1. 大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實施手冊
大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實施
大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實施
大型商業步行街與MALL中心的成功開發與運營，將解決大量再就業問題，同時有力拉動經濟發展，招商工作在MALL開發運營中佔有重要位置，作為國內專業的商業管理公司，NEWMALL公司重點研究了國內外招商的經驗、教訓，結合自己的實踐經驗，形成了自己的招商體系和理念，我們認為MALL顧問公司不僅要有一流的專家顧問，而且要具備國內外大商家與品牌供應商整合能力。
我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關系，經營公司不要過分依靠收取供應商費用維持運轉，而是要依靠一流的營銷，加快銷售速度提高商品與資金周轉效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續發展的MALL開發之路。
Shopping mall招商原則
開發模式直接關繫到招商工作的主要內容，例如萬達商業地產開發模式是與大商家沃爾瑪建立合作聯盟，招商的重點是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，第一步組建商業運營公司負責招商和經營管理，對業態進行統一設計和管理，採用流水線模式，充分考慮不同業態以及同種業態不同風格檔次之間的互補促進作用。
MALL統一運營包含五個方面的內容：統一業態調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一物管。這其中「業態設計管理與統一招商管理"又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了發展商前期的規劃是否成功，而且決定著後期購物中心商業運營的管理能否成功。
第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，後進行規劃設計。許多發展商沒有委託專家進行業態設計和商業功能布局，招商過程中發現想進來的大商家，發現許多規劃設計不符合自己的要求，例如深圳新安湖地產公司在引進萬佳百貨後僅僅對建築部分進行改動就花費400多萬，而進行業態設計顧問費用也就是30萬元以內。
在大型shopping mall 與大型商業街業態設計中，NEWMALL商業管理公司及楊寶民工作室積累了豐富的經驗，形成了中日韓三國專家共同設計業態的黃金搭檔，不僅遵守購物中心的產業經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮業態黃金比例，而且將立體流線設計技術引進中國，注重商業文化設計，形成了國際領先的業態設計理念。大多數業內人士都比較認同零售、餐飲、娛樂55：20：25的這個購物中心產業經營黃金比例，此比例特別適用於超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護和管理好這個經營比例。對於辦公區域特別集中的shoppingmall,可以加大餐飲比例。
第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種業態互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的店進入。
第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售店盡量自營一部分，發展商可以與知名商業管理公司合作組建經營公司，也可以吸收優秀商業團隊加盟，這樣首先可以加強經營控制力度，有利於購物中心長期經營；其次可增強其他商戶與之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分為兩種情況，經營實力較強的國際名店，採用租賃為主的方式；對於非國際名店，盡量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強發展商對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨後的原則；吸引人氣較多業態先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利於人流進入主力店，同時也便於從主力店向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。核心主力店的選擇要充分考慮業態之間的關聯性，萬達集團的濟南購物廣場等主力店沃爾瑪和紅星美凱龍對步行街商鋪帶動作用不大。
核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進都有重大的影響。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對於人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經營軸線（或線性步行街）的端點。
核心主力百貨店可能有兩個或兩個以上，因此，在招商策劃中，我們建議發展商最好委託MALL運營顧問公司自營一個主力店，由運營顧問公司負責主力店招商任務，統籌考慮零售經營業戶與主力店的業態關系，加強對業態的調控能力。
第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。「以點代面，特色經營"是購物中心特別是MALL購物中心的經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。例如深圳華僑城MALL購物中心就專門邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。當然特殊商戶的經營范圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，採用基本租金＋浮動租金與優質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣，發展商與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為「先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。例如區域購物中心再引進著名百貨公司時候，可以採用這種方式。
第九基本原則：統一招商的「管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一的行政事務管理服務、統一的物業服務等等。這個「統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到後期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則：購物中心要具備完善ERP信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統一的信息平台，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富准確的顧客信息和市場信息，甚至於提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便於購物中心分析後對經營場地（稀缺資源）進行再分配。
招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業後根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基於知識的輔助決策。
招商策劃的核心――招商計劃
制定大型MALL招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障大商家及供應商利益，發展商要做好細致的准備工作。MALL運營公司要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨幹、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，並得到發展商主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然後確定商家檔次、規模、具體租金條件。
招商時間安排
由於大型MALL招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大商家招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來後要正式確定主力百貨店或超市意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而後進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。
中小商戶要在大商家確定後，建築封頂前5個月開始招商推廣工作。
招商費用管理：
盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是許多MALL與商業步行街開發商擔心的問題。招商費用主要包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。
降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委託專業顧問公司招商，大商家招商工作組成聯合招商小組，小商家與品牌供應商可以委託顧問公司代理，代理費用一般是收取一個月的代理費用。
招商費用使用策略：
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在於招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。
我們運用上述招商策略，採取如下具體措施：
1．NEW MALL公司負責步行街與購物中心統一業態設計
我們花費一段時間摸清深圳批發與零售業態，根據深圳寶安消費者偏好，我們設計出比較合理的步行街＋MALL業態組合模式，通過優化業態與動線劃分，解決了地下室施工中遇到的柱網與承重牆問題，使整個設計有利於商業經營。
2．分塊招商策略
商業步行街重點引進專賣店與專業商店，重點利用香港資源解決國際名店招商問題，與深圳服裝協會和深圳數個女裝廠家合作，集中引進一批深圳女裝，男裝，皮鞋皮具。
商業經營採用統一營銷模式，銷售的商鋪可以返祖經營，返租模式為4％租金＋20％經營分紅。
主力商場招商問題是我們招商的重點，根據當地離香港近的特點，引進香港百貨對整個經營特色沒有太大幫助，特別是無法使當地商業經營水平得到很大提升，因此我們反復論證，按照日本與韓國百貨店管理標准，引進白領百貨公司，例如日本伊勢丹百貨、太平洋百貨。
在百貨供應商引進方面，我們不僅利用NEW MALL廣泛的供應商資源，而且通過VMD引進日本與韓國服裝與化妝品品牌。
NEWMALL公司作為專業的招商與經營管理公司，我們非常注重招商計劃的執行能力。例如深圳濱海購物中心招商需要在深圳、香港舉辦新聞發布會，那麼我們事先就做好商家單獨拜訪工作，同時充分利用香港平台整合世界名店商業資源。
招商隊伍的建立與優化
2. 商業街招商的原則及其准備過程－商業街物業招商方式渠道確定
建立統一的信息來平台，進行精細自化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還 能為廣大簽約商戶提供豐富准確的顧客信息和市場信息，甚至於提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存 信息等等。更能為商業街自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便於商業街分析後對經營場地（稀缺資源）進行無限再分配。招商不是一個開業前就完結的工作，實際上商業街的招商是一個無限循環的工作，這都需要信息系統的分析支持。
3. 星彥惠州數碼商業街招商策劃報告
星彥惠州數碼商業街招商策劃報告.rar
第一部分 項目策劃基礎
一、策劃任務
對「數碼商業街」二層(一層部分)商鋪實施整體招商（銷售）
二、策劃目的
最短的時間包裝上市、最快的速度完成招商（銷售）任務
同時造就發展商、經營商、投資者三贏的效果
同時造就發展商企業形象的推廣效應
三、策劃環境
n 項目本身
A. 商場位置
B. 環境定位
C. 商鋪規劃
n 周邊環境
A. 配套設施
B. 交通環境
C. 商業環境
D. 消費結構
E. 消費市場
n 市場背景分析和定位
四、策劃概念
打破常規招商和銷售、推廣模式
突出創意和公關、媒體策略的操作技術整合
製造行業轟動效應和連鎖反應，創商鋪銷售和招商新舉
克服策劃環境中的不利因素並解決問題
五、策劃內容
n 營銷定位
推廣定位
第二部分 項目現狀及市場研究
一、整合分析和深入研究在二次營銷中的意義
（一）、市場研究及定位的意義
我司認為完整的「二次營銷」啟動項目應包括以下三個階段：
n 項目前階段市場定位整合研究
n 項目重新策劃定位包裝推廣
n 項目招商（銷售）管理
由於純商業物業的開發具有非常強的地域特徵及市場個性化，不同業態定位的項目必須就其特點進行專業度身規劃、布局、組合資源共享、制定經營為先的發展戰略、特色包裝和推廣；同時，每個操作階段的市場環境及項目實際狀況都有所不同，因此如何明確各階段的工作性質與要求、協調與完善前後階段的互動性、使總體營銷策劃思路貫徹並落實到每個工作細節中去，是實現商場盤活並使效益最大化的關鍵。現就每一階段的工作重點做一簡單的介紹。
1、項目前階段市場定位的整合研究
該階段是項目「二次營銷」運作能否成功的第一關鍵點，其內容基本包括市場調查研究、經營管理發展建議、項目規劃改造研討、等諸多事項，而這一切對項目的最終銷售起著決定性的作用；因為對項目前階段定位進行研討，對項目「二次營銷」以及後期包裝引致的最終關注點，仍然會落實到我們所最終整改的產品本身，而堅持從市場的觀點來討論這一階段的每個細節是保證銷售成功的最關鍵點。
2、項目重新策劃定位包裝推廣
由於目前房地產商服物業市場的一個顯著特
關鍵字： 商業步行街
4. 商業街統一招商管理原則是什麼
這其中統一招商管理又 是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了發展商前期的規劃是否成功，而且決定著後期商業街商業運營的管理能否成功。
經過經營定位、經營品項、服務功能設計、經營規劃布 局設計、建築規劃設計、運營管理設計、招商設計這些階段後，商業街就可開始統一招商了。這是開業前最重要 的工作，也是能否順利實現前期設計目標的關鍵工作。
5. 一個步行街招商語的策劃！
聚商匯財·和美共贏
——和美國際步行街盛情招商
6. 商業街招商的辦法有哪些
可以打廣告做全面鋪蓋宣傳
也可以針對符合商業街風格的連鎖店鋪和公司發函
傾向與前者，而且要有宣傳重點
招商重在宣傳！
7. 我想在商業步行街一個地下美食城做小吃的，需要一個五六平米的檔口，打電話給招商辦，需要我做個計劃書遞
項目名稱
項目類型
服務
合作方式
需投資額（萬元）
預計收益（萬元）
年營業回額
設備資金
流動資金
年利潤答
其他費用
可安排就業人數
對場地設施的要求：露天.開店均合適
聯系人
電話
地址
郵編
項目簡介（技術性能、產品用途、可行性及成熟性分析、經濟效益預測）
雞肉串，羊肉串的調料配方轉讓，轉讓費1180.00元與現在市場上的調料不同：
1.無辛辣刺激，養胃；
2.配料科學，原材料可以在市場上購得；
3.投資1180元，賣出XX串即可回來；
4.1---3人即可開業；
5配料方法，簡學易學。
8. 步行街的商鋪如何招商！求個推廣方案
招商部？？？如果你那個步行街人流量大的話，你如果是主管招商部的，內絕對是肥缺，，，，我容是開連鎖店的，基本上熟知每個地段的價值，只需要看人流量，就知道那種商鋪值多少錢，不知道你們的商鋪人流量大不以及性價比，呵呵，招商部可能是你的一個發財機會~~~~至於到底可以賺得到多少，要看你們那邊的人流量以及出租的價格而定，但是絕對是很有賺頭的~~~中間不少油水~~~~是我的話，我先留著幾個好的位置自用，然後先把一些不好的位置全部招出去，好的位置高價弄出去~~~~絕對來錢快~~~~當然，如果你們那邊的位置好，價格適中，門口的位置，一個可以賺得到3萬左右。。。現在如果是人流量大,步行街的門面，轉讓費10萬都很小意思的~~~
9. 商業街店鋪招商應如何策劃
去余源鵬的盈地網看看，那裡有250GB的最新房地產營銷策劃版方案大全和商業地產策劃報告大全權。盈地網有商業地產營銷策劃報告及招商、城市綜合體營銷策劃、專業市場營銷策劃、商業街和特色街區營銷策劃、社區商業和裙樓商業營銷策劃、寫字樓和商務中心營銷策劃、酒店物業營銷策劃旅遊地產營銷策劃報告等等資料。