項目招商及營銷推廣方案

A. 商業地產項目如何推廣

一、宣傳推廣要從商業地產的終級目的出發，為招商、銷售、運營服務。
商業地產總的目標是招商、銷售及商業運營三個方面的成功。招商吸引到具有強大品牌效力的主力店，並確保商家入駐率達到85%左右；商鋪銷售任務一年的完成率最低應達到30%—50%，兩年內基本銷售完成；商業運營也就通過宣傳、推廣活動間接或直接帶來人流、產生利潤，並實現利潤的最大化。

二、在宣傳推廣中，應該明確推廣目的及審核標准。
實用而非美觀，是商業地產的推廣思路。當然，在實用的前提下，提升更多附加屬性是最佳的，但是，許多時候，宣傳推廣中的廣告推廣過於注重美觀、活動策劃過於偏重表面的熱鬧，淹沒掉了本應張揚的主題、迷失了預定的目標。

三、勾繪前景，而非強調實用、優惠。
住宅的推廣格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降價（優惠）；商業地產不光強調地理上的優勢，還需要強調其商業上的前景。

四、自抬身價，知名度與美譽度並進，張顯品牌魅力。
有一些商業地產為了達到迅速招商、銷售的目的，頻頻參加一些展覽會，把自己混跡於普通住宅、商場項目中，這樣，短期內可能會招攬一些商家，但是也失去了在大眾心中商業地產品牌的魅力，使大眾對項目的認識等同於商場，失去好奇感，對以後的商鋪銷售工作及開業運營造成不利的因素。

B. 招商策劃書 和 活動策劃書 有什麼 區別

1. 招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶專的活動。

2. 活動策劃書是提高市場屬佔有率的有效行為，一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案，可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。活動策劃案是相對於市場策劃案而言，嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯系的。市場策劃和活動策劃都從屬於企業的整體營銷思想，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體同意一個品牌的文化內涵。活動策劃案應遵從市場策劃案的整體思路，才能夠使企業保持一定的市場銷售額。
   

C. 房地產怎麼做開盤銷售策劃，整個營銷活動又怎麼做

房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司回執行就叫做房地產全程答策劃。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃:即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃:包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。
三，項目的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

D. 一個完整的營銷策劃有幾個步驟

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

(4)項目招商及營銷推廣方案擴展閱讀

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

E. 星彥惠州數碼商業街招商策劃報告

星彥惠州數碼商業街招商策劃報告.rar

第一部分 項目策劃基礎

一、策劃任務

對「數碼商業街」二層(一層部分)商鋪實施整體招商（銷售）

二、策劃目的

最短的時間包裝上市、最快的速度完成招商（銷售）任務

同時造就發展商、經營商、投資者三贏的效果

同時造就發展商企業形象的推廣效應

三、策劃環境

n 項目本身

A. 商場位置

B. 環境定位

C. 商鋪規劃

n 周邊環境

A. 配套設施

B. 交通環境

C. 商業環境

D. 消費結構

E. 消費市場

n 市場背景分析和定位

四、策劃概念

打破常規招商和銷售、推廣模式

突出創意和公關、媒體策略的操作技術整合

製造行業轟動效應和連鎖反應，創商鋪銷售和招商新舉

克服策劃環境中的不利因素並解決問題

五、策劃內容

n 營銷定位

推廣定位

第二部分 項目現狀及市場研究

一、整合分析和深入研究在二次營銷中的意義

（一）、市場研究及定位的意義

我司認為完整的「二次營銷」啟動項目應包括以下三個階段：

n 項目前階段市場定位整合研究

n 項目重新策劃定位包裝推廣

n 項目招商（銷售）管理

由於純商業物業的開發具有非常強的地域特徵及市場個性化，不同業態定位的項目必須就其特點進行專業度身規劃、布局、組合資源共享、制定經營為先的發展戰略、特色包裝和推廣；同時，每個操作階段的市場環境及項目實際狀況都有所不同，因此如何明確各階段的工作性質與要求、協調與完善前後階段的互動性、使總體營銷策劃思路貫徹並落實到每個工作細節中去，是實現商場盤活並使效益最大化的關鍵。現就每一階段的工作重點做一簡單的介紹。

1、項目前階段市場定位的整合研究

該階段是項目「二次營銷」運作能否成功的第一關鍵點，其內容基本包括市場調查研究、經營管理發展建議、項目規劃改造研討、等諸多事項，而這一切對項目的最終銷售起著決定性的作用；因為對項目前階段定位進行研討，對項目「二次營銷」以及後期包裝引致的最終關注點，仍然會落實到我們所最終整改的產品本身，而堅持從市場的觀點來討論這一階段的每個細節是保證銷售成功的最關鍵點。

2、項目重新策劃定位包裝推廣

由於目前房地產商服物業市場的一個顯著特

關鍵字： 商業步行街

F. 聘請營銷團隊，每月支付他們的團隊費(包括策劃、招商、廣告等等）該怎麼走

1，借：銷售費抄用--廣告襲宣傳費
貸：銀行存款（庫存現金等科目）

如果你未設置「銷售費用」科目，你就在「管理費用--廣告宣傳費」科目核算。

借：營業費用--廣告費
貸：銀行存款
2，還可以作為待攤費用核算，會計分錄如下：
支付媒體廣告費時：
借：預付賬款 貸：銀行存款 每月底攤銷廣告費時：
借：主營業務支出 貸：預付賬款收到客戶的廣告費時：
借：應收賬款（銀行存款） 貸：主營業務收入 以上兩種方法，根據你們公司的實際情況來決定，哪種更方便，就採用哪種。

G. 商業街店鋪招商應如何策劃

去余源鵬的盈地網看看，那裡有250GB的最新房地產營銷策劃版方案大全和商業地產策劃報告大全權。盈地網有商業地產營銷策劃報告及招商、城市綜合體營銷策劃、專業市場營銷策劃、商業街和特色街區營銷策劃、社區商業和裙樓商業營銷策劃、寫字樓和商務中心營銷策劃、酒店物業營銷策劃旅遊地產營銷策劃報告等等資料。

H. 餐飲企業招商策劃方案怎麼做，招商策劃營銷方案有哪些

想把自己的餐飲品牌往招商模式上做，必須要先把線下優良數據做好，客流量、贏版利點、素材、品牌、分權門店等。不能太看利潤，而忽略熱度，要迅速把品牌熱度炒作起來。趁熱打鐵。了解一下佰事惠創服，中國好項目孵化計劃。建議品牌運營者盡量吧運營與招商分開。