2017年房地產營銷方案

Ⅰ 2017年房產新政策對房產中介有何影響

來看看上海的，起碼這些規定將房產中介行業的銷售行為進行了規范。

進一步加強新建商品住房預銷售管理

自2016年10月8日起，全市新建商品住房銷售方案備案實行市、區兩級審核（包括預售許可和現房銷售備案），對上市房源定價不合理的，堅決予以調整。加強在售新建商品住房項目銷售價格監測監管，不得擅自提價。shqianyy

房地產開發企業應當嚴格按照國家和本市商品住房銷售管理規定，在銷售現場醒目位置公示經備案的銷售方案等內容，實行一房一價、明碼標價制度，在規定時間內一次性公開上網銷售。

嚴格執行限購、限貸等房地產市場調控政策，對有意規避限購、限貸等相關規定的行為，強化監管措施，加大管控力度。

嚴厲查處房地產市場違法違規行為

持續開展房地產開發企業和中介機構違法違規行為專項整治行動，進一步加大整治力度，重點查處捂盤惜售、炒作房價、虛假廣告、誘騙消費者交易等違法違規行為。

物價管理部門會同住建等部門加強對商品住房預銷售價格的監督檢查，依法嚴格查處各類價格違規行為。

全面實行存量住房交易資金監管制度

在已試點基礎上，制定存量住房交易資金監管辦法，全面實行二手住房交易資金監管。規范房地產企業經營行為，嚴禁從事首付貸、過橋貸、違規房抵貸及自我融資、自我擔保、設立資金池等場外配資金融業務。

加強政策解讀和宣傳

加強對房地產市場的監測、分析和研判，定期發布統一、規范的房地產市場信息。正確解讀房地產市場監管措施和調控政策，及時澄清不實消息，穩定市場預期，引導理性消費。對編造謠言、散布不實信息、擾亂市場秩序等行為，加大查處力度，依法依規予以嚴肅處理。

Ⅱ 適合房地產銷售看的書

羊皮卷：《羊皮卷》是世界上最偉大的勵志叢書，《羊皮卷全書》所輯錄的11本書的作者都是近200年來美國各個行業中的成功人士，他們根據自己的經歷，循循善誘地向世人告知成功的秘密以及由之所帶來的幸福生活的意義。世界每天都在發生著變化，但是，做人處事的原則卻是亘古不變的。心靈的純凈會帶來純凈的生活和純凈的身體。同樣，骯臟的心靈會帶來骯臟的生活和腐化的身體。

售罄：《 售 罄 》是中國首部探索復制地產銷售冠軍的實戰派力著。作者本身是一位有十年經驗的資深房產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣、深兩地20餘位售樓冠軍，首次全面系統地披露房地產銷售的經典必殺技。該書以大量翔實一線實戰案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一、二手銷售人員培訓教材。該書從售樓人員的自我激勵，銷售准備，看樓談價，結案成交和新顧客開發以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，並通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。

兒子兵法：《兒子兵法》是作者自己的行銷哲學。整體而言，這本書有4個特點： 1、文字的流暢，是市場上少見的，不義正也不辭嚴的說教，尤其表達方式非常口語化，讓你不覺得是在看一本書，倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國人的民族性與消費形態，在其獨特的風格，和西方國家乃至於鄰近的日本，截然不同。 3、「紙上談兵」與「臨場實戰」是截然不同的。能在課堂上進行行銷理論的人，未必能「粉墨登場」。但作者雖然在實際經驗中建立了自己的理論基礎，表達方式卻獨獨一格，不用大理論、大架構來嚇人，而是從實際案例中傳承經驗，讓讀者們了解買賣成交與否的背景核心，包括心理因素、外在環境與市場條件等，讓讀者們讀後後確有所得。 4、每一招式都經得起第一線「肉搏」的考驗，不但可望，而且可及。雖然不能讓你立刻晉身領導階層，卻可以讓你成為一流的業務尖兵。
當然還有其他的一些書目，請結合自身的需求閱讀。

Ⅲ 2017年商品房銷售量價多不多

國家統計局日前發布的「2017年全國房地產開發投資和銷售情況」顯示，2017年商品房銷售量價刷新中國樓市記錄。

克而瑞研究中心數據顯示，百強房企的業績增速遠超行業平均水平。祥生地產以超過200%的業績增長率「加冕」增速最快的開發商。「2017年祥生總銷售金額達619.6億元，僅用3年就將銷售額從100億元大幅提高到600多億元。」祥生控股集團總裁趙紅衛說。

易居企業集團CEO丁祖昱在「相信2018：丁祖昱評樓市年度發布會」上分析稱，「2017年三線及以下城市樓市成交量在全國銷售總量中佔比超過60%。因此，掘金三四線樓市是百強房企2017年的重要議題，多數開發商重點布局的是一線城市需求外溢的三四線城市，以及有特色小鎮概念支撐的三四線城市。三四線樓市成交火爆成就了標桿房企的靚麗業績。」

「不少開發商認為三四線城市風險大，趁著一輪行情『割韭菜』，這是對城鎮化的片面理解；還有些開發商認為庫存高的城市沒活力，地價貴於房價就認為未來房價還會漲，仍對住宅產品的迭代存在惰性。」祥生集團副總裁陳弘倪認為，開發商應從「造好房子」轉型為「造好生活」。

丁祖昱表示，2017年在各地調控持續加碼的政策環境下，行業份額集中度更強，向大型品牌房企靠攏，中小房企生存空間日益逼仄。克而瑞數據顯示，百強房企已佔據房地產市場的「半壁江山」：前100強房企的市場集中度高達55.5%，比2016年同期增加10.7個百分點。其中，前10強的市場集中度達24.1%，較2016年提升5個百分點。

「銷售金額突破千億元是一個里程碑。」丁祖昱認為，「未來標桿房企的數量將越來越少，但是房企的規模會越來越大。」為了能夠繼續「留在牌桌上」，目前未躋身千億軍團的前50強企業均提出將在2018年沖擊千億大關。在「千億計劃」的刺激下，標桿房企正積極增加土地儲備規模。

鉅派投資集團董事長兼CEO倪建達在「易居沃頓第六期研修班」上表示，在房地產行業，很多企業都是用現有和未來的資本購買資產，然後把這些資產在未來出售形成利潤。未來百強房企之間發生收並購的概率將不斷增大。中小房地產商若不想被大企業收購，出路要麼是聯合體量相近的企業做整合，要麼是依靠金融企業，這樣雖然可能失去對公司的控股權，但不會失去行業話語權。

中國人多，房子也需要。

Ⅳ 西安2017年做房地產銷售好做嗎前景怎麼樣

2016年做房地產銷售前景還是很不錯的，只要你夠大膽，夠堅持，就ok，行動高於專一切。反正想要做房屬地產的銷售一定要看準自己適不適合，前幾天去考察地段的時候，發現有個展位上圍觀的人特別多，湊近一看，發現有兩個人用一種很特別的工具在牆上繪畫，看上去操作很簡單，而且畫面很生動，有質感，圍觀的人都很詫異，如今竟然有這么神奇的工具！了解後，才知道，這是湖南贏天研發出來的新產品，剛打入市場就立馬引起了很大的反響，我看是未來流行的一種新趨勢，你也可以在網上了解了解。

Ⅳ 新力地產2017年的銷售目標達到了嗎

新力年初的銷售目標是300億，沖刺400億。實際上，新力地產2017年的銷售額超過四百億，遠超銷售目標啦。

Ⅵ 2017年房地產企業繳納的土地增值稅是計入哪個科目

2017年房地產企業繳納的土地增值稅是計入「稅金及附加」科目

借：稅金及附加---土地增值稅

貸：應交稅費--應交土地增值稅

擴展閱讀：

根據《中華人民共和國土地增值稅暫行條例》及《中華人民共和國土地增值稅暫行條例實施細則》的規定，房地產企業交納土地增值稅有關會計處理辦法如下：

（1）交納土地增值稅的企業應在「應交稅金」科目下增設「應交土地增值稅」明細科目進行核算。

（2）轉讓國有土地使用權、地上建築物及其附著物並取得收入的企業，技規定計算出應交納的土地增值稅，應分別以下情況進行會計處理：

①主營房地產業務的企業，應由當期營業收入負擔的土地增值稅，借記「經營稅金及附加」（房地產開發企業）、「經營稅金」（外商投資房地產企業）、「營業稅金及附加」（股份制試點企業）、「營業稅金」（對外經濟合作企業）等科目，貸記「應交稅金——應交土地增值稅」科目。

②兼營房地產業務的企業，應由當期營業收入負擔的土地增值稅，借記「其他業務支出」[工業、農業、商業、運輸（交通、民航）、郵電、施工企業，外商投資工業、農業、商業、交通、施工企業]、「其他營業支出」（金融企業）、「營業稅金及附加」

（旅遊、飲食服務、保險企業、股份制試點企業）、「營業稅金」（對外經濟合作企業、外商投資租賃、旅遊企業）、「內部供應和銷售支出」[運輸（鐵路）企業]、「其他營業稅金」（外商投資銀行）等科目貸記「應交稅金——應交土地增值稅」科目。

③企業轉讓的國有土地使用權連同地上建築物及其附著物一並在「固定資產」或「在建工程」、「專項工程支出」、「固定資產購建支出」等科目核算的，轉讓時應交納的土地增值稅，借記「固定資產清理」、「在建工程」、「專項工程支出」、「固定資產購建支出」等科目，貸記「應交稅金——應交土地增值稅」科目。

（3）企業交納土地增值稅時，借記「應交稅金——應交土地增值稅」科目，貸記「銀行存款」等科目。

（4）企業在項目全部竣工結算前轉讓房地產取得的收入，按稅法規定預交的土地增值稅，借記「應交稅金——應交土地增值稅」科目，貸記「銀行存款」等科目；待該房地產營業收入實現時，再按本規定第二條第1、2款的規定進行會計處理；該項目全部竣工、辦理結算後進行清算，收到退回多交的土地增值稅，借記「銀行存款」等科目，貸記「應交稅金——應交土地增值稅」科目，補交的土地增值稅作相反的會計分錄。

預交土地增值稅的企業，「應交稅金——應交土地增值稅」科目的借方余額包括預交的土地增值稅。

（5）為了提供土地增值稅的計算依據，企業應將取得土地使用權時所支付的金額、開發土地和新建房及配套設施的成本、費用等，在有關會計科目或備查簿中詳細登記。

（6）企業按規定補交應由已實現的1994年經營損益負擔的土地增值稅，借記「以前年度損益調整」科目，貸記「應交稅金——應交土地增值稅」科目；實際補交時，借記「應交稅金——應交土地增值稅」科目，貸記「銀行存款」等科目。

Ⅶ 什麼是房地產渠道營銷

房地產渠道營銷是指房地產商品投放市場進行交換需要通路，營專銷學稱為營銷渠道。屬在現行的我國房地產營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。

營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。
房地產渠道營銷就是利用銷售媒介，比如現場展示、網站銷售、團購行銷等渠道展開的銷售活動。
直接營銷渠道的優點
（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。