模擬營銷大賽撰寫大綱
前言（編制說明）
企業背景
一、產品特性分析
1.1產品概述
1.2發展環境
1.3產品特性
1.4功能
1.5生命周期分析
1.6產品差異分析
二、市場分析
2.1行業分析（背景、市場容量、市場定位、趨勢）
2.2市場潛力分析
2.3目標市場分析
三、競爭分析（最好有數據支持）
3.1SWOT分析
3.2五力競爭分析
四、STP戰略（競爭分析的補充）
S——segmentation （市場細分）
T——targeting （目標市場選擇）
P——position （產品定位）
五、營銷組合
5.1產品策略
5.2價格策略
5.3渠道
5.4促銷
5.5反饋和調節策略
六、銷售目標（半年起算）
七、生產管理
7.1廠址選擇
7.2項目生產要求\項目進度
7.3生產工藝流程及物流策略
7.4技術管理策略及隊伍管理策略
7.5公司文化
八、財務預算（至少分析兩年）
8.1各項費用
8.2店面支持
8.3廣告費用
8.4總費用
九、財務分析
9.1投資和股本分析
9.2資金籌措方案和預算安排
Eg：投資累計 2188萬元
設備 100萬元
風險投資 1208萬元
流動資金貸款 500萬元
申請科技扶持金 180萬元
申請的科技扶持金使用： 技術攻關 146萬元
新產品檢測推薦費 24萬元
市場准入許可費 10萬元
合計 180萬元
十、可行性分析
10.1操作性分析
10.2風險性分析
㈡ 營銷大賽策劃書
我把策劃書的寫法給你，你自己結合實際寫吧。基本上跟填空題沒什麼區別。我們當時舉行飲食文化節也要寫。你寫的時候盡量詳細一點，要考慮到活動中可能發生的問題和解決方案。
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
注意：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；
3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。
㈢ 市場營銷策劃方案怎麼寫
對於我們做營銷策劃的人員來說，數據分析極其重要，而且上海營銷策劃也注意到現在的網站幾乎都自有或者安裝了第三方的流量監控程序，那麼如何很好的利用第三方流量統計工具為我們服務呢?筆者覺得應該重點從以下幾個方面入手：
1、營銷策劃數據分析可以直接訪問用戶的數量及其所佔的比例
說到直接訪問用戶，就好比筆者每天打開瀏覽器做的前兩件事情就是訪問自己的網站比克，筆者這樣的行為就表明了筆者是這兩個網站的一位直接訪問用戶!對於一個網站而言，直接訪問用戶的數量及其所佔的比例可以直觀的體現出一個網站的忠誠「自有」用戶的數量和比例，網站的自有用戶數量越多，這個網站也就越有底氣，才不會過度的去依賴於外部鏈接的輸血，在這一點上，國內某知名網站的強大地位目前來說國內無人撼動。而如何增加直接訪問用戶的數量及其所佔的比例呢?其實關鍵還是在於你自己給力不給力了。
2、營銷策劃數據分析針對不同來源，做差異化比較
做營銷策劃www.aedoc.com大家都會去做外鏈的推廣，正所謂林子大，什麼鳥都有。外鏈多了，什麼網站都有，可是這其中有很多網站或許給我們帶不來什麼流量，因此，我們要針對不同的來路，做差異化的比較，比較可以涉及跳出率、瀏覽量、平均訪問時長等方便做比較，從比較重我們應該學會提煉數據，分析為什麼有得網站帶來的流量價值高，有些網站幾乎無所作為，然後再做針對性的推廣和自身的網站優化。
3、營銷策劃數據分析根據數據找到網站中的給力頁面
所謂給力頁面也就是，在整個網站中可以為其他頁面帶去流量的頁面，當然了頁面的串聯是相當重要的，這樣的給力頁面一旦優化好了，那麼它所創造的價值絕對遠遠大於其他一般頁面優化後的價值。
4、營銷策劃數據分析關注頁面轉化率
說到轉化率，對於營銷策劃或電子商務商務內網站而言是至關重要的，不管是營銷策劃類網站還是電子商務類網站，都要各自配備幾把刷子，多維度多層次的去對數據進行分析提純，以達到最終目的，然後更好的為網站優化和網站推廣提供數據支持。
㈣ 市場營銷方案的策劃範文！
一、活動目標
（一）維護並留存現有客戶資源100%；
（二）在現有渠道業績之上增長30-50%；
（三）拉動銀保業務增長。
二、活動時間
2012年1月19—3月19日
三、活動階段
第一階段：准備階段（1月11日---18日）
第二階段：宣傳階段（1月19日---3月19日）
第三階段：施行階段（1月29日---3月19日）
第四階段：過程管控、分析、評估、總結階段（活動期間—3月31日）
四、活動流程（略）
五、活動推動步驟
（一）活動宣傳
1.活動宣傳期：主要營造氛圍，分事前宣傳和活動期間宣傳，力爭將活動內容宣傳到推動小區每一戶，
（1）時間：活動前一周，宣傳啟動；
（2）宣傳方式：立體宣傳攻勢（海、陸、空）
空：電台廣播一個月；網路（微博、推進小區QQ群等）
海：選取的重點小區和寫字樓共100點位電梯靜態廣告；
陸：
合作體檢機構大廳內擺放易拉寶、宣傳橫幅、活動宣傳頁；
推動小區重點攤點（移動充值點、社區便利店）易拉寶擺放、活動宣傳頁派發；
小區內宣傳單的直郵（住戶信箱及非車庫停放車輛）；
小區車庫及物管直郵
2.活動施行期：確認體檢名單、固定客戶信息轉化為有效客戶
（1）宣傳：立體宣傳攻勢（海、陸、空），同上述初期步驟。
（2）簡訊通知
對活動期間到期續保客戶或1年內將到期的續保客戶，周期性的簡訊發送活動內容。
對宣傳期間收集的客戶信息發送簡訊，確認體檢名單。
（3）在體檢過程中，固定客戶信息，簽署《續保協議書》、《投保協議書》。
（4）同步電銷中心，根據客戶信息適時跟進撥打直至承保。
六、費用預算（略）
八、該活動關鍵點管控
（一）、各類宣傳能否同步匹配及內容是否具有正對性；
（二）、活動前及期間的各類宣傳是否能到宣傳到客戶本人；
（三）、對活動產生的客戶信息公司電銷及分公司之間如何有效銜接直至為有效客戶；
（四）、風險點：各類宣傳單信息合規性；
（五）、醫院的配合性。
九、需要公司提供的支持
（一）既往數據的提供；
（二）每日分公司的報表數據；
（三）電銷中心和分公司的每天數據傳遞及溝通；
（四）承保政策的支持；
（五）分公司品牌、法務、出單、核保等部門的配合支持。
㈤ 怎麼寫市場營銷策劃方案
營銷方案是在市場銷售和服務之前， 為使銷售達到預期目標而進行的各種銷 售促進活動的整體性策劃。 營銷方案的作用 營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃， 它的任務是為 將朦朧的"將來時"漸變為有序的"現在進行時"提供行動指南， 由此而形成的營銷 策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。 營銷方案的特點 營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操 作性、確切的明了性等特點，即體現"圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具 體，一事一策，簡易明了"的要求。 營銷方案的的類別 營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、 重大項目 營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。 營銷方案的主題和分析 根據不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。 營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本准繩。在闡述營 銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、 項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。 營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況 來定。 1.項目市場分析 宏觀環境狀況： 主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資 金市場情況等等。 項目市場狀況： 主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、 客戶對新產品或 服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況： 主要包括同業的機構、 同業的目標市場、 同業的競爭手段、 同業的營銷方式、 同業進入市場的可能與程度等等。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的， 要根據營銷策劃 需要去搜集，並在營銷策劃中簡要說明。 2.基本問題分析 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題， 這些問題的生成原因是什麼？其 中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定， 出發點是什麼？通過何 種途徑，採取什麼方式解決？等等。 3.主要優劣勢分析 主要優勢分析： 圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產 品開發、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢（即 自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利 因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能"過"，也不能"不及"，要 實事求是。 主要劣勢分析： 主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場
㈥ 市場營銷策劃的方案模板
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1 ）整個產品在當前市場的規模。
（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成。
（1 ）公司產品投入市場的政策
1 、確定目標市場與產品定位。
2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。
5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷活動的重點與原則。
7 、公關活動的重點與原則。
（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。