A. 一個房地產要招商 要舉辦什麼
招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。
招商是當今經濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經濟交往方式，需要跨學科、跨專業的專業學間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經濟、法律、外語等專業知識，也需要廣泛的公關、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識和智慧運用到招商活動中，融匯於招商過程中，籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項目落戶。
招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項目招商會，在本國或本地區舉辦投資環境介紹會；與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩定的溝通渠道；建立駐外招商機構，聘請招商顧問等。招商人員要根據自己的目標和能力，依據客觀環境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，並力圖取得最好的效益。
招商策劃的要點：
1、招商策劃要有準確的目標定位
招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流於形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機構的聯絡會議。在策劃過程中，首先必須明確此次聯絡會議的目的是什麼？通過這次會談，我方要實現哪幾個目標：加強與外方溝通與友誼？了解外方可能的投資意向？了解對方對投資環境的要求與疑慮？讓外方知道我方的合作意向？明確了會談目標，聯絡會議就不會空洞無物，毫無收獲。如果達到了上述目標，就表明本次招商策劃得了成功。如果要策劃一次項目洽談會，首先也得為本次洽談定出一個切實可行的目標。如：推出招商項目多少項？引進外資多少美元？簽訂意向多少項？目標確定後，整個洽談會的一切工作都要圍繞著實現這幾個目標來進行。如材料的准備、新聞發布會等等。總之，准確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。
2、招商策劃要有戰備高度，綜觀全局，立足長遠
任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限於一時一地或孤立的一家企業、一個項目。策劃要有戰備高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。本次策劃活動的結束，同時又蘊藏著下次策劃活動的開始，使招商策劃連續不斷，影響深遠。在招商策劃過程中，要了解國家、省、市和本地區的中長期及近期發展的規劃，摸清世界范圍內的跨國公司、大商社以及中小企業的投資動向和要求，在此基礎上來確定自己的招商戰略，系統地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點的招商領域、招商策劃要協調好短期與長遠、局部和全局的關系，要明確各個時間段重點的招商的領域、招商的國家和地區，使招商做到有的放矢。招商發展戰略要成為本地區社會經濟發展戰略的一部分。只有把招商戰略納入到本地區社會經濟發展戰略中去，招商戰略才能很好地與本地區的經濟發展戰略銜接起來，使招商成為實現本地區社會經濟發展戰略的一種有效方式。
3、招商策劃要知已知彼，把握優勢
商場如戰場，古人總結的「知已知彼，百戰不殆」這一戰爭法則同樣適用於當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——「我方」與「對方」。「我方」要成功地將「對方」吸引過來，必須具備兩個最根本要素。 第一，「我方」必須擁有自己的優勢，這種優勢對「對方」要有吸引力； 第二，「我方」要了解「對方」的需求，並告訴「對方」我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中，人們要對這兩個根本要素加以細化。 比如，「我方」的優勢有哪些？有政策優勢、環境優勢、人才優勢、市場優勢等等，我們要將自己的優勢一一找出來。只有在正確地認清自己、了解自己的基地上，在招商過程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是問題的一方面，更重要的是我們要了解「對方」的要求。如外商的投資意向是什麼？外方希望重點投資於哪些產業？外方可能接受的土地價格及其他費用是多少？外方對「我方」最擔心的是什麼？對「我方」都有了一個盡可能詳盡的了解之後，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了
4、招商策劃要突破成規，另闢蹊徑
隨著世界經濟一體化進程的加快，世界范圍內的經濟聯系變得日益廣泛和密切，招商這一經濟形式也越來越多地為各個國家和地區所採用。招商加劇了各個國家和地區之間的競爭。要在這種激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招數，把握機遇，達到出奇制勝的效果。如果人家採取降低地價、減免稅收的辦法來吸引外資，我們也只有一味地模仿這種做法，這種競爭的結果只會讓外商坐收漁翁之利，當然，我們並無意否定那些傳統的、並且許多是實踐證明行之效的招商方法，我們只有提醒招商人員，在招商策劃時要突破成規，另闢蹊徑。要注意求新求實，體現自己的特色，不要人雲亦雲，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內容和雙方的合作方式等各個方面。
5、招商策劃要把握時機，適度超前
一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段：招商策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項目籌建—建成投產。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進行，適度超前。
比如，我們決定某個時候要到國外去組織一次招商會。決定一旦作出，策劃就要開始。而且，策劃一般應在招商會開始前的半年或更早的時候進行。因為太倉促，無法保證作出周密而系統的策劃；如果策劃工作質量不高，招商會的效果也就難以保證。當然，策劃工作也不是越早越好。究竟提前多久開始策劃？一般應由招商會規模的大小，洽談項目的多少，招商會的內容，需辦哪些手續及辦手續的難易程度等這些因素來決不定。策劃工作做得太早，由於時間越長，可變因素越多，到招商會開始時，有些情況會發生變化，原來做好的策劃工作又得重新策劃。因此，招商策劃要把握時機，適度超前進行。
B. 我們公司有塊地大概200多畝，對房地產公司招商，搞些開發，現需要一些具體方案，不知怎麼寫求指點
許多企業都會面臨相同的一個困惑，為什麼有好的產品、好的項目，卻難以快速推廣至全國？專家指出，目前企業自己招商面臨三大壓力：媒體監管加強、媒體價格上漲、消費者及投資者疲勞。中國經濟高速發展至今，企業招商已經不再是單一產品的競爭或市場策劃技巧的競爭，而是涉及產品品質、項目評估、策劃包裝、商業模式等方面的系統競爭——招商，應該外包給專業的招商快車。招商外包：企業無需額外組建團隊很多客戶可能沒有計算過，招募一家優質經銷商有形、無形會用多少人、花多少錢和多長時間，讓我們來簡單算筆賬：1.有形成本：廣告投入+人員投入+差旅費用+辦公費用+印刷費用+招商軟硬體建設=未知數量；2.無形成本：時間+客戶開發周期+客戶成交周期+市場進入速度+品牌滲透速度+市場份額指標+資本市場要求=無限成本。其中，在廣告投入效果上，客戶自己打廣告未必會直接產生好的結果，或產生的結果成本過高；在人員投入上，客戶想要快速、規模化發展銷售通路，需要大量專業的人員來支持，想要招到有經驗的招商人員，並短期組建成一直精銳之師，非一年、兩年不能完成。因此，僅廣告投入和團隊建設的不可控性就會導致通路建設質量、速度的不可控性。而時間等綜合成本的增加，往往意味著市場先機的喪失、經營難度的增加等，甚至好項目最終止損清盤。招商外包：按效果付費招商快車創新收費模式：按招募到目標經銷商的數量，收取傭金，也就是按客戶需要的最終結果收費。這樣的收費模式讓初始沒有多少資金的客戶，只要項目好，也可以通過跟招商快車的合作，獲取市場成長；讓有資金和品牌的客戶，短期內達到市場目標。在找到經銷商促成與廠家簽約並打首筆意向金（或首筆款）之後，收費金額一般是企業方首筆現金收款（貨款+加盟費）30%左右,或者按照每招一個客戶收取2.5萬元左右固定傭金。
C. 房地產的招商專員具體是做什麼的
崗位職責:
1、在部門經理或主管領導下做好項目招商工作,協助完成銷售任務專,樹立良好的品牌信譽。屬
2、負責與招商相關活動的聯系、策劃和協調。
3、編制租金預算和現金流量表,維護並及時更新商場的租戶名單。
4、負責與招商相關的合同的起草和相關內部工作。
5、負責招商流程、招商方案、租金水平、招商策略等的制定、完成項目招商工作。
6、參與市場策略的制定及執行,計劃、建立並維護良好的業主租戶關系。
7、了解及定期跟蹤商業市場的動態並完成有關的市場跟蹤報告。
任職條件:
1、房地產、工程管理、市場營銷、中文類相關專業大學本科學歷。
2、具有一定的協調能力,具有一定金融和法律知識。
3、具有一定的客戶談判技巧,能處理突發事件,能獨立解決招商過程中遇到的問題。
4、具有大型商業地產項目(20萬平米以上)3年以上招商工作經驗。
5、具有一定的商業資源和高檔商業經營客戶。
D. 房地產項目商鋪招商具體需要准備些什麼資料。
房地產項目商鋪招商需要准備：
1、項目樓書及招商資訊
2、群樓的主專體布局、主體之屬間關系（項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網等）
3、招商方案、招商業態定位以及招商業態之間比例
4、招商方案預案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業態的初步化分）
5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格範圍
6、商業業態的消費人群定位
7、商業業態經營方式定位
8、初步制定商業通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優惠措施）
9、了解公司的願望和期望值
10、招商策略的制定
E. 關於房地產招商方面的書籍
1、《商業地產招商運營--範本·案例·策劃·工具》
商業地產規模大小不一，有大有小。對於規模龐大的商業房地產，其經營多採用開發商整體開發，主要以收取租金為投資回報形式的模式；對於規模較小的商業房地產而言，大多數項目依然採取租金回收的方式，但國內目前很多商業房地產中住宅、公寓、寫字樓等項目的底層和各類商業街、商品市場則採用商鋪出售、零散經營的模式。基於此，編者王高翔等在多年探索的基礎上，做出了一套適合商業地產從業人員和策劃人員使用和借鑒的管理工具書。《商業地產招商運營》則主要側重於商業地產項目招商、商業地產模式、營銷推廣、招商現場管理、招商談判、招商人員管理、商業地產日常管理。
2、《招商定輸贏——商業地產招商實用教程》
商業地產項目操盤指南(從定位規劃到招商運營的開發實戰)》由天火同人工作室編著，本書開篇主要介紹商業地產基礎知識（概念、業態類型），而後著重闡述如何做不同業態項目定位、如何做商業規劃設計、如何完成招商運營。本書分析多家地產名企運營模式，點評了數個國內外商業項目，理論與案例分析相結合，圖表化展示了企業在項目操盤過程中應運用的方法和避免出現的錯誤。本書既是商業地產初級入行人員的操盤案頭書，也是地產企業進行培訓的專業教材。
3、《商業地產操盤攻略系列--商業地產招商招租與銷售代理》
隨著國家對住宅地產市場調控力度不斷加大，大量房地產企業投資轉向商業地產。但是，商業地產過熱的背後卻暗藏風險，商業地產的投資運營需要警惕「供過於求」和「同質化」的風險。作為商業地產開發商，對於產品結構的調整，必須通過錯位經營和類別化特色來提高產品附加值。同時，還要提升管理者的戰略規劃、設計思路以及運營模式、經營水平、服務質量。
4、《商業地產招商正論》
作品緊緊圍繞井噴式商業地產這一現象，針對長期困擾商業地產發展的「招商難」問題，從思想、戰略、操作層面、執行力、內外因等多方面、多層次、多角度，全面系統剖析「招商難」問題，找對症結，提出解決方案，是首部中國商業地產操盤戰略工具書。
5、《招商定輸贏:商業地產招商實用教程》
招商難已經成為商業地產開發的一大瓶頸，在實際操作中能參考的資料少之又少，招商人員缺乏專業有效的指導。蔣珺和姜新國編著的《招商定輸贏》集20年的從業經驗和專業研究的成果，從招商條件分析，順延招商策略、方案、組織、實施的邏輯，細致寫來，環環人扣，具有很強的實戰性。《招商定輸贏》全書共分五篇，第一篇為招商工作的原理；第二篇為招商業務研究；第三篇為招商的籌備工作；第四篇為招商行動；第五篇為招商活動參考文件樣本。書中觀點、方法、工具、引用實戰的範例、實用的商業企業名錄一應俱全，對從事房地產、商業地產、商業行業人士均有很強的參考和實用價值，是招商人員的必讀必備書目，也可作為商業地產行業的專業教材。
F. 房地產商業招商怎樣進行
1.先進行市場調查
2.收集商家資料
3.打電話介紹項目/外訪相關專業市場
4.跟進意向客戶
5.簽意向書
6.簽合同
7.商家進場裝修
8.開業
G. 本人想開個商業房地產招商策劃公司，請懂行的人給點意見
這個營銷公司的一種。我現在也正在籌備開一個營銷策劃公司。所以也了解一些。
首先，至少要有十萬以上的資金。但你要做的是專業的房地產策劃。所以，辦公條件要好一些。租一個好點一的寫字間。不要做家庭辦公方式的。
其次，你在哪方面欠缺你要通過招聘來完整它。人員一定要完整。人數多少你自己定。公司開的大一點有好處，對於你以後的開通業務也方便。
再次，你自己有多少管理經驗。你以前做過什麼，跟這行業有關的。前兩點是硬體，這一點是軟體是也最重要的。策劃只是個點子，主要還是在人運做。
以上是開個公司至少要有的，資金，人員，管理。
你問到這樣公司怎麼樣生存，根據你當地的市場而定。你是否與房地產有關系，這也是你基本生存的關鍵。沒有就要靠你自己了。你把當地的房地產歸類，做一個市前景的分析。
至於收費標准你要看當地有幾家你這樣的公司。相比之下定個價。還有就是要根據樓盤定。你想你的公司是做前期策劃還是後期策劃的。合作談判是應該注意。首先拿的是意象書（也就是標書）只佔你策劃的80%談判成後簽合同。就看下一步是房地產操作還是讓你公司為其操作了。
因為你現在只是個想法，所以有些在運做上的事沒有辦法跟你說清。等你要真開了，如果有什麼須要我幫助的可以給我留言。以上只是我一家之言。你現在主要是做好第一步，否第一步沒做好後面的就不好做。你懂我的意思嗎？
H. 房地產招商
每個房地產的單位都需要交納加盟費．
業內人士基本接受
單位或個人有豐回富的客戶源／緣
有豐富的銷售答，有積極的工作態度．
並切擁有一定的人個魅力．
任何行業當你沒介入的時候都會認為比較賺錢比較容易比較有發展．
就我個人而言，房地產是一個體力與腦力相結合的活性工作．
需要：
主動交流＼細細揣摩＼尋找需求＼合理搭配
I. 有會做房地產及酒店招商策劃的朋友嗎
你需要的是一個具體的招商落地方案，可以將具體的情況發一下，我幫你參謀一下。