1. 急求拉贊助策劃書模板
一、明確策劃目標，即說服對方，使之與你建立合作關系。
（一）對方需要什麼？有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益。
（二）我方優勢何在，如何發揮？是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案。做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作夥伴，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。
（四）坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮。
二、以策劃目標為原則撰寫策劃書。
（一）自我介紹，包括社團組織介紹和部門介紹。
（二）市場分析
1.學校優勢：學生數量和消費水平，地理優勢等
2.活動優勢：根據活動內容說明優勢，或者從同類型活動中找到例子跟商家說明宣傳效果。
3.宣傳優勢：
①線上：微博微信等的粉絲數量，閱讀量，平均推送量，點贊量等
②線下：學校+活動（針對宣傳方面的優勢）
（三）活動介紹：1.主題 2.目的 3.活動的承辦方、主辦方、協辦方等 4.流程
（四）經費預算：盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。
（五）宣傳計劃：分為前中後期、線上線下來寫，落實到具體宣傳的時間地點資金數額海報
（六）合同
衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
想了解更多外聯干貨，歡迎私信！
2. 贊助策劃書..
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：
（一）對方需要什麼？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復雜關系贊助活動另論)。
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作夥伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為「對口」。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作夥伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太「賤」，因為拉贊助本質上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至於如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該准備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對於經費預算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是「示愛」，那麼交涉階段應該「確定關系」了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個「度」的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握「度」的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。
那麼，如何觀察？我認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個「故事」。事後證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個「度」的問題，即是「注視」而非「逼視」，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個「度」，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。
當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，准備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。
交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，准備如何落實，而不要一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此有哪些宣傳方式准備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。
經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。談了三層意思：
（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意
（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到准確表意的目標；然而對方真正理解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話）；
（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能「偷工減料」的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，並有針對性地一一化解矛盾的過程。
最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
3. 會服拉贊助 贊助方案應該怎麼寫 具體要寫那些方面
贊助方案策劃原則
贊助方案是一塊敲門磚，是邁向成功的通行證。贊助方案有沒有吸引力，能不能吸引對方眼球，打動對方，決定了贊助的成敗。現在各種活動比較多，企業收到的提案也很多，特別是一些大企業，一些經濟效益比較好的企業，盯住這塊肥肉的人就更多，他們往往會收到名目繁多的各種贊助方案，如果你的方案沒有吸引力，很快就會被槍斃。如何寫一份好的贊助策劃方案？我認為：有四點最重要，
一是活動背景，就是為什麼要開展這項目活動；
二是活動的賣點亮點，就是活動這多，你的活動有什麼獨特的地方；
三是贊助的理由，就是為什麼要跟你合作，我有什麼好處；
四是效益分析。光有好處還不夠，不然差不多我自己就打廣告去了，幹嘛參加你的活動，他感興趣的是超值回報和綜合效益；比如榮譽回報、現場回報、廣告回報、後續回報，還有社會效應，經濟效應、明星效應、聚焦效應、轟動效應等等；特別是後續的回報，企業往往比較感興趣。比如有些主辦單位是某部委的他們能辦很多的事，有些企業往往是「功夫在詩外」，看重的是這塊。現提出9項原則供大家參考：
(一)封面設計鮮明亮麗，富有吸引力。一看就能抓住贊助商的眼球，這也是你水平的展示，贊助活動的品質保證。
（二)單頁主題說明原則。盡量以一頁一主題的方式說明內容，這樣便於贊助商閱讀和了解，如活動摘要、媒體價值等。
(三)內容介紹大綱化。盡量以大綱條例的方式來介紹內容，做到言簡意賅，簡明扼要，重點突出。
(四)活動主題商機化。惟有處處突出商機，才能搔到癢處，抓住企業的「心」。
(五)內容文字簡潔化。提案內容應把握簡單清晰的原則，用字遣詞應具說服力。
(六)贊助措施多樣化。為鼓勵贊助，應設計多種贊助組合，供不同企業選擇。
(七)提供聯絡資料。為把握每次接觸機會，提案中務必註明贊助計劃聯絡人的資料，包括地址、電話、傳真、網址、賬號等，以便於有意者查詢聯系。尤其是電話部分，應多設立幾條線路，避免因占線而錯失機會。
(八)電腦媒體促銷。不僅以書面文字方式與廠商聯系，通過錄像帶、電腦網路、多媒體設備來介紹，這是快速促銷提案最有效策略。
(九)贊助截止日期。為了保證贊助活動成功，必須有個贊助時間限制，以免造成雙方困擾。
2、贊助方案策劃內容
(一)活動介紹
——活動名稱，舉辦日期、時間、地點；
——活動的目的和主要內容；
——活動的連續性情況：是傳統活動，還是一次性活動；
——活動與眾不同的特殊魅力和獨到之處，即有哪些賣點；
——主要活動和人員的背景介紹，即活動陣容；
——政治和經濟界重要人士的態度和承諾；
——同類活動的歷史資料，如實際上座率和收視率、媒體效果、贊助者名單等。
(二)目標受眾預測
——觀眾和媒體特別是電視受眾的范疇、分布情況和人數預測；
——由誰以及如何來激發他們對活動的關心。
(三)活動主辦、協辦和承辦單位簡介
——知名度和透明度高的單位只需列名即可；
——其他單位可做簡介，包括其光榮歷史和業績。
(四)贊助廠商的范疇
——本活動特別適合哪些行業和類型的企業前來贊助；
——本活動與相應企業的形象之間的一致性和相融性；
——活動目標受眾與相應企業目標顧客之間的吻合度等。
(五)贊助辦法
——贊助的方式，如冠名贊助商、主要贊助商、裝備商、供應商……
——贊助金額多少，除了規定的贊助費用外，是否還有其他費用。
(六)具體的回報內容
——不同檔次贊助的具體回報內容，這是重點，應詳細而具體地一一表明。
(七)其他同步溝通措施
——在廣告、促銷、現場銷售、公關等方面提供同步溝通措施可能性的詳細說明，例如廣告的方式、形式、數量、體積、擺放地點和方式等等。
——供贊助商開展促銷、現場銷售和公關等活動的范圍及所能提供的空間條件狀況，如：面積、位置、有效時間，是露天，還是室內?提供現成的場所，還是由贊助商自理？
——贊助者和其商業夥伴以及目標顧客之間建立聯系的可能性。
——上述措施是否免費？如需付費，金額多少？
(八)媒體效益
——活動本身包裝和炒作的計劃；
——與媒體特別是電視的合作方式；
——已取得哪些媒體的配合承諾；
——報道和轉播計劃，例如：電視以及其他媒體的曝光力度、次數、時間等；
——和媒體特別是電視保持連續接觸(如新聞發布會、新聞通報、新聞采訪、電視采訪等)的可能性等。
(九)有意向的或已談妥的贊助者名單
(十)中介機構或活動承辦者的權力、信譽和能力
(十一)贊助效益評估方面的承諾。
當然，每一份策劃方案不可能包羅萬象，面面俱到，每個要素都包含進去，但要盡量做到重點突出，賣點生動精彩，回報條款簡明實在，一目瞭然。這里只是提供一個參考，不同的項目寫法是不同的。
4. 拉贊助的策劃書
教你如何拉贊助
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無准備之仗--如何戰前准備
（一）為什麼要進行充分准備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。
拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？
（二）准備一份充足的名錄
作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？
一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
1. 你的客戶在哪裡?
首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法.
其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：
查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。
統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業出版物。
上網查找。
互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。
查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。
上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報道。
經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。
一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。
通過親朋好友、同學、同事介紹。
如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。
對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！
到專門賣名錄的機構去買。
名錄互換
一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議
各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。
因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。
有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。
3. 如何了解你的客戶?
--了解客戶什麼？
在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？
了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。
為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；
每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況？
翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。
還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。
（三）准備一套最得體的台詞
最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：
見面的台詞--開場白；
介紹項目的台詞；
反對問題的應對台詞；
對一些情況的了解和見解的台詞。
如何熟悉這套台詞？
這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。
如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。
我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。
我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。
在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！
（四）准備好所需的道具
1.一張有吸引力的名片。
要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：
名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。
下一行是：某某報工作站 張春健 站長。
這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。
當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。
希望LZ有用！
5. 社團贊助策劃書主要包括哪些內容啊急！！！！！！
這是一份策劃書範文，你可以根據它寫一下啊
「炫舞青春，魅力才藝」
結業舞會
贊
助
策
劃
書
西華師范大學學生會實踐技能部
一.前言
「炫舞青春 魅力才藝」培訓班是一個能讓你化蛹成蝶的階石，是能提升你氣質的潤色劑。作為青春的代言人，活力的象徵，當代大學生不僅僅要在學習上優秀，更應該注重全面發展，並得以逐步完善。通過這個培訓班，不僅能鍛煉大學生的能力，同時也能使贊助商得到最好的宣傳效果。最終達到一個大家都滿意的效果。再者，這個季節是產品宣傳的最佳時期，因為十二月是大學生的在校時期，且該月的學習任務相較其它月也都較為輕松，同學們有更多的時間來參與到這類活動中來。而且現在的大學生具有很強的消費能力，也是將來社會的消費主力。
由西華師范大學學生會實踐技能部宣傳、組織、策劃並舉辦的這一培訓班結業舞會將會有學員和大量的其他的在校學生參加，在豐富經驗的基礎上將會使贊助商樹立良好的品牌形象，並且更快地佔據大學這片極具消費力與潛力的大市場。況且本次活動是西華師范大學實踐技能部最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲。因此得到校學生會，校團委，社團聯合會等官方組織及學校各級領導的高度重視，並給予大力的支持和配合。相信在學校各部門的鼎力相助和參與下，這將是一個成功的活動。
二.市場分析
1.同電視、報刊傳媒宣傳相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金獲得最好的宣傳效果。
2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌更容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡新鮮，浪漫，刺激，能展示個性表現自我的時尚活動。若商家能在舞會這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。
3.本次結業舞會，除了近兩百名學員外還有學生會成員以及廣大感興趣的同學參與，輻射到全校各個院系，對於商家的產品宣傳打下堅實基礎。
4.在期末的結業舞會後，通過學員的宣傳，可以再次擴大知名度。
5.商家在公寓高校內搞宣傳或促消活動，一定要經過一系列的申請，而通過與我們實踐技能部的合作，貴公司可以更便捷地獲得校方批准，並且得到我們部室的大力協作配合。
6.在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。
7.本次活動涉及范圍極廣，屆時會有過三萬人了解，並有400人左右能進場參與（因場地所限人不可進太多）。
8.因為該活動年年都有，如果條件允許的話，商家還可以同我們部門建立一個長期友好合作關系，每年共同策劃這次結業舞會，將會使商家在學校內外的知名度不斷加深，甚至到南充各個高校，極具有長遠意義！
三.活動介紹
「炫舞青春，魅力才藝」培訓班是在西華師范大學校團委的指導下，由校學生會實踐技能部主辦，面向廣大大學生教授同學們美容化妝、造型美甲、形體禮儀、交際舞蹈的綜合素質培訓班。主旨在於為廣大同學提供一個展現自我的機會，讓學生了解最適合自己的打扮方式，了解最適合自己的氣質，使學員們在培訓過後提高自己的自信心和競爭力，為每一個學生插上自信的翅膀，在夢想的天空，自由翱翔!培訓班在校團委老師的指導下已經走過幾個春夏，任教老師都是南充市知名美容化妝師。在學員中都得到了很高的評價，在學校同學們之間已經有了廣泛的影響。
結業舞會是培訓班的最後一課，將展現各位學員經過培訓後的魅力蛻變，將學員們全新的青春活力展現出來。他們全新的氣質和自信將會是我們培訓班又一屆輝煌的收獲。
1.活動內容：「炫舞青春 魅力才藝」學員結業舞會
2.活動目的：提升大學生的綜合素質，豐富大學生的課餘生活，活躍校園氣氛，並與此同時提升產品的知名度，使商家活動最大利益。
3.組織機構：
主辦單位：西華師范大學學生會
承辦單位：西華師范大學學生會實踐技能部
協辦單位：
贊助單位：
4.活動對象: 學員及各學生分會代表
5.活動規模: 400人左右
6.活動時間： 2009年12月
7.活動地點： 西華師范大學新區一期大學生活動中心
四.到場嘉賓:
校團委老師
廣州吉米學校專業美容化妝老師
專業舞蹈老師
學生會主席團及八大分部代表
五.活動流程
(一) 開場秀
(二) 嘉賓發言(商家及校放代表)
（三） 舞動美麗—拉丁舞表演
（四） 自由華爾茲
(五) 青春活力—音樂合奏
(六) 優秀學員表彰
(七) 商家自主宣傳環節(形式由商家自定)
(八) 自由拉丁舞
(九) 抽獎互動
（十） 學員自由舞蹈
六.宣傳計劃
1.冠名權：本次活動冠以貴方「 」的名字。（贊助金額過半數方有冠名權）
2.橫幅宣傳：可由貴方提供橫幅，我方將其展於我校各區突出場地。
3.展板宣傳：貴方提供有關業務和產品介紹的展板，由我方負責將其與橫幅一起展出。
4.海報宣傳：我方可將由貴方提供的海報張帖於各公寓門口，加大宣傳力度。
5.傳單宣傳：我方可組織幹事為貴方免費發放傳單！
6.現場宣傳：我們可以在活動現場介紹贊助商。活動現場可以用印有商家標志的道具進行布置或做一些帶有公司特色的小游戲。工作人員可穿上印有商家標志的服裝等。
7.嘉賓發言：貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓身份上台發言（最好在開始或中間）。
8.現場鳴謝:活動期間,公司名稱以口頭鳴謝形式出現，並由主持人，表演者,游戲者宣傳商家口號，標語等,效果十分明顯。
9.特色宣傳：若貴方有意向可由貴方員工在舞會中表演一個節目，同時由主持人介紹貴方經營理念，在同學們心中樹立良好形象。
10.產品展示會:在活動會場外設展覽場地，進行公司產品小型展覽會，在活動當天使公司產品得到展示，吸引校內人士參觀幾過路人的目光。
11.獎品宣傳:本次活動中所需獎品由公司贊助或可印有圖案等。
七．經費預算
一.宣傳費用
噴繪：30元／張*3=90元 展板：70元／張*3=210元
海報：20元／張*3=60元 橫幅：60元／條*3=180元
二.場地布置及現場費用
卡紙:50元 請貼:4元/張*20=80元
彩燈：200元 面具：3元／個*200=600元
氣球：8元／袋*8=64 主題詞：10元／字*8=80元
綵帶：20元 牆上布置：100元
茶：10元／袋*2=20元 紙杯：5元／袋*8=40元
其他水品：50元 租主持人及演員服裝：150元／套*2=300元
請主持人：200元 光碟刻錄：30元
租音響設備:150元 數碼攝影：100元 含電池
用具：50元 包括透明膠，游戲，剪刀等
道具：100元 包括化妝，游戲，表演等
三 獎品類
男女優秀學員紀念獎各15名：
抽獎：
一等獎三名：
二等獎五名：
三等獎七名：
6. 外聯部拉贊助策劃書
分成幾小塊。贊助分析，活動宗旨，活動時間，地點，活動要求，活動准備，宣傳計劃，經費預算。希望對你有所幫助。
7. 拉贊助策劃書怎麼寫
1.尊敬的贊助商： **於200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項(兩天)。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。2、在校大學生達XXXX餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式 1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)
8. 贊助企劃書範文
贊助策劃書的書寫方式
1 策劃名稱(策劃主題)
2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)
3 策劃製作年月日版
4 策劃目的以及權策劃內容之簡要說明
5 策劃之經過說明
6 策劃內容之詳細說明
7 策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)
8 策劃之期待效果、預測效果
9 對本策劃問題症結之想法
10 可供參考之策劃案、文獻、案例等
11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要
12 對策劃實施應注意之點及希望事項
當項目內容相對簡單時，有1-6各項就可以了；如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好；如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。