區域營銷規劃方案

⑴ 如何做好區域市場【營銷技巧】

本文就從X核心區域的成功案例為你進行解讀。 某集團四川市場的現狀令人感覺糟糕： 1、沒有真正的大店;二、經銷商實力不夠;三、產品做的不是期貨;四、省代投資多元化，資金分散;五、市場投入費用大，公司支持有限。 老吳是某集團派駐四川的協銷經理，一開始就遭遇到各種發難，分公司員工的工資是省代支付的，錢是老闆的,誰也左右不了老闆的固執，下面的團隊只聽老闆的，對公司派過來的人視為「外人";加上四川省下面的經銷商會聽誰的?要做大做強就缺不了投資,投資就要用錢,省代不願意獨自掏錢，公司對市場的投入有政策限制....... 那麼，老吳該如何肩負起公司的使命，做好這個區域市場? 1、團隊建設關繫到市場發展的質量與長遠，所以老吳從溫州公司總部招了兩個新經理(一個銷售管理經理，一個川南片市場經理)進駐四川，團隊成員擴充到二十來人，這在同行中是比較少見的。在協助省代的工作中，老吳重抓質的大的方向，量的變化交給部門主管去執行完成，多讓下面的人出差，包括做物流的，也要勤走終端市場，這樣可以幫助他們成長，協助四川省代在「超前的東西"和「川式兵法"之間乾旋，充當「和諧大使"，提高團隊的凝聚力，實現X品牌在四川區域穩定中有較快發展。當「超前的東西"太過激時，把態度偏向本土的「川式兵法"，當「川式兵法"不能滿足競爭時，兩個新招的部門經理先後向老吳提出辭職，老吳做好無數次思想工作，適當地把「兩位新經理"根據他們的不同長處加以發揮任用。這樣既留住了新員工，又可以防止公司內部的派系產生，否則整個團隊會象一盤散沙那樣，阻礙著成都辦事處的發展，後果將不堪設想。 2、總部與總代的矛盾也是經常存在的，這個矛盾的存在導致了團隊各派系對老吳的聯合夾攻，甚至某些時候累傷老吳的心了。老吳沒有忘記自己是總公司過來協助四川省代開展成都辦事處工作的協銷經理，身肩總公司與成都辦事處兩者的利益，時刻警告自己，講究一個度，踏踏實實，以身作則，協助總代，執行公司的銷售政策時，因地制宜，事實求是，顧全大局。 3、要引領別人，必須讓自己有服眾的案例存在，必須創造四川X前無所有的成功案例，產生「第一效應"。具有十年鞋服營銷基礎的老吳認為，一點一點的引領，必須從營銷組合的各個方面創造一個成功原創點，集中展現自己多年營銷江湖的功力。 D縣案例： X在最繁華的商業圈A級地段擁有一家單間專賣店後，於2009年又再次於當地最繁華的商業街十字路口拐角處開出第二家分店。二店旁邊有一個休閑活動廣場，是D縣人流量更大的場所，由於聚集的人氣更旺，開業當天便售出120雙鞋子，且火爆的銷售場面持續多天，爾後，老吳不斷地協助當地經銷商通過產品組合、品牌形象、員工培訓等推進，D縣X以黑馬的姿態，在短短兩年時間內，迅速躋身當地行業前列，如今已成為四川X銷量、形象雙豐心的唯一標桿經銷商，進貨額超過200萬元。其成功的核心要素還是歸功於老吳對這D縣市近二年的定位跟蹤，並審時奪勢，協助D縣經銷商在管理方面「精打細算"，在形象上與時俱進，對服務「精益求精"。 D縣案例成為四川X的最成功的樣榜點，如今已被復制到川南川北各縣市，成了四川X的終端運營的方向，也為四川X開設自營店和進駐地級市奠定了基礎，省代下面的團隊也開始另眼相看老吳。老吳對促銷活動進行一年規劃的項目管理，全局把控，事實勝於雄辯，他的作法讓員工看到四川X的前景，他們覺得留下來幫省代實現區域升級很有價值感。 4、終端地位的成功規劃執行：終端致勝，地位為王。大家都想開店，對手考慮商圈，我們就要考慮地段，對手考慮地段，我們就要考慮戰略形象或開分店樹地位。區域破壁不求全省遍地開花，只要開出15個左右的王者門店，整個區域的優勢就容易形成。老吳成功把這些元素縮小到「15個王牌店"這樣的數字規劃上，即難度縮小，把優勢聚焦，通過開分店把地位提高，把競爭態勢平，或搶在對前樹立了當地的市場地位。在此條件下，四川X「成面「的市場延伸效應迅速形成。 5、有銷量才是硬道理，老吳深知，區域沖量才能追趕前面的競爭對手，第一年按X000萬元的進貨額為目標設定，老吳用「傳統的體制加足創新"，沒有空談「區域改革"，不傷了省級代理的底氣，在先進理念無法及時導入的的「思想淡季"階段，老吳為未來的變革拿出了一些准備性的真實動作，讓老闆看得到，然後待勢而發。 當然，要做好一個區域市場並不容易，其往往需要多種因素的綜合，本文列舉的幾個例子僅供參考，希望能夠對大家起到拋磚引玉的作用。市場營銷遇到困難啦？試試友商網最新推出的迎客寶吧。一體化的營銷解決方案，為你大幅度降低營銷成本，提高銷售成交率。

⑵ 大區經理如何做區域銷售規劃

首先考察地區市場，1、明確分析本行業（同行業的產品在本地做得如何）。2、當地的市場需求有多大（前提是經濟發展如何）。3、自家產品近幾年的銷售業績掌握。4、根據市場需求自定銷售目標。
望採納

⑶ 啤酒區域市場營銷方案怎麼寫

全國性品牌、省區域性品牌、市縣區域三種類型的品牌在市場營銷策略上的不同主要表現在營銷管理理論的基本原理。
奧古特品牌營銷（上海）咨詢機構，在品牌同質異構與品牌異質同構理論指導的實戰派精英團隊。堅信品牌的創建，塑造，管理，維護和提升是建立在優秀文化基礎之上的精神產物。奧古特始終屏棄狼性文化意識的侵蝕、抵禦狼性野蠻的泛濫！在亞太區咨詢界可以稱之為文化打造品牌的典範。當然是集團企業的首選機構。
奧古特永遠站在客戶企業的立場上，立足中國國情和中國市場經營環境，深刻了解行業宏觀政策，緊密與一線行業周刊與行業協會合作，深入對消費品市場進行深度研究，從而更加精準了解和把握行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需求時而量身打造，奧古特品牌營銷咨詢機構的優勢主要體現在為企業提供品牌戰略、營銷整合、終端管控的全案咨詢服務。
奧古特為眾多企業提供了一流的顧問咨詢服務，並贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結合市場環境讓企業擁有可操作性、可執行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循以下原則：
1、戰略至上原則：策劃最講究的是戰略，在確定好戰略方向之前，任何戰術都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰略和戰術，結合公司多年的實踐案例經驗完美結合在一起，使客戶企業獲得所期望的要求。
2、思想開放原則：大膽設想，小心求證。我們對行業和客觀規律的深刻了解和把握，結合數據變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復合性的思維會多角度思考問題。
3、多線聯合作戰原則：面臨激烈的市場競爭和復雜的社會現象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點，多線專家聯合協同作戰找到問題的最佳切入點，以保證項目策劃總體成功。
除此之外，在制定戰略和策略方案的同時，也關注和了解競爭對手的實力和經營方針，不僅了解同行一線品牌企業、還有對二、三線品牌企業以及與客戶勢力相當的競爭企業的實際情況，會從多角度來對比分析來支持戰略和方案。協助企業拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協助新創建的企業走上正常營運的軌道或協助企業擺脫瓶頸走向更高一層發展需求。

⑷ 銷售總監如何做好區域市場規劃

而這些，就是企業區域市場規劃的指引。 所以，李總監上任之後的一些重要工作步驟應該是這樣的： 2.通過對市場的了解熟悉，李總監就會對各個區域下一步的目標有一個大致的認識。而這些就是每個區域市場的區域戰略。這些戰略或是要得利潤，或是要得市場佔有率，或是要從市場上獲取最大的銷量。 3.在確定這些區域戰略的同時，李總監還可趁機與各區域經理進行研討，考慮一些粗略的計劃。如一些區域可能需要新產品、新廣告支持等。 4.回到總部後，就要將這些區域戰略進行匯總，初步了解和確定資源是否可能支持。 總之，如果不顧資源供給，不顧總部的總體戰略，不顧現實情況，區域規劃就如同沙土上建高樓，不可能有好的結果！ 1.市場容量及市場潛量 市場容量的大小，很多企業現在都相當關注，這個可以通過查資料、從經銷商處了解、從終端統計得到。可是，市場潛量是一個未知數，很多企業現實中也不去細想。其實，區域規劃是對市場未來的前期工作，而市場潛量也是對市場上未來銷售做的預估，這兩方面的內容應該是緊密聯繫到一起的。了解了市場潛量，就是對區域市場中的銷售做好了規劃。 3.競爭程度競爭程度是區域規劃的重要參考依據。競爭使區域規劃必須更為理性。因為有的區域市場潛量很大，但競爭也最激烈，那麼，這個區域在區域規劃中，可能就必須大力投入，要麼就暫時舍棄。 當然，如果企業規劃能力強的話，還可將盈利水平、經銷商能力等關鍵要素加進來。但作為區域規劃，關鍵因素不要太多。作為一線銷售的指引，如果考慮的因素太多，反而容易讓大家莫衷一是，甚至對規劃不知所措。 所以，案例中的李總監應以戰略為基礎，以市場潛量

⑸ 區域性市場營銷（具體針對2個城市進行廣告宣傳和營銷方案） ，應找怎麼樣的廣告公司或營銷策劃公司

在哪裡找是其次的
我覺得關鍵這個廣告或營銷策劃公司能夠非常了解兩個城市的特色、消費習性、心理特徵、文化特色等方面，只有這樣才能夠推出針對性強有效的宣傳營銷方案。

⑹ 區域營銷方案

分析來：獸葯@地市級行政自市場開發，部分人士熟悉該企業老產品（信息真少）
建議開展路線：地市級走行政路線，廣告費不用太多，建議去到地市之後先進行當地的行政協會，沒有協會則與行政部組織一個以該獸葯企業為牽頭的協會組織（也是市場推廣建設的一種）。然後由當地人帶頭走訪市場，簽定區域保護。
建議營銷內容：1.區域保護內容要與目標客戶協議簽定，穩定合作；2.走訪當地市場後確定該地市級的推廣方案，與該區域代理協商共同出資，增加合作信心與責任心；3.組織營銷體驗活動，以老產品帶動新產品新技術新賣點。
至於後續合作跟進與服務，建議全國建立網點達15到25家時，次年擇期舉辦會議營銷（年會）。

這位先生 OR 女士，是什麼獸葯都不寫清，我只好大范圍寫個籠統，但基線都差不多，其中由當地人牽線走訪區域市場，這點很重要，有老客戶的話，則建議從老客戶的人脈處下手，開展路線。有全國類型的專業媒體平台為你們在行業內針對區域代理來宣傳鋪點的話，建議先在全國性的專業渠道媒體上做宣傳，你提到了行政，這類的媒體更多，市政沒事就搞搞文化建設，廣告費非常低，只要能帶動起市場經濟，政府是很願意協助的。

⑺ 我需要一份「銷售區域市場總結及規劃」的範本或大綱。主要是從哪幾點入手開始寫。

樓主說的是營銷策劃書吧？

營銷策劃書擬訂步驟和營銷策劃書格式：

一、營銷策劃方案的擬訂步驟
連鎖經營營銷策劃方案的擬定，應依照下列步驟進行：
1、確定目標主題。將策劃的目標主題確立於一定時空范圍之內，力求主題明晰，重點突出。
2、收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。
3、調查市場態勢。圍繞目標主題，進行全面的市場調查，掌握第一手資料。
4、整理資料情報。綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。
5、提出具體創意。根據實際需要，提出營銷策劃新的創意。
6、選擇可行方案。將符合目標主題的創意，變成具體的執行方案。
7、制定實施細則。根據選定的方案把各功能部門和任務加以詳細分配，分頭實施，並按進度表與預算表進行監控。
8、制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標准。

二、營銷策劃書的格式
1、策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。
2、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。
3、完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。
4、策劃方案的目標。用准確的數據表達清楚。
5、策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標主題和市場機會、創意關鍵、實施及檢查評估
6、預算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等。
7、方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實施的量化效果。
8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。
9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。
10、其他的注意事項。提出預防措施，以做到有備無患。

三、營銷策劃方案的形式
1、營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。
2、目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。
3、促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。
4、分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。
5、銷售管理計劃。包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。
6、市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

希望能幫到你！

⑻ 區域營銷該做些什麼

說到區域營銷，各大區域負責人估計都有自己的一套方法，但就我多年跑市場的經歷看來，大多都是帶著銷量目標、銷售目的去做的。再加上大多數品牌都是區域和經銷商聯合一起來做的，經銷商需要出一定的費用，這種以銷量為目的的區域營銷就更加功利性了。

因為功利性使然，所以很多區域負責人在進行區域營銷時會很自然地去衡量，這個宣傳、這個活動對終端銷售有沒有直接的促進作用，如果衡量後的結果屬於品牌宣傳或產品宣傳層面，則會放棄，或者建議去與廠家品牌層面的人接洽。於是乎，你會發現，只要是區域出來的宣傳及營銷，大多跟車型銷售價格有直接的關系。

其實有這種功利性本無可厚非，大家都有帶著壓力做事，自然每分錢都要花在刀刃上。但車企花那麼多錢在產品及品牌形象的打造上，可是到終端執行過程中，卻被完全摒棄，只是真刀真槍在價格上做文章，會不會有點厚此薄彼，促使消費者埋單真的只有促銷優惠這一種手段?

每次車企在推一款新車時，步驟有很多，但區域大多都是緊隨全國上市後，會組織車主進行新車場地試駕和區域或店頭的新車上市，好一點的會組織長途試駕游，常規「三板斧」可謂沒有一點新意。早前，沒有限牌之際，有時候一天幾家店弄的店頭上市會，連為了烘托熱鬧氣氛，請的美女組合拉的小提琴曲子都是一樣，聽的看的那叫一個視覺疲勞。

這就讓人不得不想，車企市場營銷做得再好，如果終端執行欠新意的話，會不會讓車企在產品策略的定位上大打折扣呢?有次，參加一汽豐田某經銷商的新RAV4的上市會，盡管重新改頭換面的RAV4產品不錯，車企定位也偏向年輕群體，可是我卻發現，整個展廳都是40歲以上的大叔，鮮有年輕車主的身影，這就不知道是車企的車型定位出了問題，還是市場終端出了問題。

不過，這么多個品牌在區域營銷戰中，我覺得非常值得表揚的當屬雪佛蘭了。這幾年，雪佛蘭品牌一直處於上升階段，年輕化的打造也十分深入人心，從每次市場營銷活動上，出席的嘉賓就可見一斑。其中，名為「聚寶行動」的系列活動十分有看頭。目前，「聚寶行動」的第二季隨著曼聯羅尼。約翰森和保羅。帕克兩大球星在廣州與雪佛蘭球迷車主的互動拉開，分為運動之旅、休閑之旅、鄉村體驗之旅、關愛之旅等等，總歸每一場都是為年輕人量身定製的，而且最重要的這是南區獨創獨有的營銷活動。或許對於區域的市場營銷不能有過高的要求，但仍然覺得還是要有點新意和特色吧。

⑼ 區域營銷的特點

更經濟：以更少的成本投入實現大量的傳播、更廣泛的人群覆蓋。
更搶眼：成熟的廣告形式，更炫更能抓住消費者眼球。
更有效：能夠直接送達區域目標人群的身邊。
更可控：可控的區域投放資源，按區域目標組合使用。