A. 寫一份文藝活動策劃書
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要盡可能藝術化地「拉虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定夥伴。拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自己的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期准備
前期准備分三塊：
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
B. 大學校園文藝活動策劃書
大學活動策劃抄書的內容主要包括以下幾個欄目：
一：標題
活動策劃書都應該具備自己的標題。
二：封面
一張精緻漂亮的封面無疑是增加你策劃吸引力的有力手段
三：活動宗旨
活動的指導思想
四：活動目的
寫一些「為了豐富大學生活」之類的話
五：活動背景
活動要結合校園的背景事件，比如文化藝術節，科技創業節什麼的。
六：主辦單位
一般是寫校方的學生組織管理機構
七：承辦單位
一般寫自己組織的名稱
八：支持單位
一般寫合作的或者關系比較密切的社團
九：媒體支持
校園的媒體資源，比如文學刊物，雜志，報紙，和廣播
校外的媒體資源
十：活動場所
活動地點要明確
十一：活動器具
需要准備的器材，道具和資料，茶水等
十二：活動流程
最好是 准備兩種方案
內容包括活動人員的安排，時間安排，中間主持人的講話，老師上台講話的次序等等
十三：活動費用
要准備兩份
一份是為了拉贊助用的， 費用一般比實際要多
一份是社團內部的財務估算，一般結合實際費用計算
十四：緊急事件處理方案
要准備好緊急事件的處理方案，比如搶救，消毒，消除中暑等措施
十五：總結或者展望
自己構思一個場景，讓審閱者跟著你的想像路線走。
C. 文藝部策劃書
大型文藝晚會是一項綜合性的活動，既要對晚會的節目、形式等提前策劃安排，還要加強晚會進程的指導，活動組織要求高，難度較大，准備周期較長。具體策劃組織大型文藝晚會要注意以下問題：
1、確定晚會主題與形式。一場成功的晚會總有一名成功的導演，策劃舉辦文藝晚會，首先要考慮晚會的目的，明確晚會的主題與形式。如迎接新年到來的 「元旦文藝晚會」，應該既要回顧過去一年的成績，還要喜迎新年的到來，可以「收獲」、「鍾聲」、「邁向輝煌」等為主題；歡送畢業生的「畢業晚會」，要突出學生順利完成學業而即將走向社會的喜悅和憧憬，深情表達對母校的留念之情，可以「再創輝煌」、「一路走好」等為主題；紀念五四或七一的文藝晚會，要突出愛國的主題，可以「青春之歌」、「紅旗頌」等為主題。
2、積極搞好晚會各項准備工作。在確定晚會的主題和演出時間、地點後，就要積極做好一系列准備工作。具體包括：
①及時印發文件，以宣傳展板、海報等形式搞好宣傳，擴大晚會影響，吸引廣大師生關注和參與到晚會中來。
②徵集晚會節目或下達節目任務。認真策劃晚會的節目形式，廣泛動員和安排相關單位或部門進行節目准備。若參加的節目較多，要組織人員對節目進行初選，確定正式演出節目。若按照節目形式下達的任務，則要組織人員加強節目准備情況的檢查和指導，確保節目質量。在確定正式節目後，要設計製作好節目單。
③晚會正式舉行之前，組織節目進行綵排，並請專業老師對節目進行指導。綵排後，要對節目演出中的問題進行分析，提出下一步工作要求。
④確定工作人員。晚會需要一大批工作人員，主要有：舞台總監、主持人（包括主持人的確定和訓練、主持人服飾的設計和化妝、台詞的編寫等）、舞台聯絡、燈光、音響控制、話筒保管、服裝、化妝、攝影攝像、禮儀服務、領導和評委的邀請等。演出前要對工作人員進行培訓，提出工作要求。
⑤精心設計、布置晚會舞台。舞檯布置要突出主題，力求簡潔大方，且有較強的創意。
⑥做好演出場地的安全檢查、設施設備的裝備。
⑦做好安全工作預案，對演出中的安全值班和易出現的安全問題進行考慮。
3、做好正式演出的組織工作
①安全保衛的落實，緊急情況應急措施的准備情況。
②做好觀眾組織工作，最好是觀眾憑票入場，禁止閑雜人員擾亂會場秩序。
③確保所有工作人員、演出人員、領導及評委按時入場。
④做好舞台演出的指揮，隨時檢查各工作環節，確保按照預定方案演出，若緊急情況要靈活處理。
4、做好演出後的各項工作
大型文藝晚會演出結束後，一般情況下組織人員會在思想上有所放鬆，對演出後的工作考慮不多。文藝晚會演出後，要做好以下工作：
好演出場所的清理工作，避免各種安全隱患，如觀眾是否完全離場、水電是否關閉等。
②及時公布演出結果，對演出的優秀節目進行表彰和獎勵。
③做好晚會的總結工作，對晚會組織的各工作環節進行加大，總結經驗，發現問題，提高組織類似活動的能力。
主題和流程都是具體問題具體策劃的..
D. 校園文化藝術節文藝活動策劃方案
意義:學校決定籌備啟動社團文化節工作是為了回顧社團歷史，展現社團發展成就，展望美好的未來，擴大知名度，，凝聚各方力量，推動學校社團全面、快速，發展公關策劃的目的 一：通過本次社團文化藝術節活動，向社會各界傳達本校社團的發展歷程、取得的成績，擴大學校在社會的影響力，提升社會的認知度與美譽度。 二：通過本次活動的規模效應，營造出「校園文化氛圍」，加強學生對學校社團的了解與認識，從而形成對母校榮譽與自豪感。 三：以本次活動為契機，完善校園的「軟體」，推進學校文化發展、構建「文化長廊」等信息交流平台。 四：以本次活動為機遇，向與會的各級領導與師生進行匯報，並聆聽相關的意見與建議，完善今後的工作領域，並力取得到領導的滿意。 五：藉助本次活動，以「和諧校園和諧社團」為主題，加強校內文化活動的開展。加強各方面的聯系與溝通，為建設和諧校園作出貢獻，並為日後的相關校園活動奠定基礎。 活動時間計劃 （一）啟動階段（2010/1/4） 1.成立籌備領導機構和工作機構 2.研究確定社團文化藝術節開幕時間和主題名稱在校內外營造迎校慶氛圍具體活動 (1)社團為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題徵文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。 (2)以「我的老師」為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。 (3)針對「xx大學成立20周年」，面向校園開展校歌徵集活動。目的是完善校園軟體工程與開辟在校師生的參與途徑，也用於校園文化的獨特性與其它校園進行區別與突出。 (4)校徽徵集活動，目的完善學校的文化建設，並成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現校園在社會的認知基礎。 (5)「母校，我為你驕傲」慶祝xx大學20周年演講活動，以突出校園20年來取的成就和社會影響為主題。並對獲獎作品編撰入校歷。（如刊首寄語） 4.啟動活動經費籌集工作學校接受來自社會各界人士的捐贈，用於慶典活動和校園建設 5.研究確定規劃項目和校園景觀項目 6.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。 （二）籌備階段（年月——校慶日前2個月） 1.建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》。設立校友網站 2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，製作光碟（專題片），設計確定校慶紀念品，出版發行校史 3.布置校史陳列館 4.組織校園環境美化，校舍整修 5.組織文藝活動排練和師生活動布展 (1)「二十年榮譽與夢想」xx大學20年的發展歷程主題圖片展。突出「成就」「榮譽」。 (2)准備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會 6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇 7.組織實施規劃項目和校園景觀項目 8.繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金 9.聯系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單10.制訂校慶活動具體實施方案 11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。 （三）慶典階段（校慶日前2個月——校慶日） 1.邀請領導、來賓、校友 2.編印（出版）校史、校友錄、學術報告集(1)在校慶日舉行首發儀式 3.起草校慶文稿，印製文字資料 4.召開新聞發布會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度(1)邀請新聞媒體參加校慶活動 5.登記接收禮品和錢物並進行展示 6.在校慶日舉行慶祝活動(1)市領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：a.唱校歌b.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞c.學校舉行校慶紀念封、郵票首發式d.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史e.舉辦校友大型酒會(2)「慶祝xx大學成立二十周年」文藝演出晚會。體現「榮譽」「團結」「夢想」主題。以活動的形式加強反映出學校的成果與學校的優勢。也成為凝聚校園情感的一個重要組成部分。(3)xx大學大型簽名活動。發動和號召屆時到會的所有實驗師生的簽名活動，體現「母校情深」的統一，表達出「我以xx大學為榮」的自豪感。校慶籌備工作領導小組組成結構校慶籌備工作領導小組，下設辦公室、宣傳組、材料組、校友聯絡組、項目規劃組、學術活動組、環境與建設組、籌款與經費組、文藝與師生活動組等9個工作組，各學院成立本學院校慶籌備工作小組。 經費預算本次校慶活動公關費用預算如下：前期活動費用元校慶日費用元領導小組費用元推廣宣傳費用元校慶籌備工作領導小組名單校慶委員
E. 急需一份文藝活動策劃書。
一、活動背景：
第八屆自理會成立以來，各部門團結合作，攜手並進，致力於為學生服務的工作。自理會成員們為發揮自理會的積極作用而作出了努力。
二、活動目的：
為豐富自理會成員們的課餘生活，加強團隊合作意識，增強部門凝聚力、集體榮譽感，加強委員們之間的交流，促進委員、部長、秘書團之間的友誼，校自理會決定在12月中下旬舉行自理會部門籃球賽。
三、活動對象：
湖南科技大學學生自理委員會全體成員
四、主辦單位：
主辦方：湖南科技大學學生自理委員會
五、活動時間：
2010年 12月11日------12月24日
中午：12：00——14：00
六、活動地點：
北校區新籃球場、體育館室內籃球館
七、分組方式：
自理會各部門於12月10號19：00准時到辦公室抽簽分組，沒到者視為棄權。
八、比賽形式：
採取淘汰制，以各部門為單位抽簽進行循環賽，進入決賽後抽簽進行進淘汰賽。
九、比賽細則：
1、 比賽期間如天氣不適合比賽，比賽將選擇北校體育館或者比賽順延。
2、 以部門為單位參加比賽，參賽隊由一名領隊和運動員參賽，參賽隊員必須是本部門的成員。
3、 整個比賽將球員分為5支球隊，5支球隊進行循環賽。每次比賽由兩個場地共四支隊伍同時進行。每次比賽有一支隊伍輪空。
4、 全場比賽中累計五次犯規的球員將被罰出場。
5、 以抽簽的方式決定每次的比賽隊伍與各自的對手隊伍。
6、 每支隊伍要與其他4支隊伍進行比賽。
7、 循環賽結束後，淘汰比分落後的一支隊伍。其餘四支隊伍進行淘汰賽。
8、 淘汰賽將淘汰比分落後的一支隊伍。其餘三支隊伍進行冠亞季軍爭奪賽。
9、 比賽採取5v5制。第一、四節每隊5名男隊員；第二、三節每隊3男2女。
10、 每節比賽時間為10分鍾，換人、場外暫停、罰球時停表。每小節休息時間為2分鍾，中場休息時間5分鍾。
11、 女生投球時對方隊員不得干擾，否則按犯規算。女生進球得分翻倍。
12、 在比賽中有暫停、換人要求的，只能由該部門的領隊到計分席進行要求。然後計分席的工作人員提示裁判暫停（或換人）。場上裁判可有特殊暫停，領隊和場上球員不能向場上裁判直接請求暫停。
13、 參賽的各部門最好統一服裝且有編號，兩只隊伍應有所區別。
14、 球員做出的不體現運動員精神的犯規動作，比如打人等，發生此類情況後，球員將被罰出場外，如有滋事者可將其部門的該場比賽按棄權處理。
15、 比賽在計時員發出比賽結束終了信號時結束；在比賽時間即將終了前的投籃，如在信號發出前球已在空中，投中有效。
16、 棄權：比賽開始時，一方隊員不足五人時，球賽不得開始。在比賽時間15分鍾候後，參賽隊未能到場或依然不足五人時，則由裁判判令該隊棄權，由對方球隊獲勝；一方球隊因各種原因提出棄權時，則判定對方球隊獲勝。
17、 如比賽出現隊員受傷，立即暫停比賽，到有關工作人員處進 行傷口處理，情況嚴重者請馬上送往校醫處。
18、 在比賽中須尊重裁判、尊重工作人員、尊重對手、尊重隊友。場上裁判有比賽最終裁定權。
19、 本次籃球賽競賽規則按照中國籃協近年制定的競賽規則執行。
20、 主辦方有最終解釋權和裁定權。
十、獎項設置：
設冠軍、亞軍、季軍各一名
冠軍獎金：100元及證書
亞軍獎金： 70元及證書
季軍獎金： 50元及證書
四強獎金： 30元及證書
十一、人員分配與資源配置：
一）、人員分配：
1、 宣傳教育部負責本次活動的前期宣傳和比賽宣傳。
2、 辦公室負責籌集本次活動所需的資金 。
3、 秘書團成員負責本次活動的海報、條幅、宣傳單、簽到表、抽簽等的製作 。
4、 宣傳教育部負責本次活動的人員安排，每個場地設一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時員。
5、 每場地兩名裁判，每次比賽四名。由辦公室負責聘請裁判、記分員、計時員，裁判可由體育學院的學長擔任。
6、 勤工部負責本次活動的所需獎金的采購、人員的用水采購、借桌子等事項。
7、 信息部負責本次活動的工作人員用水的搬運及分發工作。
8、 信息部負責本次活動的海報、條幅、宣傳單等的分發及張貼工作，並負責提前一天將具體比賽時間通知各隊伍，告知比賽相關決定。
9、 校風督察部負責本次活動各部門球員簽到、比賽過程的秩序及安保、比賽中出現球員受傷暈倒的處理、比賽場地垃圾的檢查工作。
二）、賽前准備：
A、 勤工部應提前5天做好比賽場地佔取及比賽用球的借用工作。
B、 秘書團成員與辦公室成員合並成一個隊，教宣部成員與勤工部成員合並成一個隊，其餘成員按各自部門分隊，共分成五支隊伍。
C、 召集各部門部長在學工辦召開會議，宣布比賽規則並抽簽決定分組及場地。
D、 信息部提前一天通知比賽隊伍比賽時間，告知比賽相關決定。
E、 信息部負責於比賽前將所需工作人員用水搬至各個隊伍的比賽場地。
F、 校風督察部做好與比賽隊伍、裁判等的協調工作。
三）、賽後布置：
1） 賽事結束後校風督察部負責督促各球隊清理場地的垃圾。
2） 賽事結束後，召集各部門部長開會，並公布比賽成績。對比賽進行活動總結並予以表彰。
3） 秘書團負責對賽後多餘的礦泉水及其它多餘用品的統計及清退工作。
十二、注意事項：
1. 若比賽期間由於天氣原因順延比賽，則所有比賽順延。 辦公室責制定新的比賽時間表，信息部負責通知並將其下發至各個部門。
2. 比賽過程中注意場地清潔，各球隊負責相關區域的衛生。
3. 堅持「友誼第一，比賽第二」的原則，任何人不得因比賽而發生沖突。
4. 保證比賽的透明度與公正性。
十三、資源配置:
（一）、活動所需資金及器材：
證 書 250 元
獎 金 10 元
口 哨 4 個 5元
海 報 4張 5元
紅 葯 水 5元
棉 簽 2元
創 可 貼 1*7元
礦 泉 水 3箱 3*20元 總計：344元
湖南科技大學學生自理理委員會
2010年10月03日星期五