化妝品牌策劃方案

1. 關於化妝品營銷的問題，大致是說一個化妝品品牌做了一個策劃案，用公司的一個女孩做主人公。用了一段時間

圍繞該女孩推出一大批體驗型文章，當然這是要建立在品牌已經在大眾里有一定知名度

2. 化妝品品牌怎麼設計

現在化妝品已經逐漸成為很多人必備的用品了，甚至很多人不化妝就不出門，這也給一些化妝品企業提供了很好的機會，紛紛開展企業品牌策劃活動來提高品牌的知名度，這樣可以提升品牌的人氣，使品牌得到更多消費者的青睞。那麼化妝品企業制定化妝品品牌設計有哪些關鍵點呢？
1、建立品質形象。良好的印象是成功的更步，品質形象是品牌形象的基礎。化妝品品質形象的建立並不是僅提到一下產品質量就可以，關鍵是要建立起「良好品質」的印象。品質形象不能僅 僅停留在「用了就說好」 的層面上，要做到「看了就說好」才行。所以說，品質形象要有「看得見、摸得著、感得到」的改善才能滿足打造品牌的要求。
2、建立價格形象。價格形象是市場敏感度的重要表現，我們常用產品零售價格的高低來形容其價格形象，認為高價格就是好形象，價格低就是壞形象，這的確有失公允。應該說， 價格的高低是相對而言的。在於同類產品的比較中，我們才有高低之別。所以我們認為，品質形象和品牌形象又是價格形象的基礎。「品質/價格」和「品牌/價格」的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。
3、建立通路形象。完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎上，亦即，零售商的形象就是我們的 通路形象。索尼剛進入美國市場時，在寄賣店裡售賣，美國消費者認為其是「癟三」產品，之後，索尼公司將產品轉移到了馬希里爾百貨公司的貨架上，於是消費者 紛紛購買，「索尼」的品牌真正開始有了起色。
4、建立廣告形象。廣告是企業擴張的利器。可做廣告可不一定就能做好市場。建立廣告形象，企業有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素：一是選擇大媒體做廣告，二是 進行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質量，包括創意和製作水平。簡而言之，建立廣告形象需要「二大一高」，即「大媒體、大投入、高水平」。媒體 大、形象就大;投入大，形象就強;水平高，形象就好。其實就這么簡單。
5、建立促銷形象。銷售是一把雙刃劍，誠然，他是一種十分有效的市場推廣手段，可弄不好也會反噬在自己身上。品牌在打造過程中，需要經常使用一些促銷技巧。「打折銷售」是比較 明確的一種損害品牌形象的促銷方法。用心觀察一下就會發現，那些與「降價」有關的促銷方式，對品牌形象非常不利。但這並不是的，當年中國長虹彩電，就 是通過大降價，提升了當年的市場佔有率。促銷形象做的好，市場是可以重新整理，重新排位的。
6、建立顧客形象。20世紀70年 代里斯和特勞特的「定位論」，使產品的概念發生變化，產品不再為大眾服務，而是部分人享受，於是就產生了「顧客形象」，我們可以想像一下，開「寶馬」 的都是什麼人?穿「阿迪」的都是什麼人?買「香奈兒」的都是什麼人，品牌管理者應該明確自己產品所對接的顧客形象，其中，更有效的就是價格，以價格區隔出不同人群，維護少數人的利益。
品牌是企業的代表，而品牌的設計一定要符合企業的形象，這樣在宣傳的時候，消費者看到標志就能夠聯想到品牌以及企業，這樣便於產品信息的傳播，使消費者將重心放在對產品的關註上，這樣有利於化妝品的銷售。

3. 新品牌化妝品要怎樣進行品牌推廣

如果你在未來的核心目標是塑造品牌，打造一個具有特色的品牌，想在初期將你想要表達的匠心內涵放大宣傳，那麼你有必要請專業的領域內宣傳推廣方面的專家團隊來為你量身定做一套具有可行性的市場計劃。

如果你的技術產品都沒有問題，為什麼不去調研一下對方的經營模式、營銷策略、推廣渠道、優惠活動呢？業內老伙計經過五年十年的摸爬滾打，早已熟悉市場和受眾？

理論層面，好的推廣，前期一般包括以下工作：

1.品牌定位包括你的品牌核心理念、核心價值觀、核心技術產品，以及最重要的核心受眾群，針對你的受眾需求，來塑造能夠令他們喜愛的品牌文化，從精神層面吸引他們，聚攏他們，最後用你的技術產品留住他們，並讓他們成為你的二次宣傳渠道，主動為你們做推廣。2.市場調研這是至關重要的一步！研究你所針對的市場目前的情勢，尤其是你的核心競爭對手。不要認為別人技術比不上你就沒資格和你競爭，凡是和你同行業的都是你的競爭對手，凡是比你盈利或和你盈利不相上下甚至目前落後但潛力巨大的同行都是你要挑戰的對手

市場推廣有以下幾點建議：

1、找准自己的定位。是高端一點的還是平民大眾化的？

2、本地化的內容分發平台，公眾號這種，多尋求合作。

3、與點評這種本地化的O2O服務平台合作。

4、充分了解會去做美容的消費心理，他們要的是什麼呢？對於我這個，我對美容的認知和需求要求高。

5、抓回頭客，通過服務、續券等方式爭取二次消費。

其實適合新手做的推廣方法還有很多，希望大家能夠把我們以上所說的方法進行總結，從我們以上的方法中添加或者減少一些技巧，從而形成一個最適合你的推廣方式。

新品牌化妝品品牌推廣

4. 如何制定化妝品低碳營銷策劃案

低碳營銷正是在環境保護形勢日益嚴峻的狀況和低碳經濟逐漸形成的驅動下產生的。而由此催生的低碳營銷必然會日益深化正成為21世紀的主流營銷模式——綠色營銷。

低碳經濟時代，企業主動實施低碳營銷是企業在營銷實踐中主動承擔社會責任的積極反應，也是企業可以保持長久競爭優勢的一個重要籌碼。

綠色營銷不是一種誘導顧客消費的手段，也不是企業塑造公眾形象的「美容法」，它是一個導向持續發展、永續經營的過程，其最終目的是在化解環境危機的過程中獲得商業機會，在實現企業利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。

隨著「低碳經濟」這一概念的普及，全世界所有的國家，都開始走上了「低碳經濟」的發展模式，而中國也不例外。企業在進行市場營銷策劃的時候，要如何才能實現有效的低碳經營呢？

首先，從研發方面入手，去優化、改進產品的生產工藝，以實現產品的升級。在產品方面做生產工藝的優化和改進，以市場產品的升級，從企業的根本，也就是產品上做到低碳經營的第一步。

其次，從品牌方面入手，通過品牌策劃，去提升企業的品牌價值。提升產品的附加價值，也為企業實現了單位產值的碳排放指標。

最後，重視營銷成本的控制，市場營銷是一項極具實踐性的企業經濟活動，因此，需要投入較大的成本，也需要投入較大的人力資源成本。如果是市場營銷執行的力度不夠，或者說找不準切入點，那麼，最終營銷方案也就無法發揮應有的效果，而企業的營銷成本也就被白白浪費了。

低碳營銷策劃

5. 化妝品品牌全案策劃哪家公司做的好呢

聯系廣州佐木策劃有限公司吧，市場定位、品牌定位、受眾定位做好恰當的分析，

6. 大牌化妝品品牌都是如何做微信營銷策劃的

大牌的化妝品品牌，微信是他們的一個渠道，主要功能是提升品牌認知和品牌口專碑，屬地位，其次才是銷售。
所以大牌的微信營銷會以用戶參與為主，策劃多長以看，聽，感受，體驗，參與活動，測試，視頻等等為主的營銷，突出品牌理念和某款產品的品質特質和賣點。提升用戶心理認知和地位為主要目標，讓更多的用戶記住，知道，有需求的下單。所以會帶有一定的優惠策略在其中，但是不會有太多的優惠，畢竟大牌要維護自己的穩定性就不能有太大的價格反差。

7. 求一篇國產化妝品護膚品的市場推廣方案的文獻綜述!!!!!!!!!!隨便什麼品牌！

某化妝品市場推廣方案

本方案目錄

一、競爭環境分析

二、產品策略

三、價格策略

四、經銷商和分銷策略

五、推廣和促銷規劃

六、終端管理規劃

七、廣告和媒體策略

市場環境簡要分析

1、護膚品：

護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規模化群體。由於產品的細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等佔主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗發、護發用品：

洗發、護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，並且有規律的在4-5種品牌之間調換使用。少數幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成香波占據絕對主體，摩絲和定型者哩次之

——據《中國化工報》6月7日市場調查報告

3、通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下：

膏霜類護膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。

我們的產品策略應該是怎樣的？

首先，研究一下我們准備了產品？

a美白祛斑系列

b護膚系列

c洗發系列

思索之一：我們希望構築什麼樣的產品結構？即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多大？

思索之二：我們如何建立產品優勢？產品競爭力是營銷的基礎競爭力

思索之三：如何通過良好的產品策略建立推廣中的資源優勢

二、產品策略

原 因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優勢

2、當我們在主推祛斑美白產品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產品；同時，必須向非功能性膏霜產品搶奪市場份額

在消費者面前，我們的產品優勢首先是通過產品概念建立的

所以，必須建立我們的優勢產品概念：即XX=祛斑產品的No. 1

小 結：我們應該建立的產品策略

整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優勢產品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產品

尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優勢的強勢祛斑

小插曲：一個論據

重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發現：

1、根據護膚品的統計，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個周期的特點

2、在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產品品牌在做強勢促銷

如何傳播我們的優勢祛斑產品

1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強效祛黑斑，徹底又簡單

2、誘導——五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑產品，祛斑有道

3、感性引導——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜

4、設計XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝

三、價格策略

XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略

需要研究來自兩個方面的競爭價格：

1、功能性祛斑膏霜產品

2、非功能性的祛斑產品

目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間

定價策略:

樹立功能性產品的形象

價格要體現良好的功能性

價格要表現出真無二價、優質優價的氣概

我們的定價空間現列出兩種參考價格

一、美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元

美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元

二、美白祛斑霜 &n
bsp; 零售價 58元 廠價 36元

美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元

建議執行第一種參考價格

四、經銷商和分銷策略

渠道策略:採用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸.

經銷商:鑒於經銷商的資金實力,建議部分地區產品另開發經銷商,以便保證政策的迅速有效的落實.

渠道策略:

鋪貨期間,經銷商進貨採取10送1的優惠政策促進進貨.經銷商現款進貨獎勵

鋪市獎勵:鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達到80%的,給予業務人員獎勵1500元.

回款獎勵:8—9月底,新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵

特別提示：

在秋冬季推廣規劃中，不能忽視對洗面奶和負離子洗發露的宣傳與推廣

五、推廣和促銷規劃

推廣策略

1、根據秋冬季產品的消費特點，採取由北到南逐步推廣的策略

2、設定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜

3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用

推廣的步驟:

鑒於東北地區的氣候及市場基礎,各項費用較低,消費沖動性強,市場易啟動等因素.建議秋冬產品第一步先在東北三省鋪貨,並大力度啟動市場.然後再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟的市場,由易到難).

祛斑產品鋪市進度:推廣進程東北掀起第一輪銷售高潮

公司對推廣和廣告的准備非常重要

鋪市進展程度和經銷商管理非常重要

促 銷：

這里主要談秋冬季產品的促銷，暫不涉及洗發水和洗面奶

主要進行三個促銷計劃

1、「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）

可控終端「整合祛斑」批量購買獎勵計劃

「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）

目的：重點促進美白祛斑霜（露）的銷售

活動時間從即日起貫穿秋冬季推廣始終

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉

3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：

整合祛斑 一等獎 XX 四等獎

nbsp; 祛斑 二等獎 美白 三等獎

4、把這個小刮卡設計成即時貼，可以用作手機貼畫或其它貼畫使用，同時作為四等獎；

2、可控終端「整合祛斑」獎勵計劃

目的：支持「整合祛斑」，促進批量購買

促銷對象：有一定消費能力的消費者或送禮者

促銷時間：待定

購買「整合祛斑套裝」特殊獎勵

購買XX產品滿200元獎勵

同XX「無暇白玉妝」禮盒的設計結合起來

3、終端城市大型現場促銷推廣——XX：美白面對面

目的：推展XX形象，促進重點市場 銷售，階段性振奮士氣

時間： 待定

形式：待定

六、終端管理規劃

（略）

七、廣告和媒體策略

8. 化妝品品牌營銷策略

找一家專業的化妝品品牌營銷公司吧，這個需要了解化妝品定位、對人群特點、行為把握非常精準、懂得如何去影響他們購買的品牌供應商，案例要多、最好有網上商城、女性營銷、時尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細節、根據不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業里很專業。

首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西,你開好一個店,那是很多關系的,這就是為什麼有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因為思維不一樣,才導致差別的形成.
一、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對沒有生意的,你如果在廣州上下九開個店賣水果,你估計都得賺成個百萬富翁)
2,進店數 (你店門口走過的人,進你的店有多少?這點是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個小鎮上,我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化,那麼那些40歲以上的人也會進你的店,而這部分人也是最有消費潛力的人.)
3,客單量 (這點既為人進入你的店後,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個跟你店的服務,你店員的培訓是有的的關系的,你自己也肯定有感覺你進一個店裡面,為什麼別人店裡的店員給說暈了,你買東西,而質量才一般,而有店裡東西很好,而你不願意買.)
4,客單價 (賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點跟前面三點是有很大的關系的,也跟你的經營方式有很大的關系,也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵,這店關乎你的發展.)

這四點是你開一個店成敗的關鍵要素.前兩點是硬體,而後兩點是軟體,開化妝品店軟體,硬體都很重要.

二、經營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當地同一個商圈是否有很強競爭對手?你朋友經營一個店的思路?你在上面提到是會員制經營,不好意思,你去看現在賣鞋子的店都有會員,而你做化妝品店,只有個會員那就太單調了.

三、會員管理:你提到你朋友店是有會員的,而這些會員的購買能力如何?一次能消費多少?會員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力?提升客單價.按照我經念,一個做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個左右的有效會員就可以了.

四、店的宣傳:如何做個當地的品牌店?如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎麼去形成口碑效應的?你朋友的殿做過宣傳,是怎麼宣傳的?做活動?發傳單?還是口碑效應?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動,發一次宣傳單;我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了.而現在發傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個噱頭,增強當地人民對的店的印象.

泉諾品牌推廣主要致力於網路品牌推廣,網路品牌營銷服務,為企業提供全面的網路品牌服務

其一種適合中小企業的網路營銷方式，效益型網路營銷外包服務包括：效益型網站建設及優化、綜合網路推廣和效益型網路營銷服務，是符合網路營銷發展方向、適應中小企業網路營銷效果要求的網路推廣及綜合管理服務。
預期效果體現
網路營銷方案整合了多個方面的網路資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：
1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網路營銷成本，提高網路營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；
4、增加企業在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率；
6、大量增加通過網路獲得的業務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；
7、有效提升企業形象和知名度，打造網路品牌，超越競爭對手。

9. 設計和化妝品品牌營銷策劃方面有哪些好的廣告公司

判別品牌來營銷策劃公司實自力的方法可以先從如何衡量品牌營銷策劃方案開始。
如果只是從公司的名氣和感覺來判斷，風險就比較大。真正實力大品牌的策劃公司門檻很高的。初創公司難以接受。
品牌營銷策劃其實應該分成品牌設計、營銷推廣、產品市場策劃三個部分。
好的品牌設計包括有個好名字、好商標。超牛的定位。吸引力強，容易傳播。
高效的營銷推廣方案，投入小收獲大，可以評估測試結果，還必須能夠優化改進。
產品市場策劃必須針對性強，實施之後立刻看到效果，受眾反應快。
能夠做出的品牌營銷策劃如果符合以上條件，八成以上是實戰型策劃公司。