廣告促銷方案的制定

1. 市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1 ）整個產品在當前市場的規模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

（1 ）公司產品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產品定位。

2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關活動的重點與原則。

（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。

2. 詳細的促銷活動執行方案

要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，並組織相關人員、部門參與討論，並最終達成一致，作最後的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。

1、市場分析：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。
2、活動主題：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。

3、活動目的

4、活動時間：活動執行的時間段。

5、效果預期和數字目標

5.1效果預期：預期的可以到達的效果。

5.2數字目標：制定運營數字目標。

6、活動詳細情況

6.1參與產品：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。
6.2活動詳細說明：詳細說明活動的實施方式。

6.3獎項設置（隨機）：獎項和獎品設置。

7、廣告宣傳（市場推廣）：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。

7.1內部宣傳（推廣）

7.2外部宣傳（推廣）
8、活動任務安排及工作計劃：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。

9、費用預算：對所有活動計劃投入費用的匯總。

10、活動總結：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料

3. 一個完整的營銷策劃有幾個步驟

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

(3)廣告促銷方案的制定擴展閱讀

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

4. 完整的促銷策劃書怎麼寫

促銷策劃書，可以縮短到20到280字之間，用必到的簡訊形式發到當地周圍小區業主的手機上，內只要做這2步就容可以實現：

1. 找到周圍小區業主的手機號碼，可以從物業導出，做成excel的格式。如果你沒有能力從物業要到手機號碼，那就到下面界面點選號碼，只選本地的，不選外地的號碼。

1. 把編輯好的簡訊也寫到上面的界面，再導入手機號碼，發了6秒到。大家都會掏出手機看到你完美的策劃活動的簡訊。
   

5. 該怎麼做促銷活動策劃方案

一個好的促銷活動方案需要包括下面幾點：
1、活動主題(廣告語)：
需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。
2、活動背景：
基於什麼現狀要開展這個活動，為什麼要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得「理所當然」，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。
3、活動時間：
促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。
4、活動地點：
活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。
5、活動流程：
促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。註明每個流程的時間。
商場活動策劃中很重要的一環就是吸引客源，有亮點有創意的活動形式會有助於吸引顧客的注意力。在活動現場布置一個led大屏幕，除了播放宣傳視頻之外還可以利用大屏幕互動系統來吸引顧客。我有用過一個叫樂乎現場的，感覺很不錯，有很多現場互動功能（如搖一搖、砸金蛋、3D抽獎等）都是吸引顧客的利器，不僅如此，還可以為公司的微信公眾號增加精準的粉絲，有利於公司產品的二次營銷。

6. 為某產品寫市場營銷方案策劃或促銷方案策劃

一個案例：萊軟教育軟體營銷策劃案

市場環境
2000年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種（套）以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。
2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中應用軟體占軟體市場的61.4%，估算教育軟體約占軟體總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。
教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的「人為灌輸」，變成為「電腦灌輸」；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。
從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。
產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以「題庫」、「習題訓練」為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體（如大量的以復習輔導為主要內容的軟體）屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。
第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的；不能滿足「以計算機為基礎的學習」，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1) 對教育軟體認識不深刻，將教育軟體作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。
(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。
(3)教育軟體的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產品優勢「天翼」數理化系列教學軟體採用了目前世界上最先進的計算機軟體技術、製作技術和教學平台，保證了該系列軟體的先進性、交互性和擴展性，該教學軟體運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟體市場「電子題庫」、「課本翻版」的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點
（2）獨特的智能化人機交互練習
（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺
（4）課程設計和素材加工功能
（5）天翼軟體結構內容豐富、風格獨特、操作簡單
目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長
— 直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人
— 消費行為的引導者
（3）高中數理化任課教師
— 消費行為引導者和產品推薦人
區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：
（1）選擇經濟發達地區。教學軟體是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。
（2）選擇高考競爭激烈的地區。
（3）選擇各地區的中心城市。
（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
（1）2001上半年是萊軟「探市場、入市場」的時機，首先採用「市場跟隨者」策略；在完成如下2001年營銷目標後，2002年萊軟可由「跟隨者」策略轉為「挑戰者」策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由「挑戰者」策略轉變為「領導者」策略。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，採用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造「萊軟」公司形象和「天翼」產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。
（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的准備。
（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業形象和產品形象。到2001年底使天翼軟體的知名度提升到40%；
(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網路。
(3) 聯絡公共關系，創造銷售社會環境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者
（1）在校高中學生及其家長
（2）高中數理化任課教師
（3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關系的主要目標對象
（1）相關行業的政府官員及管理者
（2）軟體銷售的經銷商
（3）業內人士（包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群
（1）關注教育事業發展的公眾人物
（2）熱衷於投資教育事業的投資商
廣告產品訴求：
(1)素質教育的新產品；
(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等）；
(3)直觀生動的三維動畫效果；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
（1）天翼讓學習更輕松
（2）天翼讓學習插上翅膀
廣告表現手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；
（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；
（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
（4）時段性媒體發布。
公關策略制定公關策略
（1）公關活動的形式應符合目標群體的特徵；
（2）商務公關活動與公益活動相結合；
（3）公關活動與媒體發布相結合。
公關活動的任務
（1）提高企業知名度及產品知名度；
（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；
（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；
（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關活動的設計
活動方案一：天翼軟體500所中學演示會
活動方案二：「天翼杯」中學生數理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助

7. 怎樣才能做好營銷方案誰能幫我想一個新穎的促銷方法（

渠道通分潤版
渠道通
渠道通是百順科技旗下的渠道服務軟體服務平台，倡導「渠道為王，得渠道者得天下」思維，提供渠道相關咨詢、技術、信息和服務，通過渠道系統的規劃、建設、服務、管理，使您的業務如「涓涓細流匯入大海」，成就一番事業！現已經為愛藝客、拉卡拉、藍色游標、科環集團等著名公司實施了渠道思維戰略，提供了相關的渠道管理理念、營運策略、軟體服務平台等。
關注「渠道通服務」微信公眾號，相約渠道的未來！您將會得到更全面、更專業的分享，共享「得渠道者得天下」的時代！
渠道思維：「渠道為王，得渠道者得天下」，是傳統思維也是顛覆性思維！
怎樣才能突破——企業有問題，自己摸索嗎？每個老闆在經營企業，以及經營家庭中都會遇到很多問題。有了問題如何解決？這個「思維框架」框住了99%的人。絕大多數人遇到問題都有一個思維習慣，那就是自己摸索，企業出了問題，老闆沒完沒了的開會、探討、苦思冥想。其實，限制我們自己成長的，就是我們頭腦中的「思維框架」，運用渠道思維，把這個「框架」打破了，成長、突破就水到渠成了。
分潤版介紹
渠道通分潤版是基於移動社交電商的軟體服務平台，於2015年6月6日上線，是國內最早專注於微信電商的服務平台，也是一個基於SaaS（軟體即服務）的第三方開發服務平台，致力於打造成移動社交電商的領先品牌。
渠道通分潤版是幫助企業商家在微信上搭建銷售及服務的管理平台，提供店鋪、商品、訂單、物流、消息和客戶的管理模塊,同時還提供豐富的微信營銷應用和活動插件。微信用戶通過掃碼成為客戶、一鍵分享、裂變式傳播、利潤分享等操作，迅速壯大分銷隊伍！
渠道通分潤版提供全方位聚合連接用戶的移動營銷智慧產品，幫助企業更高效、低成本地開展移動社交營銷活動，為企業更好地連接消費者、沉澱新客戶、激活老客戶、分享高價值、打造新模式等方面提供全面的技術服務解決方案，助力企業輕松向「互聯網+」進行轉型升級。渠道通分潤版正是這樣一個系統，讓您通過簡單的配置，迅速建立自己的營銷體系，合理的利潤分配，並具有無限延伸和擴展的功能，渠道通通天下，通過渠道通系統的使用，您可能真的發現「市場真的很大，機會真的很多」。
起因
25年前，多少人看懂了喬布斯的蘋果？
20年前，多少人看懂了比爾蓋茨的微軟？
10年前，多少人看懂了馬雲的淘寶？
3年前，多少人看懂了馬克·扎克伯格的FACEBOOK？
2年前，多少人看懂了馬化騰的微信？
現在，又有多少人看懂了新夥伴的3級分銷系統？
隨著互聯網+大潮的迅猛發展，實體店生意越來越不好做了，部分商場、商店紛紛撤櫃、關門，微信三級分銷成為當前的機會和紅利期。從國務院提出的「全民創業，萬眾創新」號召開始，市場上陸續出現了三級分銷全民參與的模式，傳播即銷售理念倍受大眾追捧，讓更多的大眾的受益。裂變式的銷售模式，確實能改變當前企業面臨的尷尬現狀，最終掀起全民營銷的熱潮。全面小康的宏偉目標，從渠道通分潤開始吧！
生產力新引擎
分享也是生產力，通過微信朋友圈分享的功能，裂變式傳播，成為生產力新引擎。互聯網+粉絲經濟下，分享朋友圈也是在創造效益。渠道通分潤版通過三級分潤模式實現生產力新引擎。
有一段時間，人們上街吃飯，一道菜上來，不是大家動筷子品嘗，而是一邊聽服務生介紹菜品一邊手機拍照，然後便是分享朋友圈，引起圍觀、點贊、吐槽，為飯店帶來新食客也帶來效益。互聯網+的粉絲經濟也在說，分享也是在創造效益。既然分享也在創造效益，那麼就要有收益，主動的、有目的分享，獲得正當收益也就合理合規了。
微信分銷新利器
「工欲善其事，必先利其器」，要想扭轉實體店的銷售困境，盡快找到新利器！渠道通三級分潤系統，通過掃碼，一鍵注冊成為會員，一鍵把小店開業酬賓的盛況，或者酬賓期間實惠的促銷禮遇讓會員分享朋友圈，引起朋友圈的關注，他們的關注，會自動記錄在你的名下，他們對促銷價格、商品的渴望，加速他們的購買，系統同時會給分享者微店的分潤，從而達到參與分享的人由分享而獲得利益。
讓分銷網路快速生長
任何一家經營者，持續的酬賓是不可能的，很多酬賓活動結束，也是經營冷淡的開始。酬賓活動越多，消費者就會形成不酬賓不消費的奇葩現象。渠道通三級分潤系統，把酬賓活動和注冊會員、關注、分享朋友圈，結合在一起，酬賓搭台，讓會員在酬賓中既有優惠又在分享中獲得利潤，使酬賓活動成不會落幕的熱流。通過裂變式發展，你的分銷網路快速生長、蔓延！
迅速打造一支屬於自己的分銷大軍
微信用戶已經接近7億的用戶量，他們對你有什麼用呢？
你是不是知道微信營銷是一個趨勢，身邊的企業都在干，而自己不知道如何下手？
你是不是已經建立了平台，卻成了一個擺設的空架子，一不會管理、二不會推廣、三沒有粉絲、四沒有轉化成客戶和銷售？
而或是你現在已經通過現有的資源獲取了一些粉絲，卻不知道如何變現，只能眼睜睜的看著每天都有一批新人關注，老人取消關注,讓你傷透了腦筋？
微信推廣助力企業移動互聯搜索新大陸，伴隨著移動互聯網的興起，移動手機端微信的興起，緊跟著移動搜索花落誰家那就是微信了，中國有7億微信用戶，有1%的人搜索你的關鍵詞，就是700萬，再有1%的人看到你的信息就是7萬，足夠你折騰了。

把客戶變成合夥人和分銷商
假如你有個小店，無論小店的地理位置多不起眼，在渠道通三級分潤裡面，只要他們的門口你掃了他們的二維碼，關注。小店的渠道通三級分潤系統會默認他們成為飯店的會員，一道菜、一個亮點他們發朋友圈，朋友關注了分享的信息，就是你的受眾，吸引他們來你這個飯店再次消費，這樣你就會有收益。他們的消費是分享的原因，飯店老闆和你都成為你分享的收益者。從此後，飯店老闆努力搞好衛生、搞好飯菜的色香味，吸引因分享而來的新食客。如此，飯店的營銷就進入良性擴張，效益增加時期。人人分銷就是這個效果，把客戶成為合夥人、分銷商。

三級分潤，裂變式擴展顧客群體
企業通過在微信上開通微信三級分銷全民店，人人參與，人人分銷，迅速裂變無限分銷渠道，但受益者只有三級，避免法律風險。微信三級分銷結合多級裂變分銷模式，快速招募分銷商為您銷售商品，瞬間建立分銷體系，搶占移動市場，快人一步。幫助企業打造「企業微商城+粉絲微店+員工微店」的多層級微信三級分銷系統，並基於朋友圈的傳播，店中店模式可快速復制店鋪，輕松帶領成千上萬的人一起為你銷售商品。

於無形中建立分銷體系
1. 無縫對接微信，在朋友圈分享中形成分銷傳播；
2. 在好友閱讀內容中形成上下級推薦關系；
3. 在信息傳播中自動結算分成；
4. 無需注冊，無需填寫推薦人(自動獲取用戶微信個人信息，自動獲取推薦人)

三級分銷的意義
三級分銷是消費趨勢，是直銷的終結者。而且三級分銷每個人都可以是總代，沒有一級、二級、三級之分，代理層級更加扁平化。對於代理商來說，投入小，回報多，分銷效率遠遠高於代理分銷制。三級分銷也是時代留下的機遇，以前流失的微商們需要一種投入更小，上手更簡單，回報最大化的商業模式，三級分銷正好能迎合這批人的需求。
三級分銷特點
1)三級分銷：為用戶提供了無限三級循環的分銷模式，企業能夠迅速發展粉絲為分銷商，以個人為中心，帶動周圍的需求者參與分銷。
2)全民參與：在分銷平台中，為每個用戶有自己的推廣圖片，實現每個人都是商家的銷售渠道。
3)統一管理：成千上萬的分享者是基於一個微信後台管理平台，快速精準控制管理分店的運營、訂單管理、銷售情況等。

三級分銷的商業模式的優勢
1、先進的三級分銷的商業模式
2、砍掉中間商和廣告費，讓利給分銷商
3、讓粉絲成為你終身的消費者和分銷商
4、把握趨勢，快速轉型，站在同行前沿
5、分銷商只負責銷售，商品由總部負責統一上架、定價、收款、快遞、售後等等。同一件商品不在分銷商中流通，都是由總部統一發送到消費者手上。
6、每個分銷商傭金來自三個部分，由總部統一設置：
（1）自己銷售產品的傭金（比如20%）
（2）下級分銷商銷售傭金（比如15%）
（3）下下級分銷商銷售傭金（比如10%）

A自己銷售產品，拿產品銷售傭金20%；B銷售產品，A拿下級傭金15%；C銷售產品，A再拿下下級傭金10%；D銷售產品，A不拿任何錢。
7、所有分銷商都可以發展下級分銷商，無限級別分銷，且人人平等。
8、三級傭金分配製度，不僅讓你的客戶成為你終身的消費者，還能成為你終身的經營者，花本該花的錢賺本賺不到的錢。讓每個消費者擁有你的微商城，實現邊吃邊玩，邊賺錢的賺錢模式。
我現在再假設一下：朋友A去商場買了一支紅酒覺得不錯就告訴了朋友BC,BC去買了又告訴了DEFG，結果朋友們都享用了一款好紅酒。在這個過程中你只是分享了朋友A，而商家也不會給你利益。簡單的來說我們的模式就是分享，你分享給朋友後還有收益，並且這個收益可以非常大！各位，傳統營銷渠道模式的省代、市代，一級經銷二級經銷，連鎖加盟等等已經落伍了，現在是微商電商的時代！
具體該怎樣操作
1、通過朋友分享的二維碼關注我們的微信公眾平台
2、購買一份產品體驗效果
3、系統默認您升級為會員
4、擁有專屬鏈接和後台管理系統
5、分享鏈接到朋友圈
6、朋友通過你的鏈接購買後你提成28%，並捆綁成為你的下家
7、他的所有下家購買後，你提成13%
8、他下家的下家購買後，你提成9%
9、所有提成在我的會員中心可查
10、申請提現
11、提成到賬

案例－新店開業
新店開業搞酬賓活動，是我們身邊經常碰到的事，低廉的價格，往往會形成人群的聚集擴散效應。酬賓很多老闆確實是真刀真槍，老闆降價確實讓出來的是心血。於是老闆們每天開門都在祈禱今天有多少回頭客，回頭客又帶來多少新客，祈禱在酬賓幾天里把小店的生意送上高速路，天長地久，日日爆棚，收回投資，有所收益。渠道通三級分潤，為你的小店走上高速路，助力。
為什麼要做分銷？什麼樣的行業適合做分銷
隨著移動互聯網的不斷發展以及普及，移動電商也在不斷的蔓延到我們的生活中，不管是傳統企業還是電商都開始藉助微信來做好微信營銷了微分銷系統。商家們都在尋找更多的機遇，雖然說這幾年微商發展非常快，但是只要是有消費者，這個行業就不會飽和。很多商家都看中了三級分銷的模式，但是可能不太清楚自己的行業是否適合這樣的模式。今天我們就來簡單的介紹一下這種常見的分銷模式，到底適合什麼樣的行業來選擇。
為什麼要做微分銷?
1.傳統企業：一步進入移動電商時代，完美轉型
通過渠道通分潤版系統，實現線上線下互通，雙店經營，流量聚合，客戶粉絲沉澱，再也不受限於時間空間。社交媒體傳播，線上分銷渠道速成網路，打造屬於你的微分銷帝國，徹底解決庫存積壓、產能過剩、渠道混亂的問題。
2.傳統電商：打掉平台，直接建立與消費的聯系
通過渠道通分潤版系統，傳統電商將直接跳過淘寶、京東等電商平台，直接與消費者建立聯系。原本支付給平台的流量費則轉變成利潤直接讓利消費者，增加客戶黏性，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播。口碑轉化為流量，實現良性循環。
3.微商：聚合原有分銷渠道，實現渠道裂變
你的行業是否適合使用分潤版
1，是否有助於提高既有用戶的購買頻率和客單價;
2，是否能給用戶帶來更加優越的用戶體驗，包括展示體驗、服務體驗和購買體驗;
3，是否有助於提高運營效率，搜集用戶反饋，改善經營鏈條;
4，是否有助於帶來新客戶;
5，這個行業的需求實現和傳播互動是否可以用微信來替代或實現。能滿足選項越多，越適合。
渠道通分潤版就是這樣一個適合各中小型企業做微商的好的接入口。它作為渠道通旗下的微信分銷系統，所有的微信分銷功能開發，都是更好的為微信分銷運營來服務。

微信端和app端主要功能說明

模塊

功能

介紹

微商城

首頁

廣告圖

前端廣告圖，介紹活動展示商品，點擊廣告圖片可以進入相應的商品詳細

產品列表

分頁載入商品，下拉到底刷新，顯示商品縮圖、品名和價格

產品分類

顯示所選分類商品列表，便於商品選擇，每個分類可以有自己的圖標

搜索商品

按產品名稱搜索商品，便於查找商品

商品詳情

展示圖

這個商品的多張圖片滾動顯示，展示產品不同圖片

商品點贊

增加商品點贊數(每天每人一次)

商品收藏

點擊後收藏商品便於以後購買，可以從個人中心的收藏中找到

商品庫存

前台顯示庫存，用於促銷限制數量

分銷按鈕

點擊進入分銷介紹，鼓勵大家推廣或成為分銷商

商品介紹

商品圖文介紹

商品參數

商品具體參數，規格等

商品評論

購買者對商品的評價，後台可以對不好的評論進行刪除

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商品推薦系統，用戶關注的商品智能計算後進行展示

購物結算

購物車

加入購物車的商品列表，可以修改數量，刪除等

結算

可以選擇部分或全部商品進行結算

立即購買

從商品詳細頁進入結算頁

地址選擇

收貨地址支持獲取微信地址或者自選地址，自動選擇默認地址

購物留言

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優惠券

優惠券自動選擇最優，可手動修改

微信支付

顯示訂單詳細信息，收貨信息，以及優惠信息，待支付金額，進行微信支付

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訂單信息

顯示不同狀態的訂單信息，支付訂單，取消訂單，訂單確認收貨，查看訂單詳細等等

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完善個人信息，手機號必填

收貨地址

維護自己的收貨地址

我的收益

顯示收益金額，可提現金額，最近收益，已到賬總收益

我的紅包

搶紅包，使用紅包

優惠券

領取優惠券，使用優惠券

簽到

簽到領取積分

我的消息

收取站內信息

我的收藏

收藏的商品，可以刪除

微客中心

傭金明細

我推薦的人購買商品後我產生的傭金明細，累計，已到賬，未到賬，最近幾天內的

我要提現

提現申請，顯示已提現和可提現金額

我的人脈

顯示我的三級下線以及各自的消費金額

推廣圖片

用於推廣分銷的二維碼，其他人掃描關注後我成為他們的推薦人

驚喜

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微留言

客戶留言

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關於我們

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客服電話

微官網

微官網入口

後台管理端主要功能說明

模塊

功能

介紹

微商城

交易管理

訂單管理

查看不同狀態的訂單(三月內、未付款、待發貨、已發貨等)；查看訂單金額、優惠金額、實際付款金額及收貨人信息；查看訂單詳細，查看貨物物流信息

收款單管理

查看訂單的收款情況，實收金額，收款單明細，實收款總額，訂單數量

發貨地址管理

新增、編輯、刪除發貨地址；發貨地址在後台發貨會用到

快遞方式管理

新增、編輯、刪除快遞方式；快遞方式發貨會用到

收款方設置

新增、編輯、刪除、配置、啟用禁用收款方式，根據現有收款方式設置

運費模板

不同的產品需要不同的運費規則

自提地址管理

如果有自提貨物，選擇自提地址

退款申請明細

支付後如果需要退單，則會產生退款單；查看審核退款單，並允許或拒絕

商品管理

發布商品

根據不同的產品在線上新增商品；設置商品的售價、庫存、物流方式、返佣比例等

商品資料管理

顯示商品列表；單一、批量上下架商品；分類查找商品；修改商品信息；刪除商品

商品品牌管理

新增、刪除、修改、啟用禁用商品品牌；商品品牌便於商品的分類管理

商品分類管理

新增、刪除、修改、啟用禁用分類；商品分類便於商品的分類管理和前台商城查找商品

客戶管理

客戶管理

所有關注公眾號的粉絲信息查看，推廣人數，消費額，訂單數，關注時間等；可以為粉絲指派推薦人

意見反饋

客戶意見反饋，從商城得到的反饋信息

數據魔方

粉絲統計

粉絲統計，今日和上日活動人數對比，關注人數變動，凈增積累人數

銷售分析

7日內銷售額，利潤額，訂單數

商品分析

商品的銷售額，利潤等分析

商城管理

商城基本設置

商城基本信息設置，包括名稱、公告、版權、提現設置、最小提現額度、訂單自動收貨天數、傭金自動審核天數、傭金結算時間等等跟商城有關的參數設置

商城模板設置

切換不同的商城模板，顯示不同的樣式

首頁廣告設置

首頁廣告圖設置，可以鏈接到不同的商品或者地址

微客

微客管理

管理該公眾號下的客戶信息，可指派上級，查看客戶的人脈情況

微客傭金

審核由訂單自動生成的微客傭金記錄，根據結算時間查看微客的傭金情況

微客設置

設置微客分銷的相關信息，是否開啟傭金，設置微客傭金三級比例，設置成為微客條件等

微客提現

審核到賬，也可查看微客傭金記錄等信息

微營銷

優惠券

用來管理微商城的優惠劵信息，可查看優惠券的領取情況

微官網

官網設置

設置官網的基本信息，網站名稱、網站logo、客服電話、公司地址等

廣告圖片

管理微官網的首頁廣告顯示圖，可設置鏈接到文章或者網址

網站欄目

維護微官網首頁的欄目，修改欄目圖片，設置鏈接到文章或者網址

網站文章

微官網可通過編輯文章的形式，豐富微官網的內容

模板設置

設置微官網的整體模版，展示不同風格的官網信息

微信管理

自動回復設置

設置客戶關注公眾號時的回復消息，支持文字、圖文等格式

關鍵詞自動回復

過濾客戶消息中關鍵字，並設置相應的回復消息，支持文字、圖文等格式

微信消息列表

顯示用戶和公眾號的交互對話消息

微信綁定設置

設置微信的公眾號名稱、微信號、微信原始ID，獲取微信二維碼，設置伺服器介面配置以及開發者憑據等

模板消息設置

維護開發系統中使用到的一些通知等的消息模板

微信商戶配置

配置微信商戶號等信息，支持支付功能的使用

微信支付日誌

顯示微信支付情況

系統設置

商家基本資料

配置微信商家的用戶名、聯系人、電話、郵箱、企業名稱、企業代表、企業類型、地址、郵編、傳真、QQ等

修改登錄密碼

修改當前登錄用戶的密碼

修改賬戶信息

修改當前登錄用戶的名稱、電話、郵箱、性別、QQ等信息

賬戶管理

管理後台登錄的帳號信息，可以選擇用戶的登錄角色，來控制用戶的許可權

角色管理

設置不同級別的角色，並為角色選擇相應的功能許可權

功能管理

用來管理後台系統的架構，用來新增功能、維護功能模塊信息

系統日誌

顯示後台操作人員維護商品信息的操作日誌

系統參數

設置後台系統開發需要的參數

8. 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(8)廣告促銷方案的制定擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

9. 營銷方案怎麼寫

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。

10. 廣告促銷方案主要步驟

1、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

2、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

3、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

4、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

5、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

6、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(10)廣告促銷方案的制定擴展閱讀

廣告促銷目標：

1、銷目標通常是一些具體的措施和明確的數字，它以准確無誤的計量單位來說明，如銷售渠道和網點、利潤數字、上貨率等。廣告目標雖然也力求定量化，但在實施之後所達成的結果常常很難具體化。

2、廣告作為一種對消費者心理及觀念的影響，它的有效性往往具有相當長時間的持續，即使在廣告運動結束之後，仍舊在消費者中存在著以往廣告運動的影響。

3、廣告目標則代表了對目標顧客傳達銷售信息，並達到某種傳播效果的標推。測定營銷目標的具體形式就是銷售金額和利潤數量，而廣告目標則是以公司及產品在消費者中知名度的提升、態度或觀念的轉變，並最終促動消費行為來認定的。

參考資料來源：網路-營銷方案