2008年國內內衣市場繼續處於調整期
2008年針織內衣銷量同比增速依舊處於較低水平。2007年開始國內內衣市場逐漸步入調整期，銷量增速明顯下滑。根據中華全國商業信息中心統計，2008年我國重點大型零售企業針織內衣市場銷量同比增長8.6%，高於2007年1.73個百分點，但相比2005年和2006年的增幅依舊處於較低水平。
針織內衣商品銷量所佔比重明顯下滑。2008年，全國重點大型零售企業針織內衣類商品零售量占各類服裝總零售量的比重為15.43%，是自2001年以來的最低水平，比2007年下滑1.5個百分點，比2001年下滑了9.69個百分點。近幾年我國重點大型零售企業針織內衣類商品銷量增速明顯不及各類服裝總銷量。
國內針織內衣銷售呈現明顯的周期性。1999年至2008年，我國重點大型零售企業針織內衣銷售增速分別在2001年和2005年達到峰值，在2003年和2007年又分別降至低谷。全國重點大型零售企業針織內衣銷售以4年為1個周期，而目前正處於低谷期，預計到2011年左右將會迎來銷售增長的高峰期。
品牌集中度整體下滑，品牌格局相對穩定
品牌集中度整體呈現出下滑態勢。近5年的統計數據顯示，棉毛衫褲的前三位品牌市場綜合佔有率由2004年的31.55%下滑到2008年的25.62%，前十位品牌市場綜合佔有率由2004年的46.40%下滑至2008年的42.59%。女性內衣市場品牌集中度變化較小，2008年前三位品牌市場綜合佔有率為23.16%，相比2004年提升了0.11個百分點；前十位品牌市場綜合佔有率合計為49.28%，相比2004年提升了0.59個百分點。保暖內衣市場的品牌集中度下滑最為明顯，2008前三位品牌市場綜合佔有率為15.17%，與2004年相比下滑了7.52個百分點；2008年前十位品牌市場綜合佔有率為36.81%，與2004年相比下滑了13.74個百分點。
品牌集中度的下滑，反映出我國國內針織內衣市場近幾年品牌競爭變得愈發激烈。
品牌格局相對穩定。從2008年前十位品牌在2004年至2007年市場中的排名上看，整體沒有出現明顯的變化，說明國內針織內衣市場品牌競爭格局相對穩定。在棉毛衫褲市場，三槍、宜而爽、AB近5年來市場綜合佔有率一直占據排名的前三位，貓人、銅牛、頂瓜瓜、恆源祥、雪竹等品牌更是連續5年位列前十。女性內衣市場前七位品牌十分穩定，近5年一直被曼妮芬、安莉芳、黛安芬、愛慕、古今、歐迪芬、桑扶蘭等占據，只是在排名上有所變化。同樣，保暖內衣市場前十位品牌中有7個品牌連續5年位列前十，只是在排名上有所變化。
競爭集中在領先品牌之間。從近5年領先品牌之間的競爭變得愈發激烈。根據計算，第一位品牌與第十位品牌之間的差距，棉毛衫褲市場由2004年的12.84 縮小至2008年的9.31個百分點，女性內衣市場從2004年的6.3下滑至2008年的6.19個百分點，保暖內衣市場從2004年的6.34下滑至 2008年的4.15個百分點。
國內內衣市場發展趨勢
消費需求向功能化、時尚化轉變。功能、時尚已經逐漸成為消費者關注的重點。例如，目前市場中加入萊卡具有修身塑形效果的產品受到消費者的歡迎，特別是一些蕾絲花邊的設計可以更好地搭配服裝。同時，人們用於內衣的支出不斷增加，內衣市場不斷向高檔化、時裝化和個性化方向轉變。
商品價格應向價值回歸。目前國內內衣市場一直存在兩極分化，低價的內衣質量堪憂，而品牌內衣價格較高。雖然近年來生活消費水平有了明顯的提高，但對內衣商品的價格心理承受底線還處於較低水平，而對內衣的選擇要求卻明顯提高，既要求商品的品質、款式和功能，更要求實惠的價格。這就要求品牌在不斷提升質量的同時，還應該關注消費者對商品價格的需求，重視商品價格向價值回歸。
Ⅱ 開內衣店計劃步驟
一、選擇款式
確信好品牌後，一定選擇好合適的款式。要看準暢銷款式，就需要對市場摸摸底，要是不明白潮流可是很危險的。現代人越來越講究生活品質，內衣也是精挑細選的項目之一。此外，產品的舒適度非常首要。產品的組合是一門很深的學問，一定要有不同系列的產品來全面滿足人們的內衣需求。而且不同地區的人喜好還不一樣，賣內衣也需要「因地制宜」，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時候紅色必定是暢銷色。產品掛版又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色能夠陳列在主要位置，同時給人以整潔的感覺。如果走的是中高檔市場，還需要講點品位。
二、選擇品牌
選哪些樣的位置開店要視你自己的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風險也比較大。一般情況下，應選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，而且所選位置一定是目標消費人群經常出沒的方面。
選哪些樣的品牌則要根據當地的經濟程度來決定，而且品牌背後的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心;且該品牌的產品質量一定要過硬。成熟的中高檔內衣品牌通常以商場為主要銷售渠道，為保障商場的經營，它們給專賣店的供貨折扣一般會比較高，利潤空間比較薄些。通常中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價格適中，利潤空間也比較大。
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨
三、選貨及進貨
選貨：選樣，款式，品牌，數量。選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
四、選擇宣傳點
一般情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有好些的媒體廣告來投入，但完全能夠花些小錢辦些實事，如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或，在人流集中地段派送幾個小單張、優惠券等。也能夠策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示。
一定的促銷必不可少，有吸引力的促銷贈品既能夠加深你和顧客的感情，拉近距離，同時也是你經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，好的促銷品那就一個流動的廣告。
五、選擇營業員
內衣因為其私密性因此顯得很特殊，好的服務員就關系著營業額。有經驗的服務員見到顧客就能判斷她們的杯罩，能給顧客以適當的參謀。 不少店主向筆者提到，服務員的年齡最好在28—40歲之間，年輕女孩給人去推薦內衣會讓人覺得少點權威性。另外，專賣店還應提供試穿服務，作為貼身的衣物，即使尺碼一樣也會有所差異，而在外形、功用上差別更是大。所以服務員還應該說服顧客試穿。第一次來買內衣的女孩往往比較害羞，服務員還應該消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才幹給顧客留下最好的印象。
六、店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘庄這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘庄又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘庄的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高
七、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
1 、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2 、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！