商家與企業合作策劃方案

⑴ 怎麼和商家談合作

和商家談來合作有幾個源要素:

1，表明自己的身份

2，說明自己的目的

3，講明對方會獲得何種好處

4，如果自己相對競爭者有競爭優勢也要列明

5，談話方式，讓對方認可你的能力

拓展知識

合作談判是指在經濟談判中談判雙方因為合作生產或經營而進行的談判。具體來說，經濟活動中的合作各方以人力、智力(管理或技術)、財力及物力互相協作完成某一共同制定的目標，並按各自承擔的協作份量對經濟利益進行分配。這種生產經營合作具體包括合資經營、合作生產、來料加工、來圖加工、采樣加工、補償貿易等形式。

⑵ 因為我要跟商家去談一個戶外廣告的合作，請問誰有相關戶外廣告的營銷策劃書範文

戶外廣告策劃書—一、背景資料

伴隨著中國信息產業市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯通、網通等國內企業競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫於目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經濟增長點來取勝於激烈的競爭。——傳統的語音業務向數字業務領域擴展的技術平台，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數據業務商業計劃，基於的技術平台所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動信息為服務內容的信息查詢、點播、個性化定製和電子交易業務。 本策劃書首先著眼於開拓西安高校市場，向廣大大學生進行的廣告宣傳，然後輻射全社會，提升在廣大互聯網用戶中的形象。

二、業務簡介

目前新推出的數字業務主要有：主叫顯示，WAP業務，國際自動漫遊，移動QQ，信息點播，英漢字典，「神州行」儲值卡等 。

三、市場前景分析

「」是中國移動通信公司對外信息的窗口，數字新業務的技術平台，依託中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道的同學不足20%，登陸過或了解其數字業務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對及其新業務在大學生中的宣傳力度還不足。

從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

大學生思想先進，易於接受新的事物，這更有利於宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。

四、市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費者，對及其業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。

根據的業務特點，將目標人群分為：

（1）目前沒有手機，但即將擁有手機；

（2）目前擁有手機，將來需要移動新業務；

2、消費者分析

目標消費者定位於文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人群層次，對於目前擁有手機，應讓他們了解並應用新業務，並盡力爭取這份市場；對於目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發展為中國移動的用戶，然後讓他們了解並應用新業務。

3、市場競爭態勢

從目前的移動通信市場來看，有聯通、網通、鐵通等多家通信運營商，隨著我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。

從互聯網的角度看，網民首選的是比較著名的專業門戶網站，而很少選擇別的網站（如：我國網民一般選擇「新浪」，「搜狐」，「網易」等），只有將二者結合起來，才能增強的競爭實力。

4、市場優勢機會

將移動通信與互聯網很好的結合在一起，實現了移動互聯的統一，這在目前看來，屬於首家，比單純的移動通信或互聯網存在很大優勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，並利用做好互聯網上的移動新業務宣傳。

5、業務定位

如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯網，那麼現在則是通過QQ來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業務定位於移動QQ。讓他們通過對QQ的了解及應用去了解別的業務，從而全面拓展移動的數字業務。

五、行銷組合策略

▲戶外廣告

為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主幹道、草地、球場等。

廣告應著眼於宣傳的清新亮麗的形象及其新業務，要避免過於商業化，結合大學的校園文化，著重體現企業形象及企業文化，使同學們易於接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出及隨之而推出的數字新業務的特點。

廣告語言應著重體現出移動互聯的業務特點及移動企業的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：「，把移動的夢變成現實」，「溝通無極限」等。讓的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業文化於高校的校園文化。

▲領導講座

利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的了解移動企業是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景，定位於以移動倡導的移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對產生一定的探索慾望，進而產生購買慾望，達到營銷的目的。

講座時間應選在學期開始至中間的某一周末，以避免與學期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如：「移動互聯，未來生活新時尚」、「移動通信的發展前景」、「中國移動的人才戰略」、「陝西移動領導談成功經歷」等大學生感興趣的題目。

講座中注意適量穿插移動企業及業務介紹，但要避免過於商業化，更多的體現出人情味，表現出移動通信公司對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對移動公司產生親切感。

講座同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發小紀念品。

▲移動杯足球賽

結合今年中國足球隊「入世」所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足於各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍渭櫻

⑶ 如何做商家聯盟策劃方案

利用商家聯盟管理軟體進行數據分析。然後根據實際情況制定好的商家聯盟策劃方案。淼邁會員雲的商家聯盟管理系統就很成熟了

⑷ 如何正確對接合作商家

和別人談合作，你是不是也經常吃閉門羹呢？

談判失敗，一般是兩個原因，一是你的引流產品沒有價值，沒啥吸引力，二是你談判的技巧問題。

如果引流產品沒有價值，請根據之前我們講的引流產品四大原則，重新設計你的引流產品，否則，本事再強的談判人員也搞不定合作商家，巧婦還難為無米之炊呢。

如果你的引流產品很有吸引力，別人拒絕合作，一定是你的談判方式有問題了。

我們先來看幾個失敗的談判話術：

「老闆，我這里有幾張價值99元的用餐卡，你可以回饋給你的客戶，你幫我發一下嘛。」……這種方式幾乎是百分百失敗，別人馬上會反問，我憑什麼幫你發，你以為你是誰，你是不是要搶我的客戶等等。你聽了這話，心裡肯定不舒服，如果連續幾家都這么拒絕你，是不是都沒有心情再談下去了。

「老闆，我送10張禮品卡幫你提升業績，你看行不，你可以拿這個卡促銷。」……利益前置，不錯，可惜，老闆都很精明，馬山反應過來，你究竟有什麼目的，無事獻殷勤，然後你就是不停的解釋，越解釋氣場越弱。最後敷衍了事，等你出了門，馬上把你的禮品卡隨意一扔，成了角落裡的垃圾。

「老闆，我們店為了做宣傳，現在免費拿一些禮品對外贈送，如果你有需要，我可以給你一些，幫你促成交易或者維護客戶關系。」……有些老闆能夠想到這樣說，其實還算不錯了，只是氣場太弱了，本來是個互惠互利的事情，被這么一說，好像求人一樣，對方就算願意嘗試合作，但你還是處處處於被動。

下面呢，我舉例說明其中一種合作話術，大家作為參考：

「你好，我是咱這條街某某飯店的，我們店准備過兩天做一個活動，這里有一張卡，到時候持卡過來，可以免費享受市場價30塊錢的某某大餐，咱都是附近的，所以我特意送給你一張，邀請你參加我們的活動。」

老闆一般聽了之後都會說：「是不是真的哦，真的免費？」

「當然是免費的，我給你提一個建議，或許還能讓你藉助我們的活動小賺一筆，我放20張卡在你這里，你可以回饋客戶，你就說這些卡是你花錢買的，反正你的同行那裡沒有，客戶關系不就維護好了嗎？你也可以掛個橫幅在門口促銷，進店消費就送大禮包，這樣不就幫你促銷了你的產品嗎？」

這個時候，老闆一般會分為兩種情況，第一種情況，有些老闆就會說：「那行，你放一些在這里，我幫你發。」

「怎麼是幫我們發了，你知道這卡能給你帶來多少收益嗎？到你這里消費你才能賺多少錢呀，如果你掛個橫幅宣傳一下，搞幾天活動，消費就送30元的就餐卡，顧客是不是都到你這里來了呀，雖然是為了宣傳，但是我們的成本也很高，所以只能先給你20張了，再多了就承受不起了！看你要不要！剛送您的那張卡，您可以提前去享受一下。到時候送給您的客戶，肯定要感謝你的！如果您確定要這批卡，我馬上教您如何利用這些卡賺錢，幫您設計一套客戶進店之後的活動流程。」

老闆一般有點擔心：「哦，這樣啊，去了之後不會強制推銷吧？」

「花錢得罪客戶可不是我們做活動的初衷，您今晚去體驗一下就知道了！先聊聊如何利用這批卡幫你賺錢吧！」

第二種情況是：還有一部分生意本來就不大好的老闆，看明白了這批卡能給他帶來生意，會希望你多給他們一些。

這個時候你要回答：「不行，我們這次只是為了宣傳，不求賺錢，成本還是比較高的，我只能先給你20張，如果你能夠宣傳到位，顧客喜歡，也幫你提升了業績，到時候我盡量幫你再多申請一些。」

這只是三大整合話術其中一種模板，大家根據自己實際情況做適當修改。最後要提示一點，還記得我們時時刻刻強調的測試思維嗎？先小規模做個100張，然後每家先發10張，看看引流來的效果。

根據情況，調整引流產品和話術，效果好了，再適度放大。一定不要一上來就做個幾千幾萬張優惠卡，因為市場是不斷變化的，你不一定一次就能把握住消費者的真正需求，賭對了，是你的運氣，賭錯了，一下子賠光了，我們做事不要靠賭命，要學會控制風險。

⑸ 急求：我現在要寫一份與某商家的合作協議書，

合 作 合 同 書

甲方：
組織機構代碼：
住 址：
郵編：
電話：

乙方：
組織機構代碼：
住 址：
郵編：
電話：
甲、乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則，經過充分友好協商，達成一致，決定共同組建成立一家有限責任公司，並就「XXXXXX」項目的協作生產、市場推廣和銷售事宜達成協議如下：
一、雙方投入內容及時間：

二、甲方的權利和義務：

三、 乙方的權利及義務：
1、 在新成立的公司中為常務副董事長兼生產、研發負責人，需簽訂任命書，以任命書為准。
2、 與甲方共同享有決定研發人員的聘用及制定人員工資、福利待遇、獎懲辦法的權力。
3、 與甲方共同享有財務權（只有雙方共同簽名，方能進入財務，缺一不可）、核算權、經營銷售權、發展方向決策權共同經營公司；聽取公司負責人開展業務情況的報告；檢查公司帳冊及經營情況；與甲方共同決定公司重大事項。
4、 負責解決生產過程中所出現的生產技術問題。
5、 與甲方協商解決與產品定位有關的數據。
6、擁有浙江省的分銷權。
四、 利益分配：
1、 甲方擁有50%。
2、 乙方擁有50%。
3、 雙方擁有利益均等，稅後的利潤按甲方50％，乙方50％分配。
五、技術所有權及技術保密事項：
1、 在公司合作期內，甲、乙雙方可以公司名義共同使用上述專利技術。
2、自即日起及公司合作期間，乙方保留與第三方進行關於上述有自己署名的專利的合作的權利。
3、 如因故解除協議合同後，上述專利技術歸原所有人所有，另一方不得再使用進行生產銷售等活動。
4、 甲、乙雙方不僅在合同有效期內而且在有效期後的任何時候都有共同保密上述專利技術的責任，都不得將有對方署名的專利技術泄露給本合同當事雙方以外的任何第三方。
5、對改進的技術還未申請專利時，另一方對改進技術承擔保密義務，未經許可不得向他人披露、許可或轉讓該改進技術。
六、 違約責任及爭議的解決
1、如乙方在生產過程中不履行所負責任視同違約，甲方有權以書面形式終止本合同的效力；反之甲方在生產過程中不履行協議合同內所規定的責任、嚴重違背商業道德和法律，損害對方利益，也視同違約，乙方有權終止本合同的效力。
2、本合同如有未盡事宜及發生糾紛，雙方將本著互諒互讓的原則友好協商解決，如雙方不願協商、調解解決或者協商、調解不成有爭議的可請合同仲裁機構調解，同時需公證處公證，仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。
六、合同生效及其他：
1、 本合同經甲、乙雙方簽字、蓋章，同時需公證處公證後生效，並從簽訂之日起開始執行。
2、 本合同一式三份，甲、乙雙方各持一份，公證處一份，具有同等效力。
3、 本合同的最終解釋權由乙方保留。

甲 方： 乙 方：
法人簽字： 法人簽字：
簽字日期： 年 月 日 簽字日期： 年 月

⑹ 微信電商平台與商家合作方案有哪些

電子商務平抄台即為企業或個人提襲供網上交易洽談的平台。企業電子商務平台是建立在Internet網上進行商務活動的虛擬網路空間和保障商務順利運營的管理環境;是協調、整合信息流、物質流、資金流有序、關聯、高效流動的重要場所。企業、商家可充分利用電子商務平台提供的網路基礎設施、支付平台、安全平台、管理平台等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業活動。

⑺ 如何跟商家合作推廣產品

可以直接建立自己的網站啊，再將自己的網站進行一個搜索推廣，自然來找你的都是精準人群。