❶ 我想做醫療器械生意,就是向醫院銷售骨科鋼板,但是我不知道市場上哪個品牌好希望能得到這方面行家的幫助
我也是做醫療器械的，你有興趣的話可以合作。主要經營高檔電動床 護理床
❷ 做0骨科醫療器械銷售這個行業怎樣啊。有前景嗎
好不好不是別人說了算了，主要的是這個工作適不適合你
❸ 骨科耗材銷售如何拜訪院長
哎~~~~這還用問~~~去了直接說，90%！完事！
❹ 如何做好骨科器械銷售
醫療器械銷售行業每年以14%～15%的增長率迅速發展著，但是醫療器械銷售技巧營銷模式趨於老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。 醫療器械行業具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。但是產品價格高，使用周期長，客戶要求嚴，卻是給銷售人員設了很多難題，澆了無數盆冷水，該怎麼做，是不是要繼續做，可能是他們一直在問的問題。答案當然是繼續下去。技巧就是堅持下去。下面是從醫院設備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫療器械銷售人員參考。 再提一下，要決勝醫療器械市場，不可能速戰速決，只有打持久戰一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質，沒有專業知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。 ■ 分析各類客戶心理 目前，市場上醫用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，「社區店+會議營銷」模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。 了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。以家用醫療器械為例，普通消費者之所以投資於醫療器械，是為了保障健康。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。若出現這種情況，對產品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。 對於醫療機構而言，只要他們相信能在較短時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫院多有這樣的認識：購買生產設備可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對於醫院不會有太大好處，因此醫院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。 消費者在購買醫療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是「白搭」。 對於醫療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產品質量直接關繫到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫院的正常運營根本無從談起。而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售後服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。 ■ 提高個人心理素質 通常來說，醫療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。一個醫療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數字固然意味著收益，但換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鑽研業務。 在這種環境下工作，有些醫療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，「喘不過氣」來。一個銷售X光機的小夥子，剛接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由於過去沒有類似的經驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結果是由於精神狀態不好，未能有效溝通，生意沒談成。 現實中，這種事情常在新手身上發生。其實，猶太人有句俗語叫「小孩子——小問題；大孩子——大問題」，意思是人要根據自己的個性特徵，心理特點來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演「大角色」，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。如果不能提高個人?醫療器械的銷售了。 ■ 比拼耐力贏得長跑 醫療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決於醫院的規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給采購部。如果采購的產品價格超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。 即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老闆手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。如某醫院要購買一台測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子、哪個型號的產品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發言權。由此可見，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環節，加以突破，才能最終做成生意。 有人說在醫療器械市場上，只有「有關系」的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是「賣東西」這么簡單。當目標顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是後續全部工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的後續服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。 的確，醫療器械交易的談判有時會延續很長一段時間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用於醫療器械領域。 ■ 服務至上絕非兒戲 服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫療器械行業來說尤其如此。可以毫不誇張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產品後，使用中經常出問題，出問題後又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫療器械買賣雙方的關系。 在我國，大中型醫院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。不少醫院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧願多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。對於醫療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好售後的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。 ■ 密切留意尋找機會 應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一台醫療器械。因此，我們說，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。 預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產品的購入資金已經列入預算，那當然很好；如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。 精明的大型公司主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。但如果客戶換了一位新領導，這或許將是介入的好機會。而能否尋找並把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注並真正了解客戶的內部情況。
❺ 骨科主任一般會問銷售什麼問題
呵呵，如果你是做銷售的，和骨科主任基礎一下就知道了
❻ 我有一家骨科器械代理公司銷售跟台的offer和默沙東葯品銷售的offer，我糾結去哪家
這主要看你擅長抄哪種工作，做銷售襲和跟台是兩種不同性質的工作，兩種工作都有利弊。做骨科跟台員，經常會誤餐，還有吃X射線的風險，如果你打算近期要小孩的話，最好不要去跟台，所以你要做好心裡准備。做銷售的話，壓力相對就越大，因為公司都會有銷售任務。但是做銷售對你的鍛煉機會越多，對你今後的職業道路有幫助。另外就是考慮他們提供的薪資了。所以更有利弊，好好考慮！你 應該是剛畢業的醫學大學生吧？
❼ 我開了家骨科理療館,產品很好,但不知道怎麼營銷
你要先定位，主要針對那一群體，然後做一下相應針對性的宣傳！！
❽ 做骨科醫療器械跟台底薪一千五怎樣啊
在醫療器械公司工作一般都是這個底薪，可以說比較合理。然後你每次跟台都有提版成。其實跑外權地的時候很多，經常坐飛機去其他地方的醫院跟台。我就認識幾個做這行的，他們有時連著飛。收入的多少和你所在的公司的銷售能力關系很大很大，如果他們和一些大醫院的手術室合作關系密切，那麼收入就比較理想。
我個人認為做醫療器械銷售前途更大，跟台畢竟屬於第二線的服務工作。做醫療器械收入比跟台的至少高2倍，但是工作壓力也大很多，特別是開拓市場初期的難度較大。
重要的是你要選一家比較好的公司。考慮到你畢竟是剛剛走出校門，先跟跟台對你也是絕對有好處的。
❾ 兄弟你覺著之後你做骨科耗材銷售用到之前跟台的經驗了嗎
骨科跟台還可以。工資同時也是分耗材的廠家有極大關系，跟強生的耗材肯定要高些專。工作上屬要看配送貨的科室有沒有手術了，一般只要有手術就要去醫院，時間久了也會比價累。說句實話我之前就是跟台的，跟了一年多，覺得沒什麼發展，總不能一輩子都跟台吧，後就坐骨科耗材的市場銷售了，雖然有壓力，但時間還是比較隨意的。希望能幫到你。
❿ 我負責骨科耗材的銷售工作的翻譯是：什麼意思
我負責骨科耗材的銷售工作的翻譯是：Bin Ich verantwortlich für Verkauf der orthopädischen Versorgung