❶ 洗車店冬天有什麼好的營銷方案,在廘泉,平時20元一次,辦卡14,洗車挺認真很乾凈的,只是冬天生意不
做全面一點維修。
❷ 新開的洗車店怎麼樣經營才能掙錢有開過的可以說說方法
目前乾洗行業投資呈現出了前所未有的火熱態勢,那麼作為新手,投資開乾洗店一定要理智謹慎,新手開乾洗店要注意什麼呢?
1、開乾洗店要選擇合適的店址
店址選擇是否合理,直接關系著乾洗店的利潤水平甚至成敗,位置選得恰當,是開好乾洗店第一步驟,乾洗店所處的好位置,就無形中給乾洗店的經營打下了堅實的基礎。乾洗店選址主要考察人流,交通,租金這三個方面,租金的高低根據地理位置而定,不同的交通條件,周圍環境、建築物結構等,租金會有很大出入,投資者要盡量節省這筆投資。
2、開乾洗店要確定合適的規模
乾洗店規模指乾洗店的經營面積、乾洗店的員工數量、乾洗店的設備數量以及乾洗店的綜合服務能力等的總和,一家乾洗店的利潤規模總是和乾洗店的經營規模有內在的聯系。那麼開乾洗店,是不是規模越大越好呢?UCC國際洗衣認為,乾洗店規模的確立取決於投資者的資金實力和實際投資需要。如果商圈適合開大型乾洗店,且投資者有足夠的資金,那麼自然是開大型乾洗店為好,如果消費者消費能力不強,那開家小型乾洗店就可以了。
3、乾洗店要制定合理的價格
乾洗店定位好價格可以實現利潤最大化,一般情況下,經營者要分析所在地區的消費水平,競爭對手的收費價格和自身的市場定位,品牌乾洗店切不可與獨立經營的小型乾洗店以打價格戰的方式來贏取顧客,也最好不要以降低價格的方式與競爭對手開展。乾洗店的價格要既可以保證乾洗店的利益,又能顧及消費者的心理接受能力,一些特別的節假日可以做一些打折、促銷、團體消費等,淡旺季要靈活調整價格。新手開乾洗店最好選擇乾洗店加盟的模式,這樣在乾洗店加盟品牌總部的幫助下,乾洗店才能更快地走上盈利道路,推薦UCC國際洗衣乾洗店加盟品牌。
❸ 洗車店需要哪些設備
高壓商用洗車機。1500左右
脫水桶 1300左右
吸塵器 單電機400左右,雙電機800左右
空氣壓縮機,因為你回涉答及到補胎,所以要大一點的,1500左右
泡沫桶 300元左右
拆胎機 3000元左右
耗材 1000元左右
洗車工作看似很簡單,但是洗得又快又好又能讓顧客滿意就不容易了。可是洗車服務又是我們汽車美容店面招攬生意、固定客源的一種最重要的手段。
如果說汽車美容行業分為兩端的話,洗車就是前端,美容與裝飾等就是後端。通過專業、快速的洗車服務會給顧客留下良好的印象,為我們銷售其他汽車用品和施工服務奠定良好的信任基礎。
設備,通常指可供人們在生產中長期使用,並在反復使用中基本保持原有實物形態和功能的生產資料和物質資料的總稱。
❹ 洗車店會員卡實行方案是什麼
一般的洗車店常常採用售卡,有月卡、季卡、年卡、次卡、打折卡等。
❺ 汽車美容洗車店的營銷策略,不要網上粘貼的。談談你的好點子。
而面對當前因受天氣的影響,汽車美容生意更加難做,業內人士表示,受天氣影響,近期美容市場行情冷淡的市場情況持續到今年五一長假,而這段時間是對國內所有汽車美容店的一個很大的考驗,特別是對一些小型或不正規的汽車美容店,就會造成很大的沖擊,這段消費淡季時期,肯定會有店關門或撤出美容市場,汽車美容市場的競爭將是實力的競爭。
1、是否存在城市消費差異?
針對這個問題筆者也仔細研究過。經過筆者走訪調查,消費項目和城市沒有太大關系(就城市和城市之間)那麼問題就來了,到底是什麼來引導或者吸引消費者的呢?
①、 裝修考究
就客戶而言進店的第一感覺跟重要,裝修不能太次,要是和路邊大排檔一樣估計客戶也不放心你的施工水平,反之裝修也不能要過於豪華,你要是裝修的太過於豪華客戶反而會怕店大欺客,和價格高於市場價等行為。
筆者建議:裝修實用和溫馨舒適為主,經常到掃一定要干凈整潔。
②、 人員素養
素養是指一個人在從事某項工作時應具備的素質與修養。它是指一個人在品德、知識、才能和體格等諸方面先天的條件和後天的學習與鍛煉的綜合結果。
筆者摸索發現很多員工工作的時候大腦都是在走神的狀態,完全沒有意識到到底自己在做什麼,做這個為了什麼等等,這樣的員工素養從何而來。
筆者建議:素養這個問題很多店主都會遇到的發展瓶頸,依靠加盟是不行的,這個需要店面管理人員的長時間引導言傳身教等。
③、 專業的施工
看到這里大家可能都嗅之以鼻,但是就目前行業而言培訓傳播方式跟不上開發速度,免費培訓或者階梯式培訓把市場搞亂了。
而現在的技術由10年前的10年更新周期更新到了現在的3年的技術周期。
筆者建議:技術這方面不能太保守,隨時更新學習還是有必要的,最好策劃公司長期的培訓或者跟蹤。加盟店的階梯式培訓肯定是不行的。
④、 完善的服務體系
現在跟多店面都沒有完善的服務體系流程,或者說人員不知道如何去更好的服務客戶比較貼切,這讓客戶對店面的形象大打折扣。有些店面依靠加盟的純復制體系是不行的,不是所有體系都是萬能的,要綜合考慮店面的布局、人員、和定位來整理。要因店而異。
筆者建議:根據自己的店面定位來做,請的人員多反而會增加不必要的成本。
純手工,望採納!
❻ 汽車美容店的營銷方案
1.會員營銷
會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式,也就是爭取做「預收款生意」。憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾,購買汽車精品等,並享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇,享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持,及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。
2.文化營銷
把企業文化和本店形象貫穿於每個日常經營活動中,可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動,突出本企業的文化魅力。可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部,把生意做到生意之外,市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。
3.服務營銷
服務作為企業經營內容的一部分,不僅要做好,還要創新。對於大、中型汽車美容店,可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務,貼身、貼心的個性化服務,這種車主的保姆級服務層次的服務經營,也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到,至少可以去嘗試努力做到。
4.網路營銷
隨著上網人數的逐年增加,互聯網也已經成為了一種媒體,且是有別於其他傳統媒體的新型傳播模式。通常,買得起車的就肯定上得起網,因為電腦和網路的普及率,在車主人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經營者,要學會合理地利用網路去為自己的營銷服務。在力所能及的前提下,建立一個本企業或本汽車美容店的網站,提供網路購物、商品查詢、車友論壇、供求委託等服務,充分利用網路的便捷優勢,實現充分的互動支持,加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。
5.其他營銷
除了以上介紹的四點之外,市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。當然,這些策略對於新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現,還可能過於復雜而不便操作。因此,在實際的日常營銷工作中,需要根據自己的實力採取有效的措施,做到既要少花錢又能多辦事。
❼ 新開的洗車店沒生意咋辦呀
可以做一次活動
一、提升店面形象
形象是臉面,是企業或店面對顧客的第一印象,也是對顧客的一種承諾。主要包括三個內容,首先,打造專賣店招牌。店外形象吸引消費者關注,是將消費者引入店中的關鍵所在,重視店外形象的巨大威力;通過建立新的店頭形象,明確傳遞產品價值感;醒目的店頭形象與競爭品牌建立差異化優勢。
二、改變營銷策略
首先產品本身的開發,有沒有競爭力、有沒有獨特的利益點,這是競爭的基礎,對於汽車美容行業來說,產品是通過服務來體現和增值的,要塑造強勢的「產品+服務」模式;其次是口碑傳播,可以歸結到品牌和消費者溝通上,這里不作詳述;再次是市場開發的模式,即採用何種渠道和管理模式。
做法:確定各項目負責人及工作事項, ①明確洗車組、美容組、行政組等各組負責人。②洗車組:登記時銷售話術,落實洗車質量;美容組:關懷車主車況, 主動解決車主潛在需求;行政組:網路推廣與預約、電話回訪、簡訊群發及備齊體驗行銷工具與物料。
營銷活動准備:①製作:套餐彩頁、易拉寶、名片及體驗行銷工具等,例如皮革、發動機蓋等。②盤點:套餐相關工具、設備、耗材數量。③培訓:讓全體員工熟背優惠套餐內容,並且進行客戶拒絕的理由,拒絕理由對應方法的銷售話術訓練。④從服務流程分析銷售時機:包含接待、洗車、終檢、收銀、竣工等各個環節。⑤活動方案說明: 包含整體、各部門及個人的銷售目標,與銷售、施工的獎懲方案。
三、遵循心理營銷
1、待客熱情,特別是消費願望不大強烈的顧客;
2、多獻殷情,特別對其貌不揚的顧客;
3、分清重輕,盯住帶有女伴的男客;
4、主動招呼,對那些猶豫不決的顧客;
5、察言觀色,對富有顧客多介紹商品的優良品質。
四、進行品種限定
1、捆綁限定——購買一種產品之後,在指定產品可以享受比較大的折扣,通過實際的優惠促使顧客購買商品。
2、陳列限定——汽車美容店陳列商品時不要把暢銷品擺得過多,以免給人以批量的感覺,使其降低身價;應較少陳列暢銷品,以次強調以稀有價值,並使顧客產生惟恐錯過良機而急於購買的心理。
3、人員限定——對具有獨特專長的店員實行預約服務的方法。
4、時間限定——某種商品或服務的銷售或服務限定在一定的時間內,也可以是一定時間段的減價或優惠銷售;如新產品上市、節假日、周年慶等。
五、贈品營銷
1、可拉近與顧客的距離,但贈品好商品要更好,讓顧客感覺物有所值,且隨購贈品不可千篇一律→如吸引來小孩就可帶來大人。如 全面優惠新老客戶,優惠日期自2017年-11-11截止。
優惠項目如下: ①精緻洗車1+1,洗1次送1次。②美容項目7折優惠,成功預約8折。③辦理會員卡送1次水鍍膜。
2、贈送的技巧——組織要得當周密,應遵循擴大知名度、信任度和美譽度三個層次的推進。
六、廣告營銷宣傳
可通過電視、報刊、電台或網站等媒體,並張貼海報、櫥窗聚焦、散發傳單等多形式為宣傳,提高知名度;張燈結綵、氣球廣告等,還可數日免費洗車招攬顧客;開展微笑服務及快速優質洗車以吸引更多的固定消費者。
七、視頻營銷
首先需要錄制一個高清晰的視頻,或者找到一些相關的視頻內容進行二次加工,最好的效果是在視頻中插入二維碼引導用戶關注。製作好後把視頻上傳到各大APP,讓別人幫你轉發這個視頻到qq群、微信群或者其他平台。一個好的視頻會被很多人分享,做好了粉絲是飛速的增長。
八、抽獎營銷
有些顧客想辦卡,但一直由於沒辦,現在告訴客戶,今天辦卡可抽獎兩次,只要獎項夠大,滿足客戶需求,興趣自然而然就有了。
九、優惠券營銷
針即將流失的客戶,可以發送張「護理券」,把客戶拉回來,顧客到店後,店家再進行二次營銷。
十、微信營銷
利用微信舉辦活動,建議可以藉助眾途科技推出的汽車美容管理軟體的微信拓客系統。顧客可以在微信上預約、美容、護理、理發項目等,避免到店後造成等待。下單後,店家可以收到訂單通知,店家可以合理安排員工事宜!做活動再也不用發傳單、再也不用發簡訊。通過微信平台發送活動信息不僅圖文並茂,且精準,還完全免費!商家還可以在後台了解活動宣傳的效果!後台還提供十個活動方案,活動效果提升一倍以上!