『壹』 旅遊產品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅遊產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅遊產品的特點，在旅遊行業中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅遊行業喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
給你轉個策劃的實例：
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
『貳』 ！！結合湖南某地的民俗，寫一份旅遊開發策劃，1000字左右的。
大湘西神秘古城，古苗疆「非遺」大觀 湖南省吉首市乾州古城旅遊策劃案例簡述
一、 背景
乾州古城位於湖南省湘西自治州首府吉首市區內的萬溶江畔，處在大湘西旅遊的核心位置，交通便捷，擁有顯著的區位優勢。
乾州四周環山，中為盆地，有天星河、萬溶江從中穿過，形成三陸橫陳之勢，狀如乾卦。乾州古城歷史悠久，底蘊深厚，民俗風情獨特，風景名勝眾多，旅遊資源非常豐富。自然景觀方面，有萬溶江畫舫、九龜尋母等自然生態景觀；建築與設施方面，有青石板古街、古民居群、文廟等獨具特色的民族建築；人文活動方面，有陝甘總督楊岳斌、天津總兵羅榮光等抗擊外侮的民族英雄、全國畫馬四傑之一的張一尊等歷史名人以及四月八、游「春」會、巫儺絕技等民族節慶活動。其中，乾州「春」會是湖南省的非物質文化遺產，而「燒龍」是乾州古城獨有民俗，具有較強的區域影響力和遊客吸引力。
二、規劃思想
整合、優化、創新一切可以利用的資源，以文化為靈魂，以民俗體驗旅遊為核心，以休閑度假旅遊、購物旅遊為主導，最終把乾州古城打造成為湘西神秘文化符號、湘西邊城標志，建設成為高品位的、特色鮮明的、富有文化內涵的全省一流、國內知名的民俗體驗與休閑度假勝地、國家文化產業示範基地。
三、戰略目標
1、總體目標(2011-2020)
將乾州古城建設成為省內一流的旅遊目的地，打造傳統文化產業最具競爭力、休閑旅遊最美的國內知名的民俗體驗與度假休閑勝地，並將其建設成為大湘西核心4A級景區、國家文化產業示範基地。
2、階段發展目標
近期(2011－2012)
以景點建設、基礎設施建設為主，建設核心起步區，使景區初具規模。利用民俗文化體驗特色，將景區融入大湘西核心旅遊線路。
中期(2013－2015)
將乾州古城打造成為「省內一流旅遊目的地」、「4A級旅遊景區」、湖南省文化產業示範基地。
遠期(2015－2020)
成為「國內知名民俗體驗與休閑度假勝地」、國家文化產業示範基地。
四、發展戰略步驟
近期(2011－2012)
重點開發民俗文化旅遊資源，恢復原有城牆、古跡，將宣傳重點集中到「神秘文化」「休閑度假」，借勢鳳凰，逐步打造一個以湘西民俗文化體驗為核心，集休閑度假、美食娛樂、旅遊購物多種元素於一體的大湘西核心景區。
中期(2013－2015)
豐富景區的產品體系，構建特色的休閑、體驗、度假產品，吸引遠程客源，通過大量的活動和宣傳打造省內一流、中部地區知名的旅遊目的地。
遠期(2015－2020)
進一步完善旅遊產品體系和服務體系，旅遊方式由觀光娛樂為主向休閑度假為主轉變，實現旅遊產業層級的提升，成為國內知名的集民俗體驗與休閑度假於一體的旅遊勝地。
五、旅遊開發總體布局和功能分區
（一）布局立意——蝶舞飛揚
遠景精心策劃後的乾州景區，從地圖上看恰似一隻剛剛破繭而出的美麗彩蝶。它褪去了昨日灰暗的外殼，呈現出迷人的色澤和光芒。正以民俗文化為靈魂，藉助民俗體驗和休閑度假這對迷人翅膀，繞著用萬溶江水凝成的翡翠玉帶，翩翩起舞，向世人展現醉美的神秘乾州！
我們以「蝶舞飛揚」作為乾州旅遊區的分區布局主題，既與規劃後乾州旅遊景區的實際地形特徵相符合，也象徵著乾州這片沉寂了千年的古域破繭成蝶，向世人展現出濃郁民族風情的華美蛻變，具有深厚的內涵和豐富的意蘊。
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（二）功能分區——一核一江六區四街
一核——即核心游覽區，位於古城中部，包括文廟——胡家塘——校場坪——三門開等核心景點。
一江——即萬溶江風光帶，是優美的霓裳。沿萬溶江兩岸，主要以河南岸為主，包括碼頭、休閑綠地、濱水廣場、人工沙灘、水上游樂項目等。
六區-----即六個功能分區：
入口綜合服務區——古城西城門入口處，包括遊客中心、停車場、休閑廣場、楊家祠堂、主題雕塑等歷史遺跡和景點。
民俗風情展示區——古城南部，包括城隍廟、天後宮、上河街以及河兩岸景點、民居。
民俗休閑度假區——古城北部，包括楊岳斌故居附近民居、院落。
時尚美食娛樂區——古城中部，包括古錢庄、原有學校及周邊民居等。
民族文化創意區——古城中部，包括百工坊、特色商品街等。
傳統苗寨體驗區——古城西南部，包括苗王城、璇潭等。
四街——即四條主題街：
民族文化展示一條街——上河街、下河街
傳統商鋪街——正街（解放路）
特色餐飲、休閑娛樂街——南門巷、北門巷（北正街）
六、乾州旅遊整體形象定位
（一）乾州旅遊形象基礎分析（略）
（二）乾州主題定位
乾州——大湘西神秘古城，古苗疆「非遺」大觀
1、夢里湘西傾城色，神秘多姿醉乾州。大湘西神秘古城乾州，在歷史的進程中依然保有千年前的容顏，並以純粹天然勿需雕琢的美麗，為我們構建起一個塵俗之外潔凈本真的精神處所。
2、乾州是湘西神秘形象的斑斕呈現，也是集中展示苗疆非物質文化遺產的金色殿堂。神秘古城乾州恰如一個美麗的民俗大觀園，朵朵「非遺」奇葩競相怒放、斗艷爭奇。
3、該定位以「湘西非物質文化遺產園」落戶乾州為契機，對乾州古城特色進行了凝煉的概括，側重展現乾州作為「湘西文化煉丹爐」的神秘邊城色彩和深厚文化魅力，強調乾州「非遺」的市場排他性、資源集聚性與產品差異性，從根本上解決了乾州「是什麼」，應該「傳播什麼」，給人「留下什麼」的核心問題。
4、走進乾州，漫步「非遺」大觀園，將神秘湘西盡收眼底；洗盡塵俗，回歸夢中遠去的故鄉，沉醉於清幽美麗的世外仙境。
（三）乾州形象定位
苗疆魅影，神秘古城
1、魅，是一種極致誘惑色，是乾州帶給遊客的深層心理感覺。在碧水青山繪就的湘西仙境，在充滿傳奇色彩的世外苗疆，乾州古城如同一個具有別樣風情的神秘魅影，令遠方的遊人忍不住走近，讓走近她的人捨不得離開。
2、乾州之魅，不僅僅體現在神奇秀美的自然景觀上，體現在風雨沉澱的歷史遺跡里，更體現在濃濃的民族風情和獨特的地方風物上，體現在大放異彩的「湘西非物質文化遺產園」內。
3、神秘魅惑，極致彰顯。乾州，用「非遺」裝點神秘風致，以魅惑俘獲萬千遊客心，如紅塵外一朵活色生香的花，令人心神搖曳，樂不思返。
4、「苗疆魅影，神秘古城」向遊客傳遞的是乾州古城旅遊資源的核心要素和獨特亮點，能夠喚起人們對湘西神秘文化的由衷嚮往與美好想像，從而產生對游覽乾州的迫切期待感。
七、品牌營銷整體策劃
品牌營銷策劃方面採取將產品、價格和促銷相結合的目標市場營銷策略，運用突出主題、視角多樣、形式豐富、四維一體的全方位手段進行整合傳播，開展豐富多彩的節慶營銷活動，以節慶會展樹品牌，以營銷活動聚人氣，有效狙擊目標遊客市場，從整體上促進乾州旅遊品牌形象的提升，推動景區的健康發展。
八、重點旅遊項目概念性策劃
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1、神秘古韻乾州城
通過恢復原有錢庄、城牆、城門、衙門、校場、傳統商鋪、民俗風情場所等古跡，從行政、軍事、商貿、民居、宗教和教育等方面來展示乾州悠久的歷史、獨特的文化和神秘的風情。
產品構成：乾州古城門（西城門）、建新街、乾州廳署（大老衙門）、乾州校場、古城牆、乾州怪街、乾州傳統商鋪街（老字型大小街）、古城水街、文廟——乾州風物館、民俗影視婚慶基地、名人故居展廳、陳渠珍公館。
2、胡家塘時尚休閑坊
產品構成：古井茶藝館、胡家塘時尚名品街、胡家塘韻味酒吧群、胡家塘咖啡概念店、胡家塘珍奇古玩店、景觀照壁。
3、東正街文化大宅院
產品構成：幽蘭山莊、兵戰文化廣場、文化大宅院、重檐歇山過街樓。
4、上河街民俗大觀園
產品構成：湘西民俗文化一條街、城隍廟、苗家對歌台、民俗藝術長廊。
5、下河街絕妙百工坊
產品構成：古酒飄香——酒文化展示區（釀酒作坊、釀具製造作坊、民俗酒家、醉湘西碼頭等）、舊坊溢彩——傳統手工作坊區（竹木作坊、農家糕點作坊等）、傳統手工業展示公園（水打傘磨坊、室外DIY手工陶吧創意坊、創意集市、百工坊等）。
6、萬溶江水上游樂場
產品構成：萬溶江水上流動大舞台、萬溶江觀光遊船、沙灘浴場、水上攀爬區、潑水廣場。
7、醉湘西水上老碼頭
產品構成：碼頭文化公園、乾州老碼頭、鐵匠碼頭主題雕塑、萬溶江龍舟節大看台、「印象湘西」系列壁畫、「天天有愛」浪漫小徑。
8、璇潭灣神秘吳王寨
產品構成：吳王寨、夫人池、夢幻苗疆演藝中心、吳八月起義古戰場、水上糧倉、「苗家樂」原生態飯庄。
『叄』 旅遊度假村項目策劃書
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
以上內容僅供參考，也可以到網上去搜一搜，自己做進一步的選擇！祝順！
『肆』 結合開封清明上河園、龍亭公園設計關於宋文化的藝術節或者民俗文化產品策劃方案
映象網快訊（記者 崔學慶 巫曉文/圖）春風吹綠千枝柳，時雨催紅萬樹花。4月1日，一年一度的中國（開封）清明文化節盛大開幕。在為期10天的活動中，將有4大類63項民俗活動帶領大家領略大美開封的盛世清明，如畫美景。
活動內容更加豐富 踏春大巡遊搶眼
本屆清明文化節以"傳承文明、擁抱春天"為活動主題，以"宋韻清明、美麗開封"為宣傳主題，按照"文化+會展"的新要求，本屆清明文化節持續提升清明文化內涵，不斷擴大開封作為清明文化傳承基地的影響力，促進宋文化的傳承創新。
和往年相比，本屆清明文化節活動更加豐富多彩。4月1日上午9時，在清明上河園清明文化廣場舉行的2017中國（開封）清明文化節開幕式演出。《薪火相傳》、《春和景明》、《心燈長明》、《天清地明》、《盛世清明》等五個板塊，表演展現出了"清明踏青迎春來，吟古誦今話開封"的清明盛景。
開幕式演出圍繞華夏歷史文明的傳承創新，通過藝術形式充分展示清明文化和民俗。隨後進行的2017中國（開封）清明文化踏春大巡遊吸引了無數市民、遊客的目光。趙匡胤、楊家將、岳家軍，盤鼓、馬隊、高蹺 巡遊活動的角色和項目設計與開封厚重精彩的歷史文化元素相關。
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開幕式現場
17個省的百餘名藝術大師率隊參加演出
開幕式當天，清明上河園內名家雲集，歌聲嘹亮。來自全國17個省（市、自治區）的百餘名藝術大師率隊前來參加全國民歌藝術展演。山東《榮成漁民號子》、青海《青海花兒》、內蒙古《剛賴瑪》等大家漫步在宋風宋韻清明上河園的同時，更能感受到民歌藝術的獨特魅力。
活動期間，還將舉辦清明文化論壇、"童眼看清明，巧手繪風箏"風箏大賽、2017中國（開封）清明文化節廣場健身操舞展演、2017中國（開封）清明文化節首屆中國古琴名家薈文化周、2017大宋花朝節、水上巡遊、鬥茶文化系列展演等一系列富有開封風格、開封底蘊的文化活動。
與此同時，備受廣大遊客喜愛的大型展演活動是清明文化節一大看點。大型水上實景演出《大宋﹒東京夢華》經歷十餘年演繹將進一步改進提升，場景更加美輪美奐；多媒體大型歌舞《千回大宋》以恢弘的氣勢，再現了汴京繁華；鐵塔光影秀《鐵塔傳奇》改版升級後，更具視覺沖擊力和震撼力；開封西湖水秀如夢如幻，讓人流連忘返。
此外，清明文化節期間，開封市各景區、景點結合各自實際，推出系列群眾性文化活動
『伍』 如何恢復年味,應該策劃哪些活動
2010 年北京廠甸廟會，將以弘揚傳統文化為宗旨，提升層級和影響力，實現功能細分。 今年，廠甸廟會主要有以下七大亮點：
一、創新的廠甸——拓展舉辦新形式，功能細分顯特色
本屆廠甸廟會創新性的採用拓展舉辦的新形式，形成「一地、一線、一園」的格局，即以源發地東西琉璃廠文市區，經虎坊橋-虎坊路-太平街，至陶然亭公園民俗區，形成京城節慶氛圍帶和節慶活動新亮點。
文市區依託於琉璃廠歷史文化集聚區，以「啟迪千年文化、詮釋真武品位」為主題，發揮琉璃廠「士文化」的資源與優勢。
民俗區陶然亭公園以「非遺之花萃名亭，民俗風情樂陶然」 為主題，呈現北京廠甸廟會民俗文化風貌，讓群眾感受老廠甸原汁原味的民俗文化氣息。
拓展舉辦廠甸廟會突破了原有場地局限，根植於宣武沃土，依託於宣南大文化圈。藉助宣武區「三二九」空間產業布局中「傳統風貌保護帶」的優勢，結合周邊環境創造更大的商機。拓展舉辦以「現代化、國際化、精品化」的區域發展理念、創造城市美好生活和打造首都功能核心區展示平台為目標，豐富廠甸廟會活動的空間和內容，實現了功能細分，提升了層級和影響力，促進區域旅遊經濟的發展。
二、魅力的廠甸——「一地、一線、一園」共鬧新春
為了營造「一地、一線、一園」整體氛圍，我們在環境布置上，將在東西琉璃廠、南新華街、虎坊路、北緯路、太平街北口至陶然亭公園一線兩側懸掛書有「現代宣武、和諧宣武、人文宣武」等內容的彩旗，營造紅紅火火、喜氣洋洋的節日氣氛。徜徉於文市區，沉浸在文房四寶、翰墨書香的濃厚韻味里；流連於民俗區，陶醉在歡天喜地、熱鬧非凡的喜慶氛圍中。
文市區統一裝飾，與各商家相映生輝，烘托出高雅與喜慶，凸顯文市特色。
民俗區以喜慶的紅色為主色調進行環境布置。東門外景觀「歡歡喜喜鬧新春」，以中國古代銅幣為主要元素，以中國道家的圓為表現手法。北門景觀「桑竹交融、友誼花開」將大型空竹置於紅色中國結中，新穎獨特。南門景觀「風調雨順」將極具民族特色的大紅風車、大紅燈籠、大紅門、綉球組合在一起，喜迎天下賓客。
一筆流暢的毛筆字劃傾瀉而出，畫出了廠甸廟會的LOGO，並將作為永久標識。兼容並蓄中國文化元素，將傳統印章融入毛筆字劃, 雅緻氣息撲鼻而來。傳統老三樣風車、空竹、糖葫蘆若隱若現，民俗味道一觸即發，充分體現廠甸廟會雅俗相濟的特色。
為讓前來的遊客充分感受熱情、歡樂與祥和的廠甸廟會，我們首次推出了吉祥物「歡歡」和「喜喜」為大家送上廠甸廟會的祝福。手握風車和糖葫蘆的「歡歡」、「喜喜」，身著新衣，滿懷笑容，喜迎八方來客。這兩個憨態可掬、機靈可愛的小傢伙在設計時以活潑可愛、親和力強為設計理念，以老虎帽子為設計元素。他倆還將化身招財迎春的童子，周圍襯托各式冰糖葫蘆，在民俗區北門迎接遊客的到來，並帶去事事如人意，虎虎有生氣的祝福。為讓更多喜愛廠甸廟會的朋友能夠乘興而來，滿意而歸，吉祥物「歡歡」、「喜喜」將限量發行，供大家珍藏，更是珍藏一份對廠甸廟會的紀念與回憶。
三、高雅的廠甸——文市區商家聯手，凸顯雅文化氣息
文市區琉璃廠將凸顯廠甸廟會的文市特徵，彰顯琉璃廠士文化雅韻。作為北京廠甸廟會的源發地，開幕式設在文市區中國書店門前舉辦，邀請廣大群眾前來參加。為烘托出琉璃廠高雅文化品位，我們對開幕式舞台背景進行了精心設計，以水墨山水畫展現廠甸廟會悠久歷史和深厚文化，背景以畫軸鋪陳展現琉璃廠舊景，承上啟下，記載悠悠歲月；源遠流長，再續燦爛文明。在舉行開幕式的40分鍾時間里，將有精彩的徐水獅子、上辛堡高蹺等節目上演，昭示欣欣向榮的氣象和虎虎生風的活力。文市區各商家的特色活動也隨之啟動。
廟會期間，文市區琉璃廠各商家照常營業，榮寶齋、關公畫堂、萃文閣、茹古齋、紫砂藝術館、博古齋等名店老號精心策劃的活動異彩紛呈。中國書店初一到初五舉辦「品傳統文化，迎虎年新春」圖書展銷；一得閣藝術館從初一開始早9點到晚5點連續5天舉辦145年藏畫展；燕京書畫社有專業畫家免費為百姓畫像；汲古閣舉辦文物復製品精品展賣；清秘閣舉辦「宣紙、瓷器現場畫虎」活動；還有宏寶堂王建成等名家畫展，戴月軒《筆坊》開放參觀體驗、孔子畫堂名家筆會、琳光閣現場泥虎、大公雞和兔爺製作等活動。
10玉器、綉品高雅文化品位，主辦方本著為群眾辦實事的宗旨，結合時下收藏熱潮，為滿足群眾對古玩字畫的興趣愛好，文市區將舉辦「逛大廠甸，體驗翰墨書香；免費鑒寶，抱得歡喜回家」鑒寶活動，邀請北京市文保文物鑒定中心鑒定專家蔣文光、北京瀚海拍賣有限公司董事長溫桂華等專家免費為群眾現場鑒寶，提供一個交流和學習的機會，吸引更多收藏愛好者走進琉璃廠，幫助大家去偽存真，提高文化修養，感受文市區琉璃廠作為文化古街的深厚底蘊。鑒寶活動於大年初三（2月16日）上午9：30-11：30，下午14：00-16：30在中國書店海王村拍賣大廳對書畫、銅器、珠寶玉器、綉品、古籍、拓片、地圖、瓷器等藏品進行鑒別。鑒寶活動報名電話：62148888。
四、民俗的廠甸——展現精湛手工技藝，薈萃非遺文藝表演。
作為國家級非物質文化遺產保護項目的北京廠甸廟會，將為非遺手工技藝傳承人提供展示平台，充分展示非遺文化手工技藝。民俗區陶然亭東門布置了非遺展示專區，提供9個非遺攤位，集中展現葯香飾品、泥塑、空竹、皮影、北京磚雕、工藝臉譜、七巧板、核桃盧、藝術宮燈、琉璃、面人11個項目，讓廣大百姓更直觀的體驗傳統技藝樂趣，感受傳統文化魅力。
為讓群眾看得過癮，民俗區還匯集了國家級、市級和區級非物質文化遺產保護項目的文化演出活動。在民俗區中心舞台，「付氏寶三」藝術團的中幡、摔跤表演，學明藝術團的賽活驢、雙簧、天橋穆派戲法等10個節目將輪番上演；失傳百年的「幡鼓齊動十三檔」中的八檔節目也將重現廠甸廟會，邀請13支優秀隊伍表演「徐水獅子」、「眾友同心中幡聖會」、「群英同樂小車會」、「中頂開路」、「上辛堡高蹺」、「眾友同樂開路會」、「西庄萬緣雙石老會」、「徐水高蹺」、「團結湖開路」、「分鍾寺獅子」、「東安門開路」、「同心和緣五虎打路」、「分鍾寺鼓會」等節目。
五、百姓的廠甸——體現人人參與，爭做京都陶然之星
除了傳統的民俗表演、手工技藝，本屆廠甸廟會將組織京都陶然之星藝術展示活動，既滿足群眾不斷增長的文化需求，又為廣大群眾提供一個施展才華、自娛自樂的平台。2010年作為群眾文化年，廠甸廟會將以此為契機，拉近與群眾間的距離，吸引群眾廣泛參與。11個陶然亭公園常駐藝術團體將於初一至初五每日14：30到15：30奉獻大家喜聞樂見的節目。群眾熟悉的紅太陽合唱團、沙棗花藝術團都將帶來精彩的節目；太極劍、打花棍、中華通過操、器樂演奏讓群眾演的盡興；還有熱情活潑的新疆舞、美輪美奐的扇子舞、活力四射的街舞等表演讓群眾沉浸在歡天喜地的氛圍中。
六、公益的廠甸——志願者構成一條亮麗的風景線，義賣飽含濃濃情意。
為方便遊客參加廟會活動，廠甸廟會還招募了志願者為南來北往的遊客提供幫助。屆時，志願者標識「藍立方」將在民俗區陶然亭亮相，志願者們將在藍立方提供語言翻譯、信息咨詢、醫療救助和便民服務等多項服務。目前，已經招募了40名志願者參與廠甸廟會，並即將組織培訓。
為幫助區內特殊群體，在宣武區委、區政府及團區委等部門的大力支持下，在京都公司所屬單位的共同配合下，以關愛特殊群體、關注弱勢群體、奉獻一片愛心為主題，從初一至初五在陶然亭公園北門廣場組織開展「廠甸廟會愛心義賣活動」。希望更多社會各界愛心人士和企事業單位參與其中，提供義賣物資，共同獻愛心，幫助困難特殊群體點燃對生活的希望與激情，感受社會的溫暖。目前，已經匯集了影院年卡、皮影裝飾、京劇臉譜牙簽筒、字畫、文具、京劇光碟、掛飾、毛茸玩具、手套等義賣物資。
七、品質的廠甸——提升品位，豐富年貨品種。
本屆廟會功能細分後，在市場招商中將以引進名牌為目標，以提高品位為宗旨，突出廟會「逛」字，滿足百姓對高品質廟會的需求。聚集新穎、齊全的年貨、傳統小吃、國外美食，讓百姓帶著滿口余香、滿意年貨滿載而歸；匯聚豐富的游藝項目，讓遊客品味爛漫童真，追尋美好的兒時記憶。既有新穎時尚的服裝飾品，又有民俗風韻的春聯、燈籠；特色烤串、傳統茶湯、驢打滾香飄四溢，趣味游藝項目讓大小朋友開心過年，使逛廟會的百姓都能各得其所，感受傳統經典和現代時尚。
作為京城難得一處既能體驗高雅又能體驗民俗的廟會，廠甸廟會將繼續引領京城百姓對老廠甸的追求與嚮往。為讓群眾逛的安心、逛的踏實，在安全保障方面進行了縝密的部署、制定了嚴密的措施，實現無縫隙管理、各職能部門聯動管理和應急管理，確保安全。
北京廠甸廟會是傳承宣南文化的窗口，2010年北京廠甸廟會拓展舉辦是一次在文化大發展大繁榮背景下的全新升級；是一次在文化傳承與創新發展下的全新嘗試；是一次弘揚傳統、體現時尚的歷史性機遇。在大家的支持與幫助下，我們有能力有信心辦好一屆「平安、祥和、時尚」的廟會，為京城百姓奉獻一道豐富、別致的年味大餐。