泰山景區營銷方案

A. 最成功的旅遊景區營銷策劃方案有哪些能提供些具體的案例嗎

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，

那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就

會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹

過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是
不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人
覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪
他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要

的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結
論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這

個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產

品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動

打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝
置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人
認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的
群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的
是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高
的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。

黑衣路人最後提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學問題，就很難在社會上出人頭地。你到底憑什麼過上好的，自由的優質幸福生活，靠政府？靠老闆？靠父母？靠朋友？只要稍微用大腦想一下，就會明白社會是什麼，到底要如何做才能改變命運和運氣，核心秘密請進改變命運賺錢資源群【 5463刪除中間字，組合純數字56205 】復制前面【】里的數字，按要求組合數字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運最終是自己本性智慧的選擇問題，入群後先看看黑衣路人的空間會恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個你的思想也就進入了門檻，有心的同學怎麼做自己看著辦吧！

B. 泰山景區管理委員會的下屬單位

——泰山管理行政
工作職責：
根據《中共泰安市委泰安市人民政府關於設立泰安市泰山管理行政執法局的通知》（泰委[2004]119號）的規定：根據《山東省人民政府關於在泰山風景名勝區開展相對集中行政處罰權工作的批復》（魯政字【2004】142號文件），為加強對泰山風景名勝資源的保護和集中統一管理，有效解決泰山管理中長期存在的諸多問題，市委、市政府研究確定，設立泰安市泰山管理行政執法局，與泰安市泰山風景名勝區管理委員會合署辦公。主要職責：依法行使景區內的風景名勝管理、文物管理、林業園林管理、旅遊管理等方面的法律、法規、規章規定的全部行政處罰權和相應的行政強制措施權，行使景區內規劃建設管理、地質礦產和水資源管理、安全生產管理、衛生管理、環境保護管理、物價管理、交通管理、道路交通安全管理、工商行政管理等方面法律、法規、規章規定的部分行政處罰權和相應的行政強制措施權。
內設（下設）單位：
綜合科、執法監督科、機動執法大隊、管理區執法大隊、泰山景區投訴處理中心、票證稽查隊
旅遊處
工作職責：
貫徹執行有關旅遊業等方面的方針政策和法律法規，研究擬定景區旅遊管理、宣傳促銷的相關政策並組織實施；負責景區營銷工作的研究策劃並組織實施，具體承辦景區旅遊節慶活動的策劃和組織；按照委託和授權，負責景區旅遊行業管理的行政許可工作；負責景區與國內外各大旅行社等旅遊組織的合作與交流；負責景區內導游旅行社、旅遊企業管理和質量監督工作；具體負責景區內旅遊現場服務的管理，指導投訴處理中心、遊人服務中心的工作，具體承辦遊客量和遊客問卷的調查、統計、分析工作；負責景區內旅遊產業鏈的規劃、實施工作；負責景區內旅遊安全管理工作；承辦領導交辦的其他工作。
內設（下設）單位：綜合接待科、市場營銷科、質檢所
泰山門票管理處
工作職責：
（1）負責泰山景區的票務管理工作，包括各類門票的領取、保管、發放、銷售、檢驗、稽查、票務統計分析、票款收繳清對等；（2）負責泰山游覽證的辦理工作；（3）負責泰山景區道路交通、旅遊客運管理工作，包括路政管理、交通執法、交通安全管理、車輛調度、遊客運輸等工作；（4）負責泰山景區車輛封閉運行管理工作，包括各類進山車輛的控制、站點管理、接待服務等工作；（5）負責遊客進出景區管理和現場服務工作；（6）負責天外村、桃花峪遊人中心管理和轄區園林綠化、衛生保潔、設施管護、秩序管理工作。（7）負責遊客人身意外傷害保險票的銷售和理賠事宜的協調辦理工作。（8）負責泰山景區黨工委、管委會交辦的其他工作。
內設（下設）單位：辦公室、財務科、票證管理科、接待服務中心、天外村路交通票務管理站、紅門票務管理站、桃花峪交通票務管理站、天燭峰票務管理站、天外村廣場行政管理執法大隊
博物館
工作職責：
泰安市博物館是一套機構兩塊牌子：一塊牌子是博物館，另一塊是泰山景區岱廟管理所。博物館主要行使的是地市級博物館的三大職能：收藏、宣傳和研究。岱廟管理所的主要職能是保護資源、管理景點、發展旅遊業。
信息中心
工作職責：
泰山信息中心是泰山管委會圍繞「資源保護數字化、經營管理智能化、產業整合網路化」的目標，為提高雙遺產保護、景區管理和發展旅遊，實現真正的『網上景區』、『智能景區』和『安全景區』的系統而組建的單位。主要職能如下：
1、貫徹執行國家和省、市有關信息化工作的各項方針政策。
2、研究制定景區信息服務業的長遠戰略、總體規劃和發展目標。
3、指導景區信息服務業健康發展；
4、收集、處理、分析有關景區管理信息，為市、管工委宏觀管理和科學決策服務。
5、承擔風景區辦公自動化信息系統工程的組織建設任務，為委機關各局、管理區業務管理活動提供計算機網路等現代信息技術環境和服務。
6、管理維護計算機區域網和泰山網站，推進電子政務發展。承擔計算機網路安全監察工作。
7、負責擬定景區信息標准和數據交換標准以及信息管理辦法；參與景區信息資源的開發和利用。
8、聯繫上級有關信息部門，參與信息技術的推廣、應用和培訓；承擔委交辦的其他工作。 工作職責：
1、宣傳貫徹執行各級有關信訪和群眾工作的方針政策和法律法規。
2、負責受理群眾的來信、來電，接待群眾來訪，及時准確地向景區黨工委、管委會領導反映來信來訪中提出 的重要建議、意見和問題，綜合分析信訪信息，開展調查研究，為領導提供科學、民主的決策服務。
3、承辦本單位以上各級黨委、政府及其領導轉辦、批辦的信訪事項，督促檢查領導的批示件落實情況；向景區各部門、大津口鄉交辦、轉辦有關信訪事項，並督促檢查交辦信訪事項的處理和落實情況。
4、協調處理跨部門的重要信訪問題；應急協調處理群眾進京赴省到市上訪和異常、突發信訪事件；督促檢查重要信訪案件的調查處理。
5、檢查、指導、協調景區各部門、大津口鄉的信訪工作；參與研究、起草本單位有關信訪工作的規範文件 負責組織實施全委信訪工作的目標考核；總結推廣信訪工作經驗，提出改進和加強信訪工作的意見和建議。
6、組織實施信訪下基層活動。定期組織委各級領導、相關人員，深入基層開展群眾工作，了解社情民意，化解矛盾，變上訪為下訪。
7、負責落實領導幹部信訪接待、值班制度。
8、負責協調景區各部門和大津口鄉做好涉及群眾權益保障的相關工作。
9、依法受理信訪人申請復查的信訪案件。
10、加強全委信訪和群眾工作隊伍建設。
11、完成景區黨工委、管委會交辦的其他任務。 ——疾病
工作職責：
研究擬定重大疾病預防控制和重點公共衛生服務工作計劃、突發衛生事件應急預案並組織實施；負責景區內預防性生物製品管理工作；負責飲食服務行業人員健康查體、辦證工作；負責景區內食品衛生工作；組織指導預防接種、傳染病防治、慢性非傳染性疾病防治工作，開展疾病暴發調查處理及突發公共衛生事件危險因素控制工作；開展疾病監測及食品衛生、職業衛生、放射衛生等領域的健康危害因素監測，承擔與疾病預防控制和公共衛生工作相關的科學研究。
山東省泰安市泰山景區大津口鄉黨政工作機構
黨政辦公室：負責黨委、政府日常行政事務管理工作：抓好組織、宣傳、紀檢等黨務工作；做好老齡、老乾工作；負責機關、共青團、婦聯、武裝部、工會等工作；抓好人民來信、來訪工作；對其他辦公室的工作進行檢查、督促和協調。
社會事務辦公室（掛計劃生育辦公室牌子）：負責民政、教育、科技、衛生、文化、計劃生育等行政管理工作；負責雙擁、扶貧、優撫安置、優待優補、社會救濟、最低生活保障等工作；抓好村級政權建設、建立健全村級組織；搞好全鄉計劃生育工作；負責中小學、農民文化技術教育、醫院和農村醫療組織的管理；組織開展好群眾性愛國衛生、科技應用、文化娛樂活動。
村鎮建設管理辦公室（掛社會治安綜合治理辦公室牌子）：負責全鄉村鎮規劃建設、環境保護、土地管理工作貫徹土地、環保和愛國衛生的法律、法規，做好土地利用和環境保護工作，搞好環境衛生。組織協調全鄉的社會治安綜合治理工作，維護社會穩定。負責全鄉的普法工作，做好人民調解和法律服務工作。
經濟發展辦公室：負責農業、農村發展規劃和計劃並組織實施;協調農業、水利、畜牧、農機、經管等項工作，搞好農業新技術的推廣、應用、開發工作；抓好農村產業結構調整，指導發展第三產業；搞好農田水利基本建設規劃；指導鄉直、村辦企業的個體私營企業、外經外貿和第三產業的發展等項工作；負責各項經濟統計工作
事業工作機構
農業綜合服務中心：負責農業、林業、水利、畜牧、農機等技術的實驗、示範、推廣、指導、培訓和服務；培育農業龍頭產業、提高農產品的轉化率和附加值；開展農民技術培訓，為農民提供產前、產中、產後和信息咨詢服務；搞好農業經濟統計、管理、農村財務審計、監督工作。指導監督農業項目建設招投標、監理、質量和安全工作。
財政管理中心：負責鄉財政收支預算、預算外資金管理、農業稅收征管、支農資金的發放和回收工作；做好村級財務監督管理工作；負責全鄉財務支出管理、國有資產管理及鄉直撥款事業單位內部審計監督檢查工作；組織實施農村稅費改革制度。
計劃生育服務中心：負責開展人口與計劃生育基礎知識教育，宣傳計劃生育政策、法規和避孕、節育、優生優育與科學知識；開展計劃生育情況監測和節育技術服務；負責計生葯具的管理和發放；培訓村級計劃生育業務人員；提供生殖健康和優生優育等咨詢；建立健全計生服務台帳。
文化廣電服務中心：負責群眾文化工作，組織輔導業余文化活動，培養業余文藝人才，挖掘整理文化民間藝術；抓好文化市場管理建設工作；搞好廣播電視網路建設、管理及通訊報道。擬定全鄉旅遊發展規劃並組織實施組織開展旅遊業的對外宣傳，進行旅遊產品的開發、促銷等活動，承辦各級旅遊組織間的合作與交流工作。
教育工作指導中心：負責實施全鄉九年制義務教育工作；組織開展中小學、幼兒園教學研究和師資培訓；負責年度招生計劃和教學管理工作；指導中小學開展素質教育，監督檢查各項教學任務的完成。
土地資源管理中心：負責全鄉土地、礦產資源利用、環境保護等規劃的組織實施；做好土地、礦產資源管理和利用中的資源調查、勘察、咨詢工作；組織基本農田保護、指導未利用土地開發工作，依法保護和礦產資源，組織協調處理權屬糾紛。
泰山森林公安分局
工作職責：
負責維護泰山林區社會治安秩序，保護轄區內的森林資源，打擊破壞森林資源的違法犯罪活動及泰山森林防 火監督檢查是森林公安分局的主要任務。具體職責是：
1、貫徹執行國家、省、市有關森林資源保護、管理的法律、法規和方針、政策；
2、根據《公安機關辦理刑事案件程序規定》第20條第二款的規定，負責對發生在轄區內的盜伐、濫伐林木 危害野生陸生動物和珍稀動物等刑事案件的偵查；
3、根據《森林法》第20條的規定，負責維護轄區社會治安秩序、保護轄區內的森林資源。代行本法第39條42條、43條、44條和《治安處罰法》第91條規定的行政處罰權和治安管理處罰權；
4、根據《山東省森林資源管理條例》第29條的規定，負責轄區內的森林防火管理和林業安全工作，對違反森林防火管理的行為依法行使行政處罰權；
5、實施本單位的質量環境管理目標與管理方案。按有關程序規定,組織實施本單位緊急情況的應急准備和響應。
6、承辦上級領導機關辦的其他工作。 工作職責：
泰山森林病蟲害防治檢疫站（以下簡稱森防站）、泰山景區科研所始建於1983年，是泰山景區下屬的全額事業單位，承擔著泰山森林有害生物的測報、防治、檢疫、科研及生態監測等職能。堅持「預防為主、科學防控 依法治理、促進健康」的森防方針，圍繞生態文明建設，抓好森林健康、重點林業有害生物防控和景區景觀資源保護工作，著力強化預測預報、生物防治、植物檢疫、科學研究等措施，健全測防、檢疫基礎設施和網路建設 提高預防災害、控制災害水平，實現森林資源的永續利用，建設自然與文化、環境與人類和諧發展的優秀風景旅遊區。
泰安市公安局泰山景區分局
工作職責：
根據泰編[2004]12號，泰編[2008]21號文件，泰安市公安局泰山景區分局主要職責是：貫徹執行公安工作方針、政策和法律、法規、規章。行使縣級公安機關職權；掌握控制危害國內安全、影響社會穩定和社會治安的情況信息，研究制定預防、打擊對策和措施；負責組織開展公安偵查工作，偵查、處置管轄的各類刑事案件；負責依法查處危害社會治安秩序的行為；組織派出所依法做好治安管理、治安保衛工作，指導社區群眾性治安防範工作；完成上級交辦的其他工作任務。 ——景區
工作職責：
（一）貫徹執行有關工商行政管理的法律、法規、規章和方針、政策；研究起草工商行政管理的地方性法規規章草案和政策，並組織實施有關地方性法規、規章和政策。
（二）負責工商企業、農民專業合作社和從事經營活動的單位、個人以及外國（地區）企業常駐代表機構等市場主體的登記注冊工作，依法核准名稱，確認市場經營主體資格，核發營業執照，並對其登記注冊事項及經營活動進行監督管理；依法牽頭查處取締無照經營。
（三）承擔查處違法直銷和傳銷案件的職責，依法監督管理直銷企業和直銷員及其直銷活動。
（四）負責市場經濟秩序監督管理和行政執法；加強對市場的監測、預警及信息引導；承擔依法規范和維護各類市場經營秩序的責任，負責監督管理網路商品交易及有關服務；根據國家工商總局授權，負責壟斷協議、濫用市場支配地位、濫用行政權力排除限制競爭方面的反壟斷執法工作（價格壟斷行為除外）；依法查處不正當競爭、商業賄賂以及走私販私等經濟違法行為。
（五）負責食品經營者從事食品流通經營活動的行政許可，承擔流通環節食品安全監督管理職責。
（六）組織開展有關服務領域消費維權；按分工查處假冒偽劣等違法行為；接受消費者咨詢、申訴、舉報，指導系統內各級消費維權機構和組織開展工作；建立並完善消費維權體系，保護經營者、消費者合法權益；組織查處侵犯消費者權益案件。
（七）依法監督管理各類消費品市場、生產資料市場，參與監督管理生產要素市場，開展市場信用分類監管
（八）依法查處商標侵權行為，保護注冊商標專用權，監督管理商標的使用和印刷；監管和指導商標代理機構；負責馳名商標認定申請的受理、審查；負責上海市著名商標的認定和管理；負責特殊標志、官方標志的管理和保護。
（九）指導廣告業發展，擬定本市廣告業發展規劃和廣告行業專業標准；依法監督管理廣告發布與廣告經營活動，指導廣告審查機構和廣告監測機構開展廣告內容的審查監測工作。
（十）組織實施合同行政監管，會同行業管理部門、行業組織制定合同示範文本；監督管理消費類合同格式條款；開展合同爭議行政調解工作；查處利用合同進行違法活動的行為。
（十一）監督管理經紀人、經紀機構、經紀活動以及有關中介服務機構；依法對經紀人進行執業注冊和審驗
（十二）實施對動產抵押物的登記，監督管理拍賣行為。
（十三）依法對企業名稱，知名商品特有的名稱、包裝、裝潢，商業秘密，商標等實施監督管理和綜合保護
（十四）指導工商領域有關社會團體的工作。
（十五）負責有關行政復議受理和行政訴訟應訴工作。
（十六）承辦市政府交辦的其他事項。 工作職責：
1、貫徹執行有關法律法規和相關政策，圍繞景區稅收工作進行調查研究，為領導決策提供建議和咨詢。
2、負責景區范圍內的稅收徵收管理。
3、承辦領導交辦的其他工作。

C. 泰山旅遊的方案

樓上的說了很多，不過錯誤百出，我是做導游的，我來給他糾正一下吧。
第一：泰山上的神憩賓館是三星級賓館，接待國家領導人常住的，所以他說的280元根本住不了，平時的話也要比他說 的價格高一倍，黃金周要高幾倍，此言絕不虛。
第二：泰山的景區交通費是上山20元下山18元，並不是他說的15元左右，也不是後來說的40元。應該是38元。
第三：泰山門票的價格並不是他說的80元，07年4月28日泰山門票已漲為125元+2元（保險）（想坐車上下的話就加38元），而學生裝也不是半價，叫優惠價，原來80的時候學生是50+2元，現在125了，學生是60+2元。
第四：泰山索道今年已改為45元/人，已經沒有那2元的保險了，所以不是47元。
第五：泰山的一天門至南天門的台階也是他說的6290個，應該是6660餘級。（有書面文字參考作證）
另外他提到的泰山日出時間和山上的溫度是不能作參考的，因為一年內日出時間都是不一樣的，溫度方面應該按照山下的溫度來計算，只要你知道泰安市的溫度，再減去8--9度左右就相當於山上的溫度。
下面我給你建議兩條方案吧：
第一：第一天可以中午前到泰安，住在泰安市裡，下午休息一會去市裡的岱廟玩一下，票價20元，這里是皇帝來泰山的第一行宮，值得一看，大約一個半小時可以玩完。第二天一早上山，下午就能下來返程。
第二：你可以第一天來了之後接著上山，住山上，但如果是黃金周的話山上的房子就貴了，房間有限的。第二天看天氣怎樣，好的話看個日出，山上有租軍大衣的，10--30元不等。然後下山。

D. 泰山旅遊方案

關於去泰山旅遊的問題---自己坐車去.沒有必要參加旅遊團.

登泰山,可以選擇從紅門開始步行上山,登頂後改在中天門乘汽車下山。除非要在山頂之上觀看日出，登泰山完全可以當日往返。不必須住宿。

泰山等自然風景類的景點，建議您還是選擇在夏天去旅遊。

我05年1月份，去的泰山，除了在門票上享受到了冬季淡季票假65元（比暑期旺季票80元，當時的價格）是節約了15元錢，但是，從拍攝的照片的效果來看，比起04年8月份去黃山拍攝的相片從色彩，顏色等等要差了很多。另外，夏天爬山，從傳統登山起點開始登山，畢竟人多，安全有保障。畢竟05年傳出紅門登山，這條傳統的泰山登山步行路線，發現過老虎。

6月份去泰山旅遊是泰山旅遊的旺季，並且執行旺季門票：82元。住宿在泰山南天門一帶的天街：那裡有很多條件不錯的賓館和飯店。還有，在6月份的時候，岱頂觀看日出時候的時間和氣溫：
6月 岱頂觀看日出時候的時間：04：45分 岱頂觀看日出時候的氣溫：16度

下面我把我04年去泰山時候，住宿賓館保留的聯系方式給您，作為參考：
1、神憩賓館 岱頂極頂天街10號 0538-8223866 住宿費用在280元

泰山幽區是指中路旅遊區，是最富盛名的登山線路，自登山盤路的起始點一天門經中天門至南天門，全長5.5公里,幾乎全部為盤路.共有6290級台階。
在位於泰山火車站旁的廣場乘坐3路車，走財源大街——青年街到達泰山紅宮門。步行爬泰山。

1、從火車站廣場乘3路公交車（1元）到「紅門」站
2、也可以從火車站廣場乘3路公交車（1元）反向到「天外村」站,換小公共汽車（因季節不同，票價在15元左右）到中天門索道站。

考慮到體力的問題，也可以，泰山風景旅遊區包括幽區、曠區、奧區、妙區、秀區、麗區六大風景區。那麼除了傳統登山線路的泰山幽區,即自登山盤路的起始點一天門經中天門至南天門外，其他泰山風景區屬於泰山後山的范圍。主要有兩種線路：
1、從火車站乘游覽車至桃花峪，然後乘車或步行至桃花源，從桃花源乘索道或步行至岱頂。
2、從火車站乘游覽車至後石塢，然後乘索道或步行至岱頂。

泰山幽區是指中路旅遊區，是最富盛名的登山線路，自登山盤路的起始點一天門經中天門至南天門，全長5.5公里,幾乎全部為盤路.共有6290級台階。

沿途風景深幽,峰迴路轉,古木怪石鱗次櫛比，主要景點包括岱宗坊、關帝廟、一天門、孔子登臨處、紅門宮、萬仙樓、斗母宮、經石峪、壺天閣、中天門、雲步橋、五松亭、望人松、對松山、夢仙龕、升仙坊、十八盤等。

泰山曠區是指西溪景區,是登山的西路,自大眾橋起有一條盤山公路,可以直達中天門。除此之外，還有一條登山的盤路，兩旁峰巒竟秀、谷深峪長、瀑高潭深、溪流潺潺。曠區主要的景觀有：黃溪河、長壽橋、無極廟、元始天尊廟、扇子崖、天勝寨、黑龍潭、白龍池等。

泰山妙區自泰山幽區一路拾級而上。過了十八盤，登上南天門，就進入了泰山妙區，即岱頂游覽區。除了深切的感受大自然的造化和先人留下的遺跡外，真正的體會一下：一覽眾山小的偉大氣魄。妙區的主要景觀有：南天門、月觀峰、天街、白雲洞、孔子廟、碧霞祠、唐摩崖、玉皇頂、探海石、日觀峰、瞻魯台等。

泰山奧區是以後石塢為中心的景區，其特點是峰雄岩壯、怪石嶙峋、古松競奇、鳥語花香，雄壯奇奧、美不勝收。由妙區——泰山極頂往後山乘索道可達。奧區的主要勝景有： 八仙洞、奶奶廟、獨足盤、天燭峰、九龍崗、黃花洞、蓮花洞、堯觀台等。更令人稱奇的是大自然的造化：著名的鴛鴦松、卧龍松、飛龍松、姊妹松、燭焰松等如珍珠鑲嵌在多姿多彩的石岩上。

泰山麗區即泰山山麓及泰城游覽區該區是無須登山而感受泰山之美的去處。其主要景觀包括：雙龍池、遙參亭、岱廟、岱宗坊、王母池、關帝廟、普照寺、五賢祠、漢明堂、三陽觀以及不斷開辟的新景觀等

泰山秀區主要包括桃花峪景區、櫻桃圓景區，在泰山的西麓。桃花峪深幽靜麗，景色奇秀。且有一條索道直通主峰。櫻桃圓則離城不遠，鳥語啾啾、溪水潺潺。秀區是泰安人假日休閑的好去處。遊人如有足夠的時間不可不去。桃花源景區主要景點有：三岔澗、猛虎溝、綵帶溪、後寨門、吳道人庵、谷口
PS:最經濟的旅館 離火車站不遠，出火車站路一直走到頭就是天外村了，到時可以換乘進山小交通。

泰山住宿不貴，我倒沒住過，如果你想看日出就得山上住宿了。有五六十元的，也有一二百的。

如果你只去泰山，車費和餐費自己算。
住宿：出火車站向右走3分鍾有一個軍供招待所，雙人標間（沒有洗手間）100元/天，淡季可以講價，這也是不少旅友的推薦，絕對安全！！
泰山門票（有兩條線路）：
一、從紅門一直走上去，門票是80元/人，學生證半價；
二、從天外村坐進山車到中天門，從中天門往上登山，門票80元/人+進山交通費40元/人+保險費2元/人。（這里有半價的學生門票，但是進山交通費不能半價了）
泰山索道：索道費+保險費共47元/人（這里沒有半價票）

E. 旅遊景區營銷策略

目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？在諸多成功因素中，科學的景區營銷是關鍵。一、 樹立科學的營銷觀念樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。二、 做一個科學的營銷規劃「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是「硬體」的，對於營銷、管理等「軟體」方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標准確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。三、 景區產品科學定位景區要想在紛爭的旅遊市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，並能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以採用以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把雲台山譽為「北方九寨溝」。採用這種定位方法的景區並不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。採用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對於已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便採用此種定位方法，這是景區經營之大忌。2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般遊客不會把次作為旅遊的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅遊勝地。遊客也正是逆向思考「沙漠怎麼還能旅遊」，從而產生興趣前來遊玩。3、狹縫市場定位狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由於歷史上「學大寨」的事情，山村開始走旅遊發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅遊產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去佔領附近城市的休閑旅遊市場和美術院校校外寫生市場。4.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。四、景區產品組合首先要對自己的旅遊產品有所認識，根據景區所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。1、景區要正確認識自己的產品景區的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。2、景區產品營銷組合因素：（1）景區吸引物。景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅遊從某種角度講也可稱作「眼球經濟」，遊客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅遊的。這是景區賴於生存的依附對象，是景區經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動項目。景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。（3）景區管理與服務。景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，為遊客服務。（4）景區可進入性可進入性指的是景區交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，遊客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主幹交通，往往是景區門前的最後「十公里」，必須引起重視。五、景區如何選擇市場1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。2、景區營銷要瞄準中心城市以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。3、特殊群體的市場這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數遊客是出於自身的興趣前來旅遊。六、同區域的聯合營銷1、注重文化的同源性同一區域內的旅遊景區，無論其旅遊資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅遊資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅遊魅力。旅遊者在選擇出遊目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出遊線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅遊資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅遊目的地。由於財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線遊客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅遊業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅遊產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅遊整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅遊資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅遊地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅遊相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以 「合力效應」來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。2、締造區域旅遊統一品牌在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆台為共同搭台。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅遊平台，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅遊成本，增加效益。3、權責明晰實現共贏目前，很多地方的旅遊景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅遊景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅遊景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅遊景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅遊經濟發展服務。七、景區的深度開發景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以採取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。1、內涵型發展模式內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅遊的六大要素，食、住、行、游、購、娛是遊客的基本需要，隨著旅遊消費的檔次提高，進而發展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。2、外延型發展模式外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅遊市場向前延伸到旅行社、旅遊交通行業開展業務，向後延伸到飯店業、旅遊商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在於主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。八、營銷信息的收集與管理信息的管理貫穿景區科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由於產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別於常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。

F. 游泰山的具體方案

泰山的名勝古跡眾多，主要的景點有岱廟、普照寺、王母池、關帝廟、紅門宮、斗母宮、經石峪、五松亭、碧霞祠、仙人橋、日觀峰、南天門、玉皇頂等，其中旭日東升、晚霞夕照、黃河金帶、雲海玉盤被譽為岱頂四大奇觀。
登山線路：
1.紅門路
紅門路是一條徒步登山線路，從泰山站下火車後，乘坐3路公交車可直接抵達紅門登山處。沿途古跡眾多，共計有古寺廟8處，碑碣192塊，摩崖刻石366處，6000多級石階，傳統文化韻味濃郁。但山高路陡，攀登較為吃力，經6666級台階可直達岱頂。以中等速度登山，全程約需4小時。如果累了，在中天門可換乘索道直達岱頂。
2.天外村路
天外村路是一條乘車游山線路，與紅門路交匯於中天門。它由兩段組成：前段為天地廣場至半山腰中天門的盤山公路，全程14.35公里；後段是中天門到泰山極頂的高山索道，全長2078米。
3.桃花源路
桃花峪位於泰山西麓，上段名桃花源，下段稱桃花峪。因古時桃林滿谷而名。這條線路上世紀90年代修建，有索道和盤山水泥公路。這條線路登山大門西距104國道只有3公里，不必進泰安市區便可直接進山，省卻了很多麻煩。再者，這條登頂路相對其他路線，山路較平緩，路途也較短。又因沒有盤山道，一般遊客不從這條路徒步登頂。遊客至此景區，先乘汽車後坐索道，9分鍾就可抵達岱頂。
4.天燭峰路
天燭峰因形似蠟燭，其峰頂有一棵松樹，遠望像蠟燭的火焰而得名。天燭峰景區，是指泰山東麓掃帚峪由山腳至山巔、長達5.4公里的帶狀風景區。
5.天燭峰-後石塢線
奇這條登山路是泰山所有登頂路中最為原始和古樸的路線，距泰山火車站約20公里路程，沿途人文景觀相對較少。也正因如此，從這條路登山，才得以看到泰山的原始風貌和真面目。
6.秦漢之路
此外，還有秦始皇和漢武帝登封泰山、舉行封禪大典的秦漢兩條御道。
特色產品：泰山赤鱗魚、泰山赤靈芝、四大名葯等。

G. 旅遊景區的推廣營銷方案如何策劃

要滿足新的旅遊需求創造智慧景區、智慧旅遊。以景區知名度、旅遊體驗為內焦點。然後整容合地方文化、特色、民俗，把資源綜合做成附加產品。根據大數據分析、宣傳策略分析，景區活動宣傳，找准遊客人群、精準定位，打造旅遊品牌，吸引遊客。對景區特產進行整理，同時結合景區所在地把當地文化發展成為衍生產業。

H. 景區市場營銷節約成本的方案

前期XXX樂園雖有廣告投入,但屬零星,沒有系統性,沒有整體的規劃,並且廣告宣傳沒有抓住重點,沒有特色,因此,市場的沖擊力不大,其品牌沒有在消費者心

目中留下深刻的印象,並且影響其旅遊消費的行為。在旅遊市場,品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,品牌知名度低是XXX樂園發展的一大障礙。

2、市場認知度低,

品牌時代,消費者選購消費品時,首先考慮地就是品牌的知名度,以及其產品在市場上的具體表現。XXX樂園目前品牌知名度低,沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度,所

2/23頁
以,沒有培育忠誠的消費者,只能藉助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售,這樣的發展模式對品牌的塑造極不利。

因此,目前的工作重點,將放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。

三、旅遊市場分析,,僅限廣東區,

一線品牌,深圳華僑城歡笑谷,訴求主題,主題公園

番禺長隆夜間動物世界,訴求主題,動物世界

肇慶七星湖,訴求主題,自然景物

百萬葵園,訴求主題,葵花

二線品牌,

深圳明思克,訴求主題,航空母艦

懷集世外桃源,訴求主題,現場表演采燕窩

清遠飛霞山,訴求主題,自然景觀,佛像

世界大觀,訴求主題,主題公園,航空航天模型展。

三線品牌,

笑翻天樂園,訴求主題,拓展運動

羅浮仙境,訴求主題,漂流

祈福農庄,訴求主題,五穀

四、品牌定位,

細分市場以及獨特的銷售主張,USP,,是現今消費市場營銷策略的特點。在認真考察XXX樂園的運動項目,以及細分消費群體之後,XXX樂園的品牌定位為,

3/23頁
1、青少年心身成長的素質教育培訓基地。

目標人群,大、中、小學生。

消費習性,具有較高的消費能力,容易接受新事物,對野外運動項目具有濃厚興趣。 如宣傳力度強,突出品牌特色,這一人群將成為XXX樂園的消費主體。

2、都市白領釋放壓力調整心態的陽光會所。

目標人群,都市繁忙的白領一族。

消費習性,消費能力強,平時工作繁忙、壓力大,難得有釋放的機會,因此,XXX樂園是其理想的游樂園地,抓住這一消費群體,對擴大市場份額,具有戰略意義。

五、媒體宣傳,

,一,宣傳媒體,

1、主流媒體,《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。

2、輔助媒體,《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、

《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》,以及珠三角周邊地區的媒體。

,二,宣傳方式,

1、軟文,占宣傳的80%,主要塑造品牌。

2、平面廣告,占宣傳的10%,主要針對旅遊旺季或重大活動。

3、印刷品,單張、海報,,占宣傳的5%,配合重大活動。

4/23頁
4、戶外與燈箱廣告,占宣傳的5%,主要塑造品牌。

,三,、宣傳策略,

1、宣傳重點時期,暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣傳方式,系統性,連續性,從品牌塑造、項目介紹、遊客心理、素質教育幾個方面入手。

3、百研資訊認為一個項目與一個產品,都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期,在不同的時期,廣告的側重點各有不同。在產品的進入期,主要是向人們告之有這個產品與品牌,在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前,笑翻天樂園品牌還是處於市場的進入期,因此,這一時期的廣告主要是告之消費者,有這個樂園,有這些項目,以及由此項目帶來什麼樣的收獲。這是我們目前的工作重點。