『壹』 如何運用感官營銷推銷醬油
『貳』 如何推銷醬油醋和醬菜
如果沒有涉足過銷售行業，那麼前面你要做的就是先了解，然後在過程中學習。銷售的學問很大，就你目前的現在，我建議幾點：第一，如果你朋友的公司在幫助別人做貼牌，建議找幾個有影響力的公司繼續把貼牌做大，這樣一是可以打出自己的品質，二來可以穩固自己的利潤便於下一步操作；第二、生產能力到了一定規模後，如果想自己發展品牌，必須要選擇一個合適的市場作為切入點，最好這個市場有其他品牌的薄弱環節；第三、自己的產品定位需要有差異性，你的賣點一定要突出，如果你的賣點是別人所沒有的那最好不過；第四、在渠道建設上，客戶選擇上，如果自己開拓很累而且時間成本很高，你可以選擇挖掘成熟品牌的客戶，並可以告訴他你的產品質量其實和他一樣，而且你還有價格優勢等。第五、初期做市場，由於資金實力不充足，切忌盲目擴張，可以借鑒毛主席的軍事思想，集中兵力攻一個市場，做好了後，再延伸到周邊市場，一步步的慢慢做大。最後，祝福你和你朋友的企業能做大做強！順便說一聲，現在的食品安全問題國家日益重視，希望站在國家法律的高度和做企業良知的角度，把好質量關！謝謝。
『叄』 農貿市場醬油銷售怎麼做
第一種：網路＋平台的復合模式。經銷商須具備經營實力和忠誠度且網路健全，平時以網路運作為主，以正常的吞吐量和正常的價格供貨，並按企業政策指導二批商進行正常的市場運作。但在特殊情況下，如阻止競爭對手給二批優惠送貨時，必須及時有力地採取零售點封殺，由經銷商直接面向終端且供足貨，讓其無餘力再從其他二批商處進貨。第二種：直銷＋網路的復合模式。以直銷著稱的可口可樂，為了兼顧農村市場和自己無力直接送達的零售店，就在各地區或農貿批發市場設置為數不多的經銷商，通過經銷商的網路，努力做到拾漏補遺。這兩種模式的結合使用，使可口可樂的銷售策略更加本地化，如虎添翼。
第三種：農貿批發市場＋平台式銷售或網路銷售的復合模式。農貿市場的批發商要想搶回日益喪失的優勢，惟一的出路是進行職能創新，改"坐商"為"做商"，盡快提高服務意識，加強送貨功能具備鋪貨能力，越過二批直接向終端零售店供貨、為消費者服務。另外，農貿市場的批發商可選擇區域，選擇常來進貨的二批商與其建立長期、穩定的供銷關系，形成自己的銷售網路，將輻射優勢與網路銷售、平台式的深度分銷優勢相結合。第四種：網路銷售＋直銷的復合模式。在超市迅猛發展的今天，全靠網路銷售，通過經銷商做大型超市已阻礙了銷售的發展。以網路銷售為主，輔以一定的直銷力量，由廠家直接做大型超市和經銷商難以涉及的特殊終端，既可直控重點，又能拾漏補遺，還可對整個市場起到控制、調整的作用。 當然，對任何企業而言，不可能有一種放之四海而皆準的銷售渠道模式，企業必須根據自身條件、區域市場特點和競爭對手的情況進行科學分析，不斷採取更為有效的模式來適應環境的變化。為進一步闡述市場網路和銷售渠道對企業生存和發展的影響，筆者現以食品 飲料行業 為例，
將其合理的銷售模式和相應運作方式闡述如下：
第一，理順關系。為避免惡性降價或其它有損企業利益的競爭行為出現，市區內各大經銷商出 面將市內 商場、超市進行協調分配，已明確由哪家經銷商供貨的賣場可以繼續由其供應，但必須分別列出詳細名單並相互承認，一般情況下不得向對方商場直接供貨。而對於尚未確定由誰直 接供貨的 商場、超市，可在供貨價不低於企業限價的基礎上進行公平競爭，或由企業出面協商分配，然後進行業務人員和政策方面的配合，使雙方能直供各自的賣場。
第二，保證供貨。在明確各經銷商的直供商場後，雙方市場經營責任也隨之明確。當時，市區大部分賣場都有部分品種斷貨情況，其原因一方面是經銷商未及時送貨、補貨，另一方面是自身也已斷貨。為此企業出面與經銷商達成共識，要求保證商場通路供貨充足、及時，若總是出現斷貨現象，企業將拿出政策與人員輔助另一方取得此家商場、超市的直供權。當然，如果經銷商能夠做到供貨充足、及時，企業承包也會有相應的獎勵政策。
第三，做好陳列。由於一般食品飲料實行經銷制而不是直營，因此與各大賣場經營業務關系最密切的是經銷商及其業務員，雖然企業銷售代表在各賣場巡視時也會對產品進行標准陳列，但若要保證企業產品的陳列做到最好，則必須調 動起經銷商及其業務員的積極性。經銷商使商場做到有貨可陳，而業務員則是隨到(商場)隨(時)陳(列)。企業通過實行標准陳列獎勵政策來達到這一目的。
第四，暢通批發渠道。首先是精選二批，二批商的選擇益精不益多，即選擇那些擁有較多且穩定的、有一定資金實力、在固定區域銷售、有送貨能力的二批商，市內各區選1～2家即可。在此基礎上廣開三批。而三批商的開發，最直接有效的方法就是有獎促銷。企業設定等級、獎品，在產品旺季到來之前，在二批商處廣泛展開促銷活動，吸引三批商前來進貨，這樣做一方面銷售本企業的產品，另一方面擠佔了競爭產品的貨款，達到了完成銷售、打擊對手的目的。
第五，增加鋪貨數量。企業產品最終要在零售點銷售，而通過調查，發現各零售點普遍存在缺貨情況。因此，就要提高產品鋪貨率從而促進銷量的提升。其方法除了廣開三批，利用他們手中既有渠道逐漸提高鋪貨率以外，還可採取其他一些較為有效的方法：——尋找有固定零售點、有意願並有車送貨的二批、三批商。——劃定鋪貨區域范圍，以能夠在一周內完成鋪貨為宜。——抽出專人、專車進行鋪貨，輔之以獎勵政策。批發戶隨貨送上產品價目單及自己的聯系方式。——對鋪貨零售點登記，以便企業檢查和日後及時補貨。——對鋪貨的二、三批商有一定獎勵，除了提供隨貨贈品外，還可提供開戶費或其它獎勵。
第六，妥善處理沖貨問題。打擊沖貨行為一方面要靠企業從嚴約束，另一方面需要營造良好的市場氛圍，使經銷商能夠一致對外。具體方法是：當市場上出現外埠產品低價傾銷時，大經銷商可迅速聯手將其全盤買進，然後責令外埠經銷商將產品原價贖回，否則以更低價全部銷回其外埠市場。除非那家外埠經銷商不願再經營公司產品，否則一定會有所約束。
『肆』 詳細的促銷活動執行方案
要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，並組織相關人員、部門參與討論，並最終達成一致，作最後的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。
1、市場分析：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。
2、活動主題：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。
3、活動目的
4、活動時間：活動執行的時間段。
5、效果預期和數字目標
5.1效果預期：預期的可以到達的效果。
5.2數字目標：制定運營數字目標。
6、活動詳細情況
6.1參與產品：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。
6.2活動詳細說明：詳細說明活動的實施方式。
6.3獎項設置（隨機）：獎項和獎品設置。
7、廣告宣傳（市場推廣）：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。
7.1內部宣傳（推廣）
7.2外部宣傳（推廣）
8、活動任務安排及工作計劃：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。
9、費用預算：對所有活動計劃投入費用的匯總。
10、活動總結：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料
『伍』 營銷策劃執行方案怎麼做
幾種典型的對營銷方案的認識。企業認為：營銷方案嘛，就是做什麼事情，什麼人去做，什麼時候做，什麼方式做，要花多少錢。另外一種是策劃人的思維：搞一個宏大的前奏和分析，對比了N種模式和案例，講得頭頭是道，規劃、創意、策略，傳播、渠道、終端、推廣、培訓，人員……但企業和執行人員看完之後不知道如何下手。還有幾種：一些是把規劃寫成了一個創意和定位；另一些把營銷方案整成了一個分析報告，更有一些僅僅是列出了問題，沒有解決問題的思路和策略。
以上是幾種典型的方案誤區。
另外一種是「紙上談兵型」，坐在家裡憑借著一個想法和二手資料，以及一些零散的經驗開始了「創作」，方案寫的頭頭是道，資料非常詳實，數據也一大堆，運用了很多的模型，PPT做得也很有邏輯性和精美絕倫。但是，幾百頁的PPT之後，僅僅是得出了一個策略和定位。也就是「看似非常強大」，實則毫無用處。
為什麼呢？第一，可執行的營銷方案不是在家裡或者訪談一次就能做出來的，需要跟客戶反復的溝通，親臨一線市場，看現狀，找問題；第二，方案的「策略」往往不是最優的策略就是最好的，要看企業所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量；第三，是渠道和團隊的情況，整個渠道能否支持這樣的方案；第四，是領導的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難；最後，不要僅僅為寫了一個營銷方案而寫方案，方案最後一定要可以執行，否則有什麼用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。還有一個關鍵點必須明白：整個營銷方案一定是在整體營銷戰略
之下的，為了達成一個或者兩個目標而制定的，不要忘記了最後的評估和改正。
可執行的幾個要點：1、好看不如實用。
有些方案前面有一大堆公司、團隊、工具、作業流程的介紹，看了基本不想看方案了，這大概就策劃、咨詢公司的通病。另外就是過於追求形式而放棄了內容。為了顯得強大，生硬的堆砌一大推資料、案例、工具，看了頭都大了，其實，有一般的內容可以省略。找到關鍵問題，並制定策略，然後有一個解決問題的步驟和計劃，對於規劃這就夠了。如，品牌規劃案
2、套路不如關鍵點。
任何問題就要按照慣有的思路來進行分析，從市調開始，規劃、傳播、產品、營銷、執行……做完收工，至於行不行，有多行，效果怎樣，沒人管了，反正方案做好了。其實，很多時候，客戶並不需要什麼都做，客戶有時候可能還不知道自己真正需要什麼。如果客戶對自己很了解，你給出一套放之四海而皆準的套路，客戶會阻止你；如果客戶不知道自己真正需要什麼，那就很難辦了。
去年服務的一個客戶，客戶認為自己的產品和品牌都很好，而且對渠道網路和終端也比較滿意，唯一覺得差距大的是：團隊。並不難理解，老牌國有企業嘛，人員問題一般是主要問題。為啥啊？進入這個團隊做銷售的，都是一些關系戶，大都是沒有辦法拒絕的，再有，就算有點能力，也被壓制住了。很多東西執行下去當然就會走樣，高層領導當然會覺得團隊的能力不夠了。
三板斧下去，問題解決了大半，至於終端、產品線、新品、推廣的問題都基本迎刃而解了。
3、理論不如經驗資源。
以前，經常看到銷售部門和市場部門在年終的會議上相互指責和推諉；現在又見到做過銷售的人進入策劃行業時跟「純策劃人員」的格格不入。純銷售經歷的人會認為策劃很虛，講了一半天不知道講什麼，還不如直接干一場最好；而策劃和咨詢人又認為銷售人眼光短淺，沒有策劃和規劃，只知道銷售思維。但如果落實到可執行的方案，我認為理論不如經驗資源。比方說：一個新品要操盤，你該怎麼做、要做什麼、策略是什麼、要注意什麼，你知道嗎？
4、強壓不如溝通協調。
如果高層很重視，推進壓力自然少了很多，但也不能總靠上層來壓。如果中層大多數人沒有動力，不想參與，就成幹不成。所以，要將中層調動起來，只要他們有目標感和積極性，推動力自然很強。
美國著名未來學家約翰奈斯比特說：「未來競爭是管理的競爭，競爭的焦點在於每個社會組織內部成員之間及其與外部組織的有效溝通上」。是的，要溝通，更要有效溝通甚至是高效溝通，沒有效率的「溝通」有時候適得其反。溝通起到的作用是「了解需求，建立彼此的信任，使目標更清晰」。
5、宏大不如分階段步驟。
宏大目標有了，但要分成一些階段性的目標。因為太大的目標，反而讓人覺得高不可攀，失去了追逐的勇氣和興趣。比如：某區域市場，新品在旺區、旺點的鋪貨率第一階段要達到40%，第二階段要達到60%以上……其他小店、二批商、特約分銷商、BC類終端的產品組合、陳列、廣宣、促銷、試飲、買贈等等都可以制定階段性目標。
可執行還需看效果：
其二，效果是檢驗營銷方案的唯一標准，很多方面的問題，沒去做之前可能會大致考慮到一些，但真正去操作會出現很多意想不到的問題，所以需要調整和修正。
不可脫離整體營銷戰略及目標：
戰略就是要保持對競爭對手的優勢和自身的競爭力。
將短期的銷售和長期的營銷目標結合起來，才是我們制定可執行方案的根本目的所在，沒有未來，當下也是朝不保夕的。從這個意義上說，就是：不在乎你現在的位置，關鍵是你所朝的方向。
『陸』 醬油的銷售渠道
醬油銷量看品牌，打入超市就要和超市的采購經理把關，至於怎麼過關不說你也知道，也許人家會直接要求，現在都是行業的潛規則
『柒』 請問海天醬油的銷售模式是什麼
渠道分銷為主。
『捌』 海天醬油「金牌」代理的銷售方法是什麼
其實代理的銷售方法有很多的，但是要做一個金牌代理，其實他也是很有自己的方法和內銷售的路子，但容是其實只要你用心方法自然就很有很多的，方法都是想出來的，但是一般要從管理的角度上來看的話市場的銷售方法有三種：
一、是規劃（策劃），主要工作內容是通過分析現狀，制定市場戰略，規劃未來。
二、是管理，其主要職責是搞好市場、人員等管理工作。
三、是實施，即根據營銷策劃方案或營銷計劃，將營銷的各項工作落實到各相關部門和個人，根據策劃方案要求和標准有條不紊地予以落實並監督檢查的過程。而推銷或銷售僅僅是實施過程中一個部門或環節的工作。
大致就是這些吧，這只是一個建議，希望根據自己的情況去借鑒一下其他的方法。
『玖』 營銷方案的執行策劃怎麼寫
可以寫營銷的目地，場地，以什麼樣的方式推銷出去，要指名消費者是什麼樣的人群，推銷的方式，這些寫出來就行了
『拾』 海天醬油什麼促銷方式好
促銷的價格要低，有捆綁的贈品更好。比如雞精就可以作為捆綁贈品