社群營銷策劃方案

『壹』 社群營銷的主要策略有哪些

一個完整的實體店社群，需要完成六大環節：

社群策劃——禮品選擇——吸引流量——社群運營——活動變現——顧客裂變。

一、社群策劃

社群策劃需要懂得實體店的行業屬性與社群定位。通常實體店可以分為三種：剛需高頻，剛需低頻，小眾需求。

三種類型社群要如何做呢：

• 剛需高頻：

  把目標用戶吸引進群，通過社群運營，激活客群並與他們建立信任、塑造價值，然後批量成交（儲值，買滿送活動等等）；

• 剛需低頻：

  這類型顧客很難復購，建立社群必須延伸相應的產品，或聯合其他周邊關聯商家共同運營，資源互換。例如建材社群可以聯合廚衛、家居等商家合作，相互之間客群互補；

• 小眾需求：

  可以建立內容輸出體系，通過內容吸引和顧客同頻的人，把顧客延伸到全國范圍。

二、禮品選擇

社群禮品可分為三種：

1、引流禮品——拉新禮品；

2、抽獎禮品——群活躍禮品；

3、獎勵禮品——裂變禮品。

禮品的好壞對社群的成敗有著非常大的影響。設置相應的物質激勵，可以活躍群內的氛圍，同時刺激群內成員主動裂變拉新。

三、吸引流量

實體店搭建社群，首批目標群體肯定是進店客群，只要一個小禮品，就可以將眾多用戶拉進群，成本控制在3元內就可以。

其次是線上顧客，可以通過走心的文案、內容營銷等讓顧客心動進群。同時還可以藉助店鋪間相互引流，例如幫助其他商家送禮，顧客掃碼進群後，來到自己的門店領獎等方式，將客流導流過來引進社群。美容院可與內衣店合作，餐廳可與水果店合作等。

還有一種方法是消費者在合作商家消費滿XX元後，掃碼進群加群主好友就可以到自己的門店免費領獎，現場導購讓顧客花小錢消費。因為顧客都有佔小便宜的心裡，一旦她覺得價值100多的產品只要花5元既可以購買到，就會行動。

四、社群運營

有了流量以後，社群就可以開始運營了。

社群運營包括：抽獎規則，群規設計，小號互動，娛樂主題，討論主題，分享主題等。

社群內群規一定要設置好，每個人的行為都要事先規范好，例如禁止發廣告，避免引起其他群員的反感。小號互動可以避免早期群內陌生的狀態，活躍群內氣氛。群內還要適時營造話題，帶動群成員積極參與討論，例如運動商家可以在群內發布關於減肥、健康等話題，引起目標群體的關注與參與等。

五、社群變現

社群運營的目的，就在於變現。任何活動要想成功大賣，必須有前期鋪墊，如何鋪墊？

發布活動其實可以不必通過群主來發，可以讓小號來發，避免群成員認為是廣告。活動還可以設置限時搶購，利用少量心理、稀缺效應，引發群成員的快速消費心理。

抽獎活動最重要的是要讓大部分的顧客都中獎，讓顧客佔了便宜，這樣當商家再推銷變現的時候，大部分顧客會不好意思拒絕。如果再加上贈品誘惑，顧客很容易就行動。

有一套不用花錢讓所有群員都能中獎的模式：所有群成員都可以免費領取三等獎，現場兌獎後說服他們加點錢升級成一等獎，這些錢足夠覆蓋掉1等獎的成本。這樣你一分錢不花，把所有顧客都送了人情。

六：顧客裂變

我們通過社群成交，一個微信群只能放500人，無論怎麼樣成交，銷售額都難以突破。如何讓社群一個群變成好幾個群，甚至幾十個群？

1、讓顧客邀請好友進群，有獎；

2、顧客發圈，有獎；

3、顧客帶來朋友充值，有大獎；

4、組建社群聯盟，聯合其他周邊商家形成一個有黏性的商圈。

『貳』 做社群團購的，怎麼利用私域流量快速發展

1、選擇適當的商品
對於商家而言，往往都會關注一些營銷的渠道，想盡辦法去效仿經營，而不去從自己商品本身出發去研究適合的渠道。商品如果選擇的不好，那麼營銷也會出現問題。社群營銷適合哪類商品？一般來講，生活日用品和生鮮等都很適合社群營銷模式。
比如商家在經營的時候，選擇生鮮水果作為主要經營商品，藉助社群來進行分享和推廣，當然會吸引大眾客戶的關注。新鮮的水果保質保量，當然有更多客戶會關注商家，有利於商家打造私域流量。
2、選好吸粉的平台
作為商家經營社群的目的是為了獲得大量粉絲，只有這樣才可以提升營銷量。但是吸粉需要怎樣選擇平台？微信社群是一個比較不錯的平台，可以藉此維護大量的客戶。
平台是打造私域流量的關鍵所在，商家可以選擇的平台種類也有很多，除了上面的微信社群，還有公眾號、微商城等諸多平台。
其實商家不管選擇什麼樣的平台，首先要注意的就是依據自身的情況選擇合適的平台。另外還要做好維護，只有這樣，商家才可以更好地利用平台來吸引更多粉絲，甚至拓展粉絲。
3、設計有吸引力的營銷活動
商家要搞好社群營銷，就必須要打造私域流量。而對於打造這樣的流量並不簡單，需要商家選擇更有吸引力的策略，比如良好的營銷活動吸粉。其實大家之所以會關注商家，也是為了能夠買到合適的商品，價格優惠才會得到大家的關注。
比如商家可以設計砍價營銷活動，或者說是設計團購營銷活動，這些都是可以快速吸粉的，並且藉助這樣優惠的商品營銷策略，可以吸引更多粉絲自動加入。客戶為了贏得優惠的商品也會自動拓客。
綜上，對於任何的商家而言，只有搞清楚社群營銷策略才可以更好的打造私域流量，而有了私域流量後，商家才可以成功的利用社群營銷帶給自己更多的收入。

『叄』 做電商的需要學哪些東西

自學的話時間是不確定了，這個就要看個人的學習能力了，報班的話回，一般就三到四個月左右答，當然個人學習能力強的話，能系統點兒的學習，有專業老師的輔導，時間成本會少很多。時間還是可以提前的。

很多人選擇學習設計其實都是三分鍾熱度，最好在學習之前先來做一個小測試點擊測試我適不適合學設計

學完平面設計大概能勝任的工作崗位有：網頁設計、包裝設計、DM廣告設計、海報設計、平面媒體廣告設計、POP廣告設計、樣本設計、書籍設計、物設計、VI設計、照片修復處理等。這些崗位目前都是我們生活和工作中常接觸到的，所以這方面的專業人才需求非常廣。

比如廣告設計設計師崗位，我們平時在大街上看見的那些海報，宣傳單，包裝袋等等都是廣告設計師做出來的，現在是互聯網時代，這方面的人才需求也非常大。

天琥教育作為天琥教育設計培訓機構的分校點，天琥教育的課程也是天琥教育總部研發教學團隊千錘百煉，歷經數十次改進與創新研發的，課程具有實戰性，含金量遙遙領先業界，一直把「傳播設計理念締造設計價值」作為自己的擔當和責任。

『肆』 線下店鋪怎麼做推廣

目前做推廣復沒那麼簡單了，在制以前推廣很容易的，我們公司自己的都還是找人做的，沒辦法做不上去啊，錦隨推不過倒是還可以的，分析了下，幾天就做好了，但我覺得，做推廣其實就是渠道重要，如果這都不行，那基本是做不了的。

『伍』 青島微創新營銷策劃有限公司主要做新媒體營銷，社群營銷嗎

我會做微營銷，地毯轟炸式宣傳推廣，不管是賣保險賣房賣建材開餐館賣小龍蝦賣衣服，只要是靠業績吃飯的，都覆蓋

『陸』 網路營銷的幾大策略都有哪些

一、品牌策略
對於公司網路營銷的來說，銷售的產品必須有自己的品牌地位和品牌優勢，通過網路使自己的產品很快得到推廣，建立自己的品牌形象。網站的建設時企業品牌建設的基礎，通過網路品牌價值的提高來帶動產品的市場地位，進而促進企業的盈利。通過一系列的推廣措施，使得消費者提高對產品和企業的認知和認可。
二、產品策略
在網路營銷時，首先要確定自己產品的貨源和產品的針對的目標客戶，確保在市場擴大時有充足的貨源，同時也可以通過對目標客戶的明確，來有目的尋找自己產品的潛在客戶，針對性的設計網站的銷售方向。同時還要注意所選產品的質量，好的質量是網路營銷確保成功的保障。
三、價格策略
產品的銷售價格是消費者關注的焦點，如何能買到物美價廉的產品或許就是選擇網店的關鍵所在。對於網路營銷的最大優勢就是降低成本和宣傳費用，進而使產品的價格降低。隨著網路信息化的公開，要想在價格上取勝就需要及時調整自己的不同價格。對於推廣時期，企業也完全可以降低利潤，用低價高品質來吸引消費者，市場成熟以後，也可以用低價促銷的方式來回饋消費者。
四、促銷策略
網路營銷不同與傳統銷售模式的差別，主要是不需要專門的員工進行促銷和產品銷售，節約成本的同時通過網路宣傳來達到促銷的效果。所以，網路營銷中的促銷關鍵在於網路宣傳廣告的設計要能發掘自己產品的潛在客戶，拓寬產品的銷售層面。
五、渠道策略
網路營銷的銷售渠道需要從消費者的角度出發，可以根據消費者的需求來及時更新公司網站發布促銷信息，新產品的信息和公司的促銷活動信息等，同時要開通多種支付模式，增加消費者的選擇，同時還要開通客戶交流平台，讓消費者能更進一步的了解產品的信息，加大產品的銷售途徑。
六、顧客服務策略
互動方式也是傳統營銷模式與網路營銷的區別之一，對於網路營銷中的客戶服務模式，一般採用客服人工交流平台，根據自己產品的特色和客戶群的特點，來增加企業文化的互動性，降低成本的一種新型的顧客服務模式。

『柒』 淘寶賣家該如何建立自己的社群營銷

一、維護好老客戶
社群營銷，簡單來說就把店鋪的客戶聚集到一專個平台上，之後對他們進行營屬銷維護。
增加與客戶之間的黏性。
讓老客戶覺得自己的優惠是專屬的。
二、增加老客戶
1、老客戶分銷
通過給老客戶一定的優惠，讓老客戶主動為你的產品介紹。老用戶介紹的新用戶精準、信任度高，更容易培養忠誠度。
2、營銷活動
時常舉行一些抽獎、尋寶、找不同等趣味性活動。在游戲互動過程中，增加顧客的體驗感，體驗感好了，對你的店鋪關注度就高，實現購買也是意料之中的事。當然，營銷活動必須有趣、有心，顧客參與度才會高。
3、社交媒體
通過一些社交媒體來獲取新用戶也是現在很常見的事，宣傳的方式或形式要走心+有趣，現在網購的群體基本都為85後，走心+有趣的形式吸引力大，傳播性廣。最重要的一點是一定要給顧客利益，沒有利益是很難吸引顧客的。
三、降低營銷成本
大家都知道，新客戶的獲取成本越來越高，直通車、鑽展投入成本很高，但是獲取的客戶數並不理想。老客戶都是之前購買過的人群，獲取成本遠遠低於新客戶。

『捌』 如何讓微信社群營銷實現實體店引流

1、線下場景是建立社群。
你信任的顧客，缺的一個環節，所以現下習慣線上轉化，應該成為內有效的社容群營銷的基本思路。
2、引流方法是參加展會，多參加與行業上下游的，展會，收集有效的價值，名片後，添加微信為好友
3、加入興趣組織，加入一些自己喜歡的興趣。比如說讀書會把精子會爬山，會等等，關鍵點，加入之後要積極，要營造圈子裡的參與感，這樣才能被組織成員記住，認同和接納。或許可以找童裝的實體店合作，通過提供免費的禮品，讓實體店的客戶加自己的微信號，
4、聚會掃碼，與線下活動，而類似關鍵點是加完之後要及時的問候，刷存在感，並在朋友圈保持良好持續的互動，然後通過內容海報吸引她入你的群
5、互推，與經營產品不同，但客戶群體接近的好友互推，關心的點是要互推有價值的內容信息，聲音的趣推廣告。