㈠ 小型家電商場活動策劃
建議周末在市中復心的廣場制開個活動，拿些特價機出售，或舉辦什麼以舊換新啊。順便發些以後到店裡可以代金的卷（用舊家電換才能得到的，要聲明以後到店裡都能用，只在店慶時才可以換）。。在促銷時注意把質量保證保修的口號大大地標出來（最好能有些你店裡能多給的保證給特別註明下），要簡單易記。
以上臨時想的。你看下合用不。我沒做過生意，但在消費者的角度給你些建議吧。
㈡ 家電商場五一節創新的促銷活動策劃
大 中 電 器
星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
賀大中電器進駐省城1周年
活動方案
一、活動時間：2004年4月31日—5月20日
二、活動名稱：
1、 4月31日—5月8日
賀大中電器進駐省城1周年 手機、電腦搶先登場
手機、電腦狂歡節隆重開幕
2、 4月9日—5月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍 擂台比拼 賀周年
3、 4月16日—5月29日
星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
華銀店一周年慶典
4、 4月30日—5月20日
大中家電航母乘風破浪
進駐周年 一炮雙響
天河店 藍天店 同喜同賀
三、廣告語：星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
四、宣傳方式：以大中電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。
五、各門店活動要求：
l 重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。
負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理
l 產品豐富，選擇餘地大。
負責人：各事業部經理
l 電視媒體、DM、報紙媒體、電台媒體、終端媒體（POP、弔旗、條幅、氣球、拱門、舞台背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致。
負責人：企劃部
六、終端處理：終端設立現場危機處理人員
l 現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的整潔。（店面內2人，廣場2人）。
負責人：前台經理
l 現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。
負責人：防損部主管
l 電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。
負責人：店長
l 防雨措施：准備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。
負責人：行政部
l 展板：放置於各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。
負責人：前台經理
l 前台：接受顧客咨詢及投訴，前台活動專用背景板，放置於前台後，渲染活動氣氛。前台經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的錯誤回答。
負責人：前台經理
l 店內廣播：根據活動要求播放，及時發布臨時信息，起到促進銷售的作用。對於主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。
負責人：前台經理 產品負責人：經貿部各事業部經理
l 現場產品堆賣及贈品堆頭 (各事業部根據主推要求店面進行堆賣)
l 具體慶典安排方案附表 活動實施由行政負責
七、活動媒體宣傳：
l 參加活動的供應商廣告統一調配。
供應商廣告由各事業部統計於4月12日前完畢。
負責人：各事業部經理
利用供應商廣告為活動造勢，並統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報顧客情
l 媒體宣傳投放：
報紙廣告
時間 燕趙都市報 燕趙晚報
4.6 報價廣告提示（整版） 報價廣告提示（通版）
4.9 500字軟文 500字軟文
4.12 500字軟文 500字軟文
4.13 報價廣告提示（整版） 報價廣告提示（通版）
4.16 500字軟文 500字軟文
4.19 半版軟文 半版軟文
4.20 半版軟文 半版軟文
4.9—4.20 每周至少2篇新聞 每周至少2篇新聞
4.20 2個通版（廠方廣告1通） 2個通版（廠方廣告1通）
合計 89000元 160200元
總計 249200元
電視台廣告
時間 石家莊一套 內容
4.6—4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣傳活動提示
費用 1次/每天（共20天） 19700元
電台廣告
時間 河北交通台 內容
4.6—4.21 12次/15秒/天、20天 宣傳活動內容
費用 1次/75元、20天 18000元
DM單頁
時間 地點 數量 內容
4.5—4.20 各店周遍小區 5萬張 活動提示
費用 5000元
廣告費合計：291900元 其中廠商支持：20000元 實際：271900元
終端呼應
形式 地點
POP 店內
展牌 店門口
巨幅 樓體4.2日到位)
八、供應商活動參加方式（4月3日起發商函）
l 所有產品均參加本次活動，供應商依資源提供劃分為：
1. ★★★★★推薦（具體費用各事業部制定）
2. ★★★★推薦（具體費用各事業部制定）
3. ★★★推薦（具體費用各事業部制定）
l 供應商參加活動回報：
1. ★★★★★推薦
**終端回報：促銷傾斜（贈品、集「★」推薦）、店內廣播引導、終端POP、大中員工主推。花籃、升空氣球、拱門優先使用權。現場銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內銷售明示對比引導。
**媒體回報：主力報紙媒體（燕趙晚報、燕趙都市報）2版1/8品牌廣告；6版500字軟文重點點擊，2版200字軟文宣傳；DM5萬張1/5品牌宣傳；報紙廣告均標為「大中電器暢銷品牌」；報價廣告專用版塊。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳合作獎評選，並進行媒體宣傳.
**銷售量保證（各事業部附表）
2. ★★★★推薦
**終端回報：促銷傾斜（集「★」推薦）、店內廣播引導、終端POP。花籃、升空氣球、拱門優先使用權。現場銷售人員的增加。
**媒體回報：主力報紙媒體（燕趙晚報、燕趙都市報）1版1/16品牌廣告；3次500字軟文重點點擊，2次100字軟文宣傳；DM2次1/5品牌宣傳；報紙廣告均標為「大中電器暢銷品牌」；報價廣告6個產品宣傳。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳進步獎評選
**銷售量保證（各事業部附表）
3、★★★推薦
**終端回報：終端POP。
**媒體回報：主力報紙媒體產品價格；1次500字軟文點擊。DM單頁價格。報價廣告2—3個產品宣傳。（各事業部附表）
其他合作單位
l 橋西區政府（或工商、技監）
l 石家莊消費者協會
l 燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報
l 石家莊電視台1套、河北交通音樂台
九、活動細則
l 「集」星高照 送大禮：各事業部根據主推產品，在銷售現場樣機標出「★」符號，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標的幾顆「★」，購買完商品後，將所購商品獲得的「★」累加，即可到領獎處領取獎品，依具「★」的數量不同，所獲禮品等級也不同。
（各事業部可針對五星、四星推薦品牌產品推出此活動）（各事業部附表）
l 「一站式服務誠信聯盟」VIP老朋友有禮：本次慶典為回報老朋友，特舉辦此活動。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈大中特製禮包一份（限前50名）。活動中消費5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優惠。（對此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進行口碑傳播）
l 全家逛大中 個個都有禮：活動當天一家人（2人以上）一起到大中購物可加獲大中特製禮包一份。（限前100名）
l 老朋友再相逢 共享甜蜜時刻：活動當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。（4月6日起報廣宣傳）
l 明星品牌 老總簽售 累計送出100000元：由各事業部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機。（4月9日起發送請柬）
l 超值特賣品 限時搶到手：全天5個時段驚爆特價隨時放出，「9：00、11：00、13：00、15：00、17：00」。（不包含早8點的抽號）
（各事業部附表）
l 慧眼拾真金：將報名參加的顧客分為幾組，在規定時間內（限時5分鍾）找出價格為規定金額（如：1557元）的商品，然後按照接近值的大小分出一、二、三等獎，越接近者的獎項越高。（可有指向性，產品可選為鑽石、白金品牌，增加對此產品的關注程度）。每組獎項設置：
一等獎（1名）：大中鬧鍾
二等獎（2名）：大中紀念杯
三等獎（5名）：大中鑰匙扣
l 慶典狂歡 豪禮派送 全天不停：
（各事業部附表）
l 慶典交好運 大禮獎不停： 活動當日購物滿500元的顧客，均可參加此活動，中獎率100%。
每天獎項設置：
一等獎（1名）：背投1台 二等獎（3名）：冰箱1台
三等獎（5名）：洗衣機1台 四等獎（50名）：微波爐1台
五等獎（100名）：電飯鍋1台 六等獎： 大中紀念杯一個
l 顆顆甜心糖 粒粒大中情：慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細節真情！現場還有免費冷飲、休息椅提供。
l 您購物 我付車費：活動當日購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。（10元以內）
l 活動期間加強宣傳「15天低價保障制」。
l 如有更好意見，請您提議。
㈢ 求美的空調家電十一促銷活動策劃方案書
像一些大賣場一樣，一般都是到9月30號才給下面發通知的，現在肯定是絕密的
㈣ 馬上51節到了 我們是縣城一家電公司 幫我們商場策劃一下51活動 謝了
現在不知道你們那虛假宣傳嚴不嚴，如果不嚴就低價位
如果嚴就採用 1.購物內有禮（婚慶公司及容婚紗攝影合作） 2.套購拿價位低廉的做宣傳（冰箱+電視+洗衣機+電腦+空調）隨意搭配 3.團購直接送RMB
㈤ 五一來了，公司要求寫一份五一小家電促銷活動的策劃方案。除了打折，送禮品還有什麼其他新穎活動嗎
如果你們老闆願意的話，可以拿出一些產品出來試用．拿幾種產品，每種內產品一兩件就可以了．容．(試用名額最好是海選．這樣才能達到廣告的效果．)
凡是試用過的客戶三天後，寫出詳細的試用心得，把所有的試用心得貼在店門口．
評出前三名，可以免費獲得試用品．其他人打五折價可以獲得．要不用過的．也不好再賣了呀．．
㈥ 以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案
小區以舊換新活動方案；
一、 活動目的
1、 提升銷售額，擴大XX店影響力
2、 提高團隊士氣、激情和鬥志
二、 活動主題：
全場家電 以舊換新
舊機換新機 節能更健康
三、 活動時間：12月17日～18日
四、 活動地點 活動地點的選擇
活動內容
1、 舊彩電折價：從14寸—背投一律折價100元—400元不等
2、 小電器折價：從飯煲—煙機消毒櫃折價50～300元不等
3、 好品牌見證好行動
好品牌、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動，無論任何品牌、不同規格的舊電器折價50—400元不等，換機越大、折價越高（常規機除外），XX換機熱線8266761，好品牌見證好行動，來吧！XXXXX店以舊換新、換台好家電、換份好心情！
4、 以舊換新、換台好液晶
55寸液晶 換機價：7999元
42寸液晶 換機價：2999元
32寸LED液晶 換機價：1799元
合資三門冰箱 換機價：1399元
美的洗衣機 6.3公斤 換機價：1299元
松下洗衣機 5.2公斤 換機價：1499元
175立升冰箱 換機價：1499元
美的空調3P空調 換機價：4999元
楊子空調1.5P 換機價：1799元
先飛側吸式煙機+灶具 換購價：1699元
取暖器 驚爆價：39元
註：換機價=（最低銷售價-折舊價）
5、 以舊換新、換份好心情
A、 活動期間，1.換或購298電器，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家
豪禮
2. 換或購998電器，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮
3. 換或購1998電器，贈送空調被1床+廠家豪禮
4. 換或購3998電器，贈送電水壺1個+空調被1床+廠家豪禮
B、 凡自行將彩電拿到現場來的用戶，返5元人工費 「好行動」市場快遞及獨家換機4大理由
A、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全
效果好.
B、 保護環境---中國每年約有500萬台報廢家電嚴重污染
著生活環境
C、 節能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達200%以上
D、 保護身體---新家用電器的標准比舊家電高，健康無輻
射
注意事項：A、特價機僅限指定活動地點，未指定地點無特價機銷售
B、以舊換新機型僅限以小換大.
C、購買不同的產品，舊機折價的金額不同
D、宣傳涉及的產品價格為換機價（銷售價-折舊價）
7、換機細則：
A、舊機不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換
B、以一換一、不折現，享受廠家直補
C、換機價=銷售價*90%
五、 活動媒體宣傳
DM單頁、戶外大噴、橫幅、帳篷圍幅噴繪、看板、
1、 DM單頁內容——以上內容為宣傳單頁的內容
2、 戶外大噴——匯通電器以舊換新、換台好家電、換份好
心情！無論任何品牌，不同規格的舊彩電折價50—400元、換機越大、折價越高（常規機除外），換機熱線：?? .
3、 橫幅—XX電器以舊換新、換台家電、換份好心情
4、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價50—400
元、換台好電器、換份好心情！ 換機熱線：??.好品牌見證好行動！
5、 看板——活動前期及現場當天使用
6、 海報——XXX電器以舊換新、換台好家電、換份好心情！無
論任何品牌，舊電器折價50—400元，換機熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動！
六、 活動物料 物料總類：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、帳篷、海報、價格標簽、看板、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機、膠布、凳子、桌子、水、快餐、登記本. 設計物料：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、海報、價格標簽、折舊卡.
七、 活動程序
1、 准備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務分解（銷
售結構分配）—場地落實—經銷商溝通落實—人員落實—強化培訓—舊機落實（簽訂舊機協議）—貨源准備—物料准備—小組會議—活動宣傳
A、 活動通知：對本次活動召開會議，達成思想上和行動上的共識。
B、 方案討論：對活動產生的問題點進行說明，討論會議時間、地點、人員、物料、任務、獎罰措施等
C、 場地落實：場地廠礦廣場；同時，還要考慮與當地城管、工商、質檢部門的充分溝通；為使活動銷售明顯，還必須與商場簽訂活動的排他性，以避免競品的乘虛而入.
D、 人員落實：組建戰前精英宣傳小組，並對其進行強化培訓；
擬定活動現場的銷售人員、售後驗機人員
E、 強化培訓：對參加活動的各級人員必須進行強化培訓，對活動的各個環節必須達成共識，專職的銷售登記人員.
F、 舊機落實：在活動開始之前，要考慮好舊機的處理，千萬不能出現活動過了之後再來銷售舊機。
G、 貨源准備：銷售計劃僅可能的現實，以方便計劃要貨和備貨。
H、 物料准備：在活動開始之前，廣策部准備活動物料的製作，固定物料要提前籌備和落實，調集資源集中兵力來做。
I、 小組會議：在活動開始之前至少進行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內容的了解
2、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳、 現場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領取宣傳物料—現場布展—銷售分組定位—現場銷售
A、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前，各小組長必須帶領隊員對活動的場地進行熟悉，戶外要充分考慮到布展的安排.
B、 人員分組：現場組、銷售組、鑒定組、爬樓組、物料後勤組、收銀組各組的分工要明確。各小組在現場必須聽從小組長的安排。
現場組負責職責負責宣傳資源的發放，向准備咨詢的人員進行詳細介紹。
㈦ 哈爾濱稅務籌劃前提是什麼
所謂納稅籌劃（Tax Planning)，是指通過對涉稅業務進行策劃，製作一整套完整的納稅操作方案，從而達到節稅的目的。
中文名
納稅籌劃
外文名
Tax Planning
手段
對涉稅業務進行策劃
目的
節稅
制定方案
一整套完整的納稅操作
快速
導航
產生原因 風險規避 必然結果 具體內容 基本特徵 基本原則 主要方式 基本思路 區別
起源
納稅籌劃源於西方。19世紀中葉，義大利的稅務專家已經出現，他們為納稅人提供稅務咨詢，其中便包括為納稅人進行納稅籌劃。納稅籌劃在發達國家十分普遍，早已成為一個成熟、穩定的行業，專業化趨勢十分明顯。如今美國60%以上的企業其納稅工作委託稅務代理人代為辦理，日本則高達85%，在美國，納稅籌劃咨詢業年產值在1000億美元左右。
產生原因
主觀原因
任何納稅籌劃行為，其產生的根本原因都是經濟利益的驅動，即經濟主體為追求自身經濟利益的最大化。
中國對一部分國營企業、集體企業、個體經營者所做的調查表明，絕大多數企業有到經濟特區、開發區及稅收優惠地區從事生產經營活動的願望和要求，其主要原因是稅收負擔輕、納稅額較少。人們知道，利潤等於收入減去成本（不包括稅收）再減去稅收，在收入不變的情況下，降低企業或個人的費用成本及稅收支出，可以獲取更大的經濟收益。很明顯，稅收作為生產經營活動的支出項目，應該越少越好，無論它是怎樣的公正合理，都意味著納稅人直接經濟利益的一種損失。
客觀原因
任何事物的出現總是有其內在原因和外在刺激因素。納稅籌劃的內在動機可以從納稅人盡可能減輕納稅負擔的強烈慾望中得到根本性答案.而其客觀因素，就國內納稅籌劃而言，主要有以下幾個方面
（1）納稅人定義上的可變通性
任何一種稅都要對其特定的納稅人給予法律的界定。這種界定理論上包括的對象和實際上包括的對象差別很大，這種差別的原因在於納稅人定義的可變通性，正是這種可變通性誘發納稅人的納稅籌劃行為。特定的納稅人要繳納特定的稅， 如果某納稅人能夠說明自己不屬於該稅的納稅人，並且理由合理充分，那麼他自然就不用繳納該種稅。
這里一般有三種情況：一是該納稅人確實轉變了經營內容，過去是某稅的納稅人，現在成為了另一種稅的納稅人；二是內容與形式脫離，納稅人通過某種非法手段使其形式上不屬於某稅的納稅義務人，而實際上並非如此；三是該納稅人通過合法手段轉變了內容和形式， 使納稅人無須繳納該種稅。
㈧ 3月份家電銷售淡季－請提供一些策劃促銷方案
這個方案,我想是想不出來的了，
你必須根據實際的情況去定奪.比如人文環境.還有你在哪個城市.等等去考慮
看過海爾家電的廣告語嗎?
"沒有淡季的市場只有淡季的思想"
㈨ 家電商場怎麼搞活動能吸引人。開了家大型的家電商場，學生馬上就要放假了，想策劃大型的購物宣傳活動。
你說的也不是很詳細 你的平時客戶量是多少？要考慮啊，促銷肯定是要比平時回的價格要便宜，答像空調的話你可以「快樂一夏，你降溫我買單」就是買空調有機會抽獎 中獎的就可以反全部購物現金，很吸引人哦，我不是專業，給你一點點思路！快到父親節了，鼓勵學生給父親買豆漿機什麼的啊
㈩ 我要寫一篇關於電器進入農村市場的銷售策劃論文 求可參考的資料，謝謝，我找遍圖書館都沒找到
做為一個企業或者銷售行業的人，你就必須弄清楚你的顧客真正需要的是什麼？還要隨時把握他們心理的變化動態而適當的去調整你的營銷方式。中國的農村市場是個非常龐大的市場，雖然現在可能還不是很成熟，但農村人口所佔的比例無疑是最大的。而當今的農村家電市場又是怎樣的一種情形呢？據有些專家調查了解，農村的家電市場與城市市場是完全不同概念的兩個市場（特別是經濟比較落後的鄉鎮一級<廣告>
的四級市場）。我國農村市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調產品的實際使用價值和物質利益，而不太注重產品的附加價值和精神享受。對於那些價格昂貴、高科技的家用電器來說，他們只能是遠觀，在真正的需要家電產品功能或為了滿足物質享受的時候他們更願意去選擇價格低廉、附加值相對較少的產品。
簡單地說，銷售就是滿足客戶的需求。面對農村市場，你就要清楚農村消費者真正需要的是什麼，了解他們的消費觀念，及時、正確的去制訂你的銷售計劃，拿出他們切實需要的產品，宣傳他們滿意的服務，最成功莫過於影響他們的消費觀念，做到引導他們消費。
1、價格低廉。農村消費者都是實打實的人，畢竟買台冰箱或者洗衣機對他們來說還是件需要慎重考慮的事情，一下子拿出那麼多錢不容易。無論你的服務態度有多好，無論促銷人員對他說產品的功能怎麼怎麼樣，他最關注的還是產品的價格。只要價格便宜，讓他覺得不吃虧，他就會立馬掏錢買下。在他們眼中，沒有什麼名牌與非名牌的區分，只要基本功能都具備，甚至外觀上也差不多，他們選擇的往往是價格便宜的。
2、牢固耐用。農村的使用環境復雜且變化多，產品要有良好的適應性和可靠性。南方農村一般都比較潮濕，且大部分消費者不注意保養或保養方法不當，電器的零部件很容易生銹損壞。有的電器在農村季節使用性很強，如洗衣機，夏季基本上不使用。而且農村的電壓不穩定，甚至經常停電，這就要求家電產品有較長的使用周期、耐用抗損。
3、實用。產品在農村的那種使用環境里，他根本不需要什麼華麗、時尚的外型，而且像高科技之類的一些他們聽不懂的又沒有多大實際用處的功能等，這些都不會引起他們消費的慾望。比如彩電，純平彩電和一般的平面直角顯象管彩電，純平彩電的價格要貴了1/3以上，而這兩種彩電在農村消費者眼中，僅僅只是外觀上的不同，沒有什麼實質性的區別，因此，農村消費者一般會選擇平面直顯象管角彩電。再比如冰箱，你宣揚得再多的什麼「氧負離子」、「保鮮保健康」，或者什麼「無氟環保」、「低噪超靜音」等等都沒用，因為他們不懂，你只要告訴他們一天能節約多少電，然後他們就會把帳算得清清楚楚，一天省多少錢，一個月是多少，一年又是多少。他們最關心的莫過於看得見摸得著的關於錢的東西。
4、簡單，操作方便。與實用一樣，只要求產品實現其基本功能，而勿需過多的奢侈甚至在農村消費者看來根本用不上的功能。同樣以彩電為例，基本上只要圖象和聲音清晰就可以了，而麗音系統、畫中畫、錄制節目、超重低音、環繞立體音等功能則完全可以省略。操作要方便，像電視機遙控器之類的一般只會使用電源開關、節目加減、聲音加減這幾個按鍵，再例如手機，他只要能接電話能打電話就行，而且基本上接電話多，其他什麼設置，簡訊息、藍牙技術，GPRS、上網等功能都沒用。功能不需要太多，使用方便，易學易修等就合他們口味，越復雜的產品在農村越不受歡迎。
5、較原始的審美觀。農村消費者的住房面積相對較寬，喜歡熱鬧、喜慶。他們有自己的一套審美觀，外型要大，重量要沉，顏色要亮，聲音要響，不能出現一些他們忌諱的形象或是聲音。
6、售後服務概念普遍不強。由於很多農村偏遠，交通不方便，消費者對保修卡之類的又一般看不懂，買電器以後，保修卡都是隨手丟家裡或是包裝箱里當廢品賣掉。電器出故障了都是找熟人修理，或找一些非專業的家電維修個體戶。產品出現的一些小故障不影響主體功能的時候，能湊合著用就勉強用著，直到壞了他都想不起有售後服務。
生產企業和營銷人員不僅要了解消費者的需求，還要去了解產生這種需求的原因，這樣才能從根本上打動消費者，從內心上吸引消費者。
農村人的文化水平普遍不高，認識水平有限，接觸現代化信息的機會和渠道比較少。這是造成他們對產品基本功能性需求的最主要原因。他們好攀比，講排場，喜歡充闊氣。別家有了某種新奇東西，他也就要有。別家結婚時彩電、冰箱、洗衣機，他就可能要有空調、彩電、冰箱，哪怕買著放家裡擺著不用，這個排場是不能丟的。他們跟風，跟當地幹部，有名望，有錢人的風，這些人用什麼他們就跟著要用什麼。他們從眾，大家有的他們一定要有。
現在國家在重點解決「三農」問題，又加上農村人口大量外出打工掙錢，農村人有錢了，思想觀念也會隨之改變一些，物質上的享受要求會逐漸多起來，但他們又不知道怎樣合理的去花他們口袋裡的錢，只會盲目的跟風從眾，要麼把錢全存起來，要麼就是一股腦把能買的家電全買。農村市場的營銷人員要細心觀察他們細微之處的變化，及時、快速地調整銷售方式，去鼓動他們消費，刺激他們消費，引導他們消費。
作為生產企業，在生產產品時考慮農村消費者的特點，根據他們的實際需求，開發出能滿足基本功能性需求，而且價格低廉、質量有保證的產品，加上營銷人員適當的銷售政策，這樣家電企業開辟農村市場之路也會越走越寬。
案例簡介：海爾冰箱農村市場營銷策劃。我國大中城市家庭冰箱擁有率已超過95％，而農村冰箱擁有率是22．7％。在冰箱市場整體供大於求的狀況下，誰先佔領了農村市場，誰就佔得了市場先機。煙台科特管理顧問公司創造性地制定了符合我國農村市場實際的行之有效的海爾冰箱「一對一」中國農村市場營銷策略。
最近幾年家電行業競爭一直很激烈，冰箱作為海爾的第一大主流產品，不僅擔負著參與海爾品牌建設的重任，同時也是海爾重要的利潤來源。隨著城市市場競爭的激烈化以及整體利潤的下降，海爾被迫要開發新的市場和尋找新的增長點。兩年前，海爾的董事長開始考慮把海爾的產品向農村市場轉移。
怎麼樣在農村定位？怎樣建立農村市場的定位組合？海爾冰箱農村市場的產品到底是怎麼樣的？怎麼樣能夠滿足消費者的需求？這是我們當初確立的營銷目標，在這個目標指導下，我們經過了一系列的策劃，做了大量的調查，也制定了一些方案，下面我把詳細的過程介紹一下。
我們一共做了四次調查。第一次調查做得比較早，主要目的是想了解農村冰箱的需求在什麼地方。第二個調查是針對購買行為的發掘。第三個調查是重點的。我們發現整個的農村差異太大，無法制定一個能滿足全國市場的營銷策略。我們的第四次調查是在山東進行的，實際上是一個銷售與調查促銷相結合的過程。我們對調查涉及的所有村莊都做出詳細的數據，這為我們以後的營銷建立了基礎，一個村子裡頭的每個家庭、每個人，能研究的方式我們都做了。用了兩年的時間，我們做出了一個擁有五百萬數據的資料庫。我們所有的策略都是由這個資料庫來支撐的，從理論上講，我們制定的每一個價格都要通過數據來說話。
產品策略是很重要的。我們通過調查，在農村市場，為了降低成本我們對產品的高科技元素做了一些削減，再增加一些特別適合農村生活習慣的元素，做出了兩個系列的產品。
在促銷手段方面我們是圍繞渠道來做的。首先，我們做了一個「一對一」的促銷。針對農村的廣告宣傳我們是通過廣告進行的，我們做了很細致的研究，比如什麼時間什麼台做，我們的計劃都做得特別細。比如說針對結婚買冰箱的消費者我們就送給他們兩個貼，一個是喜字，一個是送子觀音。為了體現對農民消費者的關心關懷，我們還專門為一些邊遠的地區做了一些特別廉價的冰箱，並舉辦了一些公益活動，力圖通過這些得到廣大消費者的認可。實際上也就是說，我們根據渠道的特徵做了細分，同時，把所有的消費者進行了細分，並對不同的鄉鎮都採取了不同的細分。我們在村子裡頭確定了冰箱的消費市場，找到消費領袖，再通過這個消費領袖把觀念傳遞給其他消費者，一年有一年的政策，完全地、真正地按照不同消費者的需求和購買行為做一對一的營銷。這個營銷也是一個動態的構成，我們做的促銷考慮到不僅要做一些調查，還要做一些跟蹤的調查，這是一個動態的過程，不是我們做一次調查或做一次銷售就結束的。
我們整個渠道的營銷策略都來自於我們的市場調查，這種營銷和傳統意義上的營銷有一些區別，因為他是一個系統的過程，不僅僅是一次的銷售行為，那麼大家可能最關心的是他的業績。根據我們去年十月份做的跟蹤調查，海爾冰箱在農村的市場佔有率提高了五分之一，一般來說，做了營銷以後，銷售費用就會比較高，實際上我們的銷售費用反倒降低了一百塊錢。
現場答辯
張書恆：我認為冰箱是城市化的，未來中國農民的發展方向就是城市化，作為一個國際品牌，海爾進軍農村市場是不是一個明智的選擇？
李寶庫：城市化是必然的，中國走城市化要有很長的過程，但是我們冰箱進農村的過程很短。我們在第三次調查的時候一直很關注的問題是中國農村冰箱的擁有量到底是多少。近些年的統計是只有10％。我們為什麼要做這個，就是要看到底對這個量有沒有提高。現在，國家統計局發布的農村冰箱擁有量是20％，看來海爾完全可以做農村市場。
李東生：海爾家電包括冰箱的品牌一直是走高端路線，平均售價比別的品牌高一些，但是在農村市場價格是比較敏感的。那麼請問，在農村市場的推廣當中，如何處理低端市場的價格定位問題？
李寶庫：海爾定位為高端產品，他的價格都是比較高的，那麼做了低端以後首先要保證的是自己不能把自己的價格打亂。為此，我們首先要做的是對經銷商的管理，再一個就是每個區域的貨都有自己的標志，地區的需求不一樣，我們用的貨也不一樣。李總所在的TCL也有冰箱產品，我們發現TCL的冰箱增長很快就專門做了研究，我們可以說TCL農村冰箱做得很快的原因不是因為廣告的推廣，而是因為你送的電話。
觀眾提問：農村在使用冰箱的時候，更多的是考慮適用性，那麼我們在做產品的時候怎麼在這方面滿足不同的消費者？
李寶庫：一開始我們定目標的時候就提出來海爾生產什麼樣的產品才能真正地滿足農村的需求。比如講冷藏冷凍，我們對不同的區域產品，對冷藏、冷凍室的大小都有不同的設計；比如說我們針對南方潮濕地區就設計了很高的底座，還有特別為了關注節電的人設計了上下雙開關，其實你上下用不用是一樣的，但是他有一種心理就是「我關一個是不是省電呢」。
裁判評點
李東生：我認同減少富餘功能，從而降低不必要的產品成本，推出老百姓實用性強的產品，這是拓展農村市場的關鍵，但不是降低科技含量。拓展農村市場最容易走的誤區是將品牌農民化，因為無論哪一位農民都不希望聽到：「這台冰箱是賣給農民的」。其實他們更希望擁有城裡人擁有的時尚品牌並有實用的功能，當然還離不開誘人的價格。
李飛：在我們做營銷時，常常這個產品已經出來了，再決定產品如何定價，產品該賣給誰，怎麼分銷和促銷，現在仍有很多企業這么做。現在有不少企業老總找到我說，李教授，我有一個飲料，你看應該怎麼制定營銷策略。應該是在沒有產品之前，先做市場調查，看消費者需要什麼，再開發產品，這才是一個正常的營銷順序。海爾這個案例就是先用市場調查，它要進入農村市場，先看農民的需求是什麼，不是把倉庫里已有的產品賣給農民消費者，而是重新開發生產適用的新產品或進行產品改良，產品的通路、價格和促銷都是根據農村市場的需求來做的。