掃街營銷方案

① 請問做銷售打電話和掃街那種方法比較好

電話營銷相比來說最經濟實用
1、現在大家都用ip電話打了，公司包月隨便打，費用固定。
2、電回話營銷已經答很多年了，營銷對象估計對這種營銷方法也很熟悉了（畢竟搞電話營銷的很多），所以相對來說也可以接受
3、電話營銷覆蓋范圍廣，配合網路等渠道搜集來的聯系信息，去針對性的找客戶，效率當然會很高。
4、電話營銷不受區域限制。而且足不出戶，省錢經濟。相對掃樓掃街，覆蓋的范圍要大很多了。

當然，電話營銷講究技巧性，有些客戶會比較反感，這是需要一定的培訓和經驗積累。

② 第一次做銷售POS機，每天掃街不知道去說什麼！

了解透徹自身產品。在向別人推銷POS機時，首先就應該知道自己的POS機優勢，只有這版樣才能夠突出自己產品的特點權，更好地吸引別人的注意力
營銷人員與准顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。
首先你要弄清楚你自己銷售的模式，然後再去找話術去說服。
第一你如果喜歡正式點的
1.「你好，我是＊＊公司的（全名）我們公司現在出了一款非常實用的POS機，非常適合您，我給您介紹一下？」
接下來他就會問：好，或者不用了之類的話
2.「沒關系，希望給我一點時間，讓我介紹一下我們產品的優勢，方便您的使用。」
這樣成功率就挺大了。
第二你如果喜歡幽默式推廣
1.「老闆，你好，（先不要推廣產品）你是做什麼的？你使用信用卡嗎？」
「你是干什麼的？（已成功打上線）」
等慢慢切入你就快成功了
最後祝你成功，加油

③ 傳統銷售掃街 沒意義這樣的工作 我覺得 是努力 也很累 關鍵是沒效果 還不如 站著拉客戶 我

干什麼事情，哎喲？嫂子也擅長的。再見，完全不會的東西去嘗試，這樣你會比較辛苦的，但是有人就從這個庫當中走過來了。句話叫做少壯不努力，老大徒傷悲嘛。道理也要看你自己怎麼去做了？現在來說，我覺得，缺錢的人還是比較多的，如果大家當中沒有一個人比較努力的話，那未來的場景，可能還是現在這個樣子，但是也不一定啊，沒准你大富大貴，這個東西誰說的准呢？
因為我也是聽說這樣的人就是他們這個人比較喜歡預測，而且他測的東西可能也是比較准，這方面的事情我認為如果遇到這種人的話第一個要尊敬第二還是一現實為基準去參考一下這些人說的事情到底正確不正確，如果說是正確的話我不去的我們可以對這個人保持一定的信仰，但是我同時認為有一點，這個未來的。事情只要還是沒發生，我認為都是可以改變的，所以我認為雖然別人做了預算，但是自己，在自己這個主觀能動性上面還是會做出一些調動。
不過大家啊，如果是我了解佛法，不知道。看過一個故事沒有。就是善星比丘和佛祖的故事。這個故事當中就有一個案例，確是輔助給一個人做出預測，據說它會死亡，然後這個生日一般資金事情告訴了這個人，就想方設法去規避，結果到那個時間仍然是死了。所以說有的劫難，可能是躲不掉的，所以說啊，坦然接受，我認為還是一個比較好的。
有人可能說你這不廢話嗎談人人接受的誰都會啊，這對於事無補呀，你叫我這個能有啥用呢，一個人要改變一件事情的結果我認為有時是不容易的，因為一件事情的結果我認為是大家共同努力的一個結果，也許有時候也比較聰明，你能夠看到這個事情的結果大概是什麼樣子，但是你無能為力去改變，是不是有這樣的情況？這個時候就算你不坦然接受，請問你人怎麼樣了？當然，接受也是有等級的，也可以接受，必須努力，你也可以接受，不努力，在我看來這兩種都是看破放下。

④ 掃街的銷售之掃街

掃街,業務員術語.在找客戶的時候有時候找不到固定目標,就以一條街或一個工業區為限,挨個的拜訪.這就是掃街!
一個到新市場的業務員，容易對目標市場茫然 ，無所適從，找不到感覺。這是一種惡性循環，它會令我們士氣低落，造成惰性產生，甚至對行業喪失信心。提振心態，從掃街開始，是一種有效提高受挫能力，提升展業技巧的絕佳方法。
掃街的優勢 進門易 接近快 便復訪 能練膽 （1）遠觀
1、 地圖：尋找商業街、傢具街、大型商廈、設計路線圖
2、 售點周圍環境：人流和車流方向、有無標志性建築、車站、售點位置
3、 售點店面形象：有無廣告（哪項產品，哪個品牌），有無空白廣告位、有無促銷活動，哪項產品、哪個品牌、效果如何
（2）近看
1、 售點內人氣、售點內布局、相關產品的位置及所佔面積比例
2、 通道導購廣告、哪個品牌廣告較強勢
3、 相關產品區域是否容易找到
4、 相關產品陳列順序
5、 各品牌的注目率，上櫃組合、陳列助銷是否達標
6、 價格牌
7、 有無促銷活動：贈品、堆頭、促銷海報
8、 促銷員
（3） 溝通
1、 銷量：各品牌的銷量、主力機型銷量、高中低價機型銷量
2、 價格：實際銷售價格
3、 反饋售點問題：售後服務、銷售政策的落實、其他售點情況（亂價），贈品配送，庫存是否充足，
4、 區域的整體情況：消費習慣、消費水平、哪個品牌做得強勢
5、 其他售點情況：最大的售點位置和銷售情況、其他售點的位置和銷售情況
（4）記錄
1、 報表：《業務員拜訪記錄表》、《經銷商檔案表》、《網路地圖》、《售點內平面圖》
2、 反應的問題：
3、 機會點：銷售數據、機型（特價機、主力機型、主推機型）、廣告位
（5）分析
填寫三大法寶，通過數據分析和現狀說明尋找機會點
（6）計劃
針對機會點做出行動計劃
（7）執行
1、 誰執行
2、 什麼時候完成
3、 考核標准
（8）檢查
在計劃執行過程中作時時地監控，發現計劃偏離原來的「航道」，馬上糾正；若有突發事件則對原有進化進行改善。
（9）改進
針對市場狀況，及時對出現的問題進行改進。
（10）再次掃街
對前期的工作進行返檢，補漏。 1、 公司簡介。企業的歷史，取得的成績，以及公司的現狀等。
2、 產品介紹書。包括所有主推產品的功能介紹、性能指標、產品外觀圖等。
3、 價格表。包括出廠價、建議零售價、最高零售價、最低零售價、促銷品價格等。（這些表格要堅決保密，不能輕易給別人看）
4、 拜訪路線。
5、 證件。包括營業執照、產品合格證、質量體系證等的復印件，自己的身份證明等。
6、 訂貨單。
7、 宣傳用品。包括產品宣傳彩色單張和軟性文章等。
8、 每周行程表。
9、 地圖。
10、文具。包括：筆、筆記本、雙面膠、剪刀、計算機。
11、客戶資料和客戶檔案。客戶的姓名、年齡、通訊地址、聯系方法、銷售情況、資金實力、人際關系等。 就是站位於地鐵出口，相機預設好參數保證最低安全快門或者慢門效果都可以，然後對於進出站點的人物進行撒網式拍攝，雖然廢片率可能會很高，如果帶翻轉屏的出片率會好些，假如是通過液晶屏會有一定難度，適合拍攝時段：白天拍攝。
同類取景點：路口，一般等紅綠燈的人們神態和舉動都會比較自然，很容易拍到意想不到的畫面，戲劇性會比較強，突發事件的比例高，所以路過紅綠燈的路口一般可以多等幾個試試看有沒有值得拍的畫面，當然取決於背景是不是有故事。由於路人移動速度過高此時盡量選用中心點對焦保證畫面的准確定。適合拍攝時段：白天夜晚拍攝都可以。公交車站點，等車的人們玩弄手機或者車子啟動時車窗里的人臉都是人文很好的體現，這時可以有選擇性挑選合適的對焦點進行故事勾畫。適合拍攝時段：適合白天拍攝。
書報亭
書報亭，來往書報亭的人物也是個比較特別的人群，停下腳步的每個人可能都是有故事的人，對焦點可以是有選擇性的。適合拍攝時段：白天夜晚拍攝都可以。
公交站點
長途汽車站或者火車站廣場：拖著行李箱的人群也是個比較特別的群體，會更顯生活化，逢年過節的故事性會更強些，那種思鄉的感覺或者點煙的惆悵感是城市裡少有的，對焦點可以根據現場需要。 適合拍攝時段：白天夜晚拍攝都可以。 簡單的說就是邊走邊拍或者跟拍，畫面背景人物都無拘束，看到想拍的就可以拍（當然是否有故事性每個人的定義不同，原則上以自己滿意為主），為了保證畫面的穩定性，即使是使用盲拍最好也要能端在胸口或者放在餐桌，廣告燈箱上，對自己了解的路段可以提前預設參數，當合適的被攝體出現時，迅速調整對焦點，舉相機拍攝。
為了提高盲拍的成功率，盡量開全光圈，否則很多時候你會因為無法按下快門而悔恨，那麼模式是否應該使用M檔或者AV檔或者P檔，我想說這個看你方便，我個人而言我是不建議移動中的盲拍還使用M檔，因為有的時候被攝體迎面走過來拍攝的時間真的就是1-2秒之間，等你設好參數對焦，可能被攝體早就走遠了，這種技術對器材和個人的能力都要求很高，我相信如果你能做到這些你也不需要看我這篇帖子了。其他的AV,TV,P我覺得都可以適當的利用，任何時候相機只是拍攝的工具，不要讓它左右了你的思想，靈活運用，所有的設置都是以拍下畫面為主，而不是拍大片為主。哪有那麼多大片一天到晚給你拍攝？
適合取景點：全路段，全天候，不限時。

⑤ 請問有人知道什麼叫做掃街在銷售中謝謝

銷售中的」掃街」就是你跑到大街上，進那些一個一個的大小商鋪，單位，逐一推銷你的產品．

我不知道你說的文化屬性指的是什麼，所以，不好回答

資金流向，通常指的是一個企業內部，各個部門，各個方面的錢的分配．

⑥ 業務員掃街，有哪些實際的困難，如何解決

業務員掃街主要的困難有：1、拒絕率高、2、難於管理等，要想提升掃街的效果，需要做以下的准備：

（1）遠觀
1、 地圖：尋找商業街、傢具街、大型商廈、設計路線圖

2、 售點周圍環境：人流和車流方向、有無標志性建築、車站、售點位置

3、 售點店面形象：有無廣告（哪項產品，哪個品牌），有無空白廣告位、有無促銷活動，哪項產品、哪個品牌、效果如何。

（2）近看
1、 售點內人氣、售點內布局、相關產品的位置及所佔面積比例

2、 通道導購廣告、哪個品牌廣告較強勢

3、 相關產品區域是否容易找到

4、 相關產品陳列順序

5、 各品牌的注目率，上櫃組合、陳列助銷是否達標

6、 價格牌

7、 有無促銷活動：贈品、堆頭、促銷海報

8、 促銷員

（3） 溝通
1、 銷量：各品牌的銷量、主力機型銷量、高中低價機型銷量

2、 價格：實際銷售價格

3、 反饋售點問題：售後服務、銷售政策的落實、其他售點情況（亂價），贈品配送，庫存是否充足，

4、 區域的整體情況：消費習慣、消費水平、哪個品牌做得強勢

5、 其他售點情況：最大的售點位置和銷售情況、其他售點的位置和銷售情況

（4）記錄
1、 報表：《業務員拜訪記錄表》、《經銷商檔案表》、《網路地圖》、《售點內平面圖》

2、 反應的問題：

3、 機會點：銷售數據、機型（特價機、主力機型、主推機型）、廣告位

（5）分析
填寫三大法寶，通過數據分析和現狀說明尋找機會點

（6）計劃
針對機會點做出行動計劃

（7）執行
1、 誰執行

2、 什麼時候完成

3、 考核標准

（8）檢查
在計劃執行過程中作時時地監控，發現計劃偏離原來的「航道」，馬上糾正；若有突發事件則對原有進化進行改善。

（9）改進

針對市場狀況，及時對出現的問題進行改進。

（10）再次掃街
對前期的工作進行返檢，補漏。

二、掃街必備的工具：
1、 公司簡介。俊峰企業的歷史，取得的成績，以及公司的現狀等。
2、 產品介紹書。包括所有主推產品的功能介紹、性能指標、產品外觀圖等。

3、 價格表。包括出廠價、建議零售價、最高零售價、最低零售價、促銷品價格等。（這些表格要堅決保密，不能輕易給別人看）

4、 拜訪路線。

5、 證件。包括營業執照、產品合格證、質量體系證等的復印件，自己的身份證明等。

6、 訂貨單。

7、 宣傳用品。包括產品宣傳彩色單張和軟性文章等。

8、 每周行程表。

9、 地圖。

10、文具。包括：筆、筆記本、雙面膠、剪刀、計算機。

11、客戶資料和客戶檔案。客戶的姓名、年齡、通訊地址、聯系方法、銷售情況、資金實力、人際關系等。

三、學員掃街過程中的現場指導：
（1） 做出示範：選擇一個比較典型的售點，培訓人員從「遠觀」到「近看」到「溝通」和「記錄」進行一個全程的示範，讓學員有一個感性的認識；

（2） 逐個檢查：到了某個售點，培訓人員命令一個學員進去，在規定的時間內把所需要的信息全部得到。學員出來以後，就地對其掃街結果進行檢查和總結，然後讓其改進方法再次進去，直到得到全部結果。（也可第二次讓不同的隊員進去）

（3） 掃街競賽：到了一個大的區域之後，教官把所帶的隊員集中，然後給每個隊員指定一條街，要求其在規定的時間內帶著數據返回，並進行評比。（這點要求教官對區域非常熟悉）

四、掃街報表：
《業務員拜訪記錄表》、《經銷商檔案表》、《網路地圖》、《售點內平面圖》《市場競爭分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行動計劃表》
這些報表，教官需要在掃街過程中按進程對隊員進行培訓，先講解，再督促填寫，再檢查和講評，最後用於下一步市場工作。

⑦ 做銷售我不敢掃樓掃街，怎麼克服

• 多學習業務相關的知識，增強能力自信。

• 度對著鏡子練習演講，鍛煉自己的口頭表達能力。

• 從信任的朋友、親戚面前試驗，先把身邊的熟人掃一遍。

• 多給自己暗示：我能行。

• 花1天時間事先對要掃的地區做個大概了解，不要進到寫字樓里連門在哪都找不到，准備好資料，一次不要帶太多，鼓鼓囊囊一大包，根本發不完，容易引起誤會不說，背著也累，影響效率。穿著也要符合你要去掃樓地點的風格。

• 跟保安搞好關系，准備點小禮品送送。當然你也可以偽裝成在寫字樓里上班的人混進去，不過現在的寫字樓都有監控，被抓到了，雖然他不敢把你如何，不過也挺尷尬的，所以最好和保安先搞好關系，關系搞好了他們有時候也能提供點情報。

• 多說一句，有意想不到的效果，你發單子的時候，可以用一句話簡短介紹自己的業務，或者說個謝謝之類的。別低著頭進去，資料一放，低著頭出來，別人有時候可能看見你的傳單，需要現場咨詢一下，你說一句話就是給他反應的時間，不然別人看見資料內容，想要找人就不知道跑什麼地方去了。當然也不能說的太多，引起別人反感。

• 如果門上寫著 請勿入內或謝絕推銷之類，不要進去自找麻煩，前面的客戶多得很呢，沒必要非要碰這個釘子，把自己心情搞壞。

⑧ 銷售人員 掃街尋找客戶方法

這個類型其實挺多的，網路一下Sohojoy，那裡是統計好的電子表格形式可以按地區按行業篩選，用起來還是方便一些

⑨ 電話營銷和掃街哪個容易出單，哪個簡單，哪個容易面試

電話營銷是一個品牌在一定的知名度以上方可組建自己的電話營銷團隊，在電話中的語言及營銷方式都是需要高技巧的！
掃街一般要去客戶方，注意自己去聽取客戶的意思後再制定銷售方案，
一般而言，電話及營銷都需要快速的反應力、遇事的判斷力及溝通能力！

⑩ 請問對於沒有銷售經驗的人去做市場推廣，掃街陌拜的這種，難度大不大，可以干還是從難度小的銷售開始學習

我覺得從復小的銷售開制始做很有必要，沒有銷售經驗的人，除非性格是那種外向型的，否則前期直接去面對客戶會很困難，無論是在態度還是技巧方面都會打折，反而從難度小的銷售開始，慢慢的接觸多了，各色類型的人也見多了，再去做推廣掃街陌拜會好很多