k12培訓行業招生推廣方案

① k12教育怎麼做線上推廣

常見的網路推廣可分為三種形式，SEM競價廣告、SEO公共廣告、信息流廣告。根據所屬行業進行選擇，預算允許也可以全部做。區別如下：
1. SEM競價廣告 網路、360、搜狗等搜索引擎均有此服務。按點擊形式付費，以競價排名形式展現。說白了就是你和你的競爭夥伴們同一起跑線，誰出的預算高展示的就更靠前。需注意投放時間問題，部分企業預算有限，通常會選擇全天的幾個重點時段進行推廣。好處是搜索引擎中最靠前的位置，但會有廣告字樣。
2. SEO公共廣告 簡單的理解便是SEM競價廣告下方的位置。一般是第4-5位後，有幾個特點，以口碑形式呈現為主，比如新聞報道，口碑問答、社區、自媒體等組合渠道。好處是用戶接受度高，信息可被長期展示。
3. 信息流廣告 信息留是一個統稱，比如抖音、頭條、網路等，熱門平台都可以進行信息流廣告合作。以預充值的形式與品牌官方合作，也可以找一些代理機構。好處是通過大數據用戶畫像定向投放，有充足預算做品牌的可以考慮。

1、足夠了解你所處的行業、企業、產品、用戶、競爭對手，找出最具優勢的差異化。同時不斷驗證是否有效
怎麼做網路推廣有效果? 盲目宣傳網路推廣大忌，推廣出去的信息，要對閱讀者有幫助及價值，才有去尋找你的可能。同時完全了解你的用戶需要什麼、喜歡什麼、會在哪裡出現。
2、策劃內容，撰寫宣傳素材，落地執行
內容里的門道極為多，在這里先提個兩點，切勿站在自己的角度寫，如果你是客戶也不願看長篇大論的廣告。
那不能當寫廣告寫什麼呢？講個故事、講個熱點、講個與受眾關聯度最高的內容。
3、做好效果統計，做好數據分析，形成報表
數據是推廣過程中非常重要的一環，好的數據分析人員，可以通過數據找到突破口，及時調優方案，復盤所有環節。

② 目前K12培訓市場前景怎麼樣

全球最大中文家居門戶「和家網」，由國際著名風險投資機構集富亞洲（JAFCO ASIA） 全球中文家居門戶
和晨興創投（MORNING SIDE）斥巨資打造，是目前唯一一家完成兩輪私募融資、高投入、高速發展、即將上市的大型中文家居門戶。在中國家居行業具有絕對的領導力量。 「和家網」以家居行業縱深服務為目標，旨在建立一個能真正讓消費者受益的專業家居網路平台，歷經三次大規模的市場調研，經過幾年的分析研究，厚積而薄發，於2006年6月6日正式上線。 截止2009年底，「和家網」推出了裝修點評、裝修資訊、品牌產品、家居時尚、圖片 和家網
庫、俱樂部、論壇、裝修公司排行、專家解答等欄目。「和家網」能為家居消費者提供一站式以及更優化的家居解決方案。
編輯本段團隊組織
資深家居行業的媒體背景、優秀的團隊組織，僅專注於家裝、家居的專業精神，使「和家網」得以高速成長，成為家居行業網站的領軍人，得到網民、專業裝潢機構、品牌建材商及家居品牌商的高度認可。 「和家網」憑借精準的專業定位及獨樹一幟的網站風格，以精品案例、裝潢實例、產品資訊、產品交易、行業新聞、互動活動等用戶感興趣的內容為主導，全面營造了集建材、設計、施工、傢具、飾品於一體的家居氛圍，一舉奠定了互聯網家居門戶地位。 「和家網」目前擁有國內最龐大的行業網路資源，是互聯網上中文家居行業信息的主要提供商；既為商業用戶提供及時、全面、准確、權威的行業新聞、產品、設計、應用和市場信息，同時也為家居裝潢產品的最終消費者提供集交易、生活、娛樂於一體的綜合服務，是家居裝潢企業推廣商務應用、產品及方案、進行市場調查、提升品牌形象的專業首選網站。
和家論壇
和家論壇主要是在網路上提供給設計師和業主交流探討，學習互動的一個針對設計師以及業主互動一個平台，當然業主也可以在論壇里提出自己對裝修這塊的疑問，從而通過專業設計師的解答來讓業主滿意的一個交流場所。 和家論壇除了幫助設計師和業主提供一個共同的討論區外，還可以幫助裝修公司展示自己公司的信息與一些裝修方面的知識，給予裝修公司一塊展示自己公司特點的場所。裝修公司可以在和家論壇上發表屬於自己公司的裝修信息與裝修報價，還可以通過裝修論壇發表自己公司的一些裝修圖片與案例，這些也就達到了裝修公司與業主和設計師的共同互動。
編輯本段裝修點評
截止到2011年9月中旬，裝修點評服務已經在上海、北京、廣州、天津、杭州、南京、深圳、蘇州、無錫、寧波、成都、重慶、武漢、西安、鄭州、太原、長春、青島、大連、長沙、昆明、海口、西安、石家莊、哈爾濱、合肥等二十七個城市設立分支機構。

③ 我們的教育培訓行業中，從事k12教育的公司，哪些是比較正規、權威的

你好！
學大，之類的，多了，自己找找，
僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

④ K12在線教育的現狀和發展趨勢是怎樣的

互聯網技術的普及，中國政府對於「互聯網+教育」的重視與支持，以及AI技術的快速發展，為中國K12在線教育提供了充足的動力。基於此背景，中國在線教育市場規模2019年有望增至4041億元，用戶規模將增至2.59億人。四成用戶認為K12在線教育平台的教師匹配環節較薄弱，需要改善。近五成用戶對於將技術融入產品持支持態度，九成用戶認可K12在線教育產品技術應用效果。

中國K12在線教育用戶規模及預測

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2015-2020中國K12在線教育用戶規模擴大。在K12群體少量下滑的情況下，K12在線教育用戶規模不降反增，滲透率不斷增加。艾媒咨詢分析師認為，K12在線教育作為在線教育的一重要內容。隨著家庭生活水平的不斷提高，家長對於孩子的教育關注也不斷增加，在學校倡導「減負」的背景下，K12在線教育迅速發展起來。

中國K12在線教育行業發展趨勢分析

K12在線教育需求繼續增強 行業馬太效應加劇用戶體驗成關鍵

艾媒咨詢分析師認為，K12學生群體學業競爭壓力逐漸提升，越來越多家長為學生尋找課外輔導平台，K12在線教育形式有效聚集優質教學資源，且打破時空局限，其需求仍在不斷爆發，行業發展勢頭良好。但在經過早期快速拓展的階段後，K12行業內部分經營不善的機構相繼倒閉，綜合實力更強、更加關注用戶體驗及需求的產品將進一步擴大領先優勢。

優質教育資源受關注程度提升 平台聚焦師資隊伍建設

艾媒咨詢分析師認為，隨著使用K12在線教育行業不斷發展，學生和家長可選擇的平台和服務增多，其對於教學資源質量的關注度也不斷提升。對於教育行業而言，教師質量決定著服務效果的優劣，也是平台競爭的關鍵，未來各平台將更加聚焦於師資隊伍建設。

在線教育平台將加強技術應用 產品智能化程度進一步提高

艾媒咨詢分析師認為，技術應用對於K12在線教育行業的影響不斷加深，從課程規劃、課堂互動到學業反饋等，前沿技術在各環節都對教育效果發揮著重要影響。K12在線教育平台將積極探索智能化，引進AI技術，推動業務上雲，未來更多具有可行性的落地應用和解決方案誕生。

學生教育競爭壓力加大 1對1全科輔導平台需求加強

艾媒咨詢分析師認為，應試教育驅動下，目前學生教育競爭的壓力不斷提升，針對升學的各類1對1全科輔導需求也在增強。K12在線教育平台在全學科輔導領域的發展也備受關注，近年如掌門1對1等1對1全科輔導產品在資本市場和用戶市場都具有良好的表現，未來1對1全科輔導平台或將成為K12在線教育行業的重點發展領域。

在線素質教育持續升溫 成各平台發力方向

艾媒咨詢分析師認為，近年音樂、美術、編程、數理邏輯等教育課程在K12在線教育行業內發展迅速，在線素質教育行業持續升溫。素質教育能夠拓寬學生知識面並形成興趣，同時培養其思維能力，而線上形式又能夠解決師資匹配問題，市場潛力較大。雖然目前在線素質教育目前主要聚焦於興趣教育領域，但隨著該市場潛力不斷被挖掘，更關注學生邏輯能力數理思維類素質教育平台有望加速發展。

平台將加強下沉市場開發 推動優質教育資源覆蓋更多地區

艾媒咨詢分析師認為，K12在線教育在一二線城市的發展勢頭良好，但在下沉市場仍然處於初步發展階段。K12下沉市場同樣具有較為強烈的教育需求，但受限於教育資源發展不均勻，將更多依賴於線上平台。未來K12在線教育平台在下沉市場的布局將繼續加強，推動優質教育資源在更多地區實現覆蓋。

以上內容節選自艾媒咨詢最新發布的《艾媒報告|2019上半年中國K12在線教育行業研究報告》。

⑤ k12教育行業的發展趨勢

K12課外輔導從商業模式上分可以劃分為線下、線上以及線上線下相結合三大細分板塊，目前專傳統的線下班課輔導依舊占屬總體市場的最大份額，但近幾年隨著人工智慧、大數據、直播等技術手段的應用，K12課外輔導線上業務商業模式不斷創新，工具類、在線學科輔導以及在線綜合平台等產品推陳出新，K12課外輔導的線上布局不斷推進。同時，雙師課堂、私播課、以及創新模式OMO的出現加速線上線下融合，K12課外輔導的市場格局持續更新。

目前就K12不同教育產品類型來看，工具類產品有著較高的流量，尤其是移動端來看。但由於教育是一個涉及教學者、學習者以及家長、學校等各方人員的復雜場景，單純的工具類產品很難深化挖掘客戶需求，增強自己綜合競爭力以及最重要的突破變現困境。目前來看，工具類產品逐漸向上下延伸服務場景，推出定製化服務或者是在線輔導類課程產品，並且通過其已經積累了高流量的工具成為導流入口。下圖是以作業幫和猿輔導為例，這兩家都是以工具類產品起家，到現在各自都有了更為豐富的服務場景和教育產品。

⑥ k12體系是什麼

K12體系是K12教育體系。

美國是世界上教育質量最高的國家之一，它有完整的而獨特的教版育體系，即權K12教育體系。從整體上說，美國教育可以分為四個遞進的階段：學前教育、初等教育、中等教育(初中和高中）到高等教育。

【K-12】美國基礎教育的統稱。「K12」中的「K」代表Kindergarten（幼兒園），「12」代表12年級（相當於我國的高三）。「K-12」是指從幼兒園到12年級的教育，因此也被國際上用作對基礎教育階段的通稱。

(6)k12培訓行業招生推廣方案擴展閱讀:

K12,教育類專用名詞（kindergarten through twelfth grade），是學前教育至高中教育的縮寫，現在普遍被用來代指基礎教育。

K12主要被美國、加拿大等北美國家採用。

K12 是北美小學和中學教育的簡稱。這個短語是幼兒園到12年級的縮寫，是美國和加拿大的免費教育的第一個和最後一個年級。

⑦ K12教培行業（課外輔導培訓）行業或業務價值鏈分析

K12教育培訓行業發展空間廣闊 萬億市場盛宴將啟
K12教育的概念舶來自北美國家，原指從幼兒園到十二年級階段內的基礎教育。現在國內通常以
K12代表中小學階段，K12教育培訓也主要是針對考試與課業輔導領域。近年來，課外輔導在我國擁有日益龐大的市場，2016年全國中小學輔導機構的市場規模超過8000億元，參加課外輔導的學生達1.37億，參與輔導機構的教師有700-850萬人。國民收入水平的快速提高和國民教育觀念的普遍升級為k12
教育培訓提供了較為廣闊的市場。
中國家長對課外輔導普遍重視，認可度較高，30.7%的家長非常認可課外輔導，56.9%的家長比較認可，而持不認可態度的家長只佔了2.8%。從支出意願看，有強烈支付意願的家長佔了58.2%，表示只要能夠提高成績，願意支付可支配收入的50%以上用於子女的課外輔導。
國內家長對課外輔導一邊倒式的偏好將持續利好K12教育培訓的發展。
K12階段在校生人數逐漸回升，拐點出現
據前瞻產業研究院發布的《教育培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2016年，我國義務教育階段在校生1.42億人，高中教育階段(普通高中)在校生3970.06萬人，合計K12
階段在校生總人數約為1.66億人，延續2015年人數回升趨勢，K12
階段在校生人數出現拐點。預計到2020年，我國義務教育階段在校生約為1.65億人，高中教育階段(普通高中)在校生約為2350萬人，合計K12階段在校生總人數將約達
1.89億人。具體來看，人數增量主要來自小學階段，小學在校生人數同比增加220.83萬人，初中階段則增加17.42萬人，而高中階段人數繼續下降，同比減少7.75萬人。
我們認為，受益於2014於年開始的二胎政策實行，大量新生兒將於2020
年陸續進入小學入讀階段，未來K12在校生人數基數有望持續回升，保持高位(1.6-1.8億)，構成K12教育培訓行業規模龐大的潛在用戶群體。
線下輔導目前仍是主流選擇
以課外輔導形式來看，線下輔導目前仍是主流選擇，占參加輔導總人數的52.2%，線上線下輔導均有參與的佔43.8%，完全靠線上輔導的只佔4%，仍屬於小眾選擇。對未來預期的調查顯示，選擇線上線下結合作為課外輔導形式的比重為
64.5%，其中以線上為主仍佔多數，達到 75%。 線上輔導已經開始進入家長的選擇區間， 並在繼續發展， 但線下仍是課外輔導的主要形式。
剛需推動課外輔導成標配，二三四線城市將貢獻參培率增量
根據前瞻產業研究院數據顯示，72.6%的K12學生正在參加課外培訓機構的輔導學習，6.6%的學生計劃去課外培訓機構學習。2016年參加課外輔導的中小學生規模超過年參加課外輔導的中小學生規模超過1.37億人，按在校生總數1.66億人計算，我國K12階段課外輔導參培率已達82.5%。由於對子女教育的重視，家長對於課外輔導普遍存在剛性需求，課外輔導成為孩子教育的標配，目前一線城市(北上廣深)的參培率接近飽和，未來參培率的增長將主要來自二三四線城市。
K12教育培訓行業萬億盛宴將啟
具體來看，我們認為，一線城市的增量空間主要來自客單價的提升，機構通過提供更加個性化、智能化的優質教學服務獲取高定價;二三四線城市的增量空間主要來自參培率的提升，現階段二三四線城市家長的支付意願和支付能力均較強，但供給端欠缺豐富的教學資源，隨著巨頭們教學網點下沉及在線教育的發展，預計未來二三四線城市的參培率將大幅提升。