頂層房源營銷方案

Ⅰ 房地產銷售問及頂樓會漏水怎樣回答

技術上的東西就不要過多的去說了，個人覺得，畢竟10個人裡面9.5個都不清楚防水的工藝版，所以還是從另權外一個方面來說這個問題比較好，作為客戶，需要你寬他的心，而不是講理論。特別是對待女性客戶，通常都不會理性的看問題，作為客戶的置業顧問，你應該表現出你更加專業的一面，也就是賣房無數，同樣的問題經常都有，但是都解決好了，並且今天這個問題，也不會例外。曾經我是這樣解決的。效果還不錯。沒有理論，只有一個說話的技校，希望對你有用！！！

頂樓漏水是正常現象。樓頂防水不好做，特別是磚混結構的房子（這里也可說成任何房子），也是目前建築工藝的瓶頸問題。但是我們會向工程部嚴重反映這一情況，會把事情處理到最好。請您放心，現在漏水是好事，那給了我們時間去解決，如果等到買了房，交了房子，裝修完都出進去了，才出現問題，那就更不好解決了。您說對不對？所以還是請您放心，交房的時候，一定能達到交房標准。這也是我們開發商最重視的問題，開發商最怕的就是修好的房子業主拒收啊。您想想是不是這個道理？

Ⅱ 頂樓有很多優點，可是為什麼在房屋銷售中如此不好賣呢

其實很多人都喜歡購買頂樓，因為住在樓房有一種風水學裡面的講究，就是喜歡高高在上，住在頂樓也是踩在別人的腦袋頂，而且一般購買頂樓都會贈送一個大陽台，有的開發商還會贈送閣樓，即使這樣大家還是不願意購買頂樓，因為頂樓優點多，缺點也不少。

那麼很多人寧願不買1樓，也不會購買頂樓，是因為購買1樓的人群大部分都是老年人，為了出行方便。也是為了鼓勵大家購買，1樓開發商會贈送一個小花園，但是1樓還有一個最大的痛苦，那就是下水管道容易反水，這一點也是一個非常糟心的事情

Ⅲ 求多層住宅！頂層閣樓銷售方案！謝謝各位前輩們。

你的是具體什麼情況 送閣樓？還是頂層復式？還是。。。。。。。。。。。。

Ⅳ 房地產開發銷售頂樓贈送閣樓如何繳納土地增值稅

既然是贈送，那就沒有產權，沒有產權當然也沒有稅。是不是？
如果他問你交回稅，是不是你的產權證什麼有注答明閣樓是送你的？要看清楚了。
你房子屬於70年產權的，閣樓也屬於這個的話，即使繳稅，那也按照70年的收取。

Ⅳ 樓房的頂樓銷售技巧

抓住顧客的心，你要在心裡隨時備這幾個問題：他為什麼來，他會買么，他想買什麼樣的，他是注重價格還是注重房屋質量還是房屋未來價值，想要解決任何難題的首先問題都是一樣的，就是把問題寫出來就解決了一半的問題，另一半需要你自己鍛煉自己思考；以上的我我一一給你分析一下。
一：他為什麼來？是同行來看行情探虛實的么，這個我們不管，上門就是客，好好招呼一一介紹。
二：他會買么？這個不用說肯定是銷售員最在乎的問題，當然你要客戶的熱情度，他們表現熱情肯定是有備而來，是打算買的那種，當然你也要准備好接招，因為他肯定不止看過你們一家，你表現的不好可能就把他推向你的對手那邊了；顧客要是表現的不太熱情，大概就是抱著看看的心態，或買或不買的心態，這個比較難對付，當然你處理得當還是可以完成交易的，首先你要提高他的熱情度，先不急著推銷你的房子，先聊聊天，培養培養感情和摸一下顧客的虛實，若是成功的話在接下來介紹房子就會變得容易的多了，要是培養感情失敗的話對付依然沒有熱情度那麼只有建議你放棄，因為他可能是對你反感了，最好的辦法就是站在旁邊陪他看不做任何介紹，他有疑問你就跟他談就行了。
三：他是想買什麼樣的和後面的注重價格和注重質量的問題一並回答？他要買什麼樣的你在一開始就可以了解到，顧客肯定會問你他想要的那種房子情況，他要是注重價格的話你就千萬別想著多賺他的錢，你只要告訴他你們公司有那種最便宜的款式介紹給他，因為你把貴的房子介紹給這類人，他甚至在你介紹完貴的房子後連便宜的也不想看，尊重顧客的需求。注重價值的問題你就把周邊環境和各方面的優勢都搬出來，然後這個生意自然就水到渠成了
以上觀點僅供參考

Ⅵ 房地產銷售，頂樓的對抗性說辭容易漏雨，樓層太高怎麼說

容易漏雨，

Ⅶ 房產銷售如何巧妙的給客戶回答頂層問題

（1）對正在申請階段的購房人，由於自身原因申請取消按揭貸款的，自取專消之日起20日內，購房屬人應按一次性付款方式付清餘款；
（2）因銀行最終批準的貸款額度未達到按揭總額時，購房人應在銀行批復之日起10日內補足餘款；
（3）購房人由於信用、身份、還款能力等各方面自身原因，導致銀行按揭貸款未獲批準的，出賣人不予退房。根據實際情況，首選調整貸款行另行申請，仍未批準的，經購房人申請，可以變更購房人，合同購買人變更為與購房人有家庭、親屬關系的相關人員，營銷部應及時申請注銷商品房買賣合同，另行簽訂合同。如購房人不予變更合同，應在銀行按揭貸款未獲批准之日起，按照一次性付款的方式30日內付清房款，違約按照合同相關規定執行；

Ⅷ 銷售高層（15層）的頂樓有什麼好的方法嗎希望各位銷售達人給小弟點建議~ 謝謝了~

就說可以用太陽能熱水器，省電，說說太陽能熱水器的好處；視野好（不知內周圍風景如容何），可以展示一下周圍風景，帶客人去看一下；如果有閣樓也可以作為賣點；頂樓的空氣也比較好，噪音也小
一般對頂樓感興趣很多是因為熱水器和閣樓
升值什麼的說說也行
態度好一點，熱情一點，客人會比較喜歡

Ⅸ 房地產頂層如何銷售

贈送閣樓

Ⅹ 樓房的頂樓銷售技巧

銷售障礙及應對策略： 【障礙一：頂樓的滲漏問題】
頂樓的滲漏問題是所有市面上頂樓銷售中最大的最關鍵的障礙，客戶買任何一個商品最基本的權利就是要求商品的使用功能完整，何況是房子這一最大宗、和生活關聯最緊密的商品。而滲漏問題就是房子基本功能的缺失，如何在這個問題上說服客戶，打消客戶的顧慮成為頂樓單位銷售的關鍵。
要做到這一點，首先要從技術上了解我們的屋面防漏結構，建議請工程部的相關技術人員給銷售人員講解我們的頂板結構，根據技術資料我們繪制出一般非專業客戶都能一目瞭然的頂板結構示意圖，只有從技術和結構上放心了客戶才有可能相信我們的頂樓單位沒有滲漏問題。
其次要現場踏勘，技術上不滲漏不保證實際施工過程中不出現紕漏，銷售部要組織所有銷售人員現場踏勘，對每一套頂樓單位都要現場查看，包括已售頂樓單位，不是銷售完成就萬事大吉了的，客戶說一句頂你說一百句，如果你的客戶能幫你證明他買的頂樓沒問題，不存在滲漏問題，那將是最有說服力的。對所有頂樓踏勘完成後形成書面記錄，對有滲漏問題的單位要通知工程部及時整改，千萬不能帶客戶到有滲漏問題的單位去看樓。
【障礙二：太陽直射，夏熱冬冷】
這個問題是和上面所述滲漏問題想關聯的，但這個問題影響頂樓單位銷售的分值較滲漏問題要小，因為隔熱並不構成房屋基本功能的缺失，大不了多點空調費，在頂樓較次頂樓的價差上能夠找到一些平衡，但並不是不重要，在客戶越來越追求舒適和環保的今天，客戶對隔熱保溫的關注度也越來越高。如何讓客戶認同頂樓單位在隔熱保溫問題上與其他樓層並無太多差異，同上，首先是從技術上來讓客戶了解並認同，並繪制簡單易懂的隔熱保溫層的結構圖，有利於銷售人員從技術上說服客戶。
以上兩點是頂樓銷售的主要障礙，在銷售過程中，我們的銷售人員不要企圖迴避這兩個問題，要主動化解客戶在這兩個問題上的固有認知，引導客戶其實在現有的工程技術條件下，滲漏和隔熱保溫的技術和工藝都已經相當成熟，頂樓的這兩個缺陷其實只是固化在人們意識中的老觀念，我們的頂樓單位在功能上沒有任何缺失，除此之外，頂樓還有以下幾點優勢：
【優勢一：通風、採光、景觀】
我們都知道現在高層住宅定價都是從低到高依次加價的，這就是我們所稱的「層差」，為什麼會有層差，因為高層住宅的通風、採光、景觀面等條件雖樓層的增高而遞增，垂直電梯的使用讓一樓和頂樓入戶的便利性基本等同，所以就有了層差，而且在銷售過程中往往是高樓層的銷售進度更快，說明客戶大都願意為高樓層良好的通風、採光、景觀等條件買單。那麼在一棟高層住宅中誰的通風、採光、景觀最好，毫無疑問是頂樓單位。
【優勢二：價格】
上面我們提到高層住宅的定價方法，高層住宅定價都是從低到高依次加價的，這就是我們所稱的「層差」，最低的層差有10元/平米的，最高的有50元/平米甚至更高的，但我們的定價在依次往上加的時候，到了頂樓卻不加反而減少了，我們的頂樓比次頂樓單價要低15元/平米，也就是說我們的頂樓單位除了享受最好的通風、採光、景觀以外，比次頂樓反而便宜了幾千塊錢，何樂而不為呢。為什麼會這么定價，僅僅為了平衡我們固有的之前關於頂樓隔熱保溫差的老認識、老觀念而已，實際上在上面已經說明了，在現有技術、工藝條件下，滲漏問題和隔熱保溫問題已經完全解決。
【優勢三：站的高，望的遠】
這既是客觀陳述又是人的主觀臆想，站得高自然看得遠，人都希望高高在上的感覺，頂樓的高度優勢或多或少能給業主某種心理滿足感。
【優勢四：獨享屋面空間，有天】
用賣別墅的思維來賣頂樓單位，別墅產品與普通高層住宅產品最大的區別在哪裡？別墅有天有地，獨享一方天地，所以別墅賣的貴，作為高層的頂樓單位，雖不能與大地親密接觸，卻能獨享一片藍天，試想秋高氣爽季節，在屋面呼吸新鮮空氣，三五好友聊天閑侃也是挺愜意的美事，再者天氣好的時候曬曬被褥、甚至在屋面用盆栽種點蔥花韭菜什麼的也是頂樓單位的專屬權利。
總結：以上對頂樓單位的銷售障礙及優勢做了較為客觀的分析，不管技術、工藝如何成熟，頂樓的銷售障礙還是存在的，客戶對頂樓的負面認識已經固化，因此我們在銷售過程中，一味的強調頂層有多好多好是解決不了本質的問題的，唯有認真了解頂層的施工工藝，保溫隔熱層的施工工藝以及防水的施工工藝，最後，統一說辭，而且是貫徹的執行與理解，只有真正解開消費者內心的顧慮才能成交。