葯品招商營銷方案

① 醫葯招商企業 宣傳做網路營銷的優點有哪些

在網路復醫葯招商時，制在網路上，受眾是廣告的主人，在當其對某一產品發生興趣時，可以通過鍵擊進入該產品的主頁，詳細了解產品的信息。而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網路廣告可以引導觀眾來到醫葯招商產品或服務的介紹網站，觀看產品或服務的演示實例，對於軟體產品，觀眾可以立即下載有關的演示操作版，體驗到真實的產品或服務。

② 請問下在醫葯銷售公司里做葯品招商和做葯品分銷有什麼區別

招商是獲取新的客戶進行投資
分銷多是在現有的客戶前提下去執行讓渠道保持通暢 在銷售額或市場分額上增加

③ 誰有關於招商的銷售信，最好是關於葯品的

想了解醫葯保健品方面的銷售招商資料，可以到168會銷保健品招商網 的行業資料裡面看一下

④ 葯品電話招商、銷售人員 待遇和前景好么

如果你是為自己做，堅持幾年肯定是前景光明，如果你是給別人做，打工的那種，如果葯品不是大廠家，大名牌的，做起來很難的。
教你一個方法，可以嘗試一下別廠家葯品電話招商是咋做的，辛苦的很，沒有前途。

把你的電話留在一個招商網站上，自己當成是葯品代理商，不過一天，各個廠家電話招商的人就開始「圍攻」你了。體驗一下，很~~~

⑤ 請問哪位能幫我推薦幾個做葯品的公司，謝謝！我想做銷售葯品這行，醫葯招商類的，或者是醫療器械！

你可以去專業的醫葯招商網站看啊，像那麼網站比較專業，還有就是醫葯人才的網站也可以，聽說時代醫葯的葯品公司就比較多，也許裡面有你想要的答案，還有什麼疑問，可以來找我！

⑥ 醫葯招商 如何開拓市場

這需要醫葯招商企業的招商者深入了解員工從物質到精神各層面的需求，然後根據不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點，採取靈活多樣的激勵手段，並盡可能地把激勵的手段、方法與激勵的目的結合起來，達到最佳的激勵效果。事實上，醫葯招商人員作為醫葯招商企業的營銷代表，要想真正吸引住經銷商，最重要的就是要保證經銷商的「利」。而要做到這點，企業的營銷政策必須到位，即營銷政策必須具有比較優勢，比競爭對手的營銷政策更能吸引經銷商。醫葯招商政策一般分為總部的整體營銷策略和分公司的當地銷售策略，要想吸引住經銷商，總部醫葯招商政策和當地銷售政策都必須具有競爭優勢。例如有些招商企業在制定整體的營銷政策時，提出根據經銷商在該年度實際銷售金額返還一定比例金額的年終返點措施，這便是有效的激勵方式。同時，對於招商的培訓不能流於形式，必須以「實際」為根本，做好培訓的規劃，運用多種培訓形式，才可以達到培訓的目的。目前多數醫葯招商企業的做法是：在選擇經銷商後，由市場部人員或者銷售人員就公司的產品對經銷商的推廣人員進行產品講解。2. 創新招商模式在產品招商宣傳方面，目前醫葯招商企業大多數是選擇全國發行或全渠道發行的媒體來做產品投放，希望可以更多地開發客戶。可是，這樣目標不明的宣傳投放，不僅不能對企業的空白招商市場聚集資源擴大宣傳面，對於已經有固定客戶的市場反而是一種威脅，影響雙方合作。此外，有業內專家認為，醫葯招商企業培養品牌忠誠度亦刻不容緩，總體來看，顧客轉換商家的主要原因為：欠佳的服務或工作態度、對顧客缺乏尊重、不誠實，而因為價格因素而移情別戀的顧客卻是少數。因此，醫葯招商企業培養品牌忠誠度的關鍵並不是物美價廉，而是在品牌與消費者之間建立一種強有力的聯系。醫葯招商企業在利用自身的資源打開招商市場的同時，千萬不要忘記，在招商市場站住腳跟才是關鍵。那麼，怎麼才能在醫葯招商市場站住腳跟呢？從目前的市場環境來看，無論臨床前渠道、商業流通、第三終端、第四終端乃至招商市場等，一場渠道爭奪大戰正在如火如荼地進行著。因此，想要你的醫葯招商企業脫穎而出，那就必須在醫葯招商模式中下功夫，要有創新。醫葯招商企業在進行通路選擇過程中必須首先認真考慮的問題是：如何確定葯品招商通路，如何確定葯品營銷通路。醫葯招商時，生產廠家可以通過代理商的中轉將產品分銷到各家醫院和葯店，也可以自行建立銷售終端，等產品達到一定銷量後，根據實際銷量情況再選擇更適合的代理商。

⑦ 求救啊~醫葯招商計劃

招商基本程序

目前，招商已經成為葯品生產企業組建銷售渠道的重要方式之一，越來越多的公司都在努力發展經銷商，很多的中小型葯品企業更是完全依靠經銷商來實現產品的終端銷售。但是，如何提高經銷商的招商簽約成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商銷售代表的經銷商拜訪效率？

顯然，純粹的電話招商或者粗曠式拜訪招商已經不適應競爭的需要，為了規范葯品招商銷售代表拜訪經銷商的程序，強化隊伍管理和有效的拜訪，特製訂本經銷商拜訪標准程序。

第一部分、新客戶拜訪程序

一、 拜訪目的：了解經銷商各方面情況，簽訂經銷代理合同。

二、 拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。

三、 拜訪程序如下：

1、 電話了解情況。新客戶的發展，必然已經經過多次電話溝通，電話溝通中，應該初步了解經銷商十方面情況：

1) 經銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；

2) 經銷商性質：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？

3) 經銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發為主？確定其主要銷售方式；

4) 經銷商純銷人員人數：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？

5) 經銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？

6) 經銷商操作區域：要求哪些區域？自己純銷哪些區域？分銷哪些區域？

7) 經銷商現在操作的主要品種是什麼？操作情況如何？如何操作的？

8) 經銷商對公司那個目標產品有興趣？想操作多大區域？市場反饋如何？

9) 經銷商是否操作過同類產品？操作情況如何？該同類產品價格、代理政策、銷量如何？有什麼問題？為什麼不做了？

10) 經銷商對操作公司目標產品有何要求？

2、 在了解經銷商基本情況後，在電話溝通中應該向經銷商傳遞以下八大基本信息：

1) 公司基本介紹，注冊資金/規模/集團情況/公司現狀；

2) 目標產品情況，包括零售價格、產品賣點、產品功能、產品優勢、產品功效等；

3) 公司在目標區域的銷售思路，臨床為主/OTC為主？

4) 公司在目標區域的銷售目標、任務、考核等；

5) 公司目標產品代理扣率（如該區域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格）；

6) 保證金政策（特別說明開發多少個醫院提前退還市場保證金，以打消經銷商的不信任度）；

7) 公司的市場保護政策；

8) 公司其它產品的基本情況介紹；

3、 由於現在實行的是電話遠程招商，因此，拜訪客戶一般都是出差去集中拜訪，每去一個地方，都要做出詳細的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、產品以及銷售代表對該客戶的評估情況；

4、 出發前，先電話或簡訊通知該區域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排時間會面；

5、 到達後，先以簡訊通知該區域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；

6、 到達後，先拜訪或電話咨詢已經認識的業內人士/老客戶等熟悉的人員，側面了解本次欲拜訪的目標客戶群公司及個人的資金、操作能力、操作方式、信譽等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。此過程必須要做，切不可省略。

7、 准備就緒後，即以電話約見客戶。初次見面拜訪要做到六准備五必談四原則三留意

六准備：①拜訪目的，加深了解還是簽約？

②電話預約時間和地點；

③名片；

④齊全的資料、合同文本；

⑤樣品；

⑥客戶資料；

五必談：①當地醫院網路情況及商業、連鎖情況；商業、醫院扣率；

②當地促銷費用情況；

③市場動態，了解市場和競爭對手；

④客戶對目標產品的操作思路；

⑤客戶對目標產品的銷售准備工作進展和發展預期；

四原則：①良好溝通原則，盡可能多的了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況；

②不急於求成的原則；初次見面一般不要急於簽訂合同；

③多側面了解的原則；

④自信、誠懇、專業的原則；初次拜訪，銷售代表要保持自信，態度要誠懇，與客戶的談話要有一定專業性；

三留意：①留意客戶談到的公司或個人的發展歷程和現狀；

②留意客戶下屬人員的素質，銷售實力是整體評估而不是個人；

③留意客戶對區域內的其它客戶的評價；銷售代表拜訪時可以通過正拜訪的客戶側面了解其它客戶的公司或個人情況，但要注意技巧；

8、 經過第一輪拜訪，銷售代表應該對各客戶做出一個基本的評估，然後對有明確意向的客戶或銷售代表極力想爭取的目標客戶再進行第二次拜訪，第二次拜訪的目的應該更加明確，拜訪要做到一中心二必到三要求四堅持五技巧：

一中心：拜訪的目的是達成銷售代表計劃中的合作，即以合作為中心；

二必到：①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反應客戶的實力和操作方式；

②必到客戶倉庫；

三要求：①要求操作的規范和思路；

②要求合作的時效性，遙遙無期暫不能確定何時可以合作的合同不能簽訂；簽即要求多長時間內打款執行；

③要求目標任務與考核；

四堅持：①堅持公司的銷售政策；

②堅持中長期發展的合作思想；

③堅持局部短期利益服從大局的思想；

④堅持爭取公司最大利益的思想；

五技巧：①以專業、及對市場的了解說服感染客戶；以代理成熟市場狀況來激勵客戶；

②談判陷於僵局時不妨先擱置或說請示領導後再決定；

③簽大合同前，先去談好一定的二級客戶，有利於簽大合同；

④銷售目標任務與區域達不成一致時，可以考慮簽為二級客戶或試銷客戶（不給區域僅給醫院）；

⑤以誠信（個人/公司誠信）來爭取客戶；

第二部分、老客戶拜訪程序

一、 拜訪目的：了解經銷商市場發展狀況，促進合作。

二、 拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。

三、 拜訪注意事項。

1. 出發前，先電話或簡訊通知該區域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排時間會面；

2. 到達後，先以簡訊通知該區域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；

3. 達到後，即以電話約見客戶。拜訪要做到三準備三必談三必到。

三準備：①拜訪目的，了解市場狀況和發展形；

②電話預約時間和地點；

③近期銷售記錄和給客戶的其它資料；

三必談：①目標產品在當地醫院網路情況及商業、連鎖的銷售現狀；客戶對目標產品的銷售工作進展和發展預期；

②市場動態，市場對目標產品的反應和接受程度；了解市場和競爭對手；

③目前銷售存在的問題和解決的方法；

三必到：①必到市場了解目標產品銷售情況，檢查市場；

②必到商業了解目標產品流向；

③必到客戶單位接觸具體業務人員，有機會給予一定的產品培訓；

4. 拜訪完後，做出市場評估，對發展目標、發展中的問題、解決的辦法等有成型報告；

四、 拜訪客戶時的三大紀律：

1. 出差拜訪客戶前應做出拜訪計劃並與上級溝通請示；

2. 拜訪客戶期間，應保持每天與公司上級的一次以上溝通；

3. 拜訪客戶時不可做出任何政策外的承諾

這只是個人的一點淺顯的認識，還是希望能夠幫到你！真誠的友誼來自不斷的自我行銷，我叫朱莉亞，來自湖南，剛剛從事完美日用保健品，如果您想了解此方面，請留言。（完美事業，完美人生，加油）

⑧ 求一套電話銷售的話術

問候客戶，做自我介紹、寒暄贊美並說明意圖、面談邀約、拒絕處理。

1、問候客戶，做自我介紹。

接通電話後，首先要向客戶問好，如：「上午（下午）好」、「您好，是××先生嗎？」等問候語，然後做自我介紹：「××先生，我是北京時代光華管理培訓學院的小張，能否打擾您5分鍾做個電話訪問?

(8)葯品招商營銷方案擴展閱讀

注意

真正能成為你的客戶，與你進行合作的，一定是需要你的產品或者服務，你們之間是互相成全的關系。所以不要一味去討好迎合客戶，而是不卑不亢、專業嚴謹地表達你的產品和理念，為客戶提供你的價值，這樣才能贏得對方真正的尊重。

把自己當成客戶，或者找你的同事、朋友，假想如果自己是客戶，對你的開場、提問，以及一些介紹會是什麼反應。做越多的演練，越能提升你跟客戶的溝通效果。注意，在演練的時候盡量真實、認真！

⑨ 葯品招商網的銷售及推廣

葯品從制葯企業生產出來目的是為了銷售，解除患者的痛苦，但是如果沒人知道您的產品，版何談銷售、為患者解權憂。要是讓制葯企業自己去銷售及推廣自己產品，首先制葯企業沒有那麼好的渠道，想開拓出渠道和市場需要大量人力、物力、財力，到頭來由於沒有經驗等原因也不一定能取得良好的效果，所以需要醫葯代理商，醫葯代理商找的好壞決定著您的企業的命脈，代理商銷售不出去葯品，那麼您的企業一定會失敗。所以醫葯代理商的渠道是不是夠廣，企業注冊資金，流動資金怎麼樣，代理商人力是不是夠用等等問題都需要考慮！渠道不廣，銷售的地點就不全面，進而導致銷售量的減少，從而會使您利潤受損。企業資金匱乏，就會導致進貨的頻率，及其數量的減少，或許供應不上市場的需求，人力的缺少會使市場調度不夠靈活，因而更會影響銷售的數量。
所以葯品招商對於一個制葯企業來說，選代理商是否成功是制葯企業存活的命脈，所以要小心謹慎，還是那句老話小心駛得萬年船!

⑩ 醫葯招商部 季度總結

醫葯招商成功三要素：
醫葯招商是企業快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。如何實現招商效果、規模、收益最大化，現有招商分析及建議供網友參考交流。
一、產品策略：
1、按醫葯代理商的區域可劃分為：
全國總代理：占招商品種的5~10%
省級總代理：占招商品種的10~20%
地縣總代理：占招商品種的70%以上。現在醫葯招商企業多半採用此方式，這是由代理商的特點決定的，因真正能運作全國、全省市場的總代理商較少，擅於地市縣運作的代理商很多。有很多代理商是區域市場「小池中的大魚」。我們寧可招區域市場的大魚，也不希望招省級大市場的小魚，有時一個地級市做好了比一個省級市場的銷量還大。
2、按代理商的營銷模式可分為
OTC：招有葯店銷售網路或有促銷隊伍的
臨床：招有醫院網路或有臨床隊伍的
直銷：有相關行業經驗的
會議營銷：招有隊伍，有當地關系的
3、按代理商的營銷資源可分為
（1）自營場所：如連鎖超市、大賣場、全國大流通
現在自營場所的招商，往往易被招商企業忽視，但站在互惠互利的角度還是有合作的機會。如葯店的平價竟爭加劇，利潤下滑，部分連鎖為了生存自已尋找產品區域獨家代理，並通知各分店代理產品是主推品種，以求獲取更大利潤，如武漢中聯。全國大流通也一樣，為求利潤而代理獨家品種的有湖北九州通等。
醫葯招商辦法：葯店招商可選出3-5個OTC品種，專門面向葯店招商，在面向葯店的雜志或報紙上發布招商廣告，如《中國葯店》雜志、《21世紀葯店》報紙。大流通的招商，可通過多方的關系與醫葯公司的經理聯系，以尋求合作。
（2）自建隊伍：如OTC隊伍、臨床隊伍、會議營銷隊伍、直銷隊伍等
4、招商產品的生命周期特點：

與普通產品不同，招商產品的生命周期，往往是受到更多的代理商的因素制約。

正常的產品生命周期一般較長，但產品運作受到代理商的直接控制後，其操作的態度及能力直接影響產品的生命周期。比如：代理商若中斷產品代理及銷售，或低價拋售殺雞取卵式的運作，產品可能很快從市場淡出，二次難以啟動。因此招商企業都希望代理商能盡可能的在產品上傾注精力，並能按照正常的市場營銷過程運作。為達到此目的，招商企業在代理商的指導與服務上往往花費不少精力，並有專門的機構為代理商服務。
以上問題可能是大部門招商企業的共同瓶頸，如果我公司能率先突破，必將搶佔先機，大幅提升銷量。

二、信息發布策略

原則：針對受眾選擇媒體，並不是價格高的效果一定好，只有適合的才是最好的。

1、醫葯專業報刊

如《中國醫葯報》《中國經營報》《中國中醫葯報》《醫葯經濟報》等，費用高，可信度大，招商成功率高，但按廣告成本分析，往往投入產出不對稱。比如《中國醫葯報》發行量為38萬，但真正代理商能訂閱的較少，招商費用也高。
同時要考慮地域性的特點：如《醫葯導報》總部在重慶，在西南五省影響力較大，在對該區域重點招商時可採用。《醫葯經濟報》總部在廣東，珠三角地區發行量較大，招東南沿海一帶代理商時可採用。

2、營銷類報刊： 如《中國經營報》《銷售與市場》《商界》《醫葯市場》等，

閱讀對象：全國總代理、擅長炒作的大腕、保健品代理商等。

3、醫葯招商網：

現已成為招商企業的經濟實用首選，值得關注。

特點：信息量大，有資料庫可查，信息可共享互查，供求反饋及時。
葯品代理商，一般白天很忙，跑葯店、跑醫院，送貨結款。晚上回家後方才有時間，因此上網成為尋找代理產品的重要途經。據某招商網站進行調查統計，代理商晚上的點擊率高於白天，並且以代理商的點擊為主。聯絡方式很簡單，不花電話費，只需留言，招商廠家自然會主動聯系或寄樣品及招商資料。

版面及特點：
重點版面：如首頁彈出畫面、首頁特大寬頻等是招省級總代理、地市縣獨家代理的好版面，三九葯業、武漢健民在此位做廣告取得良好效果，廣告成本低。
較好版面：如首頁重點產品推薦、首頁飄動畫面、首頁小寬頻等，是部分企業招商成功的法寶，特別是招地市縣級代理商效果特好。
發布策略：最好將產品分類發布，一個網站只發布5-10個品種，或葯品、或食品、或婦科系列、或心腦血管系列、或臨床系列，避免信息干擾，以求簡單直接有效。切忌一個網上同時發布葯品、食品、OTC、臨床，看似實力雄厚，其實代理商並不原意代理一個招商品種很多的企業品種，因為他擔心後期服務能否到位，再者站在傳播的角度，識別雜亂，留下「什麼都想做，什麼都不專的形象」。

4、醫葯內部專刊：

如《中國醫葯商情》《中國醫葯采購指南》、《當代醫葯市場》等，該類雜志的特點是向制葯企業及代理商進行郵寄，同時還在展會上大量發行，一般一個展會發行量在1-3萬本之間，參會的代理商一般會珍惜，不會丟棄，以便會後認真選擇企業及產品代理。

該類雜志特點：

價格低：一個普通彩版價格在1000-2000元之間，封面價格在1-3萬元左右。

內容不受限制：無需經過文字審批，內容可盡情發揮，方便炒作。

效果較好：根據一些招商企業反饋，選用普通版面，只要該雜志在展會上發行量有保證，有效信息反饋一般在每期30-100條之間，最終達成3-5個代理商成交。封面效果最好，效果是普通版面的5-10倍。

5、郵件群發：

有部分招商網及信息公司擁有此類信息資源，可針對特定區域的代理商進行有的放矢的發送，目標明確，效果較好。

三、溝通技巧——招商人員積極性的調動策略

1、招商人員的角色認識：

招商人員實際上與營銷人員一樣，只是營銷對象的不同，招商人員賣的是招商產品項目旨在發展更多的代理商，營銷人員賣的是產品旨在發展更多的消費者，他們最終的目的都是實現銷售，提升銷量。兩者都需要提高工作積極性，調動其主觀能動性。人員的積極性直接與激勵措施有關，既然為公司創造銷量，就應有獎懲措施，使其明白工作的重要性，特別要知道招商效果的好壞，直接影響到公司整個營銷業績的高低。

部分招商企業的成功經驗，如武漢春天葯業、武漢健民葯業、湖北清大葯業等，說明對招商人員進行有效的角色定位及業績考核與激勵是成功的關鍵。如同樣為消栓通絡片，某企業專人負責招商可實現月回款10-30萬元。

據部分招商企業介紹，調動積極性後的招商人員是這樣工作的：
（1）工作不分晝夜，手機（多為小靈通）幾乎24小時開機，及時對新的代理商咨詢及原有的代理商問題的解決。對於白天忙的代理商，約定晚上打電話溝通，家裡也是工作地點。
（2）八小時外重大問題八小時外解決。比如：某代理商周日在產品促銷中遇到難題，一個電話來，招商人員及時回復，迎刃而解；某市場發現產品質量問題，招商人員獲悉後能在第一時間內反饋給公司相關部門及領導，以便及時回復及解決；再如某代理商急需的宣傳資料需要一上班就發出，招商人員可以很早趕到公司做好准備，確保萬無一失，等等。沒有積極性的招商人員往往是做不到的。
（3）由提高代理商的數量向提高代理商的質量轉變。只要成為公司代理商，都會盡心去培養他，及時了解營銷狀況，及時指導市場運作，從而使其銷售最大化，使其代理產品成為該區域的佼佼者。
（4）銷量就是生命。為每月公司制定的招商目標而全力以赴，絞盡腦汁，甚至為完成目標而徹夜難眠，這才叫進入狀態。有公司招商人員，為全力投入招商工作而在家裡購買電腦，下班後還在網上搜詢代理商信息，以便晚上或上班後聯系。有公司招商人員為完成任務，家人也成了她的幫手，幫她查詢信息，更不用說為她分擔家務。
2、如何對醫葯招商人員進行激勵：

首先必須認識：招商人員的責任大，工作辛苦，應該比普通崗位拿的薪水高。

1、醫葯招商人員角色定位（可借鑒的方式）：
（1）招商產品經理制：一個人負責同類的1~5個產品的招商，如消化道類、臨床類、心腦血管類等。每月的招商業績與獎金提成掛鉤。

優點：

可對負責的產品特點進行深入研究總結，挖掘招商亮點；

可將成功的代理商的操作經驗介紹給新的代理商，提高招商成功率；

可對產品的市場發展趨勢進行把握，及時向公司營銷策劃部門及領導反饋。
（2）區域招商經理制：一個人負責1~3個省的招商，每月的區域所有產品的招商業績與獎金提成掛鉤。
優點：
可對負責的區域特點進行深入研究總結，更能了解區域競品特點，有針對性的招商；
同時可將該區域的代理商的成功操作經驗介紹給該區域的其他代理商，以本區域的成功代理商來說服本地新的代理商，效果極好；