法規定的如實告知義務；
（四）給予或者承諾給予投保人、被保險人、受益人保險合同約定以外的保險費回扣或者其他利益；
（五）拒不依法履行保險合同約定的賠償或者給付保險金義務；
（六）故意編造未曾發生的保險事故、虛構保險合同或者故意誇大已經發生的保險事故的損失程度進行虛假理賠，騙取保險金或者牟取其他不正當利益；
（七）挪用、截留、侵佔保險費；
（八）委託未取得合法資格的機構從事保險銷售活動；
（九）利用開展保險業務為其他機構或者個人牟取不正當利益；
（十）利用保險代理人、保險經紀人或者保險評估機構，從事以虛構保險中介業務或者編造退保等方式套取費用等違法活動；
（十一）以捏造、散布虛假事實等方式損害競爭對手的商業信譽，或者以其他不正當競爭行為擾亂保險市場秩序；
（十二）泄露在業務活動中知悉的投保人、被保險人的商業秘密；
（十三）違反法律、行政法規和國務院保險監督管理機構規定的其他行為。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
H. 人身保險業務經營規則（徵求意見稿）
不局限於2015年的全門類互聯網金融法規：
1-綜合篇法規：《國務院關於印發推進普惠金融發展規劃的通知》、央行等十部委：《關於促進互聯網金融健康發展的指導意見》、《關於清理規范非融資性擔保公司的通知》、《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平台開展業務管理暫行規定》、《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平台開展證券投資基金銷售業務指引(試行)》、《國務院關於印發推進普惠金融發展規劃(2016—2020年)的通知》等。
2-支付篇法規：《非銀行支付機構網路支付業務管理辦法》、中國人民銀行：《非銀行支付機構網路支付業務管理辦法(徵求意見稿)》、《2015年支付結算工作要點》全文及解讀、《國務院發布改革和完善中央對地方轉移支付制度意見》、《關於開展支付機構跨境外匯支付業務試點的通知》、中國人民銀行：《中國人民銀行關於手機支付業務發展的指導意見》及起草說明、《支付機構網路支付業務管理辦法徵求意見稿》、《支付機構跨境電子商務外匯支付業務試點指導意見》、外匯管理局：《支付機構跨境電子商務外匯支付業務試點指導意見》、
《支付機構互聯網支付業務管理辦法》(徵求意稿)、《支付機構客戶備付金存管暫行辦法》、中國人民銀行：《非金融機構支付服務管理辦法》、中國人民銀
行：《電子支付指引(第一號)》、海關總署：《關於網上支付稅費擔保事宜的公告》等。
3-P2P網貸篇法規：《網路借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法》(徵求意見稿)、《互聯網金融P2P平台運營(自律)標准：二十一條》、《個體網路借貸(P2P)監督管理辦法》(學者建議稿)、《中國銀監會關於人人貸有關風險提示的通知》等。
3-銀行篇法規：《銀聯關於開展移動支付終端專項規范工作的通知》、央行發布《銀行卡清算機構管理辦法(徵求意見稿)》、《關於加強影子銀行監管有關問題的通知》、《關於加強商業銀行與第三方支付機構合作業務管理的通知》、《關於加強銀行卡安全管理預防和打擊銀行卡犯罪的通知》等。
4-互聯網保險篇法規：保監會印發《關於加強互聯網平台保證保險業務管理的通知》、《互聯網保險業務信息披露管理細則》、中國保監會：《互聯網保險業務監管暫行辦法》、中國保監會關於印發《互聯網保險業務監管暫行辦法》的通知、中國保監會關於印發《互聯網保險業務監管暫行辦法》的通知、保監會：《互聯網保險業務監管暫行辦法(徵求意見稿)》、《關於規范人身保險公司經營互聯網保險有關問題的通知(徵求意見稿)》、《關於專業網路保險公司開業驗收有關問題的通知》、中國保監會：《保
險代理、經紀公司互聯網保險業務監管辦法(試行)》、《保險代理、經紀公司互聯網保險業務監管辦法(試行)》、《互聯網保險業務監管規定徵求意見稿》等。
5-徵信篇法規：《關於做好個人徵信業務准備工作的通知》、《關於開展互聯網企業信用等級評價工作的通知》等。
6-眾籌篇法規：《私募股權眾籌融資管理辦法(試行)(徵求意見稿)》等。
7-互聯網彩票篇法規：《互聯網銷售彩票管理暫行辦法》、《關於開展互聯網銷售體育彩票試點相關工作的通知》等。
8-虛擬貨幣篇法規：央行等五部委發布：《關於防範比特幣風險的通知》、《網路游戲虛擬貨幣管理通知》、商務部、文化部：《關於加強網路游戲虛擬貨幣的管理工作的通知》、《關於加強網路游戲虛擬貨幣管理工作的通知》等。
希望可以幫到你！
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
I. 人身保險業務銷售行為
這個是保險公司的行為，與個人客戶無關。
國家規定，對於超過一定保險金額的人身保險業務，保險公司必須參加再保險。
打個比方來說，你交了1萬元錢，參加了50萬的人身保險，保險公司必須將這50萬的人身保險再對參加再保險。不過，再保險的錢不用你個人交的。
將來發生保險事故，保險公司賠償你50萬，然後由保險公司向再保險公司索賠。
整個過程中，再保險公司只與原來的保險公司發生關系，與個人客戶不發生任何直接關系。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"