零售店鋪促銷方案

『壹』 門店引流方案。。。眼鏡店。。。。不需要發單頁等這種普通的。。。需要特殊的。。

目前最有效的引流方法是利用微信小程序，因為小程序不僅可是實現引流與轉化，通過能實現線上、線下結合營銷，因為未來新零售追求的也是線下體驗、線上下單成交的業態形式，並且利用小程序還可以實現拉新與留存的問題。如下：
引流一：通過名稱搜索帶來用戶
流量大小：張小龍在微信公開課上重點強調了「搜一搜」這個超級入口的流量，你應該怎麼做：給小程序取一個好名字，這個名字就像SEO的關鍵詞。如何設置好你的小程序關鍵詞，並且提升這個關鍵詞的排名：
1、小程序上線時間：越早上線，優勢越大，曝光次數越多（5％）
2、描述中完全匹配出現關鍵詞次數越多，排名越靠前（10％）
3、標題中關鍵詞出現1次，且整體標題的字數越短，排名越靠前（35％）
4、微信小程序用戶使用數量越多，排名越靠前（50％）
引流二：附近的小程序帶來用戶
流量大小：相當於免費5公里流量曝光，且可添加1千米范圍內同樣進入此功能的人為好友。僅此功能，曾經締造了多少大號和微商，價值巨大。
你應該怎麼做：你只需要填寫自己企業或門店的地點信息，即可快速設置特定地點展示自己的小程序。 小程序不止可以添加1個地理位置，它總共可以添加10個地理位置。也就是說可以給店鋪增加10倍的曝光。建議你一定要開通附近的小程序。
引流三：通過公眾號給小程序帶用戶
流量大小：取決於你公眾號的粉絲量和閱讀量；
你應該怎麼做：通過公眾號綁定小程序，底部菜單設置小程序入口，文章插入小程序卡片等方式可以達到鎖住用戶的目的。
引流四：通過微信群分享帶用戶
流量大小：微信小程序支持分享給微信好友和微信群，社群的流量就等於這個渠道的流量。拼多多可是靠在社群分享小程序進行拼團砍價，已經在美國上市了。
你應該怎麼做：進行社群運營或者借用別人家的人群，把你的小程序分享在社群里。
引流五：通過線下門店引流
流量大小：線下掃碼是小程序最快的引流方法之一
你應該怎麼做：你可以在線下舉辦促銷活動，然後吸引用戶主動掃描小程序的二維碼領取優惠。
例如，做面膜的微商，可以免費向美甲店提供一些單片的面膜。當有客戶來店的時候，只要掃碼即可免費領取一片面膜。這樣一方面可以提高客戶對門店的好感度，客戶也願意通過掃碼獲取免費的產品體驗。
又比如，餐廳通過小程序掃碼點餐，既節約人力人本，還可以把客戶導入小程序，通過營銷引流用戶第二次到店用餐。
引流六：通過付費廣告引流，包括廣點通、朋友圈廣告等流量大小：百億級曝光量，持續投放就能給你的小程序帶來源源不斷的流量。

『貳』 新零售模式是什麼要怎麼做

新零售模式：

新零售，英文是New Retailing，即個人、企業以互聯網為依託，通過運用大數據、專人工智慧等先進技術屬手段並運用心理學知識，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

新零售模式需要做的：

1.線上線下相結合

打通線上線下門店的消費場景。滿足消費者的個性化需求和消費體驗。

（1）線上預約，到店體驗。

（2）線上下單，門店配送。

（3）線上領券，門店使用.

2.渠道一體化，精準引流

開放介面，開通小程序，app，電商平台，對消費者進行精準畫像，拼團送禮，優惠劵等互動留存客戶。

3.場景智能化

通過使用AI，VR技術鏈接虛擬和現實，採用智能觸屏，智能貨架電子標簽等物聯設備，增加消費者互動，提高購物體驗感。

4.在線支付

客戶在線預約，挑選商品，支付到售後，客戶可享受即買即走，智能支付鏈接線上線下消費及服務，實現實體店精準營銷。

5.高效物流

新零售變更線上物流，鏈接線下門店，採用門店發貨系統實現全渠到訂單統一收訂，就近門店配送，提高用戶體驗，有效去庫存，降低成本。

『叄』 零售業促銷新方案可否申請專利或知識產權

專利法有相關規定。

授予專利權的發明和實用新型，應當具備新穎性、創造性和實用性回。
新穎性，是答指在申請日以前沒有同樣的發明或者實用新型在國內外出版物上公開發表過、在國內公開使用過或者以其他方式為公眾所知，也沒有同樣的發明或者實用新型由他人向國務院專利行政部門提出過申請並且記載在申請日以後公布的專利申請文件中。
創造性，是指同申請日以前已有的技術相比，該發明有突出的實質性特點和顯著的進步，該實用新型有實質性特點和進步。
實用性，是指該發明或者實用新型能夠製造或者使用，並且能夠產生積極效果。

促銷方法不列入其中。

『肆』 小程序零售行業解決方法

零售行業市場趨勢

1、線上增長回歸理性，線下增速回暖，零售戰場向線下轉移，新零售時代到來
2、渠道優勢邊界模糊，品牌形象差異需凸顯
消費者選擇去線下購物的核心利益點可作為零售商的首選品牌形象區隔點。白皮書數據發現，除了離家近和交通方便等地理因素外，價格優惠、產品品種多、品質可靠、產品新鮮、促銷多是消費者選擇去線下購物的主要驅動力。要根據目標消費者的訴求，進行清晰明確的品牌定位和品牌宣傳。
解決方案：
廣告向精準化、場景化模式轉型，會員運營成為精準營銷重要手段
不同細分人群，針對促銷信息偏好有明顯不同
針對場景化促銷，工作在商超附近的人群期望能夠收到附近商超的大型促銷信息；居住在商超附近的人，期望輸入商品名稱可以搜索到附近的商超促銷信息

針對場景化促銷，購物目的性更強的定期采購人群期望輸入品名可搜索到附近商超供貨信息，補充性采購人群更希望輸入品名可搜索到附近促銷信息以及增設店內導航

零售商會員現狀：電子會員比例偏低，消費者反饋實體卡使用不便且會員權益不詳
目前商超會員比例53%，其中電子會員佔45%，實體卡會員佔55%，電子會員是未來趨勢，且使用方便是關鍵利益點

4、廣告創意和投放形式多樣化，增強互動性
2017年，內容，渠道，技術和用戶體驗成為推動零售營銷發展的基石
5、廣告效果閉環打通，有效評估ROI
消費者期望未來優惠券使用體驗能夠更加人性化、智能化、簡便化

6、匹配新型O2O經營模式，打造線上營銷帶動銷量的能力
O2O融合，消費者購物方式的轉變推動零售商業務模式和營銷模式發生變化，推動人、貨、場三者的有機聯合，帶動全新的消費場景和體驗的展現

四、模塊推薦
1、會員功能和積分功能
打通公眾號和小程序之間的鏈接，不僅僅體現在跳轉方面，更在於利用公眾號的消息主動推送功能，發送會員活動通知
積分功能和兌換，積分兌換優惠券，積分兌換抵扣券等功能，必須要有
2、LBS定位
方便客戶及時找到店鋪所在
3、優惠券抵扣券等
面對所有人的券的發放，吸引更多的客戶進來
隨著在線消費市場的不斷擴大，微信小程序如今的用戶使用習慣也在逐漸的被培養，而且伴隨著小程序在各個領域的不斷應用，如果你需要定製開發小程序，可關注江蘇微盛，微盛為您提供有行業特徵的小程序，形成行業解決方案。

『伍』 求五一手機零售促銷方案。

• 一、活動時間

• 二、活動地點

• 三、活動目的： 為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「光榮勞動「為主題，以「五一」為策劃原點做出相應的促銷方案。

• 四、准備工作：

• 1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

• 2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

• 3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

• 4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版，報媒；

• 五、活動內容：

• 1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

• 2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

• 3、准備一些很簡單的關於」勞動節「的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

• 4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「我勞動，我光榮。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；

• 5、推出團購機型

• 六、活動流程：按實際計劃

• 七、活動現場安排：

• 1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

• 2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。 3、獎品的確定：待定

• 4、經費預算：略

• 八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

• 1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

• 2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

• 3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶節等)。

『陸』 零售促銷都有哪些方法

零售促銷有如下30大方法：

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：「花100元買130元商品」錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市「10分鍾內所有貨品1折」，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：「幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷」，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%」這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：「所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠」先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 「搖錢樹「——搖出來的實惠

例：聖誕節購物滿38元即可享受「搖樹」的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：「購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……」。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來「大方」了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如「參茸產品」可是是「參茸」也是可以是「參茸酒」也可以是「參茸膠囊」。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售—— 一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為「缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便」橫批「隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點「便宜，方便」。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20 「歡樂金婚」——即做廣告又做見證人

方案21 「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並嚮往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心裡的把握適應性強等特點。

方案23 挑選顧客——商場促銷的「軟」招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的「心」需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

例：服裝店推出廣告「帶著幾十元

方案25 「換人」效應——給女性不一樣的感覺錢來這里，我們保證給你換一個人」，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領「情人娃娃」加上廣告的宣傳達到好的效果。

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告「貨比三家」提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼牆上，廣告詞「幸運，越多越好」。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

『柒』 祝文欣老師的《促銷秘笈：零售業100個創意促銷方案》怎樣

非常不錯，學到了很多創意。

『捌』 哪位可以提供《零售業100個創意促銷方案》電子書完整版，十萬火急... 可以的話，麻煩請發我郵箱：jenese031

親，這個新浪共享上有得下，PDF的30幾M，傳起來不容易，所以自己下吧版哈~地址權是：http://ishare.iask.sina.com.cn/f/23415783.html

『玖』 零售業100個創意促銷方案的章節目錄

第一章 價格——永遠的促銷利器
第一節 價格折扣/2
方案1．錯覺折價——給顧客不一樣的感覺/2
方案2．一刻千金——讓顧客蜂擁而至/5
方案3．超值一元——舍小取大的促銷策略/7
方案4．臨界價格——顧客的視覺錯誤/9
方案5．階梯價格——讓顧客自動著急/11
方案6．降價加打折——給顧客雙重實惠/13
第二節 獎品折扣/15
方案7．百分百中獎——把折扣換成獎品/15
方案8．「搖錢樹」——搖出來的實惠/18
方案9．箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物/20
第三節 會員折扣/23
方案10．退款促銷——用時間積累出來的實惠/23
方案11．自主定價——強化推銷的經營策略/25
方案12．超市購物卡——累計出來的優惠/27
第四節 變相折扣/30
方案13．賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠/30
方案14．多買多送——變相的折扣/32
方案15．組合銷售——次性的實惠/34
方案16．加量不加價——給顧客更多一點/36
第二章 顧客——以人為本的促銷藝術/39
第一節 按年齡促銷/40
方案17．小鬼當家——通過兒童來促銷/40
方案18．自嘲自貶——中年人追求實在/43
方案19．主動挑錯——打動老年顧客的心/45
方案20．歡樂「金」婚——既做廣告又做證人 /47
方案21．「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告 /49
第二節 按性別促銷/51
方案22．英雄救美——打好男性這張牌/5l
方案23．挑選顧客——商場促銷的「軟」招/54
方案24．贈之有道——滿足女顧客的「心」需求/56
方案25．「換人」效應——給女性不一樣的感覺/58
方案26．愛屋及烏——做好追星女孩的文章/60
方案27．「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單/62
第三節 心理與情感促銷/65
方案28．貨比三家——顧客信任多一點/65
方案29．吃出幸運——為幸運而瘋狂消費/67
方案30．能者多得——引誘推銷的法寶/69
方案31．檔案管理——讓顧客為之而感動/71
方案32．一點點往上加——讓顧客喜歡上你/73
方案33．模範雙星——緊抓民族文化傳統不放/75
第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情/77
第一節 擺設促銷/78
方案34．「綠葉」效應——新鮮水果自有顧客來/78
方案35．混亂經營——亂中取勝的好辦法/80
方案36．貨比好壞——好貨需要劣貨陪/82
方案37．排位有訣竅——便宜的總是在前排/84
第二節包裝促銷/86
方案38．故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理/86
方案39．心心相印——用來見證愛情/88
方案40．齊聚一堂——搭配出來的暢銷/89
第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑/93
第五章 節假日——黃金時間的撈「金」技巧
第六章 主題——無中生有的促銷魔法
第七章 店員——所向披扉的促銷利劍
第八章服務——鎖定客戶的促銷方式