光伏營銷推廣方案

㈠ 光伏銷售可以從哪些渠道獲取客戶

方法很多了。
1.通過網路。網路是非常好的媒介。上阿里巴巴，一些行業網站，多回發帖跟帖，
簽名答檔里加入自己的主營業務。在網路上採集信息後多發郵件，
多打電話，進行數量積累，然後去粗取精，進行質量積累。
2.人脈。抓住一切機會多與其他領域銷售接觸，
互通有無，通過信息交換獲取商機。

㈡ 市場銷售光伏的話術

2008—2009年的金融危機為中國的光伏產業投資熱潮帶來了很大程度的挫敗，目前，這種趨勢再次抬頭，光伏投資熱不減當年，遍地開花，蜂擁而至。在我國光伏產業結構缺陷、國內扶持政策不完善、競爭程度加劇、行業技術升級不確定性等一系列風險因素綜合下，如何確保企業在未來風險越來越高的光伏市場中，保持和增強企業自身抵抗風險的能力，值得我們從事光伏產業的企業家去深思。
不可再生能源的開采和利用在近代社會經濟高速發展的進程中扮演了十分重要角色的同時，也為我們帶來了無法迴避的難題。
第一(能源的短缺。石油將在41年後枯竭、天然氣將在67年後耗盡、核能還以用80年、煤礦還可以開采192年。
第二(對環境的巨大破壞。不可再生能源的開采和利用的過程中，排放了大量的二氧化碳，是溫室效應的最大元兇。70年代，上海平均夏天每年75天，到目前為止，平均夏天每年142天。
當無節制地耗盡這些能源後，我們賴以生存的環境將會變成什麼樣的情景，我們的後代是否還可以在未來的環境中生存下去，
一、光伏產業發展的歷史基點及未來前景
以上說法雖然有些渲染的基調，但絕非聳人聽聞。其實，能源短缺已不是今天才發生的事情，具有遠見的國家例如日本、德國，已經在上世紀90年代意識到了該問題，並開始尋找擺脫傳統能源的途徑。太陽能就是在此背景下應運而生，並取得了迅猛的發展。
2001年開始，得益於日本、德國等國家先進的光伏產業技術和快速增長的市場需求，我國出現了像無錫尚德、天合光電、天威英利、賽維LDK、上海晶澳、江蘇林洋等一批優秀的企業。特別是在2005年後，中央和地方政府予以優惠政策進行扶持和引導，在多晶硅原料、硅棒和硅錠、切片、電池片以及組件片各個環節湧入了大量的投資資本，光伏產業在一夜之間像神話一樣迅速擴充。如今，中國的太陽能電池片生產數量已經占據全球的60%。
歐洲眾多國家如德國、西班牙、法國、義大利、希臘是傳統的電池片需求大國，預計在2020年，平均實現太陽能在能源比例中的20%；美國和日本正在規劃太陽能刺激性政策；中國預計到2020年實現20GW的太陽能需求市場，並將可再生能源比例提高至15%，是光伏產業發展速度最為強勁的國家；印度、中東、東南亞和非洲是光伏產業未來主要的新興市場。目前，太陽能在全球能源使用的比例中不到1%，而到2050年，將實現30%的比例，本世紀末，將實現70%的佔有比。過去的10年中，太陽能電池生產和需求量年平均增長率為50%左右，那麼，對照全球太陽能發展規劃戰略，我們能否設想(今後太陽能市場將以什麼樣的速度增長，未來的景象將會是什麼樣，特別是在太陽能發電成本隨著技術創新日益降低和化石燃料發電成本日益提高的前提下。所以說，我們的事業才剛剛起步。
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二、光伏企業在供需曲折交錯市場環境下的整合發展
每個文章都要峰迴路轉一下，我也難以免俗，下面就是峰迴路轉的部分！
光伏行業的未來前景是光明的，卻絕非一帆風順。後天很美好，但很可能有很多人會在明天晚上倒下，看不到後天的太陽。之所以這樣說，主要基於對以下四點的擔憂(
1，經過國內光伏產業鏈的各個環節之後的產品，即電池片和組件片，近95%銷往歐美，嚴重依賴於國外市場。
這種產業鏈結構布局是由本世紀初國外市場的巨大需求以及國外對中國產業鏈技術封鎖造成的，本身結構的不合理難以抵禦國外經濟體系和政治政策的變化。例如2008-2009年金融危機的爆發使得對電池片和組件片需求的極度萎縮、價格迅速下降，中國光伏產業各個鏈條嚴重受損，下游近2/3企業破產倒閉、中上游企業全線減產和裁員；在2007年以前，歐洲大部分國家都會在第一季度和第三季度出台關於進一步激勵太陽能產業的政策，刺激市場，從而形成了光伏產業傳統的需求旺季。從2007年開始，出現恰恰相反的情況，由激勵轉變為降低補貼的趨勢，致使淡旺季出現了轉換。
2，我國對光伏產業扶持政策的機制漏洞，使得下游光伏企業疲於奔命去卻無利可圖、政府和企業忙的不亦樂乎卻讓真正的終端市場消費者——老百姓對太陽能發電知之甚少，難以普及。
2009年耗資100多億的「太陽能屋頂計劃」和「金太陽工程」針對光伏企業優惠政策雖然補貼力度較大——20元/瓦。但是，每個省份申報不得高於20MW，對於實力嚴重不均衡的眾多光伏企業而言就是「狼多肉少」。中小企業為了中標，不得不相互壓價，為了有利可圖，又不得不偷工減料，以次充好。即便最後中標，企業要先墊巨資開動相應工程，財政補貼下發的程序冗雜，效率低下也為相應工程能否順利實施帶來巨大疑問。另外，光伏上網定價到目前為止還沒有明晰。到最後，光伏發出的電不知道賣給誰、誰來買單、付費多少。嚴格來說，補貼政策本身的機制漏洞對中小企業就是雞肋——食之無味、棄之可惜

㈢ 光伏銷售可以從哪些渠道獲取客戶

1. 從同行的成功案例上可以借鑒一下，能夠成為他們的客戶也能夠成為我們的客戶啊

2. 網路一下那些行業會用到我們的產品

3. 參加公司系統的培訓，這樣子的話你才可以進步
   

㈣ 剛進入光伏行業，請問光伏設備銷售渠道一般是怎樣的大家都是怎麼做的呢

自己聯來系吧。 我們的設備有些是自己自聯系的，有的是通過杭州的分銷商（那設備自己沒有直接購買的權利）。 CentroThern、應用材料、DESPATCH、RENA等等。 展會也要去看看，那潛在的客戶很多。 還有認識一些做這行的人員吧， 這行現在的人員流動比較大。 可以關注一下中國（無錫）光伏產業園，那的光伏企業比較多，有的馬上要上馬，無錫尚德在那要建新廠區（但是還沒有看到動工的跡象）。 祝你賣出更多的設備

㈤ 請教銷售高手 怎麼樣在光伏行業進行銷售如組件銷售（國內銷售）。

1.熟悉產品；
2.熟悉競爭對手；
3.了解客戶並搜集客戶信息，和客戶進行有效溝通（拜訪內、請客、送禮等等容）；
4.國內組件銷售環境比較特殊，想要有較大量的出貨目前需要和國內大型電力公司建立關系，如國電，黃河電力，中廣核等等。在和普通客戶，如安裝公司，小工程公司聯系同時需要投入一半時間於與電力公司關系的維護上。這需要公司極大的支持，包括政策上，資金上，信息上，社會關系等。做好一名國內銷售，個人能力佔4成，公司實力佔4成，其餘就是軟技巧，也就是溝通、公關方面的事情。慢慢來，相信你會成為一個優秀的國內銷售人員。

㈥ 屋頂光伏發電站有什麼好的銷售方案

選擇真正適合的用戶，告訴客戶什麼是分布式發電，怎樣辦理，安裝分布式有哪些好處，投資回報等客戶關心的問題。另外還有價格、好壞之差。做好在所推銷區域先做樣板，在有聲望的人家做，進行人脈推廣

㈦ 請問有光伏發電企業營銷方案的範文嗎

向企業推廣分布式光伏電站的重點：1、該企業可裝太陽能組件的面積，在什麼地方？如果在廠專房上裝要問清屬是平頂該是斜頂，就可計算出裝機容量。2、是並網的電壓是多少？3、和當地電業局溝通並網事宜。4、根據國補和地方政府補貼給出經濟效益。

㈧ 光伏發電營銷推廣方案 光伏發電怎麼做推廣

做相應的方案，去執行

㈨ 如何做好光伏銷售

請問具體做光伏哪塊的？太陽能電池片和輔材？還是太陽能電池板？還是光伏發電系統？

㈩ 太陽能光伏發電有什麼市場營銷策略

你指的是太陽能光伏電站么。。電站能有什麼營銷策略，賣給電網唄，把關系做好了，不然電網不收。