舞台營銷方案

1. 《三體》電影的舞台劇是如何營銷的

營銷即是內容 。 品牌要做好營銷 ， 前提是內容為王 —— Lotus ? Lee 工作室 ，在 IP 舞台劇的改

將重新定義行業新秩序。

2. 我是做舞台燈光銷售的，我以前沒接觸過這行，怎麼把他做好呢，應該怎樣去做。

我個人覺得只要你有銷售的基礎，然後再好好的和那些演出設備公司的人關心搞好，相信你會做好的。因為他們需求的量比較大！還有就是燈光安裝公司。這幾方面下手的話，就是要找准你的客戶

3. 我開了間公司，做時裝秀策劃以及舞台搭建的，團隊有兩個人，前期應該怎麼運營怎麼營銷

找相關經驗的人，建立好團隊。

4. 如何做好LED舞台燈光營銷

你的那些戶外的燈具，要找那些有市政亮化資質的公司，他們參加市政和樓宇亮化的招標，回通過後會購買戶外答的點光源和線光源等。
室內的比如說PAR燈，也可以向那些樓宇的設計院進行推廣，讓他們把你們的產品放到樓宇的設計圖紙中去，就會有好的推廣效果。
舞台燈光是特殊照明器械，只能向劇院、電視台、演出公司等地方推廣。
如何向客戶推廣，讓他們選擇你的產品，就要靠你的語言技巧和持之以恆的精神了，讓客戶知道你，記住你，你就有機會。而為了百分之一的可能，要付出百分之百的努力，開始是很難的，但是到後面，會越來越順的。

5. 讓營銷成為成功自己的舞台

多和別人交流， 特別是多和那些口才很棒的朋友相處，交流， 觀察他們的說話方式，邏輯， 慢慢的時間久了你的口才會變的跟他們一樣棒.

6. 舞台促銷是合法的嗎

促銷就是以合適的時間、在合適的地點、用合適的方式和力度加強與消費者的溝通，促進消費者的購買行為。

促銷有廣義與狹義促銷之分。從廣義上說促銷即「促銷組合」，是指為達到消費者購買行為的目的而綜合運用的各種銷售工具、銷售方法，包括「人員推銷」、「廣告」、「公關宣傳」及「消費者活動」。 狹義的促銷是指在廣告、人員推銷、公關宣傳之外所做的一切能刺激顧客購買或經銷商交易的行銷活動。包括消費者促銷、通路促銷、業務人員促銷（激勵）。

從消費者心理角度解析促銷:

促銷是營銷組合中的一環，是一種營銷手段，而營銷手段一定要和企業整體戰略相結合，要從消費者價值角度作戰略全局性把握。只有這樣，促銷才能真正的有效。而消費者在消費一個產品的時候，從消費者心理角度看，它包括如下四個階段：認知、了解、愛好，最後才是行動。怎麼樣才能達到改變消費者的認知呢？三點變數：活動、形象以及功效（品質）。即，營銷上經常提到的大型新品上市公關活動、新產品上市告知性電視廣告以及大規模的報紙軟文。怎麼樣才能夠實現消費者行為驅動呢？有三點變數可以實現行為促進：陳列、鋪貨以及推薦。

促銷有那些主要內容和形式:

媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅店招展示

貨架冰櫃 生動陳列 零點陳列優惠銷售

捆綁銷售 免費贈飲 店員推薦樹立好口碑

渠道促銷 超市促銷 廣場促銷活動促銷

促銷的概念:

終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產品。

1、促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。

2、促銷的本質是溝通、贏得信任、激發需求、促進購買與消費。

3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；造成「偏愛」、穩定銷售；搶占對手市場份額、擴大銷售量。

現代促銷的特徵:

1、重要的促銷策略和方式；

2、針對性、時效性強；

3、具有沖擊力；

4、轉換現實長期目標；

5、主動性；

6、全面性；

7、靈活性；

8、抗爭性；

9、發展企業形象；

10、整合營銷。

促銷工作的業務流程:

1、促銷市場研究：促銷環境；消費者市場狀況；經銷商市場狀況。

2、確定促銷要素：促銷產品范圍；促銷電動機和期限；促銷工具策略；促銷地點；促銷主題。

3、實施促銷：落實促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗。

4、執行和評估促銷結果：促銷計劃的執行；評估促銷成果；促銷的後續工作。

促銷策劃:

企業現代促銷（SP）的特點是現代促銷策略的重要要求。而要有效的實現這些要求，關鍵就是策劃。促銷策劃必須先做好市場調研工作，企業內部與外部市場調查分析。

促銷的市場調查:

市場調查的程序一般可以分為6個階段：第一銷售目標；第二達成比率；第三差異分析；第四營業目標；第五同期比較；第六橫向比較。可以通過不同的地點和方式進行調研。

7. 想要策劃一個晚會，蘇州有哪些比較好的策劃公司或團隊至普營銷策劃怎麼樣

蘇州芭芘納禮儀文化傳播是一家以品牌策劃/禮儀慶典/廣告宣傳/活動推廣/舞美工程/演藝文化/視覺設計等為主營業務的綜合性文化公司,擁有專業的策劃、設計人員和強大的施工隊伍，公司自成立以來，憑借專業高效的團隊和豐富的各類資源，歷經了數千次的成功策劃及實施，目前已成為蘇州文化傳播、禮儀展覽業的主力軍，多次為大中型文體演出活動、展會、各大中外企事業單位活動提供總體策劃、活動執行、禮儀演出、廣告設計、現場裝飾及實施、租賃等服務。公司立足長遠發展,追求質量服務第一的原則,力求打造成為蘇州最大最專業的文化傳播公司,本著互利雙贏的市場原則，不僅為客戶營造最佳的現場氣氛，而且能以效率促成客戶長期的宣傳效應。一切為客戶著想，竭誠為客戶服務，幫助客戶在日益激烈的市場競爭中建立良好的企業形象，提升企業知名度，增加企業的經濟和社會效益。
芭芘納文化禮儀有限公司承接：策劃實施各種大型禮儀慶典、活動推廣、文藝演出、促銷路演、會議聯誼、新聞發布、開盤奠基、開業慶典、周年慶典、年會尾牙、婚慶禮儀、校園傳媒、景觀設計、廣告製作、展覽展示等各種活動、場地的布置以及舞台音響燈光租賃等. 為你提供:
一．企劃部門： 大型活動推廣、形象策劃、品牌營銷、文字方案等。
二．設計部門： 平面設計、網站設計、3D製作、後期剪輯、宣傳片製作、攝影攝像等。
三．文藝部門：
1 主持（晚會主持、欄目主持、電台主持、活動主持、司儀、少兒主持等）
2 歌手（通俗、民族、美聲、搖滾）
3 舞蹈（街舞、韓舞、現代舞、拉丁舞、民族舞、古典舞、爵士舞、踢踏舞、牛仔舞、肚皮舞、風情舞、桑巴、恰恰等）
4 樂隊（流行樂隊、搖滾樂隊、打擊樂團、電弦樂團、新民樂團、傳統民樂、管弦樂團、軍樂團、薩克斯）
5 模特（平面模特、廣告模特、外籍模特、走秀模特、時裝模特、內衣模特、發型模特、彩繪模特、兒童模特、禮儀模特、）
6 禮儀（展會禮儀、會議禮儀、翻譯禮儀、剪綵禮儀、婚慶禮儀、接待禮儀）
7 相聲、小品、曲藝、模仿秀、二人轉
8 變臉、小丑、雜技、魔術、特技、口技、民間絕活、活人體雕塑
四．舞美工程部門：
專業音頻器材：調音台 功放 JBL音箱(大功率1200瓦)、 大型線陣音箱系列(JBL VT48系列演唱會專用) 均衡器 效果器 分頻器 壓限器 CD機 MD機 DVD機 有線話筒 德國森（無線話筒 無線胸麥 頭戴演唱型）話筒支架 ……
舞台燈光： 電腦燈 筒燈 AC燈 成像燈 數字燈控 電腦控台 調光台 效果燈 激光燈面光燈 頻閃燈 三基色柔光燈 追光燈 聚光燈 電腦掃描燈 電腦換色燈 電腦散光燈 圖案燈 舞台天、地排燈 數字硅箱……
舞美效果： 各種冷焰火 彩虹炮 乾冰機氣柱 舞台煙霧機 雪花機 泡泡機 煙霧機 流動燈架 TRUSS架 舞台背板 噴繪 寫真 地毯
各種燈光、桁架設備租賃，投影機租賃，音響器材、舞台租賃、條幅製作、剪綵用品、簽到用品、歡慶禮花、奠基用品、氣模、充氣拱門、PVC升空氣球、帳篷桌椅、剪綵用品、簽到用品、歡慶禮花、奠基用品等、等設施的租賃搭建和使用等，專業的設備為您的活動添姿增彩

8. 市場營銷策劃方案徵集

我不清楚是什麼大舞台 但是，一般這種舞台旁邊幾乎都比較熱鬧 什麼小吃之類的很火回 你可以弄幾家小吃店 再有答就是中型的超市 可以買什麼麵包啊 水啊 周圍的籃球場是歌好銷路嘛！！ 還有救可以弄個休閑的鍛煉中心 會員制 把這里的體育氛圍帶起來 ！！ 相信這樣是個好辦法 不過就是種類多 管理麻煩

最後 祝你們的公司發展壯大

9. 怎樣拓展機箱舞台桁架的銷售渠道

RK終極戰略目標：

 開發穩定的客戶渠道，與客戶建立長期穩定的合作關系。
RK 發展至今，現在仍然像一個很年輕的小孩子,在它身邊有很多在行業打拚十年以上的企業。舉例來說，美國RR ,它的機箱品牌在業界無人不知,代理商遍布全球,月均采購額50~60W 美元,甚至更多,對外銷售業績的話達到100W 以上；GOBAL TRUSS , 生產產能直達30隻櫃,超過80W 美元一個月, 有時100~120W 美元, 此僅為它的采購額,如算對外銷售業績的話,月均都是超100W美元的。像以上的公司,屈指一數,十多家歷歷在目。並且我們的看台新部門,業界行業龍頭每年銷售額都是超過1億人民幣, 摺合接近2000萬美元, 月均都是上百萬美元級別的營業額。
總結一下這些大企業成功的經驗，我們發現，無一例外，都是通過開發代理渠道來開拓市場，維持相對穩定的銷售網路和業績，並且同時穩中求勝，步步為營，銷售網越編越大，品牌越來越響，產品線越變越完善，於是他們發展成為了行業的巨頭。
那麼RK如果要拓展市場，編織更廣闊的銷售網路，我們也必須開發穩定的銷售渠道。
代理是我們最早的一種開發穩定銷售渠道的方式。那麼RK的代理之路在2年的時間里經歷了什麼樣的發展瓶頸呢？
現狀

 代理發展速度緩慢
Stage部門已有的代理：澳洲Harmony Staging,新加坡Active Audio Visual，法國的Sinotec, 其中法國Sinotec雖然簽了代理合同，打了代理定金，但是沒有兌現他每月2.5W美金的訂單量的承諾，從今年3月份以後直到11月份才下單，而且下單金額才1.4W。
從2011年下半年開始，業務部開始尋求國代，一級代理，二級代理的開發之路，歷經半年的時間，我們的收獲甚微，原有的幾個潛在的代理，談了一段時間之後，有的迴避我們的代理問題，直接說他做不到我們提出的業績要求，有的非常反感我們提出的代理方案，他們僅僅只想跟我們買東西而已。談代理的進程很慢。那麼我們遇到了什麼問題呢？

 代理開發遇到的典型問題

我們嘗試了在已有的第一賣場的客戶中發展代理，然而我們遭遇了幾類典型的問題，請看以下的舉例：
1. 澳洲的Select Concept,一個聰明舞台的樣品單就是一個櫃，當時的情形看來，他有望成為我們的代理，在後來的談判當中，他總是避開所有代理的問題不答，只有當他半年後再次下一個櫃的時候才突然冒泡了，從他前後兩次訂單的時間間隔上來看的話，Brad的實力是不足以滿足我們對代理的業績要求的，或者說他公司的主打產品，根本不是聰明舞台，（後來對他們公司的刺探了解，證明了他們主打的產品是自己生產的四腳舞台，聰明舞台只是他們附帶賣的一種舞台而已）他只是偶爾會有訂單下過來，沒有興趣做代理；

這一類客戶屬於既沒有實力也沒有興趣做代理，如果我們不能發展他做代理，難道我們就要放棄跟他發展一種長期穩定的合作關系嗎？

2. 美國的Seth，既不同意做我們的國代，也不同意他只做一個洲代，他認為如果他只是一個州代，那麼我們肯定還在其他州尋找州代，那麼如果他在其他州銷售這個產品，就是搶他的客戶；但同時他也不願意做國代，我們的額度降到6W，他都不願意做，他說他只會跟我們買舞台，不會做代理，因為這個產品在美國市場上很快就會飽和的，一旦飽和了，他就會去做其他舞台產品，換別的供應商，但是永遠不會做我們的代理，更不會做RK品牌的代理。

這一類客戶很抗拒做代理，更抗拒做RK品牌的代理。這么大的客戶，難道我們除了跟他談代理，就沒有其他合作方式可以探討嗎？

3. 美國的Georges，跟我們合作有一年多了，下過2個櫃的貨了，他屬於我們第一和第二賣場的客戶，有一定的銷售渠道。這個客戶在這個行業做了10年多，非常專業。在中國進口truss的歷史很長，以前主要買的是spigot truss但是他一直沒有找到質量很好的廠家。而在美國很多rigging的項目都是用Thomas truss做的，他想在中國尋找可以做Thomas truss的廠家，他甚至願意花高價在美國把thomas truss的樣品買過來讓我們。因為Georges，公司開始考慮做Sico Dance floor, Thomas truss, Pipe & Drape, 這類產品如果能說服Georges做我們truss和Pipe & drape的代理的話，前景肯定是很好的。問題是，我們即使把每個月truss的訂單量額度降到3K，他都不一定能做到，因為他本身做的產品比較雜，單獨花在truss或dance floor上的精力有限。
這一類客戶沒有實力做我們的單一產品的代理，那麼要如何跟他談長期合作呢？

其他類似的情形不斷地重演，單一的代理模式限制了我們發展更多穩定客戶。於是公司開始調整戰略，我們開始探求其他合作方式，其他的合作方式便應運而生了。

戰略轉變：

 其他合作方式的提出以及案例

結合我們對客戶實際情況的了解，我們提出了以下幾種可行的合作方式：

1. 發展VIP客戶，與客戶簽訂VIP客戶協議，對客戶有激勵的同時對客戶提出一個銷售額度要求；VIP客戶可以根據其訂單量，公司實力分為，鑽石VIP客戶，金牌和銀牌 VIP客戶。如美國的seth，我們正在努力將其發展成金牌或鑽石VIP客戶。

2. 幫客戶代工某些產品，與客戶簽訂代工協議。我們可以對這些產品稍加修改，申請專利，打上RK LOGO，並且授權客戶去賣，給客戶優惠的價格和服務的同時，對客戶有一個額度的要求，借客戶之力去推廣我們RK品牌。如美國Georges,我們正在跟他談代工合作。

3. 代理可以發展多種形式的代理，可以不必局限於做一種產品，同時對代理的業績要求不是單種產品做到多少金額，而是一共達到規定的銷售額。比如澳洲的Select Concept,我們可以將他發展成銀牌VIP客戶或者多種產品的州代。

4. 對願意推廣RK品牌，但是沒有實力做代理，也達不到我們VIP客戶標準的，我們可以發展他成為我們的reseller，給到一定的價格優惠，同時有一個很小的銷售額度要求。 如 美國Charlotte Stage rental,他們願意做我們RK truss Reseller，並且在網站上已經把我們RK truss的Logo和 產品Catalog上傳上去，開始做網站推廣，他自己提出來要做我們的reseller,現正在跟進這種合作關系

5. 有的客戶對我們的產品非常滿意，但自己沒有實力做代理，只是跟我們買東西而已，但是他能介紹一些朋友，同行過來買我們的產品，這類客戶可以讓他做中介，跟我司簽訂中介合同。比如澳洲的darry,是Fremantle做Audio的公司，但是他會介紹朋友，同行來買我們的舞台，對我們公司的評價很高，也很樂意跟我們公司Fremantle那邊的客戶一起拼一個櫃走，現正在跟他探討做中介的可能性….

這樣的例子很多，在此就不一一列舉了

小結：
RK開發穩定客戶的渠道是多樣化的，跟客戶的合作方式也應該是多元化的。相信以後RK會開發出數不勝數的渠道客戶，更多合作方式期待大家提出。 RK將會迎來一個爛漫的發展春天！