單品營銷方案

⑴ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(1)單品營銷方案擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

⑵ 急需 一份小商品營銷策劃書範文

曾幾何時，在傳統媒介高收視率的強大身軀下庇護下，節目中充斥著的植入式的廣告被消費者所厭倦卻又無奈著。大多數廣告的取勝方式是純粹的視覺轟炸和頻繁出現，而不是靠策略或獨特的創意取勝。當然，我們很難說這些公司就是錯誤的，因為即使人們不喜歡這些廣告，但他們仍然可能實現既定的目標，獲得投資回報，這也就知足了。然而今天，廣告所處的環境已經在迅速的發生著變化，客戶的每一點增長都來之不易。伴隨著數字化媒介日益成長所帶來的多渠道，個性化的信息選擇方式以及廣告數量的不斷增加，劣質、乏味的廣告不光不會實現高質量的回報，而且會給該種媒體及整個廣告產業帶來烏雲。消費者容忍廣告的時代將漸漸遠去。

 客觀的說，由於我國市場經濟初具雛形，加之全國各地經濟發展不平衡，導致大小公司所處營銷階段和營銷環境千差萬別的事實。所以微觀上著手，我們就要依據對客戶行業的發展進程，環境諸要素的判定，來決定運用何種有效，現實的階段性操作。是去幫助客戶把握市場脈搏，制定廣告戰略，還是著力於有沖擊力震撼力的廣告運動，不一而論的戰術細節。就像有些企業，給他研究消費者需求，進行消費者分析，讓他塑造怎樣的產品概念，做怎樣的形象推廣，可能就真給淹沒了。為什麼？這個行業比較成熟，競爭非常激烈。你去了解消費者了解市場，我也去了；你知道怎樣的形象有助於產品銷售了，我也明白該去宣傳怎樣的形象了。打開電視，泛濫成災的「秀發瀑布」就是一個例子。可有些企業，我們請出已經不「流行」的USP，這個行業，這個市場，這個企業，這還真就是生存的法則。然而，一個不爭的事實是，即使營銷手段暫時落後的行業，在世界經濟大融合的今天，也會以極快的速度得到發展，並進入到激烈的競爭狀態。事實也正是如此。客戶在提高收入和利潤方面的壓力已是一年比一年大，一月比一月大，一天比一天大。廣告促銷活動中採用的巨額預算，USP和不斷重復的笨廣告到底還能產生多大的效果？在廣告鋪天蓋地的向人們撲來的同時，怎樣使廣告效果增強？如果這樣做可以取得同樣的效果，又會節省多少資金？2005年，美國直銷協會發布的http://www.caipu6.cn數據顯示了一個趨勢，即廣告主紛紛大副消減在大眾媒體的投放，轉而支持一對一營銷。「因為它使廣告主的花費落到了實處」，一位營銷公司的高管說。可見，客戶對高出低產的劣質廣告也將難以容忍。

 其實，只要看一眼自廣告誕生以來的那些比火箭還有沖擊力的經典廣告，那些帶著一個個銷售神化的經典廣告，我們就會發現，不管在哪一個時代，不論客戶處於哪一個營銷階段，好廣告的靈魂從未有改變。今天看來，那些廣告仍然宏偉、清爽、高明、風趣、鮮美切富有人情味！

 當鮑勃.加菲爾德的《營銷變局：大混亂》預言傳統媒體和廣告公司的危機時；當悶頭所做的無法讓消費者有興趣知道，拚命宣傳無法讓消費者真正相信的信息開始衰敗時；當企業界開始疑問品牌力怎麼了時；甚至媒體專家說：「在中國出現營銷局變大概還要推遲20年，我們現在不必擔憂。如果，即使http://www.shanyao.org.cn出現，也不是媒體廣告營銷的危機，而是營銷商，即廣告公司的危機」時，在今天英國的大多數電影院里，電影放映之前十到十五分鍾就已經座無虛席。而人們之所以來得那麼早，不是因為眾所周知的英國人守時的美德，而是因為這些電影觀眾想看通常加在序幕和主片之間的廣告。人們不再被動的消費廣告，而是主動吸取和欣賞它。那些簡潔、誠實、風趣、睿智、體察消費者感受的偉大作品，帶者它們恆久的感染力，改變著廣告的形象和地位。

 或許，隨著數字媒體的興起和流行，隨著消費者面對媒體時主權的提升。廣告http://www.sem6.cn的存在方式和處境會發生變化，但我已經可以遙想人們帶著時間和金錢來挑選某產品的廣告，通過欣賞廣告先入為主的獲取產品信息，體驗和感受產品價值。因為精彩的廣告總是那麼引人入勝。而現在，我們只需要做一件事情：帶上各種恐懼和傲氣，上場。

⑶ 天貓單品銷售提升方案怎麼寫

要價？還是要量？，如果是想短期內出現大的銷量的話，只能是下降價格，讓利給消費者或者推手，把產品的利潤率做下來，才能把量給做上去。定死價，又短期要量是不可能的。

⑷ 產品銷售策略有哪些

首先，從消費者的生活細節中尋找賣點要挖掘出成功的賣點，必須深入探測消費者的內心，描述性的市場調研只能得到大眾化的結論。

然後，就是產品概念的市場定位：產品概念必須體現產品在消費者心目中的認知層級，體現與競爭產品的差異，並要以具體的產品特性來支持。

其次，需要統籌考慮新產品的品牌結構、產品結構和市場推廣，才能確保新產品拓展全程的策略性和系統性，避免盲目的硬性推銷。

⑸ 單一產品策略的優缺點（市場營銷里的，麻煩回答專業點

單品牌優點：集中資源運營一個品牌，火力集中。做好一個品牌後，後續系列產品若共享版此品牌，品牌的權商業價值得到放大。
單品牌缺點：產品單一，容易受到市場其他多元化公司的影響，受市場波動大。業務收入來源單一，生存壓力大，易倒閉。

⑹ 舉例說明什麼樣的商品適合「薄利多銷」的銷售策略。

價格需求彈性系數大於1的商品適合應用薄利多銷戰略。

⑺ 十大營銷策略有哪些

一、功效優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。

九、網路組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

⑻ 如何做好單品銷售計劃和地方代理方案

1、做好自己公司的銷售計劃。一個專業的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認銷售計劃的重要性。銷售計劃要越詳細越好。在這個銷售計劃裡面，你要有這個旺季的銷售目標金額，銷售目標數量，同時你也要針對你現有的客戶群，給每個客戶做一個銷售你的產品品牌組合的銷售目標，並且帶有實現這個銷售目標的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所採用的價格策略，你對采購者的優惠方案，你對經銷售商的激勵政策，你對你銷售人員的激勵政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個完整的區域銷售體系。
2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學術交流會）。怡蓮營銷學術交流會實際上便是產品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網路，有一定的銷售實力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個怡蓮營銷學術交流會對於你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營銷學術交流會里，你可以向你所有的經銷商朋友詳細講明你今年旺季的銷售目標，你的銷售方案，你的采購優惠方案，你的經銷商激勵方案等加強你的經銷商客戶對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開較規模的怡蓮營銷學術交流會，那麼建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規模的怡蓮專題培訓會，這對銷售人員也是很有必要的。
3、抓緊貨款的回收。目前，中國的禮品行業趨勢，能夠做到沒有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季一定要注意資金的回籠，並且要有針對性的做好你的賒銷計劃，對於資金實力不是很強的公司，這一點尤其重要。否則一個不小心，在旺季的銷售階段很有可能出現資金斷鏈的情況，這邊的經銷商拿著現金找你要貨，而那邊的經銷商有可能把賒著你的貨放在倉庫里。建議是：在旺季里，對貨款的管理一定要做到三不要。不要對沒有信譽的經銷商賒貨，不管他的銷量有多大；不要對沒有銷量的客戶賒貨，不管他的信譽有多好；不要對怡蓮產品不專一的客戶做賒銷，不管他的銷售可能有多大。要盡量做到寧願少賺或不賺也不要做賒銷，即便是做了賒銷，但是也一定要給對方一個合適的期限，在期限的范圍里一定要回收貨或款。
4、加強多方面的交流與溝通。銷售工作本身就是一種溝通工作，作為代理商
，你的作用主要就是承上啟下，對上要對上游廠商負責，對下，你要對你的經銷商客戶負責。因此，在銷售旺季里，你要掌握各方面的信息，並且隨時有調整你銷售策略的准備。在與上游廠商的溝通里，你要了解你他們的新產品什麼時候會出來，對你現有的產品結構是否有沖突，以便你決定哪一款產品可以在什麼時候不進或少進，你也可以在與上游廠商的溝通中，讓廠商更加信任你，加大對你的投入與支持，說不定一款特價產品的支持可以支付你幾個銷售人員的工資
，同時你還能通過和廠商的溝通中了解到別的區域採用的較好的旺季銷售整合方案，為你所用。

⑼ 某商店積壓了100件商品，為使這些貨物盡快脫手，該商店採取了如下銷售方案：將價格提高到原來的2.5倍，再

第一次降價 1*2。5*70%*10=17。5元
第二次降價 1*2。5*70%*70%*40=49元
第三次降價 1*2。5*70%*70%*70%*50=42。875元
三次一共銷售內 109。375元，比原價銷售多 9。375元
而且按新方案容，資金回收期短，節約了資金成本，更增加了新方案的優

⑽ 促銷策略有哪些

促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。

一、九項策略

1. 供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的促銷策略；

2. 激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；

3. 投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

4. 適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；

5. 補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；

6. 釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；

7. 解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；

8. 出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；

9. 振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。

注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法。

二、根據促銷手段的不同促銷策略

1. 推式策略

即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為：企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者。該策略適情況：

• 企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。

• 市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。

• 產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。

• 產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。

2. 拉式策略

採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。

其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。

該策略適用於：

• 市場廣大，產品多屬便利品。

• 商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。

• 對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。

• 產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。

• 能引起消費者某種特殊情感的產品。

• 有充分資金用於廣告。
  

3. 國際市場營銷的促銷策略方式：

• 促銷。

• 廣告。

• 人員促銷。

• 營業推廣。

• 公共關系。

• 互聯網傳播與網上營銷。

• 整合營銷傳播。

  

(10)單品營銷方案擴展閱讀：

促銷策略有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買慾望，或啟迪誘導以激發顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

需要從以下三方面做好准備：戰略上，應從行業研究入手，充分地分析行業競爭的根本，並根據自身實力，制定有效的促銷策略，注重「推力」和「拉力」的協調配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務的價值。

消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。缺少一個環節，都會造成促銷的浪費和無效。

參考資料：促銷策略 網路