寫營銷方案總共有八大步驟:
一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長,過去幾年的總量,不同地區的銷量,顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析,找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析,說明企業內部情況。
3、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。
三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。
四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面:
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場,考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場,採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等,最好用表格形式列出來,使人一目瞭然。
六、預測效果。以上步驟均完成後,應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等)。
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括:
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
⑵ 市場營銷方案怎麼寫
一、銷售目標: 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化
二、銷售策略: 我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場,而外省遊客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售:
1、確定目標市場並劃分主要的區域,根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度,採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式,進行市場營銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。
3、細分市場,根據每塊市場的特點和不同節令特點,區分營銷、宣傳受眾的不同需求,採用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。
4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定原價格的基礎上,採用提高入園人數來提高收入,同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析:
1、 市場選定:珠江三角洲,廣州,深圳,香港 。
2、 市場評估:珠江三角洲:營業額546萬, 廣州:營業額1049萬, 深圳:營業額664萬,
註:A以上數據來自02年總入園人數106萬人,營業額9555.3萬元人民幣。 的基礎,有效細分的要求; B歷史數據並沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以進行針對性的市場開拓。
3、 現狀分析: 廣州: ◆客源總量: 人口810萬人,港澳僑胞135萬人 ◆人均收入: 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點: 團隊組團分為散客,企業團體、地接團三大塊。
⑶ 怎麼寫市場營銷策劃方案
操作方法
01
在寫營銷策劃方案之前,我們應該要有一個清晰的目標,即寫方案的目的是什麼,想要達到怎麼樣的效果。一般的營銷策劃方案內容主要包括:
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
02
而要寫好以上幾大內容,則需涵蓋幾大結構:
第一部分:營銷策劃方案封面
營銷策劃方案的封面以簡潔清楚為主,沒必要太過於浮誇,只要寫清楚營銷策劃的全稱(如:××公司關於××××營銷策劃書)、 營銷策劃的部門與策劃人、營銷策劃的時間這幾部分的要素就可以了。
03
第二部分:營銷策劃主題和項目介紹
三百六十行,每個行業所需的營銷策劃項目有所區別。主題是一個方案的「靈魂」,在闡述營銷策劃主題的基礎上,要對策劃的項目情況做一個簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。 這也可以說是「前言」。
04
第三部分:營銷策劃分析
(一)這部分可以綜合分析,也可以根據實際情況逐項分析。
1、市場形勢。市場每時每刻都在更新,營銷方案製作者應考慮市場規模與增長、過去幾年的總量、不同地區的銷量、顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。可以對產品過去幾年產品的價格、銷量、利潤等情況做個大概的統計了解。
3、競爭情況。有市場必然有競爭,在製作營銷策劃方案時也應該將競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等具體情況做基本的了解,以便找出自己的優勢創新。
4、分銷渠道。主要是考慮本企業各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。營銷策劃方案書除了分析以上可能出現的情況之外,也要考慮國家政策的改變等因素。
⑷ 怎麼寫市場營銷策劃方案
營銷方案是在市場銷售和服務之前, 為使銷售達到預期目標而進行的各種銷 售促進活動的整體性策劃。 營銷方案的作用 營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃, 它的任務是為 將朦朧的"將來時"漸變為有序的"現在進行時"提供行動指南, 由此而形成的營銷 策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。 營銷方案的特點 營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操 作性、確切的明了性等特點,即體現"圍繞主題、目的明確,深入細致、周到具 體,一事一策,簡易明了"的要求。 營銷方案的的類別 營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、 重大項目 營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。 營銷方案的主題和分析 根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。 營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營 銷策劃主題的基礎上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、 項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。 營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況 來定。 1.項目市場分析 宏觀環境狀況: 主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資 金市場情況等等。 項目市場狀況: 主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、 客戶對新產品或 服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況: 主要包括同業的機構、 同業的目標市場、 同業的競爭手段、 同業的營銷方式、 同業進入市場的可能與程度等等。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的, 要根據營銷策劃 需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。 2.基本問題分析 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題, 這些問題的生成原因是什麼?其 中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定, 出發點是什麼?通過何 種途徑,採取什麼方式解決?等等。 3.主要優劣勢分析 主要優勢分析: 圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產 品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即 自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利 因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能"過",也不能"不及",要 實事求是。 主要劣勢分析: 主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場
⑸ 市場營銷方案過程是怎樣的
營銷方案寫作通用框架
標題
前言
Ⅰ形勢分析---我們的處境
A企業歷史背專景分析------「我」屬
1,企業性質
2,營銷額與利潤歷史數據
3,企業經營理念與總體規劃,目標
4,企業組織結構
5,企業優勢與劣勢
6,企業以往經營活動的回顧與分析
B消費者分析--------「你」
1,本企業的目標市場區域
2,存在哪些細分市場?本企業的目標群
3,在哪裡有多少消費者
4,這些消費者是什麼樣子的?他們怎麼生活,怎麼使用該商品及相關產品。
5,他們買多少?
6,為什麼購買,在產品中尋求何種特徵
7,購買過程,購買時的影響因素
C行業市場與競爭分析-----「-他」
1,市場規模
2,市場特性
3,競爭者排隊:上位,同位,下位(以市場佔有率或銷售額)
4,競爭格局辨認------是否形成了市場的領導者,挑戰者,追隨者,補缺者。
5,重要競爭者的市場表現,營銷方案,競爭策略,競爭優勢
6,本企業的營銷機會
D營銷宏觀條件-------「天下」
政治,經濟,法律,社會文化,上述環境的現狀以及趨勢所提供的機會與威脅。
⑹ 市場營銷的基本方案都有什麼
比如說像現在比較流行的戰略是整體的規劃方案,就是對於我們的公司對於市場分析以及對競品來做一個全面的了解和挖掘,更加精細的去了解現在的市場行情以及更加精細的去了解我們市場的一些基本動向,越來越多的市場營銷不斷地沖擊著我們的眼球,其實最好的營銷方法就是了解我們自己客戶的需求,來給他進行推薦產品,戰略整體是營銷規劃無論是從人員安排方面還是公司產品推銷方面甚至是到後期的一個售後方面都需要有專人進行跟蹤才能夠使我們的銷售鏈條更加的完美一些。
那麼第二個我們可以做的是傳播內容是規劃,我們在平常看到大街小巷出現的一些廣告,甚至是在高速公路上的一些廣告牌都可以看見這樣的推銷廣告,這個就是屬於傳播內容規劃的方式之一,這樣的方式既能夠增加我們客戶對於產品的了解,同時又能夠增加對於我們產品的認知性,從而達到在老百姓心中紮下比較扎實的根基,起到一定的銷售作用,那麼在做好以上兩點的同時我們還需要做好數據的分析,在銷售額不斷的產生的時候我們一定要做好銷售數據的分析,看一下我們哪裡是不足的,我們哪裡是比較充足的,這樣才能夠在我們整個的銷售過程當中能夠減少一些批露的出現。
其實一個好的營銷方法,好的營銷團隊是起到一個產品銷售最終的一個業績達成,只有不斷地去完善我們的營銷方法以及營銷方案才能夠使我們的業績做得更加的突出,但是這樣的過程是比較慢的,建議所有的團隊人員一定要做好這樣的心理准備。
⑺ 市場營銷方式有哪些
1、服務營銷
服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益回或滿足感。答
2、體驗營銷
買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上,情感消費的比重提高了;內容上,個性化需求增加了;價值目標上,更加註重接受產品時的感受。
3、知識營銷
在知識經濟時代,企業管理的重點將從生產轉向研究開發,從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時,企業營銷方式也必然會轉向更高層次,即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。
4、情感營銷
情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心,通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
5、教育營銷
美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起,90年代末期美容概念培訓的流行,到如今美容文化教育的膨脹。
市場營銷(Marketing)又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」,台灣常稱作「行銷」;是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值,以獲得所需之物,實現雙贏或多贏的過程。