1. 推廣ToC渠道ToB渠道指的是什麼意思
ToC指的是面向個人客戶,ToB指的是面向企業級客戶,區別就是:推廣給個人客戶和建立企業客戶的渠道
2. tob產品線上推廣好還是線下推廣好
記然,復你選擇了這一行,那制就說明了一個問題。因為你知道市場有多大?主要市場在那裡?目標客戶群體是那些?以上問題你都應該很清楚,所以,推廣入手就簡單多了。 1、定位廣告 2、網路推廣 3、業員人員宣傳 4、媒體廣告 以上只是一些大方向,因為,我不知道你具體是什麼行業,沒法給你一些更詳細一點的方案。但是,萬變不離其宗,只要你掌握大方向足以。
3. toB的產品怎樣推廣
簡單來說,TOB業務的套路無外乎幾個步驟:
1、定位產品核心價值和優勢,找到突破的行業或者領版域。或權者直接看高層的資源都在哪個領域,從資源方入手最快。
2、在該行業或者領域內,快速樹立成功標桿。且這個標桿要屬於客戶層級中越高級別的越好,影響范圍更廣。最好憑這個標桿案例去聯系各方媒體,評獎項,做公關。
3、舉辦線下會議或直接參會,樹立品牌價值口碑,獲取更多客戶。
4、對外布局合作渠道,通過代理商或者戰略合作方式,引入更多行業或領域客戶,套用開始的思路包裝案例。
5、業務擴大後建立KA、中小體系。KA用於覆蓋重點客戶,最好銷售直銷跟進。中小則可通過電銷或者外包形式以面上進行覆蓋。
6、針對不同行業和領域,持續性套用上述思路。
4. 針對電商平台的toB企業,要不要在雙十一加大推廣搶量
目標客戶是電商平台還是單個消費者,這是完全不同的概念,是toB和toC的區內別,即將到來的雙11是面容向消費者的,屬於toC類型,因此對於你們的業務,到底是否需要趁勢大推,建議慎重,或者就看賬戶廣告效果情況,如果效果好可以考慮適當放量,如果賬戶效果已經出現波動,可以將預算集中至優質創意。
當然,你也可以藉助工具幫你優化管理,現在SEM和信息流九枝蘭做的都不錯。