1. 求營銷策劃方案！！！！
策劃學問很大的，你這樣會誤人子弟的
2. 市場營銷策劃的方案模板
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1 ）整個產品在當前市場的規模。
（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成。
（1 ）公司產品投入市場的政策
1 、確定目標市場與產品定位。
2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。
5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷活動的重點與原則。
7 、公關活動的重點與原則。
（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。
3. 求一篇1500字左右的市場營銷方案，內容不限，謝謝，著急
為爭奪有限市場，葯品營銷時代才真正來臨了。 營銷的動盪歲月 8月初，廣州某醫葯行業的特殊性，決定了對產品的高要求，葯品要成功，離不開產品本身定位
4. 營銷策劃方案
一、策劃目的；來
二、市場現狀分析自；（1、市場形勢 2、行為方面的態勢和趨勢。3、產品情況 4、競爭形勢 5、分銷情況 6、宏觀環境）
三、SWOT分析；（1、產品優勢分析 2、產品劣勢分析 3、市場機會分析 4、環境威脅分析）
四、營銷目標；
五、營銷戰略；（1、目標市場戰略 2、市場營銷組合戰略 3、市場營銷預算）
六、營銷計劃控制。
5. 求一份生產水稻綠色食品的設計方案
水稻是我國最重要的糧食作物之一。全國水稻種植面積約占糧食作物面積的30％，產量接近糧食總產量的一半。
水稻的生長發育
一、水稻的一生
(一)水稻的生育過程 水稻一生，可以分為營養生長和生殖生長兩個時期。自種子萌發到幼穗分化開始，這一時期生長根、莖、葉，稱為營養生長期；幼穗分化到抽穗，這一時期幼穗莖葉同時生長，是營養生長和生殖生長並進時期；抽穗以後開花授粉和子粒灌漿、結實，稱為生殖生長期；不同生育時期之間有著互相聯系、相互制約的關系。協調好營養生長和生殖生長之間的關系，是水稻高產栽培的重要原則之一。
1．水稻的生育期 水稻從出苗到成熟叫生育期。
2．水稻的生育階段
(l)感溫性 水稻每完成一個階段的發育；需要一個最低的總熱量，進行生長點發生質變所必須的生化反應和植株的生長。這種總熱量以有效積溫、活動積溫和總積溫來表示。不同類型的水稻品種，對積溫都有一定的要求，並且相當穩定。 不同品種要求積溫不同，但生殖生長期要求的積溫在品種間並無多大差異，主要是營養生長期要求的積溫不同。晚熟品種，完成營養生長要求的積溫多。水稻各生育時期要求的積溫是穩定的，所以當溫度升高時，滿足所需積溫時間變短，生育期縮短；當溫度降低，滿足所需積溫時間變長，生育期延長。這便是水稻的感溫性，也稱感溫階段。
(2)感光性 水稻是短日照作物，對開花起誘導作用主要是長暗期的作用，必須超過某一臨界暗期才能引起生長點的質變，由營養生長轉向生殖生長。光照縮短，暗期加長，完成光周期誘導快，幼穗便提早分化。光照延長，暗期縮短，完成光周期誘導慢，幼穗分化延遲。這就是水稻的感光性，也稱感光階段。不同品種感光性不同，早熟種天數少，晚熟種天數多。
(二)水稻產量的形成 水稻產量是由單位面積上的穗數、每穗結實粒數和干粒重三個因素所構成。這三個因素，是分別在不同生育時期形成的。
1．穗數的形成 單位面積上的穗數，是由株數、單株分櫱數、分櫱成穗率三者組成的。株數決定於插秧的密度及移栽成活率，其基礎是在秧田期。所以育好秧，育壯秧，才能確保插秧後返青快、分櫱早、成穗多。決定單位面積上穗數的關鍵時期是在分櫱期。在壯秧、合理密植的基礎上，每畝穗數多少，便取決於單株分櫱數和分櫱的成穗率。—般分櫱出生越早，成穗的可能性越大。後期出生的分櫱，不容易成穗。所以積極促進前期分櫱，適當控制後期分櫱，是水稻分櫱期栽培的基本要求。
2.粒數的形成 決定每穗粒數的關鍵時期是在長穗期。 穗的大小，結粒多少，主要取決於幼穗分化過程中形成的小穗數目和小穗結實率。在幼穗形成過程中，如養分跟不上，常會中途停止發育，形成敗育小穗，減低結實率，造成穗小粒少。長穗期栽培的基本要求是培育壯桿大穗，防止小穗敗育。
3．粒重的形成 決定粒重及最後產量是在結實期。水稻粒重是由穀粒大小及成熟度所構成。子粒大小受谷殼大小的約束，成熟度取決於結實灌漿物質積累狀況。子粒中物質的積 累主要決定於這時期光合產物積累的多少。如水稻出現早衰或貪青徒長，以及不良氣候因素的影響，就會灌漿不好，影響成熟度，造成空秕粒，降低粒重，影響產量。因此，促進粒大、粒飽，防止空秕粒，是結實期栽培的基本要求。 以上三個產量因素，在水稻生長發育過程中，有著相互制約的關系。一般每畝穗數超過一定范圍，則隨著穗數的增多， 每穗粒數和粒重便有下降的傾向。所以水稻高產是穗數、粒數 和粒重矛盾對立的統一。其本質是群體和個體矛盾對立的統一。
二、水稻幼苗期的生長發育 水稻在秧田生長的時期，叫做幼苗期。幼苗期的生長可分 為稻種的萌發和秧苗的成長。
(一)稻種的蔭發 水稻的生長是從種子萌發開始的。當稻種吸水膨脹，胚根突破種殼露出白點時，叫做「露白」或「破胸」；當胚根伸出達種子長度，或胚芽伸出長達種子長度一半時，便稱為發芽。種子萌發的條件如下。
1．水分 稻種萌發，首先需要吸收足夠的水分。當種子吸水量達本身重量的25％時，就開始萌發。吸水快慢和水溫有關，水溫高吸水快，水溫低吸水慢。
2．溫度 水稻發芽最低溫度，粳稻為10℃，最適溫度為20—25℃，這種溫度下發芽整齊而健壯。最高溫度為40℃。因 此，水稻催芽要求溫度保持30—35℃，破胸後降至20—25℃， 促使根芽齊壯。
3.空氣 稻種在無氧水層下亦能發芽，但這種發芽是不正常的，往往芽長得快，而根生長很慢。因為稻種在有氧氣進行呼吸作用取得足夠的能量才能發芽。稻穀正常發芽時從空氣中吸取氧氣進行呼吸,叫有氧呼吸；當缺氧時便從種子有機物中奪取氧氣進行呼吸，叫無氧呼吸。所以稻種在正常發芽情況下，先長根、後長芽，相反則有芽無根。
(二)秧苗生長特點
1．地上部的生長 稻種發芽出苗時，最先是包在幼芽外面的芽鞘伸出地面，成為鞘葉。這片葉呈筒狀，不具葉片，也沒葉綠素。芽鞘伸長到一定程度，從中抽出l片葉來，具有葉綠 素，葉片很小，只見葉鞘，叫不完全葉。當這片葉長達l厘米左 右，秧田呈現一片綠色，便稱為出苗，或叫放青。以後每隔2— 3天，便有 l片葉長出，而且有葉片和葉鞘，稱之為完全葉，到第3片完全葉展開時，稱為「三葉期」。這時種子胚乳中養分耗 盡，幼苗進入獨立生活，故稱之為「離乳期」。
2．地下部生長 稻種發芽時，首先由胚根向下延伸長成種子根，如釘子一樣垂直扎人土中。種子發芽出苗時，主要靠它吸收水分和養料。接著在胚芽鞘節上開始發根，芽鞘節根一般有5條。首先長出2條，1—2天後又在對稱位置上長出2條，隨後再長出 l條，狀如雞爪，秧苗生長初期立苗主要靠這種根，從放葉至一葉—心期形成。三葉以後，依次從不完全葉及完全葉節上長出根來，統一稱為「節根」。它粗壯，具有通氣 組織。所以三葉後秧田裡可以經常保持水層了。
3．幼苗生長期對環境條件要求
( l)溫度要求 粳稻出苗最低溫度12℃，秈稻出苗最低 溫度14℃。這種溫度條件下，出苗率低，而且速度慢。出苗以後日平均溫度20℃左右，對於培育壯秧最有利。過高過低都不利。如低溫達到5—7℃時，就要防寒，否則稻菌受凍害。
(2)空氣要求 秧田裡有充足的氧氣幼苗才能正常生長。 秧苗在淹水情況下生長發育不良，根少、苗弱。尤其是在三葉期之前，淹水不利培育壯苗，因此，秧田育苗過程中，小水勤灌，不保水層，有利培育壯苗。濕潤育苗、乾旱育苗都是為了培育壯苗，滿足秧苗生長對氧氣的要求。
(3)水分要求 秧田對水分的需要，隨秧苗生長而增多。 出苗前只需保持田間最大持水量的40％一50％，就可滿足發 芽、出苗需要。三葉期以前也不需水層，土壤含水量為70％左 右。三時期以後土壤水分不少於80％，低了就會影響水稻生 長。
(4)光照要求 光照是培育壯苗的重要條件之一。因為光 照充足，秧苗才能利用空氣中的二氧化碳和根部吸收的水分、 養料，通過光合作用合成有機物，進行生長發育。
三、分櫱期的生長發育
(一)分櫱的生長
1．分櫱發生規律 水稻主莖基部有若干密集的莖節叫做分櫱節。每個節上長 l片葉，葉腋里有1個分櫱芽，成長為分櫱。著生分櫱的葉位，稱為櫱位。凡是從主莖上直接長出的分 櫱，稱為一次分櫱，由一次分櫱上長出的分櫱，稱為二次分櫱， 由二次分櫱上長出的分櫱，稱三次分櫱。依此類推。分櫱在主莖的節上，自下而上依次發生。一般分櫱的出現，總是和母莖相差3片葉子。 n葉伸出＝n一三葉分櫱第 l葉出現。
2．影響分櫱的因素
(l)分櫱的發生和秧苗營養狀況有關 尤其是氮素營養起主導作用。秧田期由於播種較密，養分、光照不足，基部節上 的分櫱芽大都處於休眠狀態。拔節以後生長中心轉移，上部節上的分櫱芽也都潛伏而不發。所以一般只有中位節上的分櫱節可以發育，但還和其他因素有關系。
(2)分櫱發生和溫度有關 分櫱生長最適溫度為30— 32℃，低於20℃或高於37℃對分櫱生長不利，16℃以下分櫱停止生長發育。
(3)分櫱的發生和光照有關 在自然光照下，返青後3天開始分櫱，給自然光照的50％時，13天開始分櫱，當光強降至自然光照強度的5％時，分櫱不發生，主莖也會死亡。
(4)分櫱的發生和水分有關 在分櫱發生時需充足的水 分。在缺水或水分不足時，植株生理功能減退，分櫱養分供應不足，常會乾枯致死。這就是「黃秧擱一擱，到老不發作」的原因。此外，分櫱還和品種特性有關，不同品種分櫱力有差別。本 田分櫱的發生，經歷由慢到快，再由快到慢的過程。當全田有 10％的苗分櫱出現時，稱為分櫱始期。分櫱增加最快時，稱為 分櫱盛期。到全田總莖數和最後穗數相等時，稱為有效分櫱終 止期。以後稱為無效分櫱期。全田分櫱數達最多時，稱為最高分櫱期。
(二)葉的生長 水稻葉片的生長，前3片葉在分櫱前出生，最後3片葉在長穗期長出，其餘的葉片都是在分櫱期生長。水稻主莖葉的多少，不同品種葉片數不同，一般早熟品種主莖有12一13片葉，中熟品種有14一15片葉，晚熟品種有 16一19片葉。分櫱前3片葉的生長，每3天左右長出 l片葉。 分櫱期葉片的生長，每5天長l片葉。撥節以後葉片的生長， 每7—9天長l片葉。葉片大小、長短有不同，中熟種以倒4葉最長，早熟種以倒3葉最長。葉片壽命長短有差別，早生 l一3 葉，壽命僅有10—20天，以後隨葉位上升，壽命遂漸增長，劍葉壽命最長，可達50—60天左右。
(三)根的生長 分櫱期也是根生長的主要時期，凡是從莖節上長出的根，稱為第一次根，第一次根上長出的分枝根， 稱為第二次根或第一次分枝，以後還可以長出第三、四次根。 水稻所有的節都有發根能力，隨葉片的出生，一節一節地向上發根。一般發根和出葉相差3個節位，分枝根的發生，又依次遞減一個節位。水稻的根有通氣組織，這種通氣組織和莖葉中類似組織相通連，成為地上部向根輸送氧氣的途徑，使水稻在 淹水缺氧情況下仍能生長。水稻根系發育和土壤中水、肥、氣、熱等狀況關系密切。如水稻根的生長，最適宜的溫度為28— 30℃，超過35℃生長受阻，低於15℃生長減弱，低於10℃停止生長。
四、長穗期的生長發育(拔節至抽穗) 水稻生長發育到分櫱末期，便開始莖稈節間的伸長(拔節)和幼穗分化，直到節間伸長完畢，幼穗長至出穗為止，稱為長穗期。水稻這一時期營養生長和生殖同時並進，一方面完成根、莖、葉等營養器官的生長發育，同時幼穗分化發育，形成生殖器官。
(一)根莖葉的成長
1．根的成長 水稻在分櫱期由各節上長出不定根，到拔節這個時期只有上部節位上還在繼續生出不定根外，主要是從不定根上長出分技根。這種根向下深扎。到抽穗期根的分布成為倒卵形。總根量達最高峰。
2．莖稈的成長 水稻拔節以後，地上部的幾個節間伸長， 成為明顯的可見莖稈。不同品種，其伸長節不同，早熟品種伸長一般3—4個，中熟品種伸長節一般5—6個，晚熟品種伸長節一般6—7個。節間的伸長自下而上逐個順序進行，根據它可以促使基部幾個節間在伸長期加強管理，使之短而粗壯抗倒伏奪高產。
3．葉的成長 水稻到了分櫱末期進入拔節之後，葉片由5天左右長 l葉，變為每隔7—9天才長1葉；壽命也延長了， 穗期的葉達40天以上；而且葉層分工明顯。上層葉製造的養分主要向生長中心幼穗輸送，下層葉製造的養分主要供節間和根系生長。葉面積和群體要適宜，如過早封行，會影響莖稈、 節間粗壯，根系活力早衰，結實不好。封行過晚，葉面積過小， 養分製造得少，積累得少，亦會影響壯稈大穗。一般以掌握劍 葉露尖封行比較合適。
(二)幼穗分化發育 水稻穗屬圓錐花序，有一主梗叫穗軸，穗軸上有節，叫穗節，最下一個節，稱穗頸節。穗節上長分枝，稱一次枝梗。再分枝長二次枝梗。由一次及二次枝梗上長小枝梗，末端著生小穗(花)。稻穗分化過程可劃分若干時期，而且劃法不一，比較簡明的劃法介紹於下。
1．枝梗分化期 包括第一苞原基分化、一次枝梗分化和 二次枝梗分化三個時期。第一苞原基分化期，指在生長錐的基部，劍葉原基上方，形成一個環狀突起，便是第一苞原基。是幼穗分化的標志。第一次枝梗分化期，生長錐膨大並出現橫紋； 從下向上分化出各一個一次枝梗原基突起，第一苞處長出白色苞毛，標志一次枝梗分化終止。第二次枝梗分化期，在一次枝梗原基兩側出現二次枝梗原基突起，順序與一次枝梗相反， 自上而下進行。二次枝梗分化結束時，幼穗全部被苞毛所覆蓋。幼穗長0．5一1．0毫米。
2．小穗分化期 包括小穗原基分化和雌雄蕊形成兩個時期。當上位的一次枝梗頂端出現護穎及近化小花外穎原基突起時，為小穗分化始期。接著分化出內、外穎原基。當雌雄蕊原基出現時，進入雌雄蕊形成期。分化的順序由頂向基部發展。一個枝梗則頂端小穗先分化，然後由基部向上分化。
3．減數分裂期 包括花粉母細胞形成和花粉母細胞減數 分裂兩個時期。即從花葯內花粉母細胞的發育充實，減數分裂，四分體形成的全過程。小穗向有效和退化兩極發展，退化小穗停留在雌雄蕊形成階段，成為敗育小穗或穎花。
4．花粉充實完成期 這時穗長定型，小穗達全長，主要是花粉粒的內容充實，花粉變成黃色，內、外穎全部變綠，雌雄孢子全部發育成熟，稻株開始抽穗開花。
(三)幼穗分化田間鑒定
1．根據常年出穗期推斷 幼穗開始分化，大致在出穗前 30—35天，二次枝梗分化大致在出穗前20—25天，減數分裂期，大致在出穗前10一15天左右。因品種、地域及栽培條件不同而異。
2．根據拔節情況推斷 自上而下第五節間伸長時幼穗開始分化，第四間伸長時小穗分化，第三節間伸長時減數分裂， 第二節間伸長時花粉粒形成及出穗期。
3．根據幼穗及小穗長度推斷 當幼穗長達0．5一1．0毫 米，幼穗為苞毛所覆蓋時，為二次枝梗分化期。幼穗長5—10毫米時，為雌雄蕊形成期。幼穗長1．5—4．0厘米時，為花粉母細胞形成期。當幼穗及小穗達全長一半左右時，為減數分裂期。幼穗及小穗接近全長時，為花粉內容充實完成期。
五、結實期的生長發育 水稻從出穗到成熟的過程叫結實期。這一過程約30—55 天，不同品種天數不同。
(一)開花授精 水稻幼穗自劍葉葉鞘中伸出，叫抽穗。一穗全部抽出約需 3—5天左右。全田有10％的稻株抽出葉鞘一半時，為始穗期。 有50％的植株出穗，為抽穗期。有80％出穗時，為齊穗期。穗 頂小穗露出劍葉葉鞘1—2天就開花。開花的順序和小穗發育 的順序相同。就一穗而言自上而下。就一枝梗而言，先頂端然 後自基部向頂端。每朵花自開穎、裂葯、散粉、授粉後花葯吐出 穎外。每朵花自開放到關閉1—2小時。一般每天上午9一10 時開花， 11—12時最盛，下午2—3時停止。開花最適宜溫度 為30—35℃，最低溫度為15℃。一個穗開花需5—8天左右， 授粉後約2—7分鍾花粉發芽，伸出花粉管，沿柱頭進入子房， 約30分鍾，到達胚珠，鑽進珠孔，進入胚囊，花粉管先端破裂， 放出兩個雄核，一個雄核與兩個極核融合形成一個大核，即胚 乳原核。一個雄核進入卵細胞內，進行授精，受精卵將來發育成胚。一般開花後9一18小時完成受精過程。
(二)灌漿結實
1．子粒形成 子房受精後第 l天就開始伸長，在開花後6—7天，米粒即可達最太長度，此時胚的各器官也大體完成， 開始具有發芽能力。8—10天，米粒達最大厚度。米粒鮮重開花後10天內增長最快，在25—28天達最大值。米粒乾重增加高峰期在開花後15—20天，開花後25—45天達最大值。
2．子粒成熟 水稻子粒成熟，一般分為乳熟、蠟熟、完熟幾個時期。一般開花3—5天進入乳熟期，這時子粒中有澱粉沉積呈乳白色。在此基礎上，白色乳液變濃，直至成硬塊蠟狀， 谷殼變黃，稱之為蠟熟期。在蠟熟後約7—8天進入完熟期，這時米粒硬固，背部綠色退去呈白色，水稻一生至此結束。
6. 農產品營銷策劃書
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