A. 給一條商業街做一次事件營銷
1、先給這個商業街一個合適的定位:是廠家原單打折(奧特萊斯)、還是高端商業街、還內是不行家、還是容小吃街、還是娛樂街、還是低價批發一條街?
總之先找到這個商業街所有的優勢，對比其它商圈的優點
2、找找這個商業街的劣勢，然後進行彌補:離市中心遠不遠?店鋪數量多不多?品牌店多不多?娛樂設施如電影院、檯球廳、KTV怎麼樣?等等
3、想一句廣告語，在所有的廣告中堅持傳播。
4、選擇最有效的廣告形式，利用當地關系，在移動電視、電視台、報紙都發布相關的新聞報道、軟文、促銷廣告等。
B. 餐飲營銷策劃方案
一、做好旺季與淡季的營銷轉換
別在春節旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。
由於中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多麼出色。
真正考驗營銷的成效，還在於到了淡季是不是一落千丈，一年裡是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬於領先方陣的。
成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。
「旺季取利，淡季取勢」，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。
這「勢」和「利」的關系是截然不可分開的，沒有淡季的「勢」作為鋪墊，就很難獲得旺季的「利」;而沒有旺季的「利」，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的「勢」。
往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：
1、老客戶的維護。
2、新客源的開發。
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。
二、認清市場變化，從容應對。
這需要根據酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節後餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然後把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。
對於中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。
但是春節過後一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生變化。由於節前集中的突擊消費，節後集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。
而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅遊團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節後也會成為餐飲市場不可忽略的部份。
三、把握淡季中的小高潮
在春節後的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。
各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的2009春季糖酒會就在成都舉行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
五、砍柴磨刀兩不誤
淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的「砍柴」;另一手練內功，即所謂「磨刀」。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關於練內功，我有如下一些建議：
1.總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;
2.對已經制定的後續的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;
3.優質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季里在經營業務不是很忙的情況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質;
4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，並進行全面的強化培訓;
5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。
春節後餐飲業淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業贏取更多的利益。
C. 為什麼越來越多的商業中心做主題性營銷活動
一、網路營銷對企業的市場進入條件的影響
網路是一個開放式的大市場，客戶主要關注的是該企業能夠提供他們所需的產品或服務，因此，只要企業提供的產品滿足消費者的需求，一樣能夠在網路市場上佔有一席之地。然而網路對於企業來說，即是機遇也是挑戰，網路營銷使中小企業更容易參與到全球的競爭之中，從而市場競爭也將更加激烈。國際品牌網認為，如果企業想要在市場上立於不敗之地，就必須保持一定的競爭優勢，滿足客戶需求的同時又擁有自身的獨特性，創造出個性化的產品或服務的競爭優勢。
二、降低企業的成本。
網路營銷的發展和普及，將不同領域、不同種類以及不同特點的企業都聯系在一起了，企業可以通過網路將自己的產品和服務直接面向全世界，從而減少了傳統的交通費和通訊費用。而且企業可以直接通過網路來與客戶溝通並處理營銷中所出現的問題，方便客戶及時地找到自己所需的信息，這樣不僅提高了工作效率，而且企業還可以減少了工作中不必要的員工，減低了員工薪酬費用和一些日常費用。除此之外，企業通過網路可以進行產品直銷模式，自動化管理，減少管理人員，降低營銷渠道費用，還能夠提高銷售管理效率。戴爾公司自1995年建立了戴爾在線網站，其中包括電子商務和在線技術支持。今天，戴爾在線網站不但為戴爾公司賺取了將近四分之一的收入，而且為戴爾公司減少了大量成本，大大減少了公司的運營費用。
三、全天候無空間運作，增加企業的交易機會。
由於網路的開放性和全球性，企業的網路營銷也沒有了時間和空間的限制。企業不但可以實行全天候運作的營銷模式，而且還可以突破傳統市場的區域限制，將市場拓展到世界的每一個角落，促使企業更好地發展。再者，網路營銷改變了傳統模式的一對一或一對多，變成了多對多的模式，為買賣雙方創造了更廣闊的交易空間。
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E. 長沙市第一個院落式商業街區湖南橙子街區營銷報告
橙子 498 街區營銷報告
第一章 項目現狀分析與總體策略
一、目前現狀
（一）市場分析
從 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，來訪客戶 211 人，平均每天近 8 人。通過對來訪的客戶資料進行統計，總結出如下特徵：
1、來訪客戶質量一般。
意向強的 25 人，占 12% ，較強的 23 人， 11% ，意向一般的 63 人，占 30% ，意向弱的有 83 人， 39% 。其他的意向不明確。
2、客戶普遍關心價格問題。
在來訪的客戶中， 124 人明確表示關注價格，所佔比例達到 59% 。其次客戶關注鋪面位置，有 45 人關注，達到比例 21% 。
3、購買目的主要是投資。
購買目的是為了投資的客戶有 84 人， 40% ，買來自營的有 53 人，所佔比例為 25% 。其他的購買目的不明確。
4、客戶主要通過工地廣告了解到項目。
通過工地廣告了解項目的客戶有 79 人，占 37% ， 23 人是靠朋友介紹， 8 人是從報紙廣告了解到。
5、客戶偏好的鋪號：（括弧中數據代表被客戶選中次數）
北棟： 101 （ 4 ）、 102 （ 4 ）、 103 （ 2 ）、 104 （ 4 ）、 106 、 104-108 、 110 、 111 、 112 、 114 、 212 （ 4 ）、 213 （ 6 ）、 218 、228
南棟一區一樓： A126 （ 4 ）， A128 ， A129 ， A130 （ 4 ）， A131 ， A133,A135 （ 3 ）,A136 （ 3 ）,A137 （ 8 ）,A138 （ 2 ）， A140,A141 （ 2 ）,A142 （ 4 ）,A143 （ 2 ）， A144 ， A145,A146 （ 3 ）， A148 ， 2 ） A149 （,8 ） A150 （
南棟 B 區： B151 ， B152 （ 2 ）， B153 （ 7 ）， B154 （ 5 ）， B155 （ 6 ）,B156 （ 2 ）， B157,B160 （ 7 ）
南棟 C 區： C161 （ 6 ）， C162 （ 2 ）， C166 （ 2 ）， C167,C168 （ 3 ）， C169 ， C170,C171 （ 3 ）， C172 ， C173 ， C175,C176 （ 4 ）,C177 （ 8 ）,C178 （ 2 ）， C179,C181 （ 3 ）
南棟二樓： 202 （ 3 ）、 203(3) 、 211 （ 2 ）、
臨街（ 4 ），內街（ 16 ），小鋪面,2 棟一座，內街 70 萬一個， 2 樓外街,B 座（ 2 ）
（二）目前的有利條件
1、步步高超市、肯德基餐廳、米蘿咖啡、橙子酒店等品牌進駐，再加上項目招商工作的進展，得到客戶普遍認可。
2、周邊擁有十幾家大中院校，學生群體超過 10 萬，再加上周邊人口集中的住宅小區，居住人口超過 20 萬。根據客戶來訪資料可知，周邊人群比較認同本項目。
3、周邊沒有成熟的商業中心，具有競爭力的項目並不多，且長沙市城區朝南發展，長、株、潭一體化，本項目升值潛力大。
（三）目前存在問題
1、一號棟和臨學校大門的門面由於面積太大，總價過高有可能會造成積壓。
2、對原有登記客戶的情況不明了，導致銷售當中存在很多不確定因素。
3、項目中間反復太多，影響投資型客戶信心，出現部分客戶流失。
二、總體營銷策略
（一）銷售時間
在 9 月 10 日對 VIP 客戶， 8 月份來訪客戶以及 8 月前積累的所有客戶進行一次全面梳理， 10 月份與客戶簽定委託租賃合同開始重點招商， 11 月份完成招商同時部分客戶可以進行裝修， 12 月 20 日開始進入全面裝修階段,1 月 20 日開業。
原因:
1、 根據項目的工程進度。
2、 據銷售員對客戶跟蹤了解，有一些前期積累的客戶已經流失。因此當務之急必須將前期儲備的意向客戶轉變為准客戶。
只有與客戶簽定委託租賃合同才有可能展開對項目的全面招商。
（二）銷售步驟
1、 在 9 月 10 日全面啟動銷售後，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶， B,大客戶（同時認購兩個 60 萬以上門面的客戶和一個人一次性購買 150 平米以上的）。C,位置相對較差客戶（在銷售員推銷當中有些客戶被說動願意高於內部定價成交位置相對較差的客戶，主要是指一號棟和臨學校大門的門面）。
2、 完成首批客戶後，針對 VIP 客戶（ VIP 客戶按照購買 VIP 客戶的先後順序通知）。在完成以上客戶的訂購後，除控盤的門面外，其餘依次通知登記客戶。
原因：首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便於今後針對大品牌的招商。然後從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日後銷售，降低了整個盤的銷售風險。
（三）銷售當中出現的兩種情況與對策
1、旺銷：如果開盤銷售順暢（ 9 月份完成總銷的 60% ），則 10 月份的工作重點將是招商。
2、開盤時，若認購情況理想，作好開盤時的組織工作是關鍵；若認購情況不理想， 9 月、 10 月份的工作重點在招商，進一步完善本項目的說服力。同時增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。
原因：
1、 在沒有進行廣告宣傳的情況下銷售部目前每天都有客戶來訪，也有部分意向較強的客戶，加上本項目鋪面量少，來一個客戶抓住一個客戶，最終也能在預定的時間內完成銷售任務。
2、重點在招商，完善項目的商業結構，樹立客戶的購買信心後，進一步增大廣告宣傳力度，可以促進搖擺不定的客戶成交，並帶來新的客戶資源。
第二章 控盤計劃
此次開盤將採取控盤的方式進行銷售，具體為；
一、控盤
A,對整個二棟一座控盤！
B,對 101,102,103,178 號門面進行控盤；
C,控盤的優勢：控制位置好的地段，有利於強推內街；
D,控盤給客戶的說辭：一座為老房與新建築的結合，辦理銷售證要時間；對於位置很好的小門面，採用高價控盤的策略。
二、解盤
1、在完成內街一期推出門面個數的 90% 時！
2、在銷售過程遇到願意出高價買銷控門面的客戶時（由代理公司在實際銷售過程中視情況靈活調整）
原因：
1、考慮項目的升值可能性和價格的調整空間。
2、考慮在項目銷售不好的情況下可以進行二次開盤。
3、考慮項目的整體風險把握。
第三章 價格策略
房地產的定價必須有一個很周全的定價方案，切忌定價過高，一旦開始銷售時起價過高，造成銷售不暢，再想把價格降下來就很難。因為樓盤最怕跌價，如果開盤價格與後來的銷售價格形成跌勢，就會使買家造成不良印象，會認為升值潛力和經營前景不看好。所以價格定位應該是動態的價格定位和價格策略，尤其對商業項目，有時候寧可犧牲一部分利益，把價格限制在某個范圍內，以保證全盤利益。
鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。
市場定價原則：根據銷售市場上與本項目位置、設施、配套、物業等相關因素相似的商業樓盤銷售價格作為參考標准再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。
差別定價原則：作為商業鋪面是根據鋪面的臨街、面積、人流、認同度等因素制訂的銷售價格。
在嚴格遵循以上兩大原則的基礎上，我司制定了一套完整的價格表。詳情請見《商鋪銷售價格明細表》
第四章 內部認購期執行方案
根據原來登記的客戶資料進行分類整理，然後有針對性地進行點對點的銷售策略，爭取在最短時間完成原來的客戶整理，達到既能維護客戶利益又能完成銷售任務的結果。
一、認購流程：
1、接待方式：常規接待式。
2、認購條件：A：憑號認購物業 定金交納門面 20000 元/個，一月內簽定合同並交清首付款
3、 9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，並將 VIP 客戶的先後順序整理出來。
4、 9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金於當日前來看鋪。由銷售主管在前台登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。
5、客戶來現場後，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負責簽定合同和到財務交款。
6、根據認購需要將現有場地劃分為：財務區、模型展示區、簽約區、復核區（簽約區旁）、銷控區、
二、銷售流程：
第五章 第二套方案
假設內部認購期的銷售不能達到預期效果，則 10 月份將進入所有人員全面招商階段和廣告宣傳方案，由於大部分為投資性客戶，因此，此階段採取部份「帶租約銷售」的方式進行銷售。在廣告的配合下採取多種銷售方式完成銷售任務。
一、招商策略
（一）招商的定位
橙子 498 街區位於韶山路的商業真空地帶，服務的對象主要是該區域內 20 萬高消費群體的常住居民和約 10 萬的學生消費大軍。所以商業格局只能定位為「區域性商業中心」，使之成為該區域內唯一的集購物、休閑、餐飲為一體的商業消費市場。
（二）招商的基本思路
1、維護街區的統一主題形象，只招與滿足周邊客戶購物、休閑、餐飲與學生用品有關的品牌進駐，堅決杜絕與主題無關的品牌進場。
2、維護產業經營的黃金比例：具體的招商分布列表如下（附圖）：
（三）招商政策
在租賃經營上應採用放水養魚的原則（先做人氣、再做生意），開發商應該最大限度的給與經營者一些優惠政策，具體為；採取遞增的辦法設定租金。（具體見招商書）
（四）招商的開展方式
1,廣告宣傳：具體的廣告執行時間和銷售廣告的推廣時間應該一致，依照項目銷售推廣計劃制定相應招商策略，同時將招商信息與銷售推廣信息相結合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告,SP 推廣中融入招商信息宣傳。
2、現場辦公直接招商：招商部人員每天有人指定在現場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關信息必須及時向主管匯報並進行跟進。
3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶名單。
4、重點訪問法：通過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關。
二、廣告計劃
（一）推廣核心
本項目在產品定位具有較強的獨特性，因此，廣告訴求的重點應該突出本案的銷售重點。本案的獨特性主要表現在以下幾個方面。
項目的功能定位：區域性商業中心（為 20 萬街坊、10 萬學子打造的社區商業中心）
項目的產品定位：休閑時代的最時尚產物，院落式街區的開發模式，開放式的將人們娛樂、休閑、購物、服務的需要溶入城市。
結合以上兩點，我們不難總結出本項目獨特的銷售主張，即一個最為優化的商業項目在一個最有市場基礎的地方誕生。但是從消費者接受信息的方面，街區的概念已經被住宅和其他綜合性商業提前引用，而且除了業內人士以外，老百姓對於街區的概念是相當模糊的，更不清楚其作為一個純商業項目的價值，因此，我們此次推廣的核心應該是：
院落•街區•純商業• 5 個億（通過核算本項目周邊居民的消費總額，該數據還需進一步的參考統計部門的數據）
（二）推廣策略
根據擬訂的時間進度和個銷售環節的需要，我們將本次廣告活動分外為三個階段，在圍繞主題的情況下，每期展開推出不同的訴求點。
第一階段：（ 10 月上旬）根據總體策略，該階段的廣告目的是：招商等於銷售，即銷售和招商的任務是平等的，因此，本階段的推廣主題是：「與商業巨頭共舞」，該主題應訴求已經進駐本項目的美國肯德基、新加坡橙子時尚酒店、步步高、台灣米蘿咖啡等品牌實力，利於增強投資者信心。
第二階段：（ 10 月下旬）隨著招商工作的開展，品牌的陸續進駐，項目日漸豐滿，說服力進一步加強，此時的廣告目的是銷售大於招商，即主要目的是銷售，應該推出促銷性廣告。因此，該階段的廣告主題是：「掙錢有理」，（投資的十大黃金法則）。該階段的廣告風格應該是煽動性的，氣勢龐大的。掙錢有理的訴求主題是抓住了商業項目最基本的特徵：人們投資是為了掙錢。
第三階段：開業前期的廣告，該階段的廣告目的是有兩個，一方面促進尾盤的銷售，另外一方面為開業聚人氣，因此該階段的廣告應該是熱烈的，而且必須與活動相結合推出，要能夠引起人們對本案的期待。暫定本階段的推廣主題是：「橙子熟了」。
示範文案：橙子，一種普通的水果，一筆明亮跳躍的色彩，一種甜蜜、酸澀的回味，一種朴實外表掩蓋下的叛逆與不妥協，一種個性的張揚與升華，一種對傳統的顛覆與創新。一隻橙子的理想是成熟，一個街區的理想也是成熟，橙子 498 ，一處個性與時尚匯聚的前沿領地，讓眾人期待。
由於時間關系，該階段活動方式暫略。
（三）媒體策略
報紙媒體覆蓋面廣、承載信息量大，在短時間內有望將信息發布至廣大市民。而且，本項目的主要目標對象是投資客，而這一群體大多有閱讀報紙的習慣，因此，為了最有效地引起消費群體的關注，我們建議整個廣告媒體投放比例分布如下：
（四）費用預算
銷售階段 時間 投放媒體 版面（時段） 費用 小計（萬）
第一階段
待定
瀟湘晨報 A1 半版×2 10.8萬×2 67
長沙晚報 A2 半版×1 5.4萬
戶外 1年 40萬
第二階段
待定
瀟湘晨報 A8 整版 11.88 69
長沙晚報 A8 整版 10.4
瀟湘晨報 A1半版 10.8
長沙晚報 A8半版 5.4
瀟湘晨報 A8半版 4.5
瀟湘晨報 A8半版 5.94（周末價）
其他 10
開業階段 元月 慶開業公關活動 10
合計（萬） 136
F. 求智能商圈的推廣方案
「智能商圈」秉持「大家賺錢我受益」的合作經濟理念，為聯盟商家「雪中送炭」或「錦上添花」，不參與重復建設和無效競爭，創造共同參與的機會，而不是獨自把事情做完。系統平台擅長異業異地資源交流與互動，最終形成同業也合作的關系。 智能商圈的總體概述 「智能商圈」以消費領域品牌營銷為核心，提供基於互聯網信息技術的忠誠客戶管理系統和媒介服務。通過智能化互動式營銷和體驗，完成在商貿聯盟的平台上重復消費的價值循環。 針對商家的介紹： 「智能商圈」運用互聯網快速搜集、整理、分發、傳播信息等技術特點，打造智能媒介互惠傳播，令商家一方面實現店內的信息化管理，另一方面與圈內其它商家實現免費廣告置換；同時通過會員管理系統鎖定忠誠客戶，憑借客戶渠道獲得多種增值。商家通過共建共享商圈，享受廣告費分成、會員服務費分成及捆綁銷售分成。 針對消費者： 成為智能商圈的會員，在商圈內積分連通式累積和兌換，積分速度比普通銀行卡快8-10倍，更有機會花一倍錢獲得雙重或三重收益，享受娛樂互動的多層次多樣化消費聯盟服務。 針對代理： 「智能商圈」以智能媒介、商貿聯合和會員互動為發展重點，以智能和互動為主要特性，為參與者提供消費行業及相關領域內交換商業資源的平台。以項目整合，效益最大化為最終目的，憑借先發優勢，贏取消費市場。
G. 怎麼讓一個比較的冷清的商業街,吸引更多的消費者,營造商業氛圍,讓投資者對項目增加信心.
現在很多人都來轉到線源上了，線下很難做，在這種情況下投資者能不能對項目增加信心關鍵是商業街能不能找到差異化，能不能吸引人流、刺激消費。一般來說冷清的商業街有以下特點：
1、商業街營銷策劃方向不對，業態比例不合理；
2、商業街缺少特色、沒有融入文化內涵；
3、商業街景觀設計不人性化，休閑空間不足，不能滿足不同人群的需求。
如果商業街存在以上問題，很難吸引消費者，最好的解決方法就是進行商業街改造，找專業人員分析一下問題所在，對症下葯，墨本設計在商業街策劃和商業街景觀設計這塊比較專業，可以找他們。
H. 市場營銷方案
見錢有貨
世界一流
按質論價
全案執行
：[email protected]
I. 誰能提供一個商業街的營銷策劃方案阿急！
你說的這么簡單即使給你做了你也用不上,直接去網上下載個完事