電商直播培訓方案

A. 電商直播這塊怎麼做

分享一些電商主播的干貨吧
1心態
心態為什麼放在第一位？因為，做任何事情，態度最重要。作為電商主播，心態的穩重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉澱的階段性過度。新主播在擺在心態的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方准備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。
二、商品
除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發貨等。
三、硬體
標配就是手機+網路。再高一層就是手機支架、音效卡、麥克風等。
四、包裝
房間布置
不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環境，必然是加分項。這里說的是室內直播，房間的布置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感布置。
化妝
個人建議，不管賣什麼，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。
服裝
如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。
直播封面
如果平台有要求或者經紀公司有要求，必須嚴格按照規定來，那就按照規定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，
它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。
視頻效果
一般平台都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。
五、宣傳推廣
新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平台內部輪播圖等等。
獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。

B. 短視頻帶貨與電商直播電商平台帶貨區別在哪裡是否需要通過專業直播帶貨培訓學習來實現

有區別的。短視頻只是眾多的引流手段之一而已。某音號稱短視頻變現，對的他們變現只是一部分劇情號也許是可以做到變現，但是大多數劇情號已經面臨停耕。為什麼會出現這樣問題，初期是大家盲目根本，根本沒有對短視頻變現有個真正了解。如果某人或機構在某領域有自己獨到見解或者擅長某些方面，同時拍攝一些吸引的短視頻也許可以獲得一些廣告商的青睞，但是概率很小。當然對於某音作為娛樂平台出身，對於帶貨變現無論是流量精準度還是技術以及對於店鋪等支持還是不成熟，需要漫長的發展。

短視頻帶貨與電商直播平台帶貨，最終流量還是要進入直播間或者店鋪來實現銷售。很多名人難道他們沒有拍攝團隊嗎？！難道他們的營銷不好嗎？！他們為什麼還繼續坐在直播間帶貨呢？！所以有時，看到一個新事物我們不應該盲目的跟風，必須全方位深入了解。

我們用短視頻引流也是有一定技巧與方法，除了拍攝、內容等，還有如何選擇平台，哪些平台是相互引流的，搜索引擎對於哪些短視頻平台比較青睞等都必須了解。哪些平台流量封閉。哪些平台又是相互流通的？選擇短視頻引流平台與電商帶貨平台也是非常關鍵的。

無論在哪個直播平台進行直播帶貨，很多人選擇某一平台公域流量，對於公域流量要花費大量資金，公域流量優勢店鋪排名出現快以及精準度也許還可以。但劣勢就耗費大量資金等。其次應該學會建立自己的私域引流渠道，用優化的手段爭取一部分流量，這樣對於店鋪直播才是有好處。流量有了，那麼還是需要通過經過專業帶貨主播培訓的主播來實現銷售。如何吸引、留住粉絲以及實現銷售等是需要通過專業的直播培訓技巧與主播培訓策劃等等綜合知識來實現的。

C. 直播變現需求高，如何策劃一場直播電商活動

2015年直播開始爆發，也掀投資熱潮，不少直播公司悶聲發大財，而2016年是網專絡直播的元年，涌現出了許屬多個直播產品，映客、花椒、斗魚等等，社會已經進入了全民直播的時代。直播行業如火如荼，也衍生出了三大方向：秀場直播，游戲直播，泛娛樂直播。

除了常見的秀場打賞變現，廣告變現之外，各平台也開始嘗試不同的變現模式，2016年開始陸續有不同的平台嘗試直播+電商模式，如淘寶直播，美麗說等電商平台也開始開放了直播模塊，其他垂直細分直播電商平台也開始上線，如：夠格電商直播、秀淘、播商直播等。 2017基於直播+電商，也衍生出了很多上下游產業，如專業的直播設備廠商，專業的直播間租賃，提供網紅資源的公會，專注於培訓商家如何直播賣貨等。

播商直播一款直播+電商的直播，現在發展不錯

1、客戶需求分析

2、直播策劃

3、直播過程活動跟進

4、做好直播活動總結

做好以上就可以

D. 電商直播帶貨的合作模式是怎麼樣的

電商+直播火熱的背後是用戶需求升級的結果也是電商平台發展的選擇。
從用戶角度出發，隨著網路直播用戶的增多，通過直播了解產品，取更多的資訊的習慣正在形成，「直播」賣貨順應了用戶使用習慣。
另一方面，通過直播用戶可更直觀地了解商品，相比傳統電商平台以文字、圖像為主的產品描述，直播則更生動，更容易刺激用戶產生消費。此外，伴隨即時消費需求的增長，用戶已經不滿於等待，更趨向於及時享受，此時，及時購買也顯得越來越重要。
而直播電商則滿足了用戶及時購買的需求，邊看邊買，將購物的決策時間縮短。
對電商來說，直播緩解了平台流量枯竭的問題，在流量越來越貴的當下，直播似乎打開了流量的新方式，對平台來說無疑是有益的。此外，在私域流量盛行的當下，隨著越來越多的明星成為主播帶貨，粉絲經濟更應用在了直播電商領域，網紅 KOL 的出現，也培養出一批忠誠於直播電商的用戶。

E. 電商直播營銷應該注意哪些問題

抄1、做好場景營銷
場景襲營銷可能是在之後被提得最多的詞，如何不露痕跡的「賣安利」，把商品加入到每一個生活的場景中，這是我們應該學習的東西。
2、促銷配合不可少
舉個例子，一場直播營銷中，一葉子面膜有一個「9.9元秒殺」的活動，效果非常不錯。同場另一商家看到之後，也臨時追加「9.9元秒殺」的活動，同樣收到了不錯的效果。最後，整場活動下來，一葉子面膜單場售出10459件商品。
促銷活動給商家圈了大量的新粉，把大批量的觀望者，變成他們的用戶。
3、選屬性相同的紅人
商品有自己的屬性，而網紅也是有自己的屬性的，網紅的屬性決定了她的粉絲群是什麼類型的，會不會買賬。美妝類的產品，就找美妝類的主播，賣零食可以找吃播，這樣會更加具有針對性，轉化率會更高。
4、互動參與感很重要
直播的過程中一定要時刻與彈幕保持互動，不要一直自顧自的講述一些無法引起共鳴的事情，有互動感的直播才能夠讓觀看的大家有更多的參與感，才會「死心塌地」的在你的直播間里幫助你提升人氣。

F. 什麼是電商直播

電商直播是指線下的實體戶家電賣家通過網路的直播平台或直播軟體來推銷開闊自己的產品客戶，使客戶在了解產品各項性能的同時來購買自己的商品。

電商直播是在各個電商開通直播功能之後，幫助平台商家通過直播的方式實現線上直播售貨的系統，換句話說，與傳統娛樂型直播不同的是，它主要是用於電商平台；例如京東直播、淘寶直播等，給賣家使用的線上直播許可權就屬於電商直播的范疇，而虎牙TV、斗魚直播等久屬於娛樂型直播。

(6)電商直播培訓方案擴展閱讀：

電商直播特點：

網路直播吸取和延續了互聯網的優勢，利用視訊方式進行網上現場直播，可以將產品展示、相關會議、背景介紹、方案測評、網上調查、對話訪談、在線培訓等內容現場發布到互聯網上，利用互聯網的直觀、快速，表現形式好、內容豐富、交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點，加強活動現場的推廣效果。

現場直播完成後，還可以隨時為讀者繼續提供重播、點播，有效延長了直播的時間和空間，發揮直播內容的最大價值。

人們所了解的「網路直播」最大優點就在於直播的自主性：獨立可控的音視頻採集，完全不同於轉播電視信號的單一（況且觀看效果不如電視觀看的流暢）收看。它可以為政務公開會議、群眾聽證會、法庭庭審直播、公務員考試培訓、產品發布會、企業年會、行業年會、展會直播等電視媒體難以直播的應用進行直播。

G. 電商直播賣貨越來越多，這些是有專門學習過的嗎

直播電商風口,想學習..培訓還是要參加的,選擇專業的互聯網學校比較重要

H. 學習電商的課程有用嗎，關於直播帶貨培訓方面的

學習電商的課程還是有一點用的，直播待遇或培訓的話更有效。