降價促銷方案

⑴ 經營一家qizhangg自助火鍋店如何吸引回頭客

要有一個變通 就是說給人感覺每天都有新鮮勁 我給你幾個方案哈 》。。。。
第一章——價格是永遠的促銷利器

第一節 價格折扣

方案1、錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：「花100元買130元」的錯覺折價等同於打7折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：「10分鍾內所有菜品1折」。客戶搶購的是有限的，但客流量卻會帶來無限的商機。

方案3、超值一元——舍小取大的促銷策略

例：「幾款價值10元以上的菜品以超值1元的活動參加促銷」。雖然這幾款菜品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4、臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5、階梯價格——讓顧客自動著急

例：「銷售初期1--5天全價，5--10天降價25%，10--15天降價50%，15--20天降價75%」。這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明的。表面上看似是「冒險」的方案，但因為抓住了顧客的心理，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客也會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的，自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定是顧客。

方案6、降價加打折——給顧客雙重實惠

例：「所有光顧本店的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠」。先降價再打折，100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

⑵ 促銷的手段有哪些

一、反時令促銷法

一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。

二、獨次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。

三、翻耕促銷法

這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。

四、輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。

五、每日低價促銷法

即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。

六、最高價促銷法

一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。

(2)降價促銷方案擴展閱讀：

促銷的類型可分為三種：

1、一級SP

製造商對批發商的促銷；製造商對零售商的促銷；製造商對消費者的促銷；批發商對零售商的促銷；批發商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。

一級SP的特點：單層次促銷。

2、二級SP

製造商對批發商對零售商的促銷；製造商對零售商對消費者的促銷；製造商對批發商對消費者的促銷；批發商對零售商對消費者的促銷。

二級SP的特點：雙層次促銷。

3、三級SP

製造商對批發商對零售商對消費者的促銷。

三級SP的特點：三層次促銷。

⑶ 節日策劃方案怎麼做

節日策劃方案節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式,對於新品牌的推廣,更是給消費者親密接觸的絕佳良機."感覺消費"時代的來臨,使消費者的購買習慣也發生了很大變化,從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的"感覺消費",消費者越來越隨"心"所欲,而商家精心營造的隨"心"所欲售賣氛圍,就會使消費者不自覺地"跟著感覺走",實現目標銷售.那麼節假期間採取怎樣的促銷策略,來吸引消費者有限的注意力,把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢,做大做活節日市場 讓我們先來看看一家生產水餃,湯圓,粽子等傳統中式食品的小企業的節日營銷心得. 值得注意的是,這家企業超過一半以上的銷量是在節日前後實現的,因此在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗.策劃一:出位創意 烘托節日氛圍節日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節日消費心理,寓動於樂,寓樂於銷,製造熱點,最終實現節日營銷.針對不同節日,塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的櫃台前,營造現場氣氛,實現節日銷售目的.如去年端午節,在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放XX真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛.而贈送香包,開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍,激發了眾多消費者主動參與活動的意識.策劃二:文化營銷 傳達品牌內涵文化營銷,嫁接節日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷.充分挖掘和利用節日的文化內涵,並與自身經營理念和企業文化結合起來,不僅可以吸引眾多的消費者,在給消費者藝術享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業形象.比如情人節,我們在賣場開展的"情侶過三關"和"湯圓代表我的心".智力闖關活動,就很好的洋為中用,不僅增加了我們XX湯圓的文化外延,還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨,而且,平時兩人之間羞於表達的想法也可以藉此表達,也豐富了節日內涵.在去年中秋節,我們通過舉辦"幸福一家人家庭廚藝大賽",就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化,在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境,也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖.其它如燈謎擂台賽,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者"眼球"屢試不爽的妙招.策劃三:互動營銷 增強品牌親和力生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變,定製營銷和個性服務成為新的需求熱點,商家如能把握好這一趨勢,做活節日市場也就不是難事了.去年端午期間,我們在長沙開展的"來料加工 教你包XX粽子"就頗受消費者親睞,我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市裡的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,現場的銷售也是一片火爆.而賣場,更是節日營銷的主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數量,品種,金額,既可迎合不同的消費需求,又可充分掌握價格尺度.此法一經推出便受到消費者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤,也促進了其它部門的銷售. 策劃四:差異促銷 激發售賣潛力 節日營銷主角就是"價格戰",廣告戰,促銷戰均是圍繞價格戰展開.能否搞好價格戰是一門很深的學問,許多商家僵化地認為節日就是降價多銷,其實這種做法就落進了促銷地誤區,結果往往是賠錢還吆喝.作為節日營銷的慣用方法,諸如"全場特價","買幾送幾"的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對消費者的影響效果不大.因此,如果真要特價也要處理得當,講究點創意和藝術,這其中"梯子價格"就足以堪道.我們在農歷的冬至節,策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果.我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃,面點做促銷,在促銷台上只標明價格,售賣時間和"數量有限,售完為止"字樣吸引消費者.具體做法是在距冬至18天按全價銷售,從倒數第15天到10天降價25%,倒數第10天到第7天降價35%.倒數第7天到第3天降價50%,倒數第3天到冬至,如仍未售完,贈送給送老人,兒童福利院.之所以敢採用此法,原因就是消費者都存在這樣的心理:"我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強."事實上,許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的.因此梯子價格既激活超市人氣,又延長節日效應,於前於後拉動產品銷售的黃金期.

⑷ 服裝的促銷方案除了打折降價捆綁銷售還有什麼

方式

1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。
3、打折式優惠
一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。
（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。
（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷
在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。
6、焦點贈送式促銷
想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷
贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
8、展覽和聯合展銷式促銷
這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

⑸ 請問零首付購車有風險嗎

是沒有風險的哦，但是呢要選擇上個人戶的平台，我們就是的。

⑹ 某網店的IPAD2商品計劃分兩次降價促銷，有三種方案：A：第一次降價百分率為m，第二次為降價百分率為n；B

⑺ 有哪些好的7座SUV值得推薦嗎

合資品牌：合資品牌城市SUV中，這個價位主要推薦豐田漢蘭達、福特銳界、斯柯回達柯迪亞克和現代勝達,這四答款中型SUV，還有日產奇駿7座版和標致5008 7座版也可以考慮。

其中漢蘭達和銳界大概只能買到中低配版本，配置一般但好在基本車型素質還在，剩下的幾款車型25萬可以買到中高配甚至頂配版本，是要品牌和保值還是要配置需要題主考慮。

⑻ 公司做活動有那些好營銷工具推薦下

用抖音，快手這些視頻推廣工具，挺不錯的，但是需要一定的粉絲量才有效，內或者容你的內容得優質，然後被推薦了，這樣也會有效。還可以用里德助手，hml助手，46工具這些進行群發群的推廣或者群發個人甚至是簡訊的推廣

⑼ 如何看出超市經營的好壞

我做超市不久，希望能給你幫助：
1.生鮮：超市做的好不好，生鮮最為關鍵。如果你看到超市生鮮客流很多，但是同時它的貨架擺放不顯雜亂而且貨源不斷，員工工作比較緊湊，說明它的基礎很完善。超市的靈魂就在於此，它是無論任何一家超市最強的吸客地。這里要求品種齊全無斷檔。而且樓主可以連續一星期同一時間段觀察。如果客流穩定，說明已經贏得商圈內顧客的消費。
2.陳列|：個人比較注重商品陳列的功夫，因為商品陳列的好的話可以增加超市27%的銷售。陳列的要求比較多，比如品牌陳列、單品相關陳列。品牌縱向、單品橫向這些基本陳列方法，你連續看幾個櫃組，如果全部都是按照這些基本陳列方法陳列的，說明培訓到位，員工基礎不錯。而且員工穩定性比較強。因為陳列功夫不是幾天幾個月就能做好的。
3.超市活動：超市的促銷活動裡面可以體現超市整體的競爭能力，比如單品降價力度在15%以上，說明供應商合作力度比較大，因為超市本身很少有出現自損毛利的。這樣的超市比較強勢，應該屬於地區霸主企業或地區連鎖企業。一般的超市不會有這樣的強勢。
4.員工狀態：員工工作比較認真，士氣比較旺盛。說明超市管理有條理，制度健全，肯定是有標準的量化考核來督促，再者企業文化培訓到位，員工向心力強。這樣的超市就是做的比較出色的，因為一般超市不會把細節抓的特別的好。
當然還有很多因素，時間關系不再贅述，個人看超市基本要從這幾方面入手，這些如果做的很出色，超市的基本競爭能力就已經很了不起了。謝謝。

⑽ 蘋果手機大幅降價的背後原因是什麼

導致蘋果手機降價的原因是：

1、中美貿易戰。

當特朗普發起中美貿易戰之後，對中國和美國的企業都造成了不小的傷害，當然，蘋果手機包括在內。關稅的提高讓越來越多的人開始遠離蘋果手機，蘋果公司還就此向美國政府提議，如果繼續發動貿易戰將會損壞蘋果的利益。為了保證蘋果手機的銷量和市場地位，蘋果公司不得不降低產品價格。

2、為了競爭。

如今手機廠商三巨頭蘋果，三星，華為都推出了有力的產品，蘋果用上了自家研發的a12晶元，三星用上了高通公司最強的處理器。而我國華為公司自主研發的麒麟980晶元，給上述兩個外資品牌帶來了不小的壓力，越來越多的人開始轉向國產手機。

(10)降價促銷方案擴展閱讀：

iPhone8Plus上市發售已經有將近半年時間了，雖然蘋果官網依舊維持原價，但在在很多主流電商平台上，64G國行版的8P已經降到了6500元左右的價格。現根據最新消息，京東自營的Apple產品專營店中，官方推出了最新優惠活動，iPhone8Plus64GB版下單立減1000元，到手價為5499元。

參與活動的產品是國行64G版iPhone8Plus，黑白金三色可選，到手價5499元，這是一個官方自營店渠道，可以說是相當劃算的。iPhone8Plus配備了廣角＋長焦距雙鏡頭，數碼變焦可以拍攝高達10倍的變焦鏡頭和6倍變焦的視頻。

這次會有這么大的優惠促銷活動，應該是這些電子商務平台，以清理自己手中的「存貨」。畢竟，iPhone8Plus的發布已經半年多了，銷售熱點已經過去，幾個月後蘋果就有了新產品，沒頒發了只能清理一下庫存了。