❶ 請問電梯銷售流程與技巧有哪些
電梯銷售技巧1 信息的獲取。
通過規劃局，設計院可以得到最新的項目信息。同時我還有一大批不同相關行業的人脈，如空調，消防，樓宇自控等行業的朋友，他們能給我提供大量的信息，包括項目進展到一定階段時的內部消息。目前我手裡有東北三省幾個主要城市的全部在建和擬建項目的信息資源。
2 設計院的前期工作。
這點比較重要，因為每家電梯都有其設計上獨特的地方，如果成功說服設計院採用我家的電梯，將會有比較大的前期優勢，不過這並非絕對，因為設計院畢竟不是甲方。 值得一提的是，我經常使用的一種方法是搞定設計院，和甲方設計人員，成功地按照通力無機房電梯做設計方案，而這種無機房電梯目前只有通力一家成熟，價格也最有競爭力，所以，如果這種設計被最終確定，那麼幾乎百分之百是通力電梯最後中標，這也給了我一個思路：就是尋找通力電梯與眾不同的地方，讓設計院來設計，這樣，極大地加大了中標率。 當然，如果成功，需要給設計院的相關人員一定的傭金報酬。
3 與甲方前期的接觸。
我採用的方法幾乎和所有人都不同。 在開始的時候，我非常低調，對公司和產品的宣傳，也點到即止，我從不在開始的時候把我們的產品的很多特點優點都說出來。我努力塑造一個陪襯者的身份，我只要保持一種優雅的與眾不同的舉止，一種認真負責的態度，讓對方有一些好感就已足夠，我只要先跟著跑就可以了！因為，陪襯者受到競爭對手的攻擊和傷害是最小的。同時，我可以好整以遐的觀察諸個競爭對手，我會花更多時間來分析甲方內部諸多復雜的關系，分清主次，搞清楚這里的人脈，確定好此項目的幾個主要負責人。 而所有這些，都是一種表面上看起來漫不經心的假象下進行。
4 第一次出手。
當我確定好負責人（一般為中層經理）之後，我會進行大量的了解工作。了解這個人的性格特點，興趣愛好，人事背景，我會通過一些小禮品，通過一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的前期印象。 然後等時機較為成熟，我會開始主動出擊。
我的第一次出手，幾乎總在咖啡廳里進行的。 我認為這是既能達到效果，又很經濟的最好方法。 我會先給他打一個電話「 田經理，您看你什麼時候有時間，我想和您單獨談談。 今天下午吧，富麗華咖啡廳新裝修的，很有特點，您可以在工作之餘放鬆一下」， 坦率地說，我用這種方法約客戶出來的成功率很高的。
面對面和他在咖啡廳交流，可以迅速把我和客戶的關系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息，可以迅速對這個項目做出判斷。 最關鍵的是，可以了解到客戶的需要。
了解客戶的需要，並據此做出滿足其需要的方案來，我認為是最最重要的。
5 選擇突破口。
當以上方法成功實行後，我對這個項目就有了一個大概的了解，我會清楚地認識到在這個項目中誰是最關鍵的，有幾個人？ 有誰不能得罪？ 有誰能在這個項目中起到影響作用？
確定好之後，我開始行動。因為，找對人是非常非常重要的。 我在大連有非常好的人際關系，如果說要對老總進行公關，那麼就要考慮到從那個人際關系入手。 如果這些關系都不是非常接洽，那麼我會退而求次，選擇另外一種方法----「抓內線」。 這個方法在實踐中經常起到奇效。方法實際很簡單，我會努力在甲方內部培養出我一個親信，他有一定的實權，最好是技術方面比較權威一些，通過他，我可以隨時隨地地了解到這個項目最新的內部情況，甚至是他老總性格興趣行程安排的諸多信息，特別是競爭對手的諸多信息，如價格，優惠條件，關系等。我甚至可以利用他在公司內部造成一種微妙的氛圍，甚至可以利用他來打擊其老總的自信，叫老總不敢定其他品牌的電梯。
6 一鳴驚人
這時候，我的工作開始鋪天蓋地的進行了，我從幕後走到了台前，開始大力宣傳我的產品，開始向客戶灌輸我公司的文化，開始向客戶展示我的個人風格甚至是魅力。我從一個陪襯者的身份變成了主要競標者。我從不搞長線的跟進，我只關心3個月—6個月之內能定的項目，因為我知道，客戶對某個產品的熱情曲線是二次曲線，時間短和時間長都不是頂點，打鐵就要趁熱，談項目就要向金庸小說一樣，開始的時候平淡，但是後來如爐火一樣越燒越旺。
我一般都是前2個月了解情況，最後兩個月出擊，我會把力量集中在短期，利用爆發力來贏得定單！ 這種方法有一個最大的好處是：能使得我始終保持高度的熱情，大腦始終處於興奮狀態，幾乎隨時隨地都可能有一個奇妙的點子在大腦出現。
7 最後的一擊
幾乎我的任何項目，我都在最後的階段來一個叫客戶放心，叫競爭對手郁悶的出手！ 我的價格幾乎一直是最高的，我有無數理由來叫甲方認可我的價格。 但是，我在最後，如果有必要，我會有一個極大的驚人的降價幅度！ 這來源於我前期做的大量鋪墊工作，這樣的話，我降價才有份量！ 最後的一擊包括很多方法，具體項目具體分析。我可能會通過某一個超強的人脈，也可能通過從價格和服務的優惠，或者通過我的「內線」的內部瓦解，甚至通過民族政治等因素來做突破口贏得最後的勝利。
8 收尾工作
收尾工作如同圍棋中的收關，一定要小心謹慎。 當我即將贏得定單，這是我最小心的時候，我會細心地做好文字工作，在最後的談判中運用多種談判技巧，使得客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬不能時間太長，能簽下來就立刻簽掉，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因為夜長夢多！
9對競爭對手的打擊
即使我沒有任何關系，即使我沒有任何內線，但是通過對競爭對手的打擊，我很可能照樣贏得合同！ 我對競爭對手的分析，我的心細程度超過了我所見過的任何一個銷售。競爭對手很細微的地方都可能被我所利用，都可能成為我巧妙攻擊他的方法。 我幾乎會在第一時間知道某個競爭對手的電梯產品由於和勞動局關系搞僵而暫時不能被驗收，並加以利用。 我也經常通過某某電梯在某些方面的安全隱患來打擊客戶的自信。但是，我對競爭對手的攻擊從來不自己出面，也從來不進行誇大。我會表面上說的很含糊，但是又能叫客戶理解我的深意。 同時，幾乎所有的對競爭對手的攻擊都是通過代理商或者我的朋友進行的。我的朋友可能是搞空調的，也可能是搞消防的，他們和甲方也有一定的交情，可能他們看起來漫不經心的幾句話就可能叫客戶對某個品牌的電梯擔心起來。
10 特殊的方法
在有些時候，需要使用一些特殊方法，可能會取得奇效。下面簡單例舉幾個。
A圍標。 這種方法可以適當使用，但不是必要的，我的方法是選擇不是同一檔次的同類產品作為攻守同盟，一起搞定甲方，然後試圖說服甲方接受我們其中之一的產品，如果甲方實力較強，就可能採用我的產品，否則，採用其他低檔次的產品。
B INTERNET的使用
我是在東北電梯業第一個大量使用互聯網做為宣揚和攻擊手段的SALES。互聯網可能得到很多信息，這些信息對客戶的心理產生很奇妙的作用。通過它，我可以收集一些對自己非常有用的信息，收集一些對客戶非常不利的信息。另外，要充分利用BBS的威力，如傾向於某個品牌的電梯論壇等。 同時，民族和政治因素也可以作為銷售的一個輔助手段，雖然這並不必要。 在哈爾濱機場那個3000多萬的項目中，互聯網就起到了重要的作用，因為那時候正值齊齊哈爾毒氣泄露事件
❷ 如何有效激勵電梯銷售人員
一、短期激勵--基本崗位待遇
無論是從人性化角度，還是勞動法角度出發，基本工資待遇銷售崗位的共性。當然，在某些特殊行業，基本待遇會非常高;但普遍的情況是--基本工資只是遊走在法定最低工資的邊緣。
1、基本崗位工資
此公司是一家新成立的公司，且資本金也不算寬裕，故也只能與當地最低工資持平。而且，從另一個角度講，新公司的主要戰略是加大力度拓展市場，因此"低底薪、高提成"也不失為吸引合適的人才、降低運營風險的一種有效選擇。
2、經驗工資
對於有著豐富經驗的員工，筆者認為應該給予一定數量的經驗補貼(本文姑且稱為"經驗工資")。一來可以吸引經驗豐富的員工，不至於讓他們感到失落;二來也是對經驗不足員工的一種鞭策--你必須好好乾，否則收入永遠不可能超過"老員工"。
如此，既吸引了優秀的人才，也形成了一定的內部良性競爭機制。
不過，經驗工資最多會在6個月後，予以取消。一來是"淘汰"只想躺在以前功勞簿、不思進取的員工，二是激勵更多的員工要不斷奮進、努力開拓(註：筆者此套體系中設計的"淘汰"機制其實包括調崗、調薪等內容，不是一刀切、粗魯地予以開除)。
根據經驗與能力的不同，經驗工資控制在1000元以內。
相信6個月後，所有合格的銷售人員，都會成為披堅執銳、橫掃市場的真正勇士。
3、通訊補助
銷售人員拓展市場，電話是必不可少的，尤其是手機通訊。筆者認為，既要鼓勵銷售人員以很高的效率，多與客戶溝通，維護客情關系，但也不能滋長銷售人員以公肥私。
參照其他行業以及同行，筆者測算，每人150元話費補助，是比較合理的數目。
4、交通補助
O2O項目的最大不同在於，要與眾多傳統的商戶打交道，地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要。
筆者要求銷售人員合理規劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行，包括公交、地鐵。根據測算，筆者給出的交通補助標准為350元每人每月，日均13.5元(以26天計，下同)。
5、午餐補助
筆者完全從人性關懷的角度出發，考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外，拜訪眾多的商戶。因此，將午餐補助標準定為450元每人每月，日均17元。
筆者相信，好的身體才能有好的業績，好的飲食才能造就好的身體。如此高的補助標准，相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心--將士們在前線打仗，公司在後方全力支持。
將上述項目相加，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。
二、中期激勵--績效工資
銷售人員的待遇與績效掛鉤，是無庸置疑的。只不過，績效的設定，卻大有文章。
1、商家開拓數量
指以開拓的合作商家的數量為標准，提成。以50元/家的標准計提，30家為基本提成線，未達到30家者按比率計提。
當然，公司會有一整套篩選合作商家的標准，堅決杜絕以次充好、濫竽充數的現象。
2、商家有效會員數量
商家需要發展一定的會員，既為平台，更為商家自己精準鎖定忠實的消費人群。每位有效會員(指有產生消費的會員)按0.1元的標准計提提成。這就要求銷售人員，要做好客情關系，鼓勵商家積極主動地發展會員。
坦白講，當前許多商業機構擁有大量的注冊會員，但很多都不活躍不消費，價值其實不高。
筆者通過這個制度的設計，就是為了有效激活會員，實現多方共贏。
3、會員消費額度
為了更大程度地激發銷售人員，筆者還設計了根據商家會員消費額度，給予一定提成，比率為消費額的0.01%(即萬分之一)。同樣，會員消費要達到一定的標准，才可計提。
公司不僅要有消費會員，更重要的是，公司需要鎖定優質的消費會員。
4、全勤獎
很大程度上，銷售人員的態度，會決定他的績效。因此除了硬性的經濟考核指標外，還要根據銷售人員的考勤情況，給予全勤獎。例如，按時出席早會、周會。全勤獎100元，獎優罰劣，以獎為主，罰為輔。
5、考核獎
銷售業績不佳，很大程度上是考核不能落地，不能產生有效的激勵。
筆者要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日誌;整理商戶資料;寫銷售心得等，目的是促使銷售人員快速成長和進步，工作更有效率和章法。
以500元/月作為考核獎，只獎勵前三名;對考核不合適者，不作經濟處分，但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓和教育。
6、突出貢獻獎
此獎金是頒發給帶領同事共同進步，並對銷售工作有卓越貢獻者;以現金形式發放。
作為一種新興的行業，O2O本身就是一種商業模式的創新。同理，在日常運營、拓展商戶的過程中，必須也要採取顛覆性的思維、方法。
既要認同腳踏實地、刻苦拼搏的做法，也要鼓勵積極創新、事半功倍的新方法。一旦企業形成了自主創新的風氣和氛圍，企業也就有了核心競爭力。任憑競爭對手如此挑戰，也難撼動其領導地位。
7、月度優秀員工獎
拿破崙說不想當將軍的士兵不是好兵。多年以來，筆者也一直深信競爭才能造就活力。"相馬不如賽馬"，通過評選月度優秀員工獎，最大程度上激發全體銷售人員向先進同事看齊。為了加大力度，筆者將此獎項的額度設置為2000元，而且每月評選。
重賞之下必有勇夫，相信銷售人員會充分展示自我才華，為自己創造價值的同時，也給公司帶來更大的效益。
8、年度優秀員工獎
為了規避短期行為，鼓勵堅持長期抗戰，再接再厲，筆者又增設了一個年度優秀獎。加了增加激勵的閥值，特將此獎項的額度設置為5萬元。
相信沖著這么高的獎金，銷售人員也會你追我趕，奮勇爭先。
也許，某個月你績效落後了，但不必灰心，你還有機會。每位銷售人員都是公平的，大家同台競技。畢竟，年度優秀獎不是短跑而是一場馬拉松，都有一年的時間，完全能夠證明自己真正優秀。
9、其他福利
包括銷售培訓、生日蛋糕、戶外拓展、月度聚餐等。
能夠做到上述兩大部分，已屬難得。但如欲成為一家偉大的公司，此兩點還遠遠不夠。
三、長期激勵--自我價值實現
每個男人，其實都有一個夢想，一個關於英雄的夢想。現實中許多男人因種種原因，未能成為英雄，但也會關注英雄。
因此，為每位銷售人員提供成為英雄的平台，是能夠留住優秀人才、實現企業長治久安的殺手鐧。
怎麼做?
1、個人職業成長
每位銷售人員，公司都會進行培養，都是擔任未來大區、省、市經理的首要人選。公司的成長需要人才，人才的發展離不開好的平台。
構建銷售人員的職業發展計劃，是一個雙贏的決策。
2、優秀員工期權計劃
如果員工始終認為自己是在為別人打工，而且是永遠的為別人打工，歸屬感便很難產生。真正的優秀的員工可能看不到自己的未來，也許幾年後會離你而去，並可能帶走公司難得的客戶資源。
我們看到，太多的老闆講得非常好聽、許諾非常美好，可始終不見給優秀員工兌現一絲真正的有價值的承諾。因此，給予優秀員工一定的期權激勵，是給予歸屬感、留住他們的利器。
老闆不一定要100%擁有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才會擁有更多。大家真正登上了同一條船，成為一條繩上的螞蚱，才可能萬眾一心、共同做大事業。
初步設定的期權兌現時間為3年，分配比例根據一套標准執行，且因人而異。
心無敵，則無敵於天下。
老闆的思維觀念，決定了他事業的高度，以及最終能走多遠。
3、個人價值提升計劃
人類是一個復雜的結合體，既要物質的享受，更看重精神的追求。
對於一些有潛質的帥才，公司會提供國內頂級商學院學習機會，幫他們培養未來擔任高級管理者的各項能力。
4、企業文化熏陶計劃
一家沒有理想的企業，是行之不遠的;一個沒有願景的企業，是難成大事的。然而當前，國內絕大部分的企業，是缺乏理想、缺乏願景的。
美國民權運動領袖馬丁·路德·金始終懷揣夢想，為了實現夢想不辭艱險，最終領導美國黑人爭取到了應有的權利。
筆者強調真正的有效的管理，其實不在於制度設計得多麼完善，企業管理的最高境界在於"文化管理"。通過這樣的軟管理(關於企業管理，筆者曾撰《企業、企業管理之本質》一文，有興趣者可網上搜索)，來自發自動引導員工。
❸ 求電梯銷售計劃書
這么有深度的問題，
只有20分太少了哦！
❹ 做電梯銷售業務怎麼開展
電梯業務也分若干板塊，從流程上:
1、新梯業務：整梯銷售板塊，這個版塊的目標客回戶答群一般是規劃局、設計院、地產商、招標辦，可以掌握到第一手信息，之後再對這些信息進行整理篩選和跟進.
2、安裝業務：安裝工程板塊，這個板塊的目標客戶群是各電梯品牌的工廠、分公司、代理商、電梯公司等.
3、維保業務：售後服務板塊，這個板塊的目標客戶群是物業管理公司、總務科、基建辦、營房辦等後勤管理部門。
❺ 電梯銷售提成方案
一般來說要看電梯銷售的利潤 可以給業務員定製下限價格 高出部分提給業務員 ，在可控成交價利潤明確的情況下 也可以按百分比給予提成！
❻ 求大神分析目前電梯市場的市場分析與銷售電梯的營銷策略。
簡單的介紹一下：
目前電梯產品分為一線、二線和三線產品版。一線產品為國外獨資企業產品，美國奧的斯、權芬蘭通力、瑞士迅達、德國蒂森克虜伯，日本的日立、富士達、三菱、東芝；二線品牌為中外合資企業產品，如西子奧迪斯、上海三菱、江南快速、巨人通力、上海永大、大連星瑪等；三線品牌為國產電梯，這里就不舉例了，國產電梯市場份額很少。
電梯銷售首先要學習電梯知識，因為精通電梯知識的人並不多，特別是職場新人。其次，是根據市場需求對市場進行劃分，例如，銷售區域中針對不同用戶銷售不同級別的產品，因為高中低檔產品價格差別很大。第三，加強電梯售後服務的宣傳，提高售後服務質量，做好維保工作。最後，還是要自己總結，在實踐中慢慢學習如何做好電梯銷售工作。
以上皆為我自己對電梯行業的認識，共勉吧！
❼ 什麼是電梯60秒營銷
電梯60秒營銷，是指我們每個人都會在電梯里偶遇老闆，在這種情況之下是版繞道躲避，還權是抓住這個難得的60秒做個自我展示。它亦可稱「電梯兜售術」，即高效利用電梯間的60秒，順利實現自我推銷。 要遵守「KISS原則」，即Keep It Short and Simple。
❽ 怎樣去銷售你的電梯
銷售流程
一、 市場開發、尋找客戶資源
網路/廚房設備廠/電梯同行/工商局/裝飾公司；
二、 售前服務、與客戶溝通、了解客戶需求；
建立客戶檔案
（標准格式/單位地址/電話/聯系人/公司概況/安裝點…）
三、 針對客戶的需求，製作擬定產品方案報價書；
銷售員擬制報價單，經總經理審核定價後按統一格式的報價書報價，須做報價登記。
四、 技術資料的擬制，落實井道尺寸、轎廂尺寸、電梯規格型號；
五、 簽訂電梯銷售合同、安裝合同，落實安裝地址/聯系人/電話/部門；
六、 合同評審，歸檔（財務一份，文員一份，安裝合同工程質量部一份）、根據合同收取定金；
七、 生產任務單、生產進度跟蹤和協調；
銷售員填寫生產任務單經財務審核（排產款到賬）確認簽字後下達遞交製造部，並由製造部主管確認簽收，（生產任務交接登記）同時進行生產任務的跟蹤和協調。
八、 電梯安裝前協調：
井道、檢修窗、報開工（協調）、電梯檢驗（配合）、電源、發貨單；
申報開工，土建的協調，確定電梯進場日期、時間，落實需要甲方配合的工作和人員，放置材料工具的房間等；
開出庫單，產品和備件根據裝箱單驗收/移交工程部送貨/送貨單回執須在兩天內交達財務部並簽收登記；
電梯安裝過程中協調：
安裝過程中土建問題、材料、工具、安裝進度、部分資金回籠；
安裝結束後協調：
電梯完工單、自檢、質檢申報、移交單、隨機文件；
安裝竣工質檢合格移交後，書面通知交財務登記歸檔和申請開票；
九、 根據銷售合同，及時催收應付款項；
售後服務、電梯移交維保部，維保延續；
❾ 電梯銷售怎麼開展有哪些銷售渠道
電梯銷售不是那麼簡單了事，最先你要對電梯的結構了解，由那幾部份組成、電回梯井道尺答寸，還有你要對自己的區域進行收集項。
最重的要了是你要學會貫通，從客戶那裡得到你想要的信息，當然你得要到客戶的私人電話。如何做那就看你的本事哦。