① 超市的營銷方案
A、先設計超市的目標市場：商品的檔次價位定位。
B、根據超市計劃規模確定回自身的產品線長度和寬度答。
C、根據目標人群，選擇具有市場消費偏好的促銷活動
例如：定位在青年人，選擇時尚的生活用品做促銷：比如：送情侶表、情侶裝、情侶手鏈等
僅供參考！！
② 誰有關於超市團購的營銷方案要有詳細的內容，包括商品的挑選和賣場的布置
選擇好團購模式是最重要的！要了解自己所在的超市的市場環境和顧客需求！根據調查數據制定 合理的營銷方案！最適合自己的才是最好的
③ 超市的促銷活動方案怎麼寫
五、超市促銷活動總結要點：
1、 促銷前銷量與促銷期銷量的回曲線圖、答柱形圖對比；
2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；
3、 現場照片；
4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用佔比；
5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意願以及意見、建議匯報；
6、 項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前後銷量對比、利潤對比等工具「對店方做出匯報」，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關系；
7、 活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；
8、 對促銷案中崗位職責、培訓資料、准備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。
④ 怎麼能做好超市的團購 超市、團購
團購對於被購買企業和品牌來說，具有十分重要的戰略意義與現實意義。年關臨近，2009年元旦春節就在眼前，特別是在目前金融危機的大背景下，個行業的消費都受到了不同程度的影響。團購營銷無異於是冬天裡的一把火。那麼，那麼該如何做好團購營銷呢？幾乎每個企業都會有團購營銷行為。然而，並不是每個企業都對團購營銷有足夠的認識，也不是每個企業都能把團購工作做到應有的水平。 團購營銷具有幾大特徵：一、消費集中。大多數團購都是購買方為員工福利而購買，因此都發生在逢年過節之前，具有明顯的節日性；二、不佔用資金或者佔用資金很少且費用低廉。絕大部分團購都是現款成交，不需要資金周轉，而且營銷費用非常低廉，利潤可觀；三、營銷環節縮短。團購不同於面向普通消費者的營銷，只需要與企業方與團購方的決策人進行面對面的「商務洽談」即可搞定。 盡管企事業單位等消費團體給員工發放福利的形式日趨「貨幣化」或者「購物卡」化，然而，作為13億人口的大國，在一年要中要共同度過元旦、春節、元宵節、五一、國慶、中秋等眾多節日，團購市場的空間顯然不可小覷，尤其是對於食品類這樣樣的節日性消費很強的產品，就更不能等閑視之。 做好團購：靈活的政策是關鍵 團購營銷不同於平時的正常銷售，適時的、靈活的團購政策是團購營銷的關鍵，團購營銷的策略最終也體現在團購政策上。團購政策主要包括三個方面：一是產品政策；二是價格政策；三是獎勵政策。 所謂產品政策就是團購營銷的產品要有一定的產品組合。有的企業有專門用於團購或者禮品營銷的產品品項，有的企業沒有，有的企業的產品似乎都可以作為團購營銷品種，不一而足。無論是什麼情形，團購營銷應該有明確的產品組合，而且要重點突出。採用哪款產品作為營銷團購的重點，作為企業，首先應該從品牌推廣的戰略高度來考量，而不是單純的利潤空間，其次要適當權衡團購市場的需求情況。之所以要「適當權衡」，是因為許多企業把「市場導向」應用到了另一個極端：同一個品牌的產品品種在不同的區域市場上完全是諸侯割據，基本上找不到什麼共同組合，如此一來，企業的戰略也就七零八落了。所以，很多時候，企業的許多戰略性決策，在民主的基礎上，更需要集中，只要下決心推，也就推下去了。 價格政策是團購營銷政策的靈魂。團購政策是臨時性的，因此尤其需要很好地把握，否則就一定會有後遺症。把握好價格政策需要注意好三點。 一、團購政策不能與正常銷售渠道的撞車，也不能被「越位」。團購營銷非常重要的一點就是講究「價格不透明」，如果你的團購價格與正常渠道銷售的價格（當然是同一產品）非常接近，甚至比正常渠道的促銷價格還要高，那就發生了「撞車」和「越位」，團購就進入了死胡同。 二、團購政策一定要具有彈性。不同數額、不同層級、不同環節的團購應該留有足夠的靈活性； 三、團購政策一定要參考競爭對手與經銷商、終端的市場情報。 獎勵政策是價格政策的輔助政策，也是團購營銷環節中非常重要的一部分。需要注意的是，企業往往注重對外獎勵，而常常忽略了對員工的獎勵。孔子曰：「惠而不費」。無論是員工直接地還是間接地完成了一單團購任務，都應該給予獎勵。否則將會是「費而不惠」。比如，今年夏天，某大型企業一次性團購9000件王老吉，為員工發放暑期福利，由於是大宗采購，此筆交易是企業對企業直接完成的，然而，作為王老吉來說，無論管轄該區域的員工與經銷商是否起了直接還是間接的作用，都應該給予獎勵。 做好團購:充分整合企業內外部資源 有人把團購營銷稱之為「關系營銷」，這是有一定道理的。盡管團購並不完全靠「關系」，然後，現實的中國文化中，「人情世故」是不可避免的。中國人講「通情達理」,往往是「通情」在前，「達理」在後。對於團購的購買方來講，如果有兩個備選品牌，旗鼓相當，那麼如果有一方與對方是熟人、同事、朋友關系，則無疑會近水樓台先得月。所以，作為企業，在合理合法的前提下，在團購營銷中要充分整合企業內外部資源。 首先是企業所在地資源。企業所在地是企業自己的「主場」，主場也往往是企業團購營銷的主戰場。想必每個企業都是善於利用天時地利人和的，但關鍵是，在團購營銷中，如何讓更多的當地客戶把自己的產品作為「特產」送出去，如何藉助身在他鄉的「老鄉」資源——尤其是名人老鄉、企業家老鄉，把自己的產品「帶」出去，是企業需要認真琢磨的。 其次，充分挖掘經銷商資源。團購營銷絕對不是只在家門口小打小鬧就算了，真正成功的團購營銷是著眼於所有銷售區域的大團購、大營銷。只要有合適的團購政策，讓經銷商獲得可觀的利潤空間，經銷商是自己會轉起來的。當然，很多時候，經銷商的選擇不僅僅是一個，會有比較和權衡。這時候，區域市場主管的督導作用就十分重要了。 第三，做好商超的團購也很重要。團購市場是個大蛋糕，絕大部分超市也都有自己專門負責團購的部門。逢年過節，商超的「團購部」都會非常忙碌。與從企業、經銷商的走的團購比，從超市走的團購數量相對小，但是，出單的頻率非常高。所以是不可忽略的。做好商超的團購，需要企業的營銷人員平時有很好的客情基礎，在團購政策出台後及時與商超溝通，並做好關鍵人的公關工作。 做好團購：需要做好「三防」 團購營銷是個好東西，但並是說團購營銷就不會出問題。正如恩格斯所說：「電可以釀成雷擊，也可以馴化為生產力」，反之：「電是生產力，也可以釀成雷擊」。再好的東西，關鍵要看怎麼用，誰來用，要看怎麼管，誰來管。做好團購，企業還需要注意預防以下三個方面出問題。 一是防止擾亂價格體系。如前所述，團購營銷的價格政策需要有彈性。這中間，如果控制不好，不但團購營銷本身的價格體系會出現混亂，而且還會擾亂正常的銷售價格體系。防止出現此類問題的關鍵是：營銷團購價格要做到一張嘴、一紙筆，防止政出多門；其次是要賞罰嚴明，對於讓亂企業正常價格秩序的行為要嚴懲不貸。 二是防止經銷商乘機囤貨。由於團購的價格比正常進貨的價格好低，所以經銷商常常會借機囤貨，將以團購價格購進的貨進入正常終端渠道銷售。這不僅僅直接營銷企業的團購營銷戰略，而且往往會造成串貨、殺價、產品動期不好等後遺症。防止出現這一問題的關鍵在於區域市場主管的管理與企業總部各部門的督導與檢查，按企業制度辦事，按合同辦事。 三是防止出現嚴重的營銷灰色地帶。營銷始終都存在一個灰色地帶。而在團購營銷中，灰色地帶出現的幾率就更大更頻繁。不同的企業，對這一點的標準是不同的。筆者的觀點是：企業應該把握的基本原則是：把給予員工的激勵放在明處，所謂公生威，威生廉，高薪養廉；不能觸犯廠紀國法，這是底線；最高境界嘛，還是孔夫子的那句話:惠而不費。
⑤ 如何維持及提升超市團購銷售
第一，太白酒在陝西，尤其是在西安市場餐飲渠道的品牌影響力很強，餐飲終端不排斥太白酒；目前從西安市場的考察情況看，競爭對手尤其是西風酒在餐飲終端的客情關系不夠到位，很多餐飲終端實際上沒有發揮到應有的作用。因此，首先選擇強勢品牌薄弱的A/B類餐飲渠道切入，通過重點終端重點掌控，以買斷促銷的方式進行新品牌的消費者強勢訴求和告知。二，西安市場流通、商超發育狀況及太白大手筆酒切入的機會點西安市場由於其特殊的地理位置以及經濟發展水平，其商業流通發育比較成熟。商業流通的幾種業態也具有特徵比較明顯。從大型百貨公司（金花百貨）到大型賣場、倉儲超市、便利店以及夫妻店、批發市場等都有成熟的代表。商業流通的各種業態各自承擔著白酒行業所發揮的作用。充分借勢商業流通的作用，利用連鎖賣場以及批發的作用輻射整個陝西市場；在西安市場，要藉助太白原有的渠道優勢第一步切入大型賣場、名煙名酒店渠道，一方面展示太白大手筆酒新品，樹立品牌影響力；其二以此來建立消費者認知中的價格差問題。重點集中資源，以重點商超渠道為突破口，利用團購和酒店終端的雙向影響力，啟動西安白酒市場。三，從主要競爭對手競爭特點尋找太白大手筆酒上市機會點從銷售市場以及品牌的影響力來看，不難分析在陝西市場，尤其是西安是我們的主要競爭對手是西風（15年、6年）。從目前陝西市場上來看，無論是市場規模還是市場效益，西鳳酒的老大地位無法撼動。2006年在整個陝西市場實現了將近7個億的銷售業績，同時其將營銷觸角伸向省外市場。准備在未來幾年完成其向省外拓展的目的。經營模式的創新改變了西鳳酒，但是這種經營模式也逐漸阻礙著西鳳酒的持續發展。西鳳酒在2002年以前低彌，企業難以維繼，僅依靠陝北部分市場的低價產品維持生存，2003年放開品牌買斷的經營模式，企業再度崛起。其主導中高端產品西風六年、十五年就是和好貓酒業聯合開發的產品。其銷售額和銷售利潤占據西鳳酒一半以上，雖然十五年、六年的成功操作，大大提升了西鳳酒的品牌高度，但是其銷售模式的局限性，在一定程度上反過來影響了西風自身品牌。雖然，西鳳酒為了改變現狀，先後自主開發了中高端產品1952、1956系列產品，但是一方面其品牌核心的挖掘欠缺，另一方面受渠道的壁壘，到目前為止很難突破西安市場。西風的這種營銷模式，在西風發展過程中，必然會成為我們利用的機會。西風的產品策略。借勢大品牌，大傳播的營銷戰略，2002年和好貓酒業聯合開發西風6年、15年中高端產品，公司配合重點打造，取得了巨大的市場業績，經過幾年的市場運作，樹立了在陝西市場中高端地產領導品牌形象。公司確立了「 369」產品戰略規劃，公司重點運作自身三款中高端產品。西風的傳播策略。傳播主題上，西鳳酒是中國四大名酒，中國馳名商標。在我們看到的戶外廣告以及電視廣告上，我們可以清晰的看到西鳳酒傳播的一個核心是「中國人的喜慶酒」。消費者很難理解其廣告訴求的核心與西鳳酒品牌的內涵是否吻合，品牌的口號與產品是否真正吻合？所以，很多人覺得西鳳酒無外乎是花了大手筆酒廣告費用告訴一個讓消費者糊里糊塗的「中國人的喜慶酒」。傳播媒體選擇上，西鳳酒的媒體投放不可謂不是大手筆投放。在陝西市場，包括電視、報紙、戶外、公交、電梯等，幾乎所有的媒體都可以看到西鳳酒的影子。在某種程度上，西風的成功是廣告轟炸的成功。但是，傳播策略與營銷戰略的不吻合。西風大品牌的傳播策略與西鳳酒整體戰略發生很大程度上的沖突，尤其是大品牌的品牌定位與其主導產品的產品定位不吻合，這就造成消費者認知上的混亂，在一定程度上削弱了品牌傳播的效果。也給我們一定的市場機會。市場運作問題及機會切入點。西鳳酒中高端以下不強，且在部分終端維護不到位，求利心切，露出問題終端，西鳳酒對終端掌控能力較弱；西風的成功是大傳播的成功，但是，其傳播的核心與自身的產品定位發生沖突，必然在以後會影響到消費者的品牌忠誠度；西鳳酒的傳統營銷模式已經受到市場，尤其是經銷商的巨大「威脅「，已經大大影響到自身品牌的影響力。，從陝西（西安）白酒品牌格局看太白大手筆酒切入陝西市場的機會點西安市場白酒消費量較大，年銷量約4萬噸左右，消費水平中等偏高。這就給眾多白酒在產品結構升級提供了外部消費條件。而陝西省白酒生產能力較小，遠遠不能滿足當地市場需求，巨大的市場需求空間令外地品牌虎視眈眈，尤其是川酒、皖酒、還有新疆酒的一些品牌，但外地酒大多在此地只是輪流坐莊，甚至有的僅是曇花一現。而相對來說，地產酒西鳳和太白對家門口把得較嚴，尤其是陝西好貓公司操作的品牌西鳳十五年陳釀和六年陳釀，其在高檔市場上份額較大，而且獲得「陝西省政府指定招待用酒」的稱號。洞藏太白、太白一壺藏和太白家宴等太白系列產品在中低檔市場上一統天下。
⑥ 如何做好超市團購營銷
首先是服務客戶的態度！其次是服務客戶的態度，最重要的就是服務客戶的態度！
細節是如果你是這個客戶（換位思考），你的需求是否被滿足，是否還有額外的驚喜！
其他一切都不是問題了！