㈠ 個人開乳製品網店需要准備什麼東西 或者具體的企劃方案貨源已找好 純粹新手 希望高手解釋清楚點哦
你好，我也是做這個的，我們不同的地方在於我是廠家。我想我們是有機會合作的，我們可以聊下。
㈡ 我是做乳製品銷售的，有個任務就是要找一些店面，做特消銷點，剛做這一行業，一時也想不出好一點的方案。
其實每個地方都有每個地方的不同，建議你最好直接去當地的市場等地方做個調查！做銷售的人一定要多看多問多跑，只會紙上談兵是沒有用的！
㈢ 求個奶製品銷售方案
銷售方案涉及內容：抄渠道、價格、促襲銷方式、銷售方式，是批發還是零售，走商場還是便利店等等。把這些都確定了，才是廣告的方式。
同時，產品進貨渠道也是必須設計的，因為采購環節價格是影響銷售利潤率的。
你就把銷售方案做成在校園里如何銷售就好了，如果電話送貨，如何讓同學知道你有產品賣，如何與食堂合作，放在食堂或校園便利店賣等等。你還是自己想細節方案吧。
㈣ 乳製品市場定位可行性分析
摘要：我國奶業發展大致經過了家庭副業、專業養殖和規模化養殖三個階段，目前正在更廣泛的領域向現代集約型方向轉變，特別是改革開放以來的20多年，我國奶業得到快速發展。主要體現在奶業生產總值穩步增長，奶業科技含量明顯提高，在農業生產體系中的主導地位基本確定，發揮了奶業的發展優勢。本文中以奶業發展狀況和養殖科學角度，探討我國奶業現狀與發展趨勢，創造更多的理論依據。
1.我國奶業現狀與分析 我國奶業隨著國家農業產業結構的調整，從農戶分散養殖、專業養殖和規模化養殖三個階段，逐步進入了質量效益型、生態效益型和規模效益型發展時期。特別是我國加入世界貿易組織以後，農業國際化進程進一步深入，乳品關稅下降，市場開放已成為必然趨勢。對我國奶業的發展造成一定的競爭壓力和沖擊的同時創造良好的發展機遇。可以預見，未來我國乳品生產、消費和貿易將進一步融入國際市場。根據中美農產品貿易協定中奶製品的關稅減讓，在2004年，奶粉類關稅從25%降至15%，乳酪從50%降至12%，酸奶從50%降至10%。這將對我國奶業形成一定的沖擊。但我國奶業尚處於起步階段，奶製品進出口貿易在我國農產品對外貿易中所佔的比重約0.3%—0.4%，雖然年均凈進口值達到1億美元以上，但與我國巨大的奶產品消費空間比較，進口奶產品對我國奶業發展的影響甚微。 我國生產的奶粉與進口奶粉相比，同類產品每噸存在3000元人民幣的價格優勢，雖然入世後關稅降低對價格優勢有一定的削弱，但通過科技進步，增強我國奶粉的國際競爭力仍有潛力。在液態奶生產消費方面，我國目前原料奶價格僅為國際市場價格的30%左右，具有一定的競爭優勢。而且可遵守國際貿易的准則的條件下，效仿美國，諸如「供應市場的液態奶必須100%使用本國生產的第一級原料奶為原料」的規定，採用非關稅措施依法保護本國奶業。因此，液態奶將成為今後我國奶產品消費市場的主體，具有較強的競爭力和廣闊的發展空間，為帶動我國奶牛養殖業的快速發展，發揮重要作用。 入世更有利於國際資本進入我國奶業，加快我國奶業市場經濟的發展，加速我國奶業經濟的國際化步伐。同時也有利於我國乳製品貿易主體多元化，促進乳製品貿易體制的改革，擴大乳製品國際、國內貿易，為我國奶業拓展國際市場提供良好的發展機遇。 2.我國奶業發展趨勢與分析 2.1 奶牛品種優質化 在2006年我國奶牛存欄數為1330萬頭，其中達到我國荷斯坦奶牛品種標準的大約有400萬頭左右，還有900多萬頭低產奶牛急待需要選育提高，而且嚴重影響我國奶牛個體單產量。我國奶牛現狀來看，奶牛產奶量達到5—6噸的較為普遍，超過8噸的很困難。因此，要根據我國奶牛布局，在奶牛規模較大或相對集中的地方，有計劃地擴建中國荷斯坦奶牛MOET核心群育種方案，提高科技含量，快速繁殖高產優質奶牛數量，逐漸推廣全國各地，實現我國奶牛從數量型向質量效益型方向發展的目標。 2.2 生產方式集約化 過去的「靠天養畜」的粗放形經營模式在一些養牛水平較高的國家已經以集約化、專業化的經營管理模式所代替。因此，發達國家的養殖場日益趨向擴大經營規模，提高機械化、自動化水平。由機械化或電腦程式控制自動完成飼養、擠奶操作、清糞等全部生產過程。尤其在擠奶方面，可完成自動計量、自動脫落擠奶杯，並有多功能的電子顯示器及時顯示出牛奶中的體細胞數等生理生化指標。牛奶則通過密閉管道系統進入冷卻貯奶管，同時，由微機管理系統完成全部擠奶數據記錄
㈤ 誰有好的營銷方案《乳製品的》拜託各位了 3Q
我這里有個天友的品牌推廣方案，自己做的，不過有點大了估計要兩次才能放上去！ 重慶天友乳業股份有限公司品牌推廣方案 天友乳業是西南地區最大的乳製品加工企業，屬於一個區域性的品牌。公司建立了完善的銷售營銷網路體系，以「新鮮戰略」為主線打造天友乳品的核心競爭力，建設了以重慶主城區為中心，覆蓋半徑達500公里的周邊省市銷售市場，並構建了以天友服務中心、專賣店為主導，商超酒樓為兩翼，送奶到戶、集團消費為補充的立體銷售網路。公司現擁有終端銷售網點已上萬個。但是我們認為目前天友品牌的營銷過程中存在著一些問題，針對一下一些問題我們給出了一些具體的分析方案。 1. 文化推廣策略。一是乳業文化建設，雖然乳業在我國的發展只有短短的幾十年功夫，可能在某種角度上說，談不上文化，但是，一個行業的發展，尤其是要得到持續的發展，必須重視行業的文化建設。行業文化建設包括消費者消費行為的培養、消費方式的引導、行業自律建設、行業信用體系建設等等。乳業總的是屬於中國餐飲文化，酒有酒文化，茶有茶文化，煙有煙文化，中國奶業如果有酒一樣的"奶文化"，將會使奶業大大振興。因此，對於奶業主管部門，行業協會而言，倡導"中國奶文化"的建立是當務之急。，二是企業自身文化建設 ，我們在對市場的調查過程中發現，很少人能夠說出或者說是體會到天友公司的企業文化，但是中國其他的乳業巨頭都已經樹立了自己 的企業文化，比如伊利品牌建設，從最初的"青青大草原"開始，到最終定位為"為夢想創造可能"。這個在很大程度上提升了品牌的形象，但是天友公司的廣告雖然打出「家鄉的奶最新鮮」的本土親民旗號，但作為一個想進軍全國市場的企業來說，這個廣告顯然具有明顯的地區局限性，最終也不會被西南片區以外的消費者所接受。而且目前天友在本土市場形象的樹立也不夠到位，單純的依靠家鄉的口號，如果不加入其他的文化元素，可能在以後的品牌擴張過程中會遇到困難。因此天友公司在文化建設方面必須打破缺口，建設出自己的企業文化，並能夠符合目前奶業市場的狀況，塑造出適合企業的文化，顧客認同了企業的文化就自然認同了企業的品牌文化，企業如果能夠將這一點做好，勢必對本身的發展起到很到的積極因素，對品牌的維護起著非常大的作用。因此我們制定的天友的文化推廣策略如下： （1） 營造行業文化。目前眾多的乳業企業還沒有對這一方面做出太多的反應，因此，對天友來說這是個機會，但是也是一個難度非常大的事情，但如果能夠得到消費者的接受，天友這個品牌必將得到放大，而是一個行業文化宣傳的代表者。我們認為這個是一種長期的營銷建設，需要長期的資金投入和宣傳，宣傳的媒介有：電視，報紙，網路，路牌廣告等。當然廣告的內容應該是宣傳牛奶製品的優點以及倡導他成為消費者的一種習慣。同時也應該將此種廣告與本公司巧妙的結合起來，達到一石二鳥的目的，既贏得了品牌消費者，也宣傳了行業文化。 （2） 營造企業文化。。天友目前以「為了市民的健康，我們不懈努力；為了農民的富裕，我們不辱使命」為經營理念，但是隨著品牌的推廣，這一經營理念應該得到發展和延伸，具有全局性，擺脫消費者心中的區域性品牌形象，並且打造出合適的企業文化。 2. 廣告推廣策略。廣告在生活中無處不在，是一種基本推廣策略方式。企業做廣告，目的是為了提高品牌的知名度，強化品牌在消費者中的形象，提高品牌的美譽度，進而激發消費者的購買慾望，最終達到使消費者購買的目的。目前天友公司的廣告推廣策略運用的並不是非常多並且不明顯。在重慶的本土電視廣告中，並沒有足夠的廣告宣傳。很多人並不了解天友的產品和文化， 而天友提出在2010年把自身打造成為全國知名品牌，但目前已經是08年的下半年，天友的名氣仍然只是在西南片區，無論是在渠道建設和其他的方面，天友都沒有很好的完成這個目標。因此，天友應該加大他的廣告力度，無論是在廣告的創意和宣傳方面，還是在廣告的代言人的選擇上都應該彰顯出天友的品牌特色和形象，但是光靠廣告傳播是不夠的，而要在營銷策略如產品功能、包裝、分銷都有效體現品牌核心價值。這個方面天友可以參考一下其他一些成功的乳業品牌成功的案例，比如伊利在推出LGG酸牛奶時，就根據產品的特色，從廣告代言人，產品包裝上進行了綜合考慮。LGG是全世界最優異的益生菌之一，其不同凡響之處在於，能夠以活體狀態進入胃腸道，可以幾乎全部以活體狀態通過人體胃腸道，並在保質期（四周）內活菌數量幾乎保持恆定等。這款產品被定位為主要適用於25-35歲的白領女性，她們在享用美味的同時，關注自己身體健康。因此，在代言人方面選擇了兼具健康與時尚形象的郭晶晶做代言，產品包裝方面提供瓶裝、屋裝、杯裝選擇，色彩為清爽的白色和藍色，在分銷時重點在大中城市的超市進行鋪貨，同時，配合郭晶晶跳水形象的廣告片及戶外平面等廣告，所有這些，使得產品形象很快深入人心。天友的廣告宣傳也應該跟進，但並不是簡單的模仿，而應該做出符合自身的特色來。 （1） 首先在西南片區，應該首當其沖的改變本地的消費者觀念，當然這個要依靠本土媒介的宣傳和廣告定位，保留並能夠增加本地的忠誠顧客。 （2） 在西南片區外，在渠道和分銷等工作做好之後，應該通過廣告進行密集的宣傳。通過電視廣告、終端促銷廣告、POP廣告、互聯網廣告、戶外廣告，特別要依靠中央電視台的宣傳平台。在廣告代言人的選擇上，也應該選擇有非常大的知名度的人，借勢宣傳。 3. 品牌管理。品牌管理對國內多數企業仍然是新鮮概念，一些上百億的企業，在品牌戰略管理上的知識也還十分貧乏，甚至有不少業內人士，也認為品牌戰略規劃與管理就是營銷策劃、廣告創意、廣告發布、公關活動與終端促銷。更有急功近利者認為把產品賣出去就是做好了。 4. 經過十幾年的發展，目前我國乳業已經呈現了三分天下的競爭格局：基地型、城市型和綜合性。 基地型是指依託奶源基地，但遠離產品消費市場的乳業企業，主要是常溫奶，其代表是伊利和蒙牛。目前，基地型乳業企業的發展和擴張速度是最快的，憑借奶源優勢，這一類企業加速向全國市場的推進速度，如果另外兩類乳業企業不採取相應的競爭策略的話，將很難阻擋基地型乳業企業的進攻。 城市型是指依託某一城市產品消費市場，但奶源基地優勢不明顯的乳業企業，主要是保鮮奶，其代表是光明和三元。城市型乳業企業的市場份額穩固，但擴張能力和遇到的阻力很大，奶源成為制約這些企業擴張的"瓶頸"。擁有奶源基地，鞏固城市消費市場，培養具有品牌忠誠度的顧客群將是城市型企業的主要目標。 而混合性是介於基地型和城市型之間的，或者是兩者兼而有之的乳業企業，其代表是三鹿、完達山、秦俑等以及其他二三線乳業企業品牌。相對於城市型，混合型乳業企業具有奶源優勢，但缺乏基地型的雄厚的資本運營實力，只能在本地區域的狹小市場里占據一定優勢。進一步鞏固區域品牌優勢，進一步進行市場細分，尋求與其他強勢品牌聯合將是混合型企業的重要戰略目標。目前天友就是屬於混合型，因此，天友必須尋求突破，進行角色的轉換，進行融資，增強企業的資本運營能力，能夠保證在全國市場的擴張過程中資金流的充分流轉。
㈥ 根據伊利與蒙牛的STP戰略分析,得出伊利的優化方面，從產品，價格，渠道，推廣方面談
摘要 蒙牛營銷策略分析
㈦ 這個策劃怎麼弄！！！（國產奶粉策劃書）
一、羊奶市場背景 1、羊奶市場狀況 與火爆的牛奶市場相比，國內羊奶品牌競爭顯得冷清多了．但經過幾年的培育，各種品牌和產品開始粉墨登場．除了羊奶粉、羊奶片外，一些企業已開始研製和生產液態羊奶製品．目前，蒲公英南海乳業公司在廣州開設了四家羊奶製品專賣店，而大連九羊食品公司也正式進軍商超，創造了800箱羊奶在幾天內銷售一空的戰績．在國際市場，羊奶的生產和銷售也日漸呈現出強勁的增長勢頭．在一些歐美國家，羊奶已成為人們生活必需的消費品，其市場佔有率達到80%以上，羊奶及其製品的價格也比牛奶高一半以上．但是，無可否認羊奶在中國乳製品市場的份額還很小．目前國內有幾十家羊奶企業，規模都在幾百萬元左右，業內尚無領導性品牌．廣州奶業協會理事長王丁棉在接受記者采訪時表示，目前羊奶奶源主要集中在陝西、山東等地．廣東有一定規模的羊奶企業只有4到6家，山羊存欄數僅500-1000頭．由於羊奶產量的限制，不少企業無法進行大規模生產，所以目前羊奶企業一般以加盟店的形式經營． 2、大連羊奶市場情況 在大連市場上有三種羊奶品牌，九羊、阿蒙德、昊羊，其中以「大連九羊食品有限公司」最具規模。 不過大連羊奶市場遠不成熟，一半以上的人不知道羊奶是何滋味，更多的人抱著一種偏見從開始就排斥羊奶，因此，如何引導消費者去認識羊奶、嘗試羊奶，創造需求是羊奶企業所面臨的挑戰。最近一段時間「九羊」頻頻出擊市場，大有羊奶市場領導者之風范。但大連九羊食品有限公司因種種原因，在推廣策略上出現了失誤，本案正是在這種情況下產生，希望對「九羊」的品牌推廣有所益處。 二、大連九羊食品有限公司羊奶營銷策略失誤分析 1、市場定位混亂 」九羊」的卡通標識，報廣的嬰幼兒畫面設計，電視廣告語」就像媽媽的奶」，似乎顯示」九羊羊奶定位於嬰幼兒市場；然而其報廣廣告語」讓不能喝牛奶的人喝奶」；軟文「三羊開泰，五羊照福，九羊增壽」暗示正合老人的胃口；但產品價格高於同類產品兩倍多，又象針對高收入人群，普通的軟包裝又沒有閃亮的特色。這一切表明，「九羊」的策劃人員並沒有將明確且准確的定位觀念傳遞給公眾。 2、產品訴求不準確 在大多數消費者還不了解羊奶的情況下，以感性訴求來博得消費者的認可顯然不科學。 3、分銷渠道策略與廣告策略不匹配 在「九羊」採取密集性廣告策略的同時，渠道的選擇以單調的「快客便利店」為公司與消費者溝通渠道，密集性的信息傳播，狹窄的購物渠道，造成廣告資源的浪費。「拉動」的策略的使用是有條件的，使用不當就會降低廣告效果，使企業的「人力、物力、財力」蒙受損失。 三、市場細分及細分市場的必要性 經調查顯示，大多數人沒喝過羊奶，其中一部分認為羊奶太膻氣，一部分人喝慣了牛奶，認為牛奶很有營養，不願去嘗試喝羊奶。 羊奶雖算不上新鮮事物，但羊奶的消費仍屬新鮮消費，要被大多數消費者認可，尚待時日。全面啟動羊奶的消費市場非一兩個企業力所能及。受企業精力限制，「九羊」要靠自己的力量啟動消費市場，非朝夕可就，非「出奇」不能「制勝」。如果把整體市場比作一個西瓜，佔領市場就象吃西瓜，不把西瓜切開，吃的時候就會覺得無從下嘴，切的塊越多，吃起來就越容易。這就是細分市場的優勢。「九羊」如果進行市場細分，選擇並針對目標市場制定銷售策略，可以最大限度的利用企業資源，獲取最佳效益。 羊奶的營養成份對嬰幼兒和老人的影響更為突出，將年齡作為細分標准更有意義。 四、目標市場的選擇 其 一、中國人口趨於老齡化，老年人人數的增加，使老年人市場蘊藏了巨大的能量。城市老年人大多收入穩定，有一定的積蓄，且保健意識強，為商家提供了無限的商機，從近年來火爆的保健品市場可見一斑。大連有七十萬老年人，消費力量已證明不容忽視。綜觀乳品市場，將老年人作為目標消費者的乳品品牌很少，「葯補不如食補」，這對「九羊」來說是一個機遇。 不過將老年人作為目標市場，在產品的推廣上會有一定的難度。一般老年人對新鮮事物的接受能力較差，但反過來講，這也是一個機會點，一旦老年人接受，就會馬上形成忠誠度。 其 二、羊奶優異的營養品質是嬰幼兒最佳代乳品。年輕的媽媽們為了保持體形與一些其他原因，越來越多的母親拒絕給孩子餵奶，這給羊奶帶來很大的市場，如果品質可靠，技術過硬，一定會贏得年輕媽媽們的信賴。不過收益與風險成正比，國家禁止代乳品作廣告宣傳，給產品推廣帶來難度。 其 三、青少年也是羊奶很好的消費者，接受新事物能力強，是未來的消費主體，但其挑剔的口感給羊奶的推廣帶來困難。羊奶處於導入期，理性的訴求很難獲得青少年消費者的認可，感性訴求又與牛奶及其他飲品相差不多，這一細分市場競爭相當激烈，沒有雄厚的實力，實難有作為。建議將其列為備選市場。 其 四、羊奶雖然有美容功效，但仍無法與實力強大美容品市場相提並論。羊奶即使經過脫膻處理，還是有一定的異味，在目前技術條件下，這種狀況還無法得到改善。 綜上，我選擇老年人作為目標市場。 五、廣告策略 1、廣告目標 經過系列宣傳的攻勢，使「九羊」在大連地區建立起品牌知名度和消費者對羊奶的認知度，保證九羊羊奶在產品介紹期完成銷售任務，為日後啟動其他細分市場作好資金和經驗積累。 2、媒介策略 綜合運用媒介的優勢，在引導期採用高密度的信息傳播，造成強大的攻勢，啟發消費者的需求或潛在需求 （1）媒介的選擇 考慮到目標消費者是老人，根據其生活特點、心理特點及社會特點，選擇報紙、POP、宣傳樣張、車體廣告、廣播、電視作為傳播媒介。 （2）媒介組合 在前期以報紙、廣播、宣傳樣張、車體廣告為主，POP、電視為輔。 3、廣告創意及訴求 羊奶要與牛奶在形象上有鮮明而獨特的區別。「羊奶的營養成分接近於人奶」、「羊奶的營養物質含量高於牛奶」、「羊奶更容易消化」等這些訴求沒有特色，給人一種「寄人籬下」的感覺，訴求雖正確，但不鮮明，不足以在目標消費者心中留下深刻印象及成為購買決定因素。 老人的「腦健康」是社會所普遍關注的問題，羊奶中核甘酸、腦磷脂的含量均高於牛奶，對老年人增強智力、恢復腦功能十分有益。 值得注意的是，牛奶由於「資格老」、「普遍被人認可」，一直沒將奶類的特殊成分作為訴求點，雖然功能性牛奶已經出現，但還沒形成規模，暫時還不能與羊奶的天然優勢形成規模競爭，因此，將「羊奶富含腦磷脂，促進老人腦健康」作為訴求點。 平面廣告均要以統一的設計形象出現，給受眾一個統 一、完整、明確的品牌形象，加深其記憶、理解。 廣播、電視廣告設計要以感性訴求為主，以老年人關心的話題或事物為主題。 4、公共關系策略 （1）公關目的 讓消費者更深入的了解「九羊」企業及產品的情況，加深消費者對廣告宣傳的理解、記憶，使「九羊」品牌的信任度與知名度得到同步提升。 （2）公共關系活動的內容 A、由「九羊」提供資料，利用媒體報道進行產品的宣傳，同時配合「九羊」的相關活動，在事後作出相關的新聞報道。 B、「九羊」抽調專人組織推廣活動，在有代表性的小區進行演出活動以宣傳推廣「九羊」羊奶和進行免費品嘗活動。 C、舉行系列以「父母」或「老人」為主題的徵文活動，使「九羊」的品牌文化得以體現並深入人心，藉此提升品牌知名度。 六、分銷渠道策略 「九羊」採取的一級分銷渠道的策略
㈧ 集團公司（乳製品行業）建設的建議方案，肯請專業人士幫助！
乳製品行業也不好說，在互聯網無限發達的時代，還是信譽跟務實對民眾有利的發展建設才行、
你也知道，互聯網上到處散播著一些信息，所以各種能被爆料的內幕都有可能使一個行業打入低谷。
營養價值和安全標准，還有價格無非是國人最關注的。只要嚴格把關，一切水到渠成。
只是時間問題。
㈨ 產品推廣方案設計怎麼寫
地區分域的不同。。比如南北方 東部西部等
消費者人群的劃分。。比嬰幼兒 學生 中年回人 老年人等等
行為習答慣的分析。。比如是在早上還是晚上。。或者是中午等等
想到你所能想到的。。。
網路一下。。。找些點。。慢 慢的寫就會有點連線再成面的。。
加油。。。