夏季太陽鏡的營銷方案

1. 怎樣銷售近視太陽鏡

其實這東西不用去叫賣，近視太陽鏡本來做起來難度比較大，鏡片要移心加彎，染色，度內膜裝配，比普通的眼容鏡難得多，
但你配了一付好的近視太陽鏡那人一定會帶來很多客戶來，因為近視患者做夢都想帶個太陽鏡出去玩，
不要說廣告得說療效

2. 太陽鏡的銷售淡旺季大概是什麼時候

太陽鏡的銷售旺季是6月至8月，銷售淡季是從9月開始到次年6月份。

太陽鏡旺季銷售方法：

一般宣傳以免費贈送為主，先把顧客吸引到店，比如：免費贈送禮品；免費驗光、免費維修眼鏡；中小型路演、1元競拍等等。

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太陽鏡銷售技巧：

一、以陳列引起顧客眼球，引起購買興趣

1、數量技巧：考慮陳列數量時，要以商品的「最低陳列量」為前提，一般八成滿即可；

2、「顯眼」技巧：顧名思義就是把店裡「最想賣的商品」設置於顯眼的地點以高度，方便選購；

3、方向技巧：要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示，應盡量以寬大面示人利用襯托土車商品的「量感」;以配色漂亮面示人，給顧客一種時尚、優雅的印象；

4、顏色技巧：可以考慮暗色系列在前，亮色系列在後，也可採用季節、流行眼鏡及新品眼鏡在前。

二、以組合銷售法來增強顧客的購買欲

宣傳活動「組合購買」更優惠：對於近視弱視的顧客，購買太陽鏡就不是很方便了，在此我門可以為顧客推出貼心套餐「隱形眼鏡+太陽鏡」「隱形眼鏡+護理液+太陽鏡」「護理液+太陽鏡」等更優惠。而對於不近視的也有套餐可選「時尚裝飾鏡架+太陽鏡」「眼鏡護理液+太陽鏡」等。

三、以專業驗光增強顧客信任，進而提高成交率

隨著人們每天面對手機、電腦時間的增多，近視、弱視率也在不斷的提高，我們能否為顧客提供細心專業的驗光服務是達成交易最後也是最關鍵的一步。

3. 太陽鏡之家的銷售策略

「太陽鏡之家」遵循的是「名牌，真品，低價」經營宗旨，通過太陽鏡之家網站母公司豐富的海外進貨資源，將國外的名牌太陽鏡以低於國內市場30%-60%的價格銷售，對售出的商品給予100%的真品保證。

4. 龍游那家眼鏡店有品牌的太陽鏡銷售比如說（高特，暴龍，派麗蒙，）

派麗蒙在福泰隆、聯華都有，暴龍在亨得得眼鏡店有，我五一前在福泰隆就買了一幅派麗蒙的，偏光鏡在240左右。不偏光的150左右。

5. 海倫凱勒太陽鏡上海有銷售的嗎

有但很難買到。

6. 太陽眼鏡的銷售技巧和成功案例誰懂寫

太陽眼鏡的銷售技巧和成功案例誰懂寫？

其實銷售技巧是可以通用的，不管什麼行業，掌握了核心，就能在任何行業運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無准備之仗。做為推銷業務員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的推銷業務員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛推銷業務員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的推銷業務員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到推銷業務員待客要主動熱情。但在現實中，很多推銷業務員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的推銷業務員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些推銷業務員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們推銷業務員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的推銷業務員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

更多有關房地產銷售技巧，可訪問「※財智屋※」。

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7. 在網上搜索了專業的眼鏡店，怎麼都說領軍眼鏡好，他們最近線上銷售的太陽鏡是正品嗎賣的那麼便宜！

像品牌系列的太陽抄鏡都是有吊牌，而且鏡片上都有防偽標識，再或者撥打廠家電話查詢。
他們屬於薄利多銷的理念，購買過的人反饋都挺好滴，而且他們屬於領軍教育旗下部門，主要對內部，現在也對外，一視同仁，應該不會有問題。

8. 怎麼推銷太陽眼鏡

增加客源
在增加客源方面，最為有效的當然是增加店鋪櫥窗的吸引力。太陽鏡和配光架不同，更接近於服飾，強調時尚性，所以，富有吸引力的櫥窗就顯得尤為重要，顧客看到櫥窗，會聯想到自己是不是也該買一副太陽鏡呢，這時，商機就來了。在櫥窗布置方面，沒太多訣竅，可以參考同行中做得比較好的或者學習其他行業的櫥窗設計，只有多看，多學，多嘗試。揚州高視曾經在櫥窗里作出一個陽光沙灘的效果，很有新意。如果你不想投入太多成本用於櫥窗設計，要麼就乾脆完全透明，並在店堂內靠近櫥窗位置陳列一些發光的太陽鏡展架，要麼就設計一張大幅的太陽鏡海報，張貼在櫥窗上(不建議滿版張貼，建議貼到1.2~1.6米，讓顧客還可以隱隱約約看到店堂。)有一種海報為半透海報，白天，室內較暗戶外較亮時，它是一張海報，到了晚上，室內較亮戶外較暗時，它就是透明的。這種海報非常適合這個季節使用。除了櫥窗布置和海報招貼，如果能夠在沿街櫥窗處對著大街掛一台液晶電視，效果也會不錯，如能夠在店外屋檐下架設兩個音箱，就更棒了。可以全天循環播放時裝走秀的DVD，甚至是維多利亞的秘密，反正圖個熱鬧。
以上是比較被動的增加客源，更為主動的方式包括：
1， 時下流行的團購，不妨一試，雖然「團購」來的客戶總體消費偏低，但至少給店鋪帶來一些人氣，目前比較熱門的團購網站包括聚劃算、拉手等等。從之前的經驗看，團購是否成功，和產品、定價以及頁面美工關系頗大，值得研究一番。
2， 在店門口做「花車」，也是一個比較有效的集客方式，如果你的店鋪地處商業中心，而現場的場地也允許的話，搭花車售賣低檔太陽鏡，再把客人引致店內購買中高端的產品，不失為一個好方法。如果店鋪地理位置並不好，可以把花車擺到附近商場的入口處。既可以產生銷售，也可以往店裡帶顧客。上海巴黎三城眼鏡每年都在店鋪所在商場的一樓擺放特價賣場，2010年五一，上海南方商城門口的特賣場五天銷售太陽鏡7000多付。
3， 太陽鏡季節，店家可以在各種媒體做適當的宣傳，不過，媒體的價格不菲，一
定要謹慎選擇。報紙通欄性價比最低，建議放棄，但可以和報社以版面合作的方式做一個太陽鏡專題;而電視廣告效果固然不錯，但價格實在高得離譜，地方台收視率又低，不如試試游動字幕或者電視專題的方式。過去，曾經幫客戶策劃過「太陽鏡專刊」，也就是印刷一本關於太陽鏡的小冊子，透過郵局夾報、小區派發、報亭派送等方式傳播，雖然費用較大，但宣傳效果較為持久，並可能有傳閱效應，當然，這要求你的專刊編輯得「很耐看」。
4， 簡訊營銷也是過去較為奏效的一個方法，但今年315之後，「垃圾簡訊」被遏制，這條路越來越難走了。 提高成交率
除了增加客源，提高成交率更為關鍵。一般成交率取決於三個方面：
1， 產品結構：包括款式、價格帶和陳列三個層次，如果產品不夠豐富，風格單一，價格帶不夠寬，一定會影響銷量。所以，每個企業要檢視自己的太陽鏡產品結構，不僅僅是滿足數量上的所謂「多」，而是要滿足不同類型消費者的需求。
2， 銷售人員：銷售員是否積極主動，銷售話術是否靈活，向顧客推薦款式是否自信，這些因素也會影響最終成交結果;所以，在太陽鏡季節來臨之前，進行相關培訓非常有必要。當然，培訓只是解決員工會不會的問題，還需要採取必要的激勵手段來解決員工「願不願」的問題，比如設定太陽鏡銷售單項指標並根據完成情況進行獎懲、開展班組之間門店之間太陽鏡銷售競賽等等。
3， 店頭促銷：建議採取一些靈活的店頭促銷，雖然打折並不能解決問題，但給予顧客一定的優惠有助於促進銷售，尤其在太陽鏡銷售領域，專業眼鏡店的優勢並不明顯，進行適當的促銷未嘗不可。常見的促銷包括滿200減60(這個方法比直接打折更有利於提高單價，顧客會盡可能選擇200整數倍的產品，而不是300多或者500多)、第二副半價、買一贈一、加值換購、贈品促銷、直接折扣等等。各地、各企業平時的價格政策不一，所以在選擇具體優惠手段時應有所側重。
除了注意這三個因素以外，善於在配鏡和隱形眼鏡業務上延伸太陽鏡銷售也是非常有效的手段。這項工作沒有難度，只有重視度，如果給員工設定目標，要求員工必須「百分百口頭促銷」是非常有必要的。今年萬新光學推出一款近視太陽鏡非常搶眼，可以准備一套放在靠近取鏡取的櫃台，顧客取鏡試戴滿意之後，員工隨意地詢問顧客，過節有沒有出去旅遊的打算，或者平時是否開車，然後「圖窮匕見」拿出近視太陽鏡銷售。

9. 暴龍太陽鏡的銷售話術是什麼材質的

神經質

10. 太陽鏡一年中幾月份是銷售旺季

一般太陽鏡的銷售旺季在春節後到九月，現在是最好的時期。