農資經營人員培訓方案

Ⅰ 農資營銷方案

如何才能開好農資營銷工作會議 1、明確會議的目的2、會議主題3、針對對象4、提出參會者感興趣的問題，解決問題4、交流互動5、結論，指明下一步方向，方案

Ⅱ 農資企業如何做好業務員的管理與提升

但這些老業務員有著固有的客戶資源，掌握了企業的銷售命脈，按現有公司管理制度還對其無可奈何。 很多農資企業規模已經很大，雖然也出台了一些管理制度，但還沒有完全脫離人治的藩籬，這樣一旦遇到很多制度上沒有涉及到的問題，處罰或獎勵就以沒有依據而擱置了事。長期以往的話，公司制度就成了一紙空文，尤其對那些老員工自然就沒有多少約束力了。一個公司的管理制度在剛出台的時候肯定是有效的，但隨著企業的發展壯大，員工人數的不斷增加，到頭來卻成了制度管不了人，這不能不說是制度落後造成的結果。因此，公司的管理制度需要更新和修訂，對原來未曾預見到的管理漏洞需要及時補上。二、薪酬體系要緊跟市場的發展，以能激勵營銷人員的積極性為根本 企業不能在薪酬管理上有太多的婦人之仁，要以提高銷量為最大目的。不能因為某老業務員開發了某個市場就不能隨意調走，怕影響市場未來發展，怕打擊業務員積極性，這就導致公司養著不思進取的老業務，固守著難以增長但隨時可能下滑的老市場。企業在營銷上最應該做的是如何能讓市場發揮最大的潛力，尋求可能的最大增量。企業不管如何發展都不能讓悠閑的業務員拿白領的工資，讓拚命幹活的業務員過苦日子。有營銷人特有的激情是留在營銷領域最起碼的基礎或稱標准。三、對老業務員放權的同時做好有效的監控 企業做到一定規模，便容易出現骨質疏鬆症。由於公司高層領導已經很難再事無巨細地去操心和打理，於是下面的老業務員就會人浮於事，敷衍塞責。尤其是以高流動性為主要工作特徵的業務人員表現更為突出，各路諸侯割據一方，自恃手中擁有客戶網路資源，已經成了公司離不了的人物，並且時不時地還總想搞點政變。針對這些情況，作為農資企業的經營者必須在充分放權的同時，還要做好有力的監控。公司可以有老革命，但決不能出現老油條。一旦發現有不祥之兆，便馬上趁早扼殺於萌芽狀態，決不能等到大家都已經長成氣候了才開始動手解決，否則企業會損失的更多。 未雨綢繆永遠要比亡羊補牢好得多。四、建立完整的客戶檔案系統，加強對市場的監督和管理。 很多企業為了節省編制，連遠程市場監控人員都不設，結果往往是企業高層領導對客戶網路、費用去向等市場實際情況不了解，被老業務員投機鑽營，榨取公司油水。因此，只有加強對各個大區經理和業務人員的監督和管理，掌握市場最翔實最完整的資料，既有利於管理細化市場又能適應營銷系統內的人員流動，這樣才能起到實時監控的效果。五、提高系統性執行能力 執行總部的銷售目標是各個區域市場的首要的職能。作為一個有機的整體，總部如同首腦，各區域如同四肢，四肢能否靈活的、准確的執行首腦的指令，本身就是衡量四肢功能的標准。區域的日常工作即是發現、分析和解決市場一線的現實問題。就過程而言，一切都是執行問題。系統性和制度化是提升執行能力的關鍵。六、個人與組織的協調 在區域管理中對強勢人物的依賴是一個不爭的事實。甚至在某種程度上，已經形成了一個默契，即區域的一切服從於封疆大吏一個人的權威。一個強有力的領導者，是企業的財富，但同時也是企業的債務。強勢人物對組織的破壞性在區域管理的實踐中一再被證明。如果要實現管理的升級，就必須從根本上協調個人與組織的關系。七、把員工職業生涯規劃納入到企業的戰略發展模塊中 對一個業務員的職業發展來說，無非是兩個方向，一個是 業務高手方向，如大區經理、大區總監、營銷總監等;另一個則是管理人才方向，如分公司經理、營銷部經理等。當然，對於很多公司來講，可能沒有很多外地的分支機構，而更多的是如何讓各個業務員通過分工合作將本地區的片區市場做好。因此，我們就需要給大家找到一個有效的途徑，讓大家的能量得以充分的釋放。具體做法是：一是對於業務型的業務員，可以給他劃分一片更大的區域，可以讓他去開發一片新的市場，或者去開拓一個本公司相對薄弱的市場，以此來實現該業務員業務能力的拓展。市場是新的，難度也更大了，再通過合理的薪酬調控，相信他會能主動地迎接這份挑戰，這樣既發揮了能力，又不再產生習慣性懶惰。二是對於管理型的業務員，可以讓他適當地帶隊，比如分給他幾個新兵，讓他自己找到一種做官的感覺，對他自己而言，也剛好實現了管理能力的發揮，只要能把隊伍帶好，也不失為一個好的業務經理，這就叫實現了業務能力的傳承和管理能力的發揮。八、建立學習性組織 在信息化條件下，銷售是一種管理能力，提高組織的銷售力，從本質上講就是提高組織的管理力。組織的良性學習和對知識的挖掘、管理與整合，以及創造性的運用，將極大地促進區域銷售組織向專業化、職業化方向發展。這也就奠定了區域銷售組織不斷進行管理升級的基礎。員工需要有效的培訓提升：許多老業務員都在憑借自己的經驗與資歷做事，總是不專心工作，為什麼呢?其實最主要的一點就是，沒有進行有效的培訓提升。因此，對業務員管理，也不光要注重他們的物質追求(如做多少銷量，拿多少提成，給多少獎勵等)，更要注重他們的精神需要(如學習、培訓、晉升等)。每個人的能力都是有限的，當發揮到極致的時候，都需要進一步的提升自己。比如公司經常組織優秀業務員經驗分享會、內部培訓會、外聘培訓會等等，都是很好的自我提升的方法。其實，問題可能還有很多，但我們相信方法會有更多!

Ⅲ 開辦農資店需要辦理哪些證件，或者接受哪些培訓

具備一定面積的場所和人員，辦理工商營業執照，即可經營化肥農資。專為了掌握有關法屬規和技術，更好地服務農民，最好參加農資營銷員培訓。
開辦種子經營門店應當符合新《種子法》（2016年元月1日施行）第三十八條關規定，具體條件如下：
專門經營不再分裝的包裝種子的，或者受具有種子生產經營許可證的種子生產經營者以書面委託代銷其種子的，不需要辦理種子生產經營許可證，但應當在辦理或者變更營業執照後十五日內向當地縣級農業、林業行政主管部門備案。還應當具備下列條件：一有取得農民專業技術資格證書或者具備種子專業知識的人員；二有必要的種子保管條件。且應當有固定的營業場所。專門經營不再分裝的包裝種子的，購進種子時應當與具備種子經營許可證的種子企業簽訂購銷合同；受具有種子經營許可證的種子經營者委託代銷其種子的，應當與委託方簽訂委託代銷合同。

Ⅳ 千村植保的發展規劃

戰略實施方案：
（一）建設六個營運中心，進一步完善千村模式。
1.在江蘇、河南、河北、安徽、山東、廣西建設六個千村連鎖樣板營運中心，每個營運中心開發建設4～5個縣級配貨中心，每個縣級配貨中心發展20家左右連鎖店。
2.深入實施「千村四個一工程」。每縣一個營運配送中心，每鄉鎮一個連鎖店，每村一個基層工作組織，每個生產小組一個示範戶。
（二）品牌宣傳：
1.在行業內有影響的雜志和其他媒體，每月發表宣傳介紹千村植保的軟文。
2.媒體平面廣告，從2008年1月份起，選定5個行業內強勢媒體，每期刊登一篇招商廣告和軟文。
3.參加2008年全國植保會議和目標市場省級植保會議並舉辦千村連鎖論壇。
4.建設完善《農資中國網》和《千村植保網》。
5.策劃製作完成招商短片、培訓短片、企業文化宣傳短片。
6.成立某個有影響協會的分會或連鎖委員會。
7.「千村人」報創刊並正常發行。
（三）組織建設：
1.進一步完善公司組織架構。
2.以營運中心建設為平台，打造60人的中層幹部營運團隊。
3.完善團隊激勵機制和利益分配方案。
4.完善公司團隊和店長、站長的培訓體系。
5.建立人才培訓基地，成立千村幹部管理學院。
6.實施「錦綉千村5+2人才工程」。
（四）調試完畢管理軟體系統，並投入試運行，推動「錦綉千村信息化工程」建設。 一、戰略實施時間：2008年7月～2009年12月
二、戰略實施方案：
（一）渠道建設
1.開發並完善200個縣級市場。
2.發展2500個「千村植保」鄉鎮連鎖店。
3.與200家供應商建立戰略聯盟。
4.全面進入種子、肥料、農機具、飼料、獸葯等領域。
5.探索試營農村超市等不同業態。
6.開展農產品「農超對接」試點，推動綜合超市、食品超市等國內外大型連鎖企業直接從產地采購，發展一批農產品直采基地。
7.打造千村產業鏈、組織鏈、科技鏈和信息鏈。
8.實施「錦綉千村定製肥工程」。
9.實施「錦綉千村訂單+特產工程」
（二）品牌宣傳
1.在10個省，每個省重點打造5個營運中心，形成區域強勢渠道品牌。
2.進入國家重點項目，並獲得相應政策支持。
3.主辦四次全國性農資連鎖品牌論壇或研討會議。
4.策劃參與與農村、農民有關的公益活動，樹立公司的形象。
5.加強兩個網站的建設與營運，成為農資行業具有影響力的媒體之一。
6.聘請符合千村品牌特徵的名人為千村代言人，提高品牌知名度。
7.參加農業農資展覽會。
8.策劃倡導成立農民節或農民日，並舉行相關活動。
9.實施「錦綉千村生態農業示範村工程」。
（三）組織建設
1.成立七個大區營運中心，覆蓋全國市場。
2.各省級營運中心的人員配置充分滿足市場需要。完善分配機制，最大限度發揮團隊的積極性和創造性。
3.引進各權威顧問機構。 一、戰略實施時間：2010年～2012年
二、戰略實施方案：
（一）渠道建設
1.對已開發的110個縣級市場進行改造、提升，完善營運體系。
2.在500個縣設立分公司。
3.整合供應資源。
4.涉足與行業相關的上下游企業，完善千村產業鏈、組織鏈、科技鏈和信息鏈。
5.開設與農村生活相關的農村超市。
6.在城市以各種方式銷售千村品牌的綠色農產品和食品。
7.完成「千村211工程」 。到2012年底，千村農村連鎖店（農產品生產基地）達20000家；錦綉千村專賣優質農產品超市（便利店）10000家；錦綉千村特色示範村1000個。
（二）品牌宣傳
1.主辦兩本國家級刊物。
2.網站形成最具影響力的行業門戶網站。
3.在中央、省級、地方的強勢媒體用多種手段打造千村品牌。
4.形成農村市場著名渠道品牌，獲得國家馳名商標。
億元現金扶持農資行業精英成就創業夢想
千村植保招聘50位區域公司總經理
錦綉千村農資連鎖（北京）有限公司是一家專注於從事 「三農」服務的連鎖企業，是建設全國農村流通品牌和城市農產品流通品牌的專業機構。千村植保是旗下的農資連鎖品牌。由於國際知名投資公司巨額資本的注入，極大推動了千村植保的戰略實施，2010-2011年，千村植保將投入一億元人民幣專項資金，在全國各地打造50家地區級子公司,扶持50位農資行業精英成就創業夢想。
為了幫您實現創業夢想，我們將為您提供零投入、無風險的六大支持系統：
將通過直接投入資金的形式在各區域成立子公司，由被選中的創業者直接擔任總經理，運作該公司，創業者無需投入即可進行經營，無需擔憂運作資金問題和創業風險。
千村植保已成為中國最具代表性的農資連鎖品牌之一，9省市場2000多家連鎖店的規模和創新型的連鎖模式，以及全國性的品牌宣傳，已經為千村植保奠定了堅實的行業地位和品牌影響力。創業者可以在現有品牌的基礎上，迅速提高千村植保品牌在當地的知名度。
千村植保紅、黃、藍三色產品體系及中國農資聯購助銷平台可以為創業者提供豐富、優質的產品資源。除了在千村植保渠道內供應的產品資源外，還能夠獲得多數知名農資生產企業的優勢產品和一些具有個性化需求的產品資源。
千村植保的人才儲備體系和千村植保幹部管理學院一整套完善成熟的培訓體系，可以使創業者直接得到公司配備的一支精通品牌建設、人力資源、模式嫁接、產品銷售的專業化高執行力團隊。
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