Ⅰ 中石化員工促銷非油品是怎麼做的
這個需要你平時上班時多向那些非油品賣的好的員工學習討教。你專想多賣點非油品增加自己額外屬的收入，總的原則一定是多動嘴，勤推銷，善於察言觀色，把握住顧客的心態變化，如果感覺真沒希望讓別人買東西也不要強制推銷，以免引得客戶反感，效果就不好了。還有最重要的一點」臉皮「一定要厚，別怕難為情，業績做出來，增加自己的收入才是王道，沒什麼好難為情的。
Ⅱ 某加油站五月份營銷一種油品的銷售利潤 （萬元）與銷售量 （萬升）之間函數
解：（1）∵銷售利潤=（售價-成本價）×銷售量 又1日庫存6萬升，成本價4元/升，售專價5元/升， 且該加屬油站截止到13日調價時的銷售利潤為4萬元， ∴4=（5-4）x， x=4（萬升）． 故銷售量x為4萬升時，銷售利潤為4萬元； （2）設BC所對應的函數關系式為y=kx+b， ∵截止至15日進油時的銷售利潤為5.5萬元， 且13日油價調整為5.5元/升， ∴5.5=4+（5.5-4）x， x=1（萬升）． ∴B點坐標為（5，5.5）． ∵15日進油4萬升，進價4.5元/升， 又本月共銷售10萬升， ∴本月總利潤為： y=5.5+（5.5-4）×（6-4-1）+4×（5.5-4.5） =5.5+1.5+4 =11（萬元）． ∴C點坐標為（10，11）． 將B點和C點坐標代入y=kx+b得方程組為： ， 解得：． 故線段BC所對應的函數關系式為：y=1.1x．
Ⅲ 我需要一套潤滑油品的促銷方案！希望朋友們都給策劃一下!謝謝 大家！
一、產品策略：
●一個公司的產品線應該像進攻的部隊，有主攻、掩護和側翼。
●潤滑油最容易建立知名度的產品是摩托油和計程車油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD產品將作為主打產品，其擔任的任務是是銷量，利潤率不低於8%即可，其主打市場是城市。CD/SF產品也應大力推廣，其目標主要是卡車市場，即城郊結合部及縣級市場，競爭對手主要是長城、飛天、嘉實多、殼牌。這三個產品作為我們的掩護，可以保證不受到其他低端產品的攻擊。
●主攻品：用來獲取利潤，SL、CF、CH級別產品將用來攫取合理的利潤。
●側翼產品為護理用品和輔助油品，豐富產品線，爭取客戶可以一站式采購和供應。
●以「客戶用油解決方案」為營銷要點。教育、引導企業節省並不等於節約。逐步樹立「適用的就是好的」。通過產品（潤滑油、養護產品）的組合為客戶節約開支。
二、價格策略：
●一個新產品的要快速進入市場，其價格一般要比競品低15-20左右才有沖擊力。
我們的競爭對手在汽機油上將主要是殼牌、嘉實多，價位方面，代理商價格比它們低15%左右，批發價格低10%，零售價格持平；柴機油的競爭對手主要是國產品牌，我們價位方面要比它們高20~30%，以「清潔、節能、環保、抗磨」的賣點支持高價位。
●根據區域不同，擬訂不同的零售價格。可以階段性的實行產品特價，佔領目標市場。
●重點客戶，由公司談判，委託代理商給予配送（給予服務費），價格一家一議。
三、渠道策略：
●區域選擇：以珠江三角洲、長江三角洲、京津唐、華中三鎮為中心組建四大區域。每個區域由總部派駐區域經理。先點後面，通過四個區域，逐步向外輻射，建立全國網路。
●樣板市場：通過3~4個月時間，建立樣板市場，給其他經銷商提供一個操作模式。可以選取無錫、中山、或唐山為試點。避免投資過大，或市場沒有代表性。
●利潤測算：代理商的批發利潤為15-25%之間，零售商的利潤是30%以上，廠家的利潤是15%以上（扣除促銷5%、廣告3%、人員5%）。
●返利體系：明返按階梯式，最低起點為60噸（萬），其比例最高為6%。暗返給予市場管理規范、潛力巨大、業績良好的代理商，可以採取兩個標准，①年度銷量超過約定任務60%以上②年度銷售量超過300噸（萬），獎勵比例不低於8%。
●返利形式：以實物為主，如油品或車輛，原則上不給予兌現現金。提供車輛可以增強經銷商的配送能力，為我們的銷售打好基礎。
●資金控制：為提高抗風險能力，收支兩條線。所有的合同，經總部統一簽訂。簽訂前需提交該區域的年度營銷方案，經批准後及時准確、嗚嗚的執行。
●其他：我們的經銷商應是當地信譽良好、有實力、有能力，並認同公司營銷思路的人。
四、廣告促銷策略：
●品牌建立：第一年以鋪設網點為主，主要依靠促銷來切入市場。第二年將以樹立品牌形象為主，通過招牌、弔旗、貨架、電台廣告、事件營銷為手段。第三年及以後，維護客情關系，打造公司的連鎖體系，把經銷商轉變為公司的配送商和終端客戶的服務商。
●促銷形式：贈品促銷遵守簡單、有益、價值的原則；銷售競賽，採取提供給渠道成員旅遊、學習、物品等形式。
●促銷要點：波浪式促銷，應不斷沖擊市場。根據季節不同，同時促銷一個品類的產品。造成促銷不斷的現象。促銷分：對終端的促銷，拉動出貨；對消費者的促銷，購買消費產品；雙向促銷，對經銷商和消費者同時促銷，打擊其他品牌，佔領終端和消費者的心。
●廣告：以電台為主，輔以報紙和行業刊物的平面廣告。
●促銷方案的擬訂：在市場開拓的前兩年，促銷方案的提出和實施下放到各區域經理，但需提交市場調查報告和完善的促銷方案。後期，公司將組建換油中心連鎖店，統一進行促銷。
●換油中心：是我們切入主流市場的利器，在初期我公司以給客戶投資的形式，把產品打入各終端，當合約到期消費者接受了我們的產品後，逐步改造為我公司的連鎖店。這樣會節約大量的資金，同時也越過了代理商控制其市場，也推廣了我們的護理產品。
五、服務與支持：
潤滑油事關重大，技術推廣和售後服務是一個比較重要工作。
●技術推廣：對象是終端，可以採取推廣會、座談會等形式；同時邀請技術監督部門是最大的信心保證。
●服務支持：給客戶提供各種證書、知道手冊、使用說明，培訓經銷商的產品、營銷知識。由技術部、市場部主持，營銷中心牽頭。
●客情關系：銷售代表的時間分配比例是終端客戶、重點客戶和直接客戶70%，代理商溝通、交流、培訓20%，當地社會關系10%。重點客戶劃定依據在劃分初期為月用油量在10箱以上，後期為20箱以上的客戶；直接客戶為物流公司、大型運輸公司、工程單位及其他典型客戶。區域經理必須有以上客戶資料和進貨記錄，並每月匯報公司備案。
●重視終端：所有的油品都是通過終端的店員銷售出去的，銷售代表和代理商的業務人員不能僅僅和老闆打交道，更多的精力應該花在店員身上，他們的推薦是車主更換油品的主要力量。要點是：記住他們的姓名，贈送小禮品，熟知他們的愛好。
六、市場控制綱要：
●規范市場：實行小區域代理，劃分清晰代理區域，避免交叉和遺漏。
●嚴格制度：對低價傾銷破壞品牌形象、沖貨擾亂市場的經銷商及時給予處罰。
●店面規范：對裝潢和招牌，由公司統一設計，區域經理提交施工方案和費用預算，經批准後委託當地公司施工，並拍照留存總部備案。
●人員招聘：區域經理有總部招聘委任；城市代表一般由當地招聘，區域經理負責面試事宜，所錄人員需上報總部，經批准後方可簽約上崗。
●市場思路：前期通過代理商開發市場，讓其賺取利潤價差→中期，合作開展建設終端（推廣換油中心）→後期轉換代理商職能，把單純的營銷職能改變為配送、管理、服務為一體的服務商→完善管理，與經銷商緊密合作，打造聯營體制，直接把控網路。
Ⅳ 某加油站五月份營銷一種油品的銷售利潤y(萬元)與銷售量x(萬升)
(1)∵銷售利抄潤=(售價-成本價)×銷售量
又1日庫存6萬升，成本價4元/升，售價5元/升，
且該加油站截止到13日調價時的銷售利潤為4萬元，
∴4=(5-4)x，
x=4(萬升).
故銷售量x為4萬升時，銷售利潤為4萬元;
(2)設BC所對應的函數關系式為y=kx+b，
∵截止至15日進油時的銷售利潤為5.5萬元，
且13日油價調整為5.5元/升，
∴5.5=4+(5.5-4)x，
x=1(萬升).
∴B點坐標為(5，5.5).
∵15日進油4萬升，進價4.5元/升，
又本月共銷售10萬升，
∴本月總利潤為:
y=5.5+(5.5-4)×(6-4-1)+4×(5.5-4.5)
=5.5+1.5+4
=11(萬元).
∴C點坐標為(10，11).
將B點和C點坐標代入y=kx+b得方程組為:
，
解得:.
Ⅳ 什麼是石油產品的市場營銷
石油與天然氣公司的最大消費者是工廠、航空公司、建築公司等，它們常常可以通過管線、水上駁船或鐵路油罐車直接從煉油廠獲得石油產品。為消費者煉制好的產品通過遍布在各營銷點處的中轉站（庫房）派送。最後派送的是汽車油料、民用燃油或液化石油氣，它們用油罐車運送。服務站（加油站）是這一鏈條的最後一環，多建在交通便利、流動人口大的地點，是連接石油公司與消費者之間的紐帶。所以，所有的大型石油公司都有自己龐大的分支服務網，不僅為消費者提供汽車燃料，還提供各類項目的服務：出售當地生產的時裝（鋪面不大，多為婦女服飾）、提供快餐或咖啡服務、汽車清洗房和備用零件更換等。這也是一些石油和天然氣公司發展的方式——將自己的市場營銷政策著眼於產品質量保障與服務方面。服務站是石油鏈上的最後一環，也是石油與天然氣公司十分關注的一環。當然，並不是所有國家的市場都相同，比如一些特別的銷售渠道已成為超級市場鏈上的重要組成部分，它常常以極其便宜的價格出售汽車燃油，以吸引更多的消費者前去停車、消費。這些商店可以計量零售汽油和柴油（氣體燃料），尤其可以最小量銷售，而且在所銷售油品中絕對不加任何添加劑，以保證燃油品質。除了發動機用品和民用油之外，煉油廠還生產許多基本產品，通過混合調配和其他加工處理使產品增值。這些所謂的特殊產品需要特別研製和物流體系，可供全球各種市場的需求。
Ⅵ 加油站開口營銷,實現非油銷售為主體
就是顧客去了，開口推銷他們的便利店商品，比如香煙、飲料、潤滑油等等，為了更多推專銷產品唄。好比屬你去飯店吃飯，點完菜人家問你要啤酒不，在這里你加了油，人家問你要潤滑油不。
加油站,營銷,銷售
就是顧客去了，開口推銷他們的便利店商品，比如香煙、飲料、潤滑油等等，為了更多推銷產品唄。好比你去飯店吃飯，點完菜人家問你要啤酒不，在這里你加了油，人家問你要潤滑油不。
Ⅶ 如何做潤滑油的網路營銷方案
兄弟們，你們要是做品牌推廣一定要注意點，現在很多公司都是搞寫垃圾軟文去發布，那種完全影響品牌本身，我上過當的，大家要注意點，現在我們發軟文都是讓錦隨推那邊搞，你們也可以多參考下。
Ⅷ 石油產品營銷
石油產品？加油還是自己做油站？
如果是石油企業一定要到好企業推廣，
好企業網址·網路搜關鍵詞：好企業
網路搜出結果排第一，即好企業網站
Ⅸ 某加油站五月份營銷一種油品的銷售利潤y(萬元)與銷售量x(萬升)之間函數關系的
（1）根據題意，抄當銷售襲利潤為4萬元，銷售量為4÷(5-4)=4（萬升）； 答：銷售量x為4萬升時銷售利潤為4萬元。 （2）點A的坐標為（4，4），從13日到15日利潤為5.5-4=1.5（萬元）， 所以銷售量為1.5÷（5.5-4）=1（萬升），所以點B的坐標為（5，5.5）。 設線段AB所對應的函數關系式為y=kx+b，則 解得 ∴線段AB所對應的函數關系式為 從15日到31日銷售5萬升，利潤為 （萬元） ∴本月銷售該油品的利潤為5.5+5.5=11（萬元），所以點C的坐標為（10，11） 設線段BC所對應的函數關系式為y=mx+n，則 解得 所以線段BC所對應的函數關系式為 （3）線段AB。