① 急求一套小區家裝的促銷方案
我提供給你,是關於建材小區推廣方案的,可以參考:
5、 小區展覽廳或售樓處的陳列廳,有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列。
6、 小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動,這樣可以與客戶面對面的溝通,效果明顯。
四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司,最大限度的促成銷售
小區宣傳推廣是一種造勢,但往往促進最後銷售在很大程度上由於有裝飾公司的介入,通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍,由於裝飾公司直接面對客戶,掌握裝修的在線信息,受客戶的委託,為客戶信任,具有很強的臨門一腳的助銷能力,因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由於小區的宣傳推廣,這項工作 做起來就順利多了。
抓裝飾公司關鍵在一個「利」字,這是與消費者推廣的工作重點的不同之處,因此抓裝飾公司的工作圍繞「利」展開:
1、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業務關系及合作的政策,從而制定有吸引力的政策,讓裝飾公司有利可圖;
2、 整理已經發生業務往來的裝飾公司,逐個拜訪,用新的政策激勵穩固他們,保證他們忠誠不流失;
3、 收集裝飾公司的信息:A)掃街逐個進行記錄、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C)通過電視、報紙;D)通過電話黃頁;E)通過朋友介紹;F)通過小區宣傳了解等;
4、 對目標裝飾公司逐個拜訪,互通裝修信息;拜訪時要准備好物品如:產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡;
5、 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪,抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等,不同的公司情況不一樣,要善於觀察。一般拜訪3-4次就有業務意向,4-7次就會達成業務並成交;
6、 通過已裝修的客戶的售後服務爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳,爭取更多的客戶;
7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現政策,讓他們嘗到甜頭。
總之,做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司兩頭,充分全面了解情況,成為建築材料和裝修的行家。
② 如何做好小區促銷活動
進駐社區現在來挺火的啊,不源像服裝店都不行了。可能是營銷沒做好,做花樣營銷,可以藉助些現在比較流行的商業科技能夠實現,比如在社區里做些活動,打開手機搖一搖,100%得獎勵,送出一些價低的商品,不要怕虧本,因為這樣就賺足了人氣,我之前社區做活動用的是樂豆呀,還不錯。首先要得到社區物業管理的認可。
③ 小區營銷的如何做好小區營銷
售前工作是最有價值的工作,就像你上戰場前一定要准備好武器和頭盔一樣重要,簡單的說可以分以下幾個部分:
行業了解:
行業就是所說的圈子,媒體有媒體圈、公關有公關的圈、IT有IT的圈,連顯卡這一個產品線都有自己的圈子......任何圈子都有游戲規則、有歷史、有內幕、有小道消息......你對圈子越了解,你的言談舉止越會被圈子裡的人認同。簡單的說:如果你和你的客戶聊一些外行話很快就會被轟出來的。了解、融入所在地圈子的方法很多,通過研究專業媒體、和客戶、同事的聊天,和業內人士成為朋友......只要你帶著目標去做這些事,你就會很快了解!這里涉及到 share的精神,你和你的業內朋友是交互的,你的信息和他的信息時共享並可以碰撞出火花的,這樣才能保證你的圈子是穩固和發展的。
產品分析:
要像了解自己的槍一樣了解你要賣的產品或服務。你要清楚地了解或發現產品的賣點、優勢和能解決客戶什麼問題。同時你也必須了解你競爭對手的產品,了解對方的優勢和軟肋。越詳細越好。了解的途徑也很多,比如技術白皮書、同事的講解等等,注意總結客戶的看法和意見。要讓客戶認為你是這個行業的專家,產品知識講頭頭是道必定贏得客戶的信任。切記,如果你不想做一錘子買賣的話就不要蒙客戶,而是擺事實講道理,這里涉及到誠信和人品的問題。分析客戶群:
找准確你的目標客戶群,逐步建立客戶DATABASE。這個資料庫可以根據你的前任的資料或報紙雜志等信息得到,並給你的客戶分級別,客戶群定位也是很有意思的工作,你要分析自己的客戶應該是那個類型。
客戶分析:
在和你的潛在客戶聯系之前盡量多的收集對方的信息,通過媒體、朋友、搜索引擎、網站等途徑,了解的信息越詳細越好:公司簡介、決策人是誰、出了什麼新品、主打產品、在主打那個市場、在這個行業中處於什麼樣的地位、發展策略、主要競爭對手、是否在招聘、招聘什麼樣的人、目前客戶用的產品或服務是你的那個競爭對手、他們之間是否合作愉快、甚至決策人的性格、家庭......對客戶越了解,你的成功幾率越大。當然,了解沒有這么多也沒有關系,你的客戶 DATABASE就是一點一點修改完善的,有些問題你可以通過和這個客戶聊得到答案。這個資料庫將成為你非常寶貴的東西。
方案撰寫:
不要期望客戶在對你的產品或想法沒有初步了解的情況下,能有時間聽你說書,提交客戶方案是最明智的選擇,方案的目的就是激發客戶和你談下去的興趣,簡單明了是最基本的要求。方案可簡單的分為兩種:一種是通用、成熟產品或服務的銷售方案,例如廣告,大家都沒有太大的差別,或者在大家心目中已經有成熟的印象,這種方案主要解決的是為什麼要用我們的問題。另一種是初期接觸或者新公司新產品的銷售方案,主要解決的是讓客戶了解我們提供的產品和服務,以及這些產品或服務能如何幫助客戶的問題。目前一種新的趨勢是「解決方案型」的銷售方案,這種方案更具建設性,同樣是媒體廣告,我給你的方案中擺事實講道理的建議客戶如何有步驟的推廣、淡季旺季時間安排、如何搭配新廣告形式(比如媒體問卷調查)等,這樣的方案更受歡迎。方案的撰寫沒法手把手的教,多參考、多思考、多總結、多動手是唯一的辦法。
目標:
出發之前,除了帶上領帶、名片、資料、錢包之外,你還應該帶上兩個目標,比如:最低目標:見到決策者、並讓對方認同我這個人,以逐步發展成朋友;最高目標:討論方案,解決客戶疑慮。 售中就像打仗一樣!!
建立信任:
正如你不會借錢給我這個陌生人一樣,信任是合作的基礎。第一次見面,相互都是無記錄的人,所以第一印象非常重要,你的衣著打扮、言談舉止以及你的名片、公司介紹和方案等決定你和你公司在客戶心目中將形成一個長久的、深刻的印象。同樣以後依然靠你的言行來鞏固加深這個形象。
溝通技巧:
溝通是一門專門的學問,我們只談招式:尊重別人的個性、技巧的提問消除戒心、慢慢導入銷售話題、集中精力去聽、抓住要點、解決分歧達成共識。簡單的講,銷售溝通是為了觀點達成共識或者說客戶認同你的觀點,所以要「掌握好方式」、「仔細了解對方的觀點」,然後「解決分歧,達成共識」。多聽是原則;問的問題可以先問一些客戶的產品賣點、新產品推出、市場推廣策略、業績等引發客戶多說,達到了解客戶的需求的目標;解決分歧,達成共識這個步驟不知道怎麼解釋的更細,就是擺事實,講道理,善用其競爭對手或業內巨頭的經典案例來做例子。比如對方的意見是你們的價格太高了,你首先先要知道原因,為什麼他說高,是因為競爭對手的便宜還是他的預算太少?如果是的一點,你要解決為什麼高的原因,高在那裡了,注意解釋高的那些價值客戶不能放棄的價值;如果是第二就要削減服務項目或者徵求公司的折扣。請注意運用例子和競爭對手的情況,這是個非常有效的方法。
產品講解:
臨場看客戶的情況決定和客戶講多少、講那些賣點、不同的客戶不同的需求,要用不同的賣點,比如,說你是餐館老闆,我是茶杯推銷員,通過引出你的需求來決定第一賣點:如果你是節省費用的需求,我就告訴你我們的茶杯是特殊燒制的,客人摔不壞;如果你的需求是裝門面的,我就要用「我們的杯是表面烤磁的,有景德鎮花紋,看上去,很上檔次」的賣點。
要求合同:
像追女孩子一樣,難道讓客戶徵求你的意見:我們簽單吧?掌握好時機和提出的方式非常重要:時機是這樣的,在客戶對你的產品正面評價比較多,或者你解決了對方提出的疑慮的時候,主動要求簽單,時機的把握建立在了解客戶的基礎上,多觀察客戶;提出的方式也要根據客戶的風格來說,你可以說,「我們的這幾個廣告位性價比很不錯,XX大公司做的一個活動、周二就到期,今天我們是否就定下來」也可以說用競爭對手的方案來提醒他「您覺得這兩種方案那種更適合您?」等 售後工作是總結經驗教訓、是最提高自己的工作。
④ 想在高檔小區裡面做促銷活動,該如何操作
到物管公司洽談,經同意後,方可在小區公共區域開展促銷活動。希望有幫助。
⑤ 寫一個到小區做宣傳活動策劃方案
開戶送禮:關鍵是如果在你們開戶不做股票你是否能拿到開戶費用提成,版如果可以就直接說權清楚。這樣開戶送現金,對於一些老頭老太太還是有一定吸引力的。另外你們證券公司是A級還是什麼級別的證券公司,交易費用有多少,比外面最常用的申銀萬國等大的好在哪裡,交易預約時間段在什麼時間段。有什麼對於開戶的人最具有吸引力的信息,全部要簡單明確的用最少的語言表達清楚。這些就是你要做宣傳活動需要考慮的問題。