培訓班招生方案怎麼寫

1. 培訓學校小初高招生方案怎麼寫

培訓學校的經營方法
招生方式
一． 網路 已經逐漸成為主要的招生方式
學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟體 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統 ，對於訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網站 中國有許多教育網站， 也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在網路 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利於招生。
三．搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括 網路 谷歌 雅虎和狗狗
一般語言學校 都用 網路和谷歌 這兩個搜索引擎
網路的比較早 不同年齡的人基本都用這個
谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多
用什麼看學校的定位了
用搜索引擎的注意點。
1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對於區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。
2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以後關注一下排名， 如果是第三位， 那麼就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那麼你的最終價格就是1.60。
3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的
4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那麼就進入了你的網站。
四．帖子的宣傳
在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題
雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。
五 招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 並
給予一定的提成。
六 單頁宣傳 （中國有些學校只用這一種招生方式）
在大學高中學校的門口 ，發單頁做單頁宣傳， 小學初中要發給家長。
可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七 校內老師的宣傳
通過各種方式 ，對於初中高中學校老師進行聯系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相關可以合作的機構建立合作關系
比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系
藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。

九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 製作一個學生信息的軟體系統
錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發簡訊， 打回訪。

教學方面
每個課程都要有一套系統的教學體系
比如 上語法課 用教材 所用的課時
上練習課 用的教材 所用的課時
課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。
授課老師一定要認真，負責， 有教學經驗 。為人師表。
授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發力， 教育是一種沉澱。
授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。）
教學設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現退費和保留學籍的現象。
外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點） 高級班的開課設置要少 （高級班是為了用於宣傳 ）

教務方面
要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務
學籍的管控 要有一個學籍軟體系統 以便查閱學生的資料。
管理學生的出勤人數， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。
對於學生的學習狀況要熟悉， 對於落後的同學安排插班補課， 防止退費。
對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個簡訊祝福一下
退費
如果教務和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現象的發生 。
退費一旦發生的處理方法
第一 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內有不滿意可以退費 ，一周後不予退費 。
第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。
第三 如果學生一定要退費 那麼不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然後辦理退費 。
第四 最重要的是 ，教研和教務工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。
第五 如果學生是由於要到外地辦事暫時不能來上課 ，那麼可以保留學籍 。
第六 對於保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。

開課方面
班級的開課要注意疊加
在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數達到開課數量以後才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。
所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續性， 一個字元一個發音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利於招生。
影子班
如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那麼13個人就是沒有達到班級規模 ，那麼就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經營學校的注意點
第一 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。
第二 對於開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現保留學籍和退費 。
第三 對於老師要選定有素質的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。
第四 教育是一種沉澱， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。
第五 人員管理要穩定， 學校的老師不要有流動性 。
第六 要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市場。
以上所述是我有感而發 只是培訓學校管理的一小部分

2. 關於培訓班招生方案

關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。

3. 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。