網路推廣運營市場調研初步方案

⑴ 如何做好一個新的產品、新的產業的市場策劃和推廣

一：市場調研及分析一。 行業動態調研及分析1. 行業飽和程度2. 行業發展前景3. 國家政策影響4. 行業技術及相關技術發展5. 社會環境6. 其他因素二。 企業內部調研及分析1. 財務狀況，財務支出結構2. 企業生產能力，產品質量，生產水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）三。 潛在進入者調研及分析1. 行業進入成本/壁壘。 2. 行業退出成本。 3. 進入後對本企業的威脅。 4. 對競爭者的威脅。 四。 現有競爭者的調研及分析。 1. 財務狀況，財務支出結構。 2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。 五。 替代品調研及分析。 1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。 3. 發展態勢。 六。 互補品調研及分析。 1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。 3. 互補品對產品的要求。 4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。 七。 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。 4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。 八。 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…九。 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。 3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。 5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。 二：企業戰略及產品策略的制定一。 企業戰略制定二。 產品策略制定。（提供原則或標准）1. 產品。 1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等2. 價格。 1） 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）2） 符合產品定位？ ① 利潤為主/市場佔有率為主② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 3. 渠道。 1） 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。 3） 新終端開發隊伍。 4） 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 5） 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。 1） 廣告：訴求點2） 人員推銷： a） 人員的培訓b） 人員的崗位界定c） 人員的考核d） 人員的激勵3） 營業推廣a） 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳b） 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。 4） 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的三： 具體執行＆實施（建議方案）一。 產品設計。 二。 價格設計。 三。 渠道設計。 四。 促銷設計。 五。 銷售管理

⑵ 什麼是營銷推廣方案

營銷推廣方案屬於商業策劃書范疇，本人專業策劃，所謂策劃書就是一個方案的系統，是一套方法，大到戰略，小到戰術，都要體現。 市場營銷策劃書撰寫

1.執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？

對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

⑶ 網路營銷主要是做什麼的

針對現在很多網友都在問的一些關於網路營銷是什麼、網路營銷策劃方案、網路營銷課程、網路營銷推廣方案、網路營銷方法、網路營銷模式 問題。實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

⑷ 請你為我公司中型家電企業設計網路營銷方案。包括網路營銷市場調研方案步驟，網路營銷

我認為網路推廣的營銷方案就三件事
1,做好網路營銷策劃方案的用戶分析
2，做好網路營銷策劃方案的渠道分析
3，利用相應網路營銷策劃中的網路推廣的資源
有好的網路營銷策略，然後去堅持做執行，這里涉及到一個營銷閉環理論，任何一個好的網路營銷策劃方案做出來前必須先做好相應的用戶分析、只有你知道了你的用戶在哪裡後，根據用戶分析從確定網路營銷策劃方案里的網路渠道分析，讓後根據渠道定出相應的網路營銷策劃方案中的網路推廣的方法，之後就是長期執行，要注意在執行中在做相應的網路推廣的效果分析，分析沒有效果的話是不是我們的用戶分析有問題、定位有問題、然後導致網路營銷的渠道有問題，接著反饋至前端，需要從新做網路營銷策劃方案，直至找到最有效的網路推廣的方法！方法不在多而是在一種有效地方法做到極致，
你要做的是家電企業設計行業的網路營銷策劃方案在此不能一句兩句話的說完，還是那句話，可以說是網路營銷的萬能公式只能詳細的先做用戶分析、數據分析、渠道分析後後才敢說，因為網路營銷策劃方案需要先了解我們的客戶、方案的制定需要建立在數據分析的基礎之上的，說的這么多知道可能理論的較多，網路營銷策劃方案的制定，我認為前期的那幾個分析是最主要的，這個做好了，網路營銷策劃方案就很快能對應的做到最優，但是希望幫助到你，如果了解更多可以網路「點睛在線周舟」看看俺的網路營銷博客或我們在做深一步的交流也可以，寫了這么多，希望幫助到您…

⑸ 簡述網店推廣的市場調研步驟

淘寶網店推廣的調研步驟，主要需要進行如下幾項：

1. 對你所售產品行業的調查：如這個專行業競爭如何、屬市場容量有多大等等;

2. 競爭對手的調查：目前淘寶上售賣同類產品的有多少家、有幾家是鑽石級賣家、他們的優勢和劣勢在哪裡、他們暢銷的產品有哪些、他們的價位是如何的等等;

3. 對你的供應商的調查：可供你選擇的供應商有多少、他們都有什麼優勢和劣勢，他們的信譽度如何、供貨是否及時等等;

4. 對你的消費者的調查：我提供的產品能否吸引他們、他們對此有什麼評價、接受度如何等;

5. 對你售賣商品的替代品的調查：哪些商品和我的商品能夠滿足買家的同一種需求、它們會否給我帶來很強的沖擊、和它們相比我的商品的優勢在哪裡等等。

6. 對發布文章的平台等；

⑹ 做營銷推廣前，如何做好市場調研工作

市場調研之前的步驟就是產品定位，我不知道你做的是互聯網產品還是實體門店，調研所需要的是數據越精準越好，然後判斷需求，這點有二個理論，第一個是4p理論，第二是STP理論。

⑺ 市場推廣調研如何做

一、看你的目的和預算，預算不多可以在企業內部做或發動親朋好友，預算充足請調研公司內
二、如果請調研公容司，他們問卷和執行很重要，一定要參與和監督到位
三、請外部公司的費用要能算得出來，不能讓他們拿專業來虎優，呵呵

⑻ 商務信息咨詢包括市場調研和推廣服務嗎

具體要看你的營業執照是否有這兩項

⑼ 請問市場調研推廣員是做什麼的

一個出色的市來場推廣自員除了充分了解自己銷售的產品（每一個細節都要清楚）之外，你還可以做的是：1、知道自己所推廣產品的優勢2、深入了解所推廣產品缺點，並且知道怎樣去克服這些缺點3、說服自己，讓自己也相信該產品是最好的4、了解市場同類產品的優缺點，更重要的是與自己所銷售的產品相比，自己的性價比最高5、了解自己所推廣的產品面向哪個市場6、所面向的市場有哪種特徵和需求7、掌握顧客心理和顧客的選擇范圍8、學會聆聽，你必須要了解客戶對產品所發出任何意見（好的或者不好的），而途徑就是聆聽，不要搶先回答，又或者沒有清楚客戶意圖的時候就急於表現自己9、用正確的態度對待自己所要推廣的產品（要有職業操守，不要誇大其詞）10、學會堅持，做推廣也屬於一個人脈累積的過程祝你成功！

⑽ 推廣方案怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。

二、策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

三、方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

(10)網路推廣運營市場調研初步方案擴展閱讀：

營銷推廣方案應該考慮到市場分析：

在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等，以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣，整個行業的動態，發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用；

有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮，結果就是以失敗告終，效果效果沒有提升起來，反倒花費了一筆費用。

市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據，比如一些數據、截圖，這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法，這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排，每個行業有每個行業的特徵，受眾會不一樣，受眾的行為也會不一樣；

所以推廣的方式也要符合用戶的行為，符合用戶的口味，這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中，這部門是最重要的，也應該是最詳盡的，包括每個點的方法以及為什麼要這樣做，多久能產生效果，這樣做可能產生的效果等等。

人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要，在哪個時間段做什麼，在哪個時期做干什麼，都明確地寫進方案當中且盡量詳細。