春節營銷活動方案

Ⅰ 考慮到春節期間的市場營銷，為揚州撰寫一份節慶活動策劃書。

.市場營銷策劃書執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

8. 風險控制：風險來源與控制方法。

一、營銷策劃書編製得原則。

為了提高策劃書撰寫得准確性與科學性，應首先把握其編製得幾個主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃得目得在於解決企業營銷中得問題，按照邏輯性思維得構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目得全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題得對策。

二）、簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決得核心問題，深入分析，提出可行性得相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三）、可操作原則。編製得策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中得每個人得工作及各環節關系得處理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四）、創意新穎原則。要求策劃得「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新得感受。新穎得創意是策劃書得核心內容。

二、營銷策劃書得基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變得格式，它依據產品或營銷活動得不同要求，在策劃得內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同得。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書得一些基本內容及編制格式。 封面·策劃書得封面可提供以下信息：①策劃書得名稱；②被策劃得客戶；③策劃機構或策劃人得名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場得狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書得正文部分主要包括：

一）、策劃目得。

要對本營銷策劃所要達到得目標、宗旨樹立明確得觀點，作為執行本策劃得動力或強調其執行得意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在得問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

·企業發展壯大，原有得營銷方案已不適應新得形勢，因而需要重新設計新得營銷方案。

·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業得行銷計劃。

·市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後得市場。

·企業在總得營銷方案下，需在不同得時段，根據市場得特徵和行情變化，設計新得階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書得目得說明得非常具體。首先強調「9000b得市場營銷不僅僅是公司得一個普通產品得市場營銷」，然後說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列得影響得重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案得目標方向非常明確、突出。

二）、分析當前得營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒得認識。它是為指訂相應得營銷策略，採取正確得營銷手段提供依據得。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品得市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期得哪一階段上。對於不同市場階段上得產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場得影響。

③消費者得接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握得資料分析產品市場發展前景。

如台灣一品牌得漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險得分析，產品市場得判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品「李施德林」得良好業績說明「德」進入市場風險小。

②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品得不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構得變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大得產品如：計算機、家用電器等產品得營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向得影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會得把握和策略得運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃得關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題，表現為多方面：

·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·產品包裝太差，提不起消費者得購買興趣。

·產品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

·服務質量太差，令消費者不滿。

·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同得消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目得任務基礎上公司所要實現得具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

五）、營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

·以強有力得廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品得營銷重點。

·建立起點廣面寬得銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理得產品策略建議，形成有效得4p組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位得關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品得市場生命。企業對產品應有完善得質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中得知名品牌，必須有強烈得創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者得第一印象，需要能迎合消費者使其滿意得包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量得改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢得則更應注重價格策略得制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道得拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商得銷售積極性或制定適當得獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致得廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化得同時，注重抓宣傳效果好得方式。

④不定期得配合階段性得促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活得進行，如重大節假日，公司有紀念意義得活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載得是整個營銷方案推進過程中得費用投入，包括營銷過程中得總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七）、方案調整。

這一部分是作為策劃方案得補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應得地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場得反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書得編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重得各項內容在編制上也可有詳略取捨。

Ⅱ 喬丹春節促銷活動方案

[中央商場] [休閑運動] 部分商品6到7折 [01-21]-[01-22] [新百商場] [休閑運動] 全場鞋6折服飾7折 [01-21]-[01-22] [中央商場] [休閑運動] 單張發票消費滿100元送112元電子券，全額接受電子 [01-13]-[01-17] [新百商場] [休閑運動] 消費滿88元送100元禮金券，全額接受禮金卡 [01-15]-[01-17] [中央商場] [休閑運動] 棉服8折鞋5-8.5折 [01-08]-[01-07] [新百商場] [休閑運動] 消費滿28元送33元禮金，全額接受禮金卡 [12-31]-[01-04] [中央商場] [休閑運動] 買一送一 [01-04]-[01-04] [新百商場] [休閑運動] 滿33元送38元禮金，全額接受禮金卡 [12-28]-[12-28] [中央商場] [休閑運動] 單張發票滿48元送58元禮金，全額接受禮金卡 [12-28]-[12-28] [中央商場] [休閑運動] 消費滿78元送88元電子券 [12-22]-[12-23] [新百商場] [休閑運動] 消費滿58元送68元禮金，全額接受禮金卡 [12-21]-[12-21] [中央商場] [休閑運動] 部分特價6.8折到8.5折 [12-17]-[12-16] [新百商場] [休閑運動] 一件8.5折兩件8折部分5-8折 [12-17]-[12-16] [新百商場] [休閑運動] 消費滿88元送100元禮金券，全額接受禮金卡 [12-10]-[12-14] [中央商場] [休閑運動] 單筆消費滿98元送100元電子券+8元超市禮金券 [12-14]-[12-14] [中央商場] [休閑運動] 滿200減50，滿400減100 [12-10]-[12-09] [新百商場] [休閑運動] 滿200元減50元滿300元減80元滿400元減100元 [12-10]-[12-09] [新百商場] [休閑運動] 現在SHOPPING滿198元減現金40元 [12-04]-[12-03] [中央商場] [休閑運動] 滿200元抵50元折扣 [11-26]-[11-29] [新百商場] [休閑運動] 部分滿200元減50元部分滿400元減150元 [11-26]-[11-29] [中央商場] [休閑運動] 滿198元減40元，滿298元減60元，滿398元減80元，購 [11-25]-[11-25] [新百商場] [休閑運動] 即日起購物滿198元立減40元現金哦，快來搶購! [11-20]-[11-19] [新百商場] [休閑運動] 各類商品5折銷售 [11-13]-[11-16] [中央商場] [休閑運動] 購物滿100元以上買多少送多少，滿600以上加贈2000 [11-16]-[11-15] [新百商場] [休閑運動] 各類商品5折銷售 [11-11]-[11-10] 這是南京的

Ⅲ 網吧促銷活動方案（春節）

搞個比賽是肯定需要的了，這是傳統節目。我朋友也是做大型網吧的。
不只是一個游版戲搞比賽，可權以幾個游戲輪流搞。獎品發什麼，我建議什麼也不發。現在網吧上網太便宜了，發得便宜顯得你小氣，還不如不發，但既然是比賽節目就總的有點獎勵吧，獎勵什麼？優惠卡怎麼樣？別人來你這里不就是來上網的嘛，你給他們這種實在的實惠，既不用從你口袋裡掏錢，又讓顧客獲得了真的實惠。比如CS比賽站隊一等獎，獎勵10小時免費上網，第二名，獎6小時，就這樣依次遞減。至於情人節樓上的說得好，小心假情侶，那就這樣，你准備些玫瑰花，如果一對男女來已經有玫瑰了你就別讓他買了，給他優惠上網，比如說玩一小時送一小時，但不退錢。如果沒有空手來的，你可以讓你的服務員說今天是特別的日子啊，送你女友一素玫瑰吧，這樣還可以享受到本網吧提供的情人節情侶優化哦。我想在那個日子裡男孩多半不會那麼小氣的，而你送出去的小時也會因為花的利潤而保證不少。
這只是我的一點建議，希望對你有用。
祝你生意興隆！

Ⅳ 春節的市場營銷方案

散客這塊我覺抄得還是要你們的營銷人員加大營銷力度，你們營銷部應該建有客戶檔案的吧，整理營銷檔案所有的老客戶都梳理一遍近期一直都在來的加深溝通快過年了可以發一些祝福信息，可以告訴你們酒店出新菜了叫他們過來品嘗提提意見。近一段時間沒有來的叫營銷部打個電話問候一下順帶說說我們酒店出新菜了您可以過來嘗嘗提提意見，客戶也是需要加深感情的讓客戶覺得你們還是很在乎他尊重他沒忘記他，如果他有宴請的話肯定到你們哪兒來了。除了要留住老客戶以外還要營銷部出去主動出擊，年底是宴請高峰期這個機會還是要抓住的，可以叫營銷部重點出去跑一下拜訪一下，政府機關的主任啊企業老總等等多開發新客戶。平常的話你們是做湘菜的可以搞個有特色的湘菜美食節，弄一些湘西的特色啊一些湘西的特色小禮品啊，餐飲企業嘛也只能藉助這些活動增加客流量提高你們酒店美譽度，來的客人要留住那就是整個一套系統都要下功夫了，從進門迎賓開始到席間服務，菜餚口味營銷人員的跟蹤到最後客人出門迎賓相送一點都馬虎不得，因為現在競爭實在是太激烈啦。個性化服務以及附加值的服務都可以不斷完善的嘛！

Ⅳ 春節服裝店促銷方案策劃，服裝店春節如何促銷

馬上就到元旦了，對於服裝店主來說接下去的一個月非常關鍵，服裝生意將進入一年以來最火爆的時期，做得好的話這一個月時間賣的銷量可以趕上一年的收入了。所以服裝店主都應該把這一年來最黃金的時期好好利用起來，爭取讓自己的生意翻上幾番。當然有很多經驗不足的服裝從業者可能不知道該怎麼做，下面就和大家一起來看看女裝加盟店年末的促銷技巧，看看高手是如何在一個月內賺一年的錢。

03員工激勵

對於服裝店的促銷人員，這里強調一下，在年末的時候，銷售技巧和服裝知識雖然依舊重要，但是最重要是親和力。相比平時客戶可買可不買的消費狀態，年末的時候大都消費者的購物心理是確定要買，目的性是比較明確的。

而在這個前提下，我們都知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以這時候親和力將是促銷人員的首要保證。店主應該要求促銷人員做到以下幾點：

一、是積極主動的為消費者介紹店內活動，為客戶提供幫助和解答疑惑；

二、是構建系統的產品促銷規程，針對不同產品要有不同的方案；

三、是為自己找尋最佳的服務標准，針對不同的消費者群體要有不同的導購話術。

當然除了要求，店主一定要制定激勵制度，否則很難調起員工的積極性。除了每賣出多少業績就增加多少提成之外，還可以結合店鋪目前的促銷活動。

比如送贈品活動，可以定製成員工送出多少個贈品就給員工多少的獎勵，又比如滿300減100的這種滿減活動，員工做出幾個300的單子就給多少的獎勵等等，具體情況可以根據店鋪的活動而定。

以上就是女裝網分享的女裝加盟店年末促銷技巧了，希望能對各位服裝老闆有所幫助。

Ⅵ 炫逼格講情懷 春節營銷策劃方案誰最牛

應該是，腦白金！過年過節不收禮，收禮只收腦白金。現在的網路營銷跟多講究的是系統加工具加團隊的節奏。

Ⅶ 關於新年促銷的活動,有沒有好的方案(有頭腦的高手進)

新年促銷進行時
字體大小：大 | 中 | 小 2007-02-27 11:42 - 閱讀：14 - 評論：0

浪漫情人，喜迎新春

活動時間：2007年2月14日至2007年3月4日

滿載著中盈人對您的祝福，將時尚與浪漫送給您，用最豐盛的禮物裝點您2007年的新春；用最浪漫的情懷度過您溫馨的情人節。

讓我們相聚中盈免稅，釋放您所有的歡樂。

【滿就送升級活動】

1、滿80美元加1美元送價值14美元歐萊雅香體露系列。

2、滿200美元加1美元送價值18美元的歐萊雅唇彩一組。

3、滿400美元加1美元送價值22美元的蜜珂抗衰面霜。

4、滿600美元加1美元送價值36美元的歐絲男士護膚套裝一套。

5、滿1000美元加1美元送價值49美元的大長今深層水磨砂膏和再生按摩膏各一支。

6、滿6000美元加1美元送價值113美元的瑞士天梭表一塊。

7、滿8000美元加1美元送價值273美元的瑞士天梭表一塊。

【會員獨享專櫃】

GUCCI、BAILY、BOSS、FERRAGAMO 8.5折

歐米茄手錶 9.5折

奇巧巧克力禮盒 8.8折

凱樂禮盒 8.8折

眼 鏡： 7.5折

羊毛衫： CERRUTI 1881 UB 6.5折

蜜珂洗發水，護發素均 20元

緊膚眼部精華露 買一送二

歐萊雅男用護膚小禮盒加1元送價值8美元香體露一瓶

歐萊雅男用護膚大禮盒加1元送18美元須後水一瓶

歐萊雅真彩唇彩加1元送價值10美元的單色眼影一個

。。。。。。。

更多驚喜等著您！！！

Ⅷ 太原街太原里春節促銷策劃方案

你的撤銷方案豐富多彩，有各種各樣的錯修護凍，建議大家去那裡看一看，有物美價廉的商品。