㈠ 如何讓處方葯上量
在葯店，處方葯上量是一件重要而又比較難的事情，也是葯店經營中值得關注的問題之一。處方葯能否上量，直接關繫到葯店的銷售量，對葯店經營影響不小。但是，近年來，有的葯店在這方面的工作做得不夠好，加上政策性因素的影響，處方葯的銷售量始終較小，工作很被動。那麼，在目前的市場環境下，企業如何讓自己的處方葯產品在葯店有一個較好的銷售量呢？筆者認為，應該從以下4個方面著手。 一是加大對處方葯的宣傳力度。處方葯由於需要憑醫生處方購買，所以在葯店銷售有一定的局限性。因此，無論是生產企業，還是葯店，都要加強宣傳。尤其需要葯店進行宣傳推廣。顧客購買葯物時，在憑醫生處方購買的前提下，葯店要讓顧客認知自己所需要的處方葯物，使其了解葯品使用的療程劑量，通過良好的服務，增加消費者對葯店的認知度和忠誠度。 二是利用價格杠桿進行促銷。消費者在葯店買葯，圖的就是方便、價格便宜。因此，葯店要保證自己銷售的葯品與醫院銷售的葯品有一定的價格差，否則消費者是不會購買你的產品的。處方葯也應該使用一定的降價促銷手段，利用價格杠桿，增加銷量。消費者對價格是比較敏感的，只要將價格降低，肯定可以吸引一大批消費者。 三是吸引醫院處方。筆者認為，有許多醫院的處方是可以通過一定的促銷方法吸引到葯店來的，葯店可以抓住機遇有所作為。尤其是對到醫院看門診的消費者，葯店要設法讓他們在得到醫生處方後，自由選擇到葯店購葯。比如，有些葯物醫院葯房可能沒有，但有替代葯物，如果能夠減少消費者使用替代葯物的次數，就可以增加葯店的處方量。葯店可以發揮自身優勢，有意識地進行推廣活動。 四是配備坐堂醫師。從表面上看，這樣做可能增加了葯店的成本，但卻是非常必要的。因為有了坐堂醫師不僅可以指導店員賣葯、消費者買葯，還可以提高處方葯的銷售量。這樣一來，一些消費者有了頭痛腦熱的小病小痛，他們就不用去醫院，而只需到葯店請坐堂醫師看病開葯就行了。 五是搞好服務，並向消費者派發小禮品等。這里，需要廠家與商家合作，推出向消費者贈送小禮品等活動，吸引消費者到葯店來購葯。 葯店要讓處方葯上量，單靠一種手段難以奏效，應該同時採取多種方法，有的放矢地進行營銷。