Ⅰ 有誰作過電視購物的廣告創意策劃啊
做電視購物廣告創意策劃絕非多看廣告就能學會的。就像電視廣告13億中國人都在看看，但能做電視廣告的人卻很少。
電視購物廣告創意策劃一般分以下幾個步驟：
1、分析階段
分析電視購物的商品：優缺點、不可替代性，提煉出獨一無二的賣點；
分析電視購物的觀眾：找到最可能購買商品的那類人，分析出何種信息最能煽動他們購買；
2、寫作階段
確定廣告時長，以便確定文字和畫面的篇幅；
確定廣告風格，以便確定語言組織的方式；
確定廣告人物，以便安排演員；
確定三維和二維內容，以便安排製作；
確定核心廣告語和其他賣點廣告語。
3、提案及確認
4、製作
5、播出
給你一個在其他網站上找來的資料，給你參考吧，這是一份比較成形的電視購物廣告：
減肥產品電視購物腳本樣稿
作者：不鳴 2007-04-29 18:36:57
標簽： 不鳴營銷電視購物腳本休閑營銷策劃
李瀾：怎麼辦？怎麼辦？
王菲：怎麼辦？怎麼辦？
孫楠；怎麼辦？怎麼辦？
畫外：樂馳、樂馳來了……
畫外：在美國首都---華盛頓，所有的健身教練，都一致推薦樂馳消卡鞋。
美國小姐A：太神奇了，一雙鞋就讓我創造了完美身材的奇跡！太棒了！
在金融中心---紐約，98%的時尚女性，都穿過樂馳消卡塑身鞋
美國小姐B：是的！無論你何時何地，只要穿上樂馳，你就會擁有迷人的身材、擁有火辣的身材！
在世界美容整形之都---首爾，樂馳已經成為保持完美身材的首選產品。
韓國小姐：還有什麼會比樂馳塑身效果更好的呢？，它的效果，好的讓你發瘋！
中國模特：樂馳不僅讓你快速瘦身，更讓你保持完美身材，連你自己都會為自己心動的……
專家：樂馳鞋將腳尖上翹10°的「黃金瘦身度」是世界頂尖的瘦身技術。
專家：中科學院基於「黃金瘦身度」的基礎上，又結合了「黃金瘦身點」「黃金瘦身線」技術。成為全球首款採用「三金消卡理論」的塑身鞋。
畫外：樂馳鞋將腳尖上翹10°步行如同爬山，熱量消耗增加2.87倍。步步消卡、一穿就瘦。
畫外：樂馳鞋內特設「微納磁晶元」精準強效作用於三大「黃金瘦身點」深度消卡、強效瘦身，不運動也可減重。
畫外：樂馳鞋墊採用微遠紅外線織物製成，可促進熱量消耗分解，消卡減重更有效，站立就可塑身。
專家：在美國，樂馳拯救了大批身材瀕臨崩潰的女人，讓「水桶腰變成水蛇腰」「扁屁股變成翹屁股」「大象腿變成了性感美腿」「 小肚婆變成平坦小腹」
這就是樂馳塑身鞋：步步消卡、一穿就瘦、挺胸翹臀、塑完美身姿。
不運動也能減肥、站立就可瘦身、
短短4周，完美身材，呼之欲出！
廣告語：樂馳為身體減重、給身材加分！快拿起電話搶購吧！殘志不殘
畫外：樂馳消卡塑身鞋是美國最新技術、中科院孵化成果，是中科院研發的首款塑身產品。
熱量攝取過剩，過剩熱量載體（如每日三餐的食物）在體內轉化並形成脂肪堆積，最終導致肥胖
畫外：中科院指出「減肥就要消卡」。
畫外：蘇洪泉教授中國科學院高級工程師、立體化消卡理論創始者、中科院瘦身中心主任
蘇教授：中科院瘦身中心和世界發達國家進行最新塑身方式的交流和研究，率先引進了「黃金瘦身度」技術，並結合自主研發的「黃金瘦身點」與「黃金瘦身線」技術，樂馳是中科院在塑身領域的重大科技成果。
設計師：樂馳鞋面部分採用的是全球最耐用的超納纖維質材料，不僅舒適而且透氣性極好。鞋底是由美航專用的核芯橡膠素製成，防滑耐磨富有彈性，穿30年而不變形。樂馳鞋線條流暢、時尚動感。由中科院監制、保險公司質量承保。
廣告語：樂馳為身體減重、給身材加分！快拿起電話搶購吧！
畫外：為了驗證樂馳的塑身效果，我們邀請了三位身材肥胖的女士同步跟蹤拍攝、同步測試樂馳的驚人效果……她們是……（鑼鼓點起）
李瀾、王菲、孫楠
李瀾：我想我太喜歡吃東西了，瞧我那肚子，呵呵……
王菲：我常站著，因此大腿小腿特別粗
孫楠：是的，生完孩子後，我的腰就象救生圈一樣……
主持人：沒錯！想知道她們是怎樣從灰姑娘（三個女人以前的照片）變成凹凸好身材的嗎？我們將現場演親身體驗瘦身實況，4周塑完美身材，LET』S GO……
黑屏字幕：（4）、（3）、（2）、1、開始。
3個記者（街景）：現在是10月10日的下午1點，樂馳瘦身大行動，現在正式開始，我將分成3組，全程專題報道……
畫外：穿樂馳鞋瞬間感受……
樂馳的神奇效果出現了
李瀾：哦！天呀！瞧我的胸部，完全挺起來了！！！
王菲：哇哦！臀部一下子就被收提起了，上翹了許多，好性感……
孫楠：哎喲！足底麻麻熱熱的感受象是在做足療，太舒服了
專家：是的，一穿上樂馳，身材立刻大變樣。
專家畫外：這就是樂馳消卡塑身第1步：收緊小腿、挺胸、翹臀；
專家畫外：樂馳消卡塑身鞋，腳尖上翹10度，原地站立，身體重心後移，校正不良身姿，脊柱伸直，人自然昂首挺胸。
李瀾：真是太不可思義了
穿樂馳驚喜不斷
專家畫外：穿樂馳走路就像爬山坡，鍛煉臀部肌肉，使臀部緊綳上翹，身姿挺拔，凸凹有致，身體自然苗條。
專家畫外：穿樂馳上下班、散步，就可輕松消卡瘦腹效果顯著。
專家畫外：穿樂馳步行半小時就相當於在跑步機上跑5小時
1周後……
王菲：最近1星期，小腿發酸，足底發熱，腿部肌肉全面收緊，大腿小腿都瘦了一大圈。現在我又能穿美麗的長靴子了
2周後……
孫楠：穿樂馳上下班2周，我現在都能穿低腰褲了，臀部翹翹的，上學時的褲子，又能穿了！
4周後……
李瀾：這是我1個月前穿過的褲子，現在都能塞進去一個拳頭了，腰圍小了4英寸，天呀，這真的太令我吃驚了！
專家：沒錯！這就是樂馳的神奇效果。您還等什麼？快快親體驗樂馳的神奇效果吧！
廣告語：樂馳為身體減重、給身材加分！快拿起電話搶購吧！
Ⅱ 銷售計劃書怎麼寫
化妝品銷售計劃書
針對目前化妝品行業的發展現狀的一個銷售總結：長期以來，化妝品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、游擊品牌充斥於市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
據統計，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱「做終端」或「日化線」的廠商只佔企業總數的15％左右，更多的企業採用流通（包括深度分銷）、專櫃（包括店中店）、品牌專賣店、專業（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、葯妝店等多種形式如雨後春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網路訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由於沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現代電視購物（也叫做家庭購物）有別於傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平台。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目製作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以「教買不叫賣」的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購於教，播出方式採用現場直播和錄播的兩種方式。
以電視台作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平台，是一個無店鋪的「空中超市」。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由於商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚
隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那麼樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。
在電視購物頻道開播較早的台灣地區，消費者可能不會花三、四十元台幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧願花200元台幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，台灣消費者更喜歡電視購物。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。
據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。
6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之後29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之後打電話的顧客越來越多，以至於在中途只好中斷定單。
由於便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
品種繁多，價格便宜
電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到傢具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著「不求賣得多，東西一定好」的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平台。
有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅遊券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。 3ls}$Ne B.B^ u gh
由於化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，佔30％，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。
介紹詳細，功能形象
電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發布商品信息，利用電話聯系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品咨詢。在傳統的化妝品終端櫃台，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價格高的「電視直銷」已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。
服務周到，方便省心
現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太願意花費大量的時間和精力逛商場，因此「電視推介，電話訂貨，店員送貨」是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由於電視購物縮短了生產和銷售的中間環節，產品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領消費者對於電視銷售這種形式大體上持認同態度，認為它節約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特徵解釋得清清楚楚，使消費者願意通過電視銷售去購買一些「去商店可能只是看看就放過去的商品」。
從一開始簡單的電視直銷，到現在提出的家庭購物的理念，電視購物節目已摒棄了最初說教式的模式，而採取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環節，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。
由於電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發布平台，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平台給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質卻不是在於其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現代人生活節奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之後的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。
Ⅲ 針對電視購物做一期節目，寫一個策劃
做電視節目?你能說具體點嗎?我也許能給你些意見.